Richie Serna, Giám đốc điều hành của Thanh toán Finix, đã có cái nhìn trực tiếp về sự gia tăng của các khoản thanh toán FinTech. Trong cuộc trò chuyện với Collin Canright, Richie đã nói về
- Quá trình đào tạo tại chỗ của anh ấy về tích hợp thanh toán.
- Ảnh hưởng của cha mẹ anh là người nhập cư và lý do Finix có tên như vậy.
- Cạnh tranh với nhà lãnh đạo thanh toán FinTech Stripe.
- Lịch sử phân phối thanh toán.
- Tương lai của thanh toán thời gian thực và nền tảng SaaS.
Collin: Bạn nhận được thanh toán bằng cách nào?
Richie: Một trong những người bạn thân và cố vấn của tôi là người đồng sáng lập của Cân đối (cung cấp dịch vụ thanh toán B2B). Anh ấy thích nói rằng đó luôn là những tai nạn hạnh phúc. Tôi đã làm việc trong lĩnh vực tư vấn quản lý trong nhiều năm và tôi đang bước vào thế giới khởi nghiệp để tìm kiếm công việc kỹ thuật đầu tiên của mình. Tôi không có hứng thú với việc thanh toán. Nó phổ biến đến mức bạn coi đó là điều hiển nhiên. Những kỹ sư tôi gặp ở Balance đều là những kỹ sư giỏi nhất ở Thung lũng Silicon. Họ đang đóng góp cho Python, cho Ruby. Họ là một trong những người đăng hàng đầu trên Hacker News. Họ đang viết sách về những thiết kế API tuyệt vời.
Đó sẽ là công việc kỹ thuật đầu tiên của tôi. Và họ đã ném tôi vào vực sâu. Ngày đầu tiên tôi đi làm, đó là công việc tích hợp dành cho nhà phát triển. Họ chỉ giúp mọi người tích hợp vào API thanh toán của chúng tôi (bằng ngôn ngữ lập trình) Python, Ruby, Java, PHP, C. Đây có lẽ là một trong những nền giáo dục tốt nhất về thanh toán mọi thời đại.
Số dư là một trong những yếu tố hỗ trợ thanh toán sớm. Chúng tôi đã tích hợp các bộ xử lý chính ở Mỹ và hiểu ý nghĩa thực sự của nó. Tuyên bố nổi tiếng của chúng tôi là chúng tôi là API thanh toán đầu tiên được thiết kế dành riêng cho các thị trường dành cho nền tảng SaaS và mạng P2P. Khi bước vào tầng trệt, bạn sẽ thấy cách làm xúc xích và thực sự hiểu được sự phức tạp sâu sắc, bản chất bí truyền của công nghệ thanh toán. Điều đó thực sự thu hút tôi.
Vì vậy, bây giờ tôi đã tham gia thanh toán được 11 năm và bạn biết đấy, ngày càng đi sâu hơn vào hố thỏ thanh toán. Năm ngoái, chúng tôi đã trở thành bộ xử lý được mua lại toàn bộ. Vì vậy, hiện tại chúng tôi có kết nối trực tiếp với Visa, MasterCard, Amex và Discover. Nó vẫn siêu vui. Nó chắc chắn nghe có vẻ siêu lập dị.
Đó là một công việc kinh doanh táo bạo, không có cách nào khác. Hầu như tất cả những người tôi biết nghiêm túc trong lĩnh vực kinh doanh sẽ tự coi mình là người đam mê thanh toán.
Vâng chính xác. Tôi nhớ lần đầu tiên tôi nói với mẹ rằng tôi đang được thanh toán. Cô ấy giống như vậy, vậy là bạn làm việc ở Visa. Và tôi đã nói, tất cả chúng ta đều làm việc cho Visa.
Về tên công ty, Finix. Làm thế nào bạn đưa ra cái tên này? Nó có nghĩa là gì?
Chúng tôi đã bán số dư cho Đường sọc trở lại năm 2015, và ngay sau đó, tôi bắt đầu với Finix. Nhưng chúng tôi chưa thành lập doanh nghiệp và chưa có tên. Đó không phải là ưu tiên hàng đầu của chúng tôi. Và vì vậy, khi chốt được khách hàng đầu tiên vào đầu năm 2016, về cơ bản chúng tôi chỉ có chưa đầy 24 giờ để chọn tên. Cha mẹ tôi là người nhập cư Mexico. Họ đến đây không có giấy tờ vào những năm 60; đó chắc chắn là một phần quan trọng trong danh tính của tôi, vì vậy tôi đã nghĩ đến việc đặt tên công ty bằng tiếng Tây Ban Nha. Tôi đã nhắn tin cho mẹ vào ngày hôm đó. Tôi đã nghĩ về những cái tên dành cho tiền, chuyển động tiền hoặc thanh toán bằng tiếng Tây Ban Nha và không nhất thiết phải yêu thích bất kỳ cái tên nào trong số đó.
Nhưng một người bạn của tôi đã đề xuất Phoenix Payments và tôi không thích điều đó chút nào. Và sau đó tôi nghĩ, chờ đã, nhưng còn “Phoenix” trong tiếng Tây Ban Nha thì sao? “Phoenix” trong tiếng Tây Ban Nha là “Fénix,” và sau đó tôi nghĩ, ồ nếu bạn chuyển đổi é với một I, đó là một từ được tạo nên và nó có sẵn. Một trong những điều tôi luôn ngưỡng mộ ở một số công ty thanh toán đáng nhớ nhất hiện nay là họ không tập trung vào tên “thanh toán”. Vì vậy, họ nổi bật.
Tôi thực sự muốn hỏi bạn về Stripe vì các tiêu đề của TechCrunch trên Finix cạnh tranh với Stripe. Có sự khác biệt khá lớn về quy mô của các công ty, như bạn đã đề cập. Hãy cho tôi biết thêm về lợi thế cạnh tranh của bạn so với Stripe.
Khi nói đến sự khác biệt, thông thường những quyết định nhỏ hơn này sẽ kết hợp lại theo thời gian để tạo ra một sản phẩm khác biệt. Amazon sẽ cho bạn biết rằng họ không có một đặc điểm nào thực sự tạo nên sự khác biệt cho Amazon. Đó là sự đầu tư của họ vào hậu cần, thị trường, cơ sở hạ tầng, mô hình phân phối của họ. Tất cả những điều đó cộng lại thực sự đã tạo nên sức mạnh của Amazon.
Chúng tôi nghĩ về điều đó theo cách tương tự khi nói đến thanh toán. Chúng tôi nghĩ về sự khác biệt giữa Stripe và Finix, chúng giống iOS còn chúng tôi giống Android. Bạn có thể thấy điều đó qua phương pháp kinh doanh của họ, nơi họ thực sự đang cố gắng khóa bạn vào hệ sinh thái của họ. Chúng tôi đang cung cấp khả năng cấu hình, sự lựa chọn và tùy chọn. Một ví dụ cụ thể liên quan đến các chiến lược thiết bị khác nhau. Stripe đã mua một công ty phần cứng tên là BBPOSvà họ buộc mọi người phải sử dụng phần cứng đó. Chúng tôi không tin rằng chỉ có một thiết bị sẽ hoạt động cho tất cả mọi người.
Vì vậy, đó là nơi bạn có thể so sánh Apple với Android.
Vâng chính xác. Đó là một thế giới rất khác khi nói đến khách hàng của chúng tôi. Họ quan tâm đến các yếu tố hình thức. Họ quan tâm đến điểm giá. Họ quan tâm đến những thiết bị họ đã có mặt trên thị trường trong nhiều năm, phải không? Thiết bị hoạt động cho nhà hàng không phải là thiết bị sẽ hoạt động cho nhân viên dịch vụ hiện trường, những người phải có khả năng di động.
Điểm khác biệt thứ hai mà chúng tôi thực sự nghĩ đến: tính cách mà chúng tôi đang xây dựng. Trọng tâm lịch sử của Stripe luôn là nhà phát triển—nhà phát triển gây thiệt hại cho người dùng không có kỹ thuật. Chúng tôi tin rằng việc có các API tuyệt vời là điều cốt lõi đối với những gì chúng tôi làm. Nhưng mục tiêu của chúng tôi thực sự là trở thành người dẫn đầu về ít mã, không cần mã trên thị trường, thực sự trao quyền cho những người dùng không rành về kỹ thuật. Nhưng người sử dụng thành thạo các sản phẩm thanh toán không phải là nhà phát triển. Người sử dụng quyền lực là kế toán của nhóm hỗ trợ. Đó là người đứng đầu hoạt động thanh toán.
Và phần thứ ba là sự hỗ trợ của chúng tôi. Bạn biết đấy, chúng tôi sẽ không ném tài liệu cho khách hàng của mình và nói, này, hãy đọc hàng nghìn trang này và tự dạy mình về các khoản thanh toán. Chúng tôi nắm giữ khách hàng của mình bằng trải nghiệm găng tay trắng. Và Điểm quảng cáo ròng (NPS) của chúng tôi trong một năm rưỡi qua đã ở mức cao 70, điều này đối với bất kỳ loại sản phẩm B2B nào là hoàn toàn vượt quá tiêu chuẩn khi nói đến thanh toán.
Tôi nghĩ thật thú vị khi bạn có những người hỗ trợ thực sự vì đó không phải là điều tôi coi là chuẩn mực của Thung lũng Silicon.
Nó khá hấp dẫn. Tôi nghĩ có hai điều đã xảy ra ở Thung lũng Silicon đã thấm sâu vào văn hóa và buộc mọi người phải suy nghĩ theo cách đó. Một là ý tưởng này cho rằng mọi thứ nên sản phẩm dẫn đầu sự phát triển. Mọi thứ về cơ bản nên bán chính nó. Nó phải là một trải nghiệm hoàn toàn tự phục vụ. Nhưng không có gì thực sự là tự phục vụ hoàn toàn. Một con người thực sự là một sự khác biệt rất lớn. Có tài liệu tuyệt vời dành cho nhà phát triển là vô cùng quan trọng và cần thiết. Đó là phần cần nhưng chưa đủ để tạo nên một sản phẩm và trải nghiệm khách hàng tuyệt vời.
Finix được biết đến rộng rãi với cái tên “thanh toán nhúng”, một thuật ngữ mà tôi không đặc biệt thích. Nó hơi mơ hồ. Thanh toán nhúng có ý nghĩa gì đối với bạn và chiến lược của Finix?
Thật buồn cười vì đã có cả một cuộc trò chuyện về sự khác biệt giữa thanh toán nhúng và thanh toán tích hợp. Và nếu bạn tra từ điển, chúng là từ đồng nghĩa, phải không? Thực sự không có nhiều sự khác biệt đến từ những từ đó.
Một trong những chủ đề quan trọng từng là cốt lõi của Finix và trải nghiệm thanh toán nói chung của chúng tôi là mô hình phân phối thanh toán. Khi tôi nói về mô hình phân phối thanh toán, ý tôi là người bán sẽ tiếp cận ai khi họ đăng ký trải nghiệm thanh toán của mình?
Nguồn: Thanh toán Finix
Trở lại những năm 60, khi Visa lần đầu tiên được triển khai, bạn phải đến trực tiếp một trong các ngân hàng của mình và họ sẽ bảo lãnh cho bạn một tài khoản người bán. Sau đó, bạn có những bộ xử lý xây dựng công nghệ cho các ngân hàng, họ nói, này, nếu chúng tôi đang xây dựng công nghệ này, chúng tôi cũng có thể tiếp thị và bắt đầu bán nó trực tiếp cho các thương gia và nắm bắt một phần kinh tế thu được đó.
Sau đó vào những năm 80 bạn có mô hình ISO. Vì vậy, về cơ bản, các ngân hàng và nhà chế biến nói rằng, Chúng tôi không có đủ nguồn lực để có thể bán nó cho mọi cửa hàng nhỏ lẻ, mọi nhà hàng trên khắp đất nước. Hãy có lực lượng bán hàng khổng lồ mà chúng ta có thể tạo ra ngay bây giờ. Điều đó thực sự dẫn đến một mô hình giới thiệu và sự giao thoa đầu tiên giữa thanh toán và phần mềm đã xuất hiện với mô hình thanh toán tích hợp này.
thủy ngân có lẽ là một trong những người chơi sớm nhất trong không gian đó. Về cơ bản, họ nói rằng, điểm bán hàng tại các nhà hàng và nhà bán lẻ hoàn toàn tách biệt với trải nghiệm thanh toán. Bạn có thể đi vào một cửa hàng rượu nhỏ và họ sẽ kiểm kê hàng tồn kho tại điểm bán hàng, sau đó họ sẽ nhập dữ liệu theo cách thủ công vào chính phần cứng thanh toán thực tế và sau đó bạn quẹt thẻ của mình. Nó rất giống với trải nghiệm của PayPal và eBay quay lại thời mà bạn liệt kê các sản phẩm của mình trên eBay, nhưng sau đó bạn truy cập PayPal để đăng ký thanh toán.
Vào năm 2010-12, bạn có những công ty như Balance, nơi tôi làm việc. sọc và Braintree thực sự là những người đầu tiên thúc đẩy nhiều hơn cách tiếp cận lấy nhà phát triển làm trung tâm, điều này đã trở thành một làn sóng mới mà mọi người nói đến—các khoản thanh toán nhúng, FinTech nhúng. Đó là một bước nữa trong mô hình mà bạn thấy các nền tảng SaaS trong các ngành dọc cụ thể nhúng hoàn toàn các khoản thanh toán như một phần của trải nghiệm sản phẩm và là một phần của luồng doanh thu của họ. Các nền tảng sẽ theo đuổi một phân khúc thị trường cụ thể và xây dựng tất cả các công cụ quy trình làm việc và giải pháp hoạt động kinh doanh cần thiết để quản lý hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp đó. Sau đó, họ xếp các khoản thanh toán thành một phần cốt lõi trong chiến lược thanh toán của mình.
Điều đó thực sự thú vị. Điều đó ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn bây giờ như thế nào?
Thông thường, những người bán đó không biết rằng một công ty như Finix là công ty cung cấp cơ sở hạ tầng thanh toán đó. Giờ đây, các nền tảng SaaS này thực sự đã trở thành Quảng trường cho ngành của họ: Quảng trường dành cho phòng tập thể dục, Quảng trường dành cho nhà hàng. Chúng tôi đã thấy các công ty ở mọi ngành dọc áp dụng cách tiếp cận này, nơi họ sẽ đến và chiếm lĩnh thị trường thích hợp hơn này và tăng tổng thị trường có thể tiếp cận của họ bằng cách phân lớp thanh toán.
Tôi nghĩ một trong những điều chúng ta thấy ở Finix là một thế giới nơi các công ty SaaS dọc này trở thành ngân hàng của tương lai. Họ không chỉ cung cấp phần mềm để quản lý doanh nghiệp, họ còn quản lý hoạt động và sau đó phân tầng các khoản thanh toán, phân lớp cho vay, ngân quỹ, bảng lương cũng như tất cả các sản phẩm và bộ giải pháp mà bạn thường thấy trên trang web của ngân hàng thương mại. Hiện họ đang bắt đầu tách tất cả các sản phẩm đó và đóng gói lại chúng trong nền tảng SaaS.
Điều đó dẫn đến chủ đề cuối cùng của tôi, chủ đề ban đầu thu hút sự chú ý của tôi. Bạn đang sử dụng Visa Direct và Mastercard Send cho Thanh toán Finix sản phẩm và tôi tự hỏi bạn thấy việc áp dụng thanh toán nhanh hơn và theo thời gian thực như thế nào.
Đã là năm 2024 và thậm chí cho đến ngày nay, các khoản thanh toán cho khách hàng vẫn là một điểm bất đồng lớn. Vì vậy, mục tiêu của chúng tôi với các khoản thanh toán là cho phép các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô gửi tiền trực tiếp vào thẻ hoặc tài khoản ngân hàng thông qua một API duy nhất hoặc sử dụng một bộ giải pháp không cần mã và ít mã. Điều thú vị về tính năng đẩy vào thẻ là bạn có thể lấy thẻ ghi nợ hoặc thẻ tín dụng hiện có và gửi tiền vào thẻ đó theo thời gian thực, 24/7, 365 ngày một năm.
Trong lịch sử, phải mất nhiều tháng làm việc phát triển và nhiều tháng mới được ngân hàng chấp thuận cho việc này. Bây giờ bạn có thể thiết lập thông qua Finix trong một ngày và bắt đầu chuyển tiền theo thời gian thực. Đó là điều cực kỳ thú vị đối với khách hàng của chúng tôi. Chúng tôi đang thấy các trường hợp sử dụng khoản thanh toán như yêu cầu bảo hiểm, giải ngân khoản vay và phí hành lý thất lạc cho các hãng hàng không. Về cơ bản, chúng tôi đã thấy mọi trường hợp sử dụng tài khoản phải trả. Vì vậy, giờ đây chúng tôi có thể giúp khách hàng mang lại các khoản thanh toán nhanh hơn mà không cần phải xây dựng kết nối riêng với ngân hàng hoặc với Visa Direct hoặc Mastercard Send trực tiếp.
Chà, tôi nghĩ đó là một nơi tốt để kết thúc. Đó là một niềm vui. . .
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://fintechrising.co/exploring-the-future-of-payments-with-richie-serna-ceo-finix-payments/
- : có
- :là
- :không phải
- :Ở đâu
- $ LÊN
- 11
- 2015
- 2016
- 2024
- 24
- 320
- 750
- a
- Có khả năng
- Giới thiệu
- về nó
- hoàn toàn
- tai nạn
- Tài khoản
- Kế toán
- Trợ Lý Giám Đốc
- các khoản phải trả
- mua lại
- có được
- thực tế
- có thể giải quyết
- Nhận con nuôi
- Lợi thế
- Sau
- Các hãng hàng không
- Tất cả
- gần như
- luôn luôn
- đàn bà gan dạ
- amex
- an
- và
- Android
- bất kì
- api
- API
- Apple
- phương pháp tiếp cận
- phê duyệt
- LÀ
- xung quanh
- AS
- xin
- At
- có sẵn
- B2B
- Thanh toán B2B
- trở lại
- Cân đối
- Ngân hàng
- tài khoản ngân hàng
- Ngân hàng
- Về cơ bản
- BE
- đã trở thành
- bởi vì
- trở nên
- được
- Bắt đầu
- Tin
- BEST
- giữa
- lớn
- Một chút
- Sách
- Giày ống
- mua
- Phá vỡ
- mang lại
- xây dựng
- Xây dựng
- xây dựng
- kinh doanh
- thực hành kinh doanh
- các doanh nghiệp
- nhưng
- by
- gọi là
- đến
- CAN
- khả năng
- nắm bắt
- thẻ
- mà
- trường hợp
- trường hợp
- bị bắt
- giám đốc điều hành
- sự lựa chọn
- xin
- tuyên bố
- Đóng
- đóng cửa
- đồng sáng lập
- kết hợp
- Đến
- đến
- thương gia
- Các công ty
- công ty
- sự so sánh
- cạnh tranh
- cạnh tranh
- hoàn toàn
- phức tạp
- Kết nối
- Hãy xem xét
- tư vấn
- góp phần
- Conversation
- Trung tâm
- Corner
- đất nước
- tạo
- tín dụng
- thẻ tín dụng
- quan trọng
- văn hóa
- khách hàng
- kinh nghiệm khach hang
- khách hàng
- dữ liệu
- ngày
- ngày qua ngày
- Ngày
- Ghi nợ
- Thẻ ghi nợ
- quyết định
- tách rời
- sâu
- sâu sắc hơn
- chắc chắn
- thiết kế
- thiết kế
- Nhà phát triển
- Phát triển
- thiết bị
- Thiết bị (Devices)
- ĐÃ LÀM
- sự khác biệt
- sự khác biệt
- khác nhau
- phân biệt
- Sự khác biệt
- người phân biệt
- trực tiếp
- trực tiếp
- giải ngân
- khám phá
- phân biệt
- phân phối
- do
- tài liệu
- tài liệu hướng dẫn
- làm
- làm
- dont
- xuống
- sớm nhất
- Đầu
- eBay
- Kinh tế
- hệ sinh thái
- Đào tạo
- hiệu quả
- nhúng
- nhúng
- nâng cao vị thế
- cho phép
- cuối
- Kỹ Sư
- Kỹ sư
- đủ
- đặc biệt
- Ngay cả
- Mỗi
- tất cả mọi người
- tất cả mọi thứ
- sự tiến hóa
- chính xác
- ví dụ
- thú vị
- hiện tại
- kinh nghiệm
- Khám phá
- mắt
- các yếu tố
- Rơi
- FAME
- hấp dẫn
- nhanh hơn
- Đặc tính
- Lệ Phí
- lĩnh vực
- fintech
- hãng
- Tên
- Sàn nhà
- Tập trung
- Trong
- Buộc
- buộc
- hình thức
- hình thành
- xích mích
- bạn bè
- từ
- Full
- Đầy đủ ngăn xếp
- vui vẻ
- quỹ
- buồn cười
- xa hơn
- tương lai
- Tương lai của các khoản thanh toán
- được
- Go
- mục tiêu
- đi
- tốt
- có
- cấp
- tuyệt vời
- Mặt đất
- Tăng trưởng
- của hacker
- Hacker Tin tức
- có
- Một nửa
- đã xảy ra
- vui mừng
- phần cứng
- Có
- có
- he
- cái đầu
- Tiêu đề
- giúp đỡ
- giúp đỡ
- tại đây
- Cao
- của mình
- mang tính lịch sử
- lịch sử
- Lô
- GIỜ LÀM VIỆC
- Độ đáng tin của
- HTTPS
- lớn
- i
- ý tưởng
- Bản sắc
- if
- hình ảnh
- Người nhập cư
- quan trọng
- in
- Hợp nhất
- Tăng lên
- ngành công nghiệp
- ảnh hưởng
- Cơ sở hạ tầng
- ban đầu
- bảo hiểm
- tích hợp
- tích hợp
- hội nhập
- tích hợp
- quan tâm
- thú vị
- ngã tư
- trong
- phức tạp
- hàng tồn kho
- đầu tư
- iOS
- ISO
- IT
- ITS
- chính nó
- Java
- Việc làm
- chỉ
- Key
- Loại
- Biết
- nổi tiếng
- Ngôn ngữ
- Họ
- Năm ngoái
- lớp
- phân lớp
- lãnh đạo
- Dẫn
- cho vay
- ít
- Lượt thích
- Danh sách
- cho vay
- khóa
- hậu cần
- Xem
- tìm kiếm
- thua
- Rất nhiều
- yêu
- yêu
- thực hiện
- Chủ yếu
- quản lý
- quản lý
- thủ công
- thị trường
- thị trường
- chợ
- lớn
- thẻ masterCard
- max-width
- me
- nghĩa là
- có nghĩa là
- đáng nhớ
- đề cập
- cố vấn
- Merchant
- Thương gia
- hoàn tất
- Might
- di động
- kiểu mẫu
- mẹ
- tiền
- tháng
- chi tiết
- hầu hết
- phong trào
- di chuyển
- my
- tên
- tên
- đặt tên
- Thiên nhiên
- nhất thiết
- cần thiết
- net
- mạng
- Mới
- tin tức
- thích hợp
- Không
- phi kỹ thuật
- không
- tại
- of
- cung cấp
- cung cấp
- oh
- on
- ONE
- những
- có thể
- Hoạt động
- or
- Nền tảng khác
- vfoXNUMXfipXNUMXhfpiXNUMXufhpiXNUMXuf
- mình
- ra
- kết thúc
- riêng
- p2p
- trang
- cha mẹ
- một phần
- thanh toán
- thanh toán
- xuất chi
- PayPal
- Lương bổng
- người
- người
- phượng hoàng
- PHP
- chọn
- Nơi
- nền tảng
- Nền tảng
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- người chơi
- niềm vui
- Điểm
- điểm
- quyền lực
- thực hành
- giá
- ưu tiên
- có lẽ
- Bộ xử lý
- bộ vi xử lý
- Sản phẩm
- Sản phẩm
- Lập trình
- ngôn ngữ lập trình
- cung cấp
- cung cấp
- Đẩy
- Python
- khá
- Rabbit
- Đọc
- thực
- thời gian thực
- có thật không
- thời gian thực
- xem
- Giới thiệu
- vẫn
- nhớ
- nhà hàng
- Nhà hàng
- các nhà bán lẻ
- doanh thu
- ngay
- Tăng lên
- Cán
- s
- SaaS
- Nói
- bán
- bán hàng
- tương tự
- nói
- Thứ hai
- xem
- nhìn thấy
- đã xem
- phân khúc
- Tự phục vụ
- bán
- Bán
- gửi
- nghiêm túc
- DỊCH VỤ
- định
- Cửa hàng
- Một thời gian ngắn
- nên
- Ký kết
- ký
- Silicon
- Silicon Valley
- tương tự
- duy nhất
- Kích thước máy
- kích thước
- nhỏ
- nhỏ hơn
- So
- Phần mềm
- bán
- Giải pháp
- một số
- một cái gì đó
- âm thanh
- Không gian
- Tiếng Tây Ban Nha
- riêng
- đặc biệt
- vuông
- ngăn xếp
- đứng
- Bắt đầu
- bắt đầu
- Bắt đầu
- khởi động
- Bước
- Vẫn còn
- hàng
- chiến lược
- Chiến lược
- dòng
- sức mạnh
- sọc
- đủ
- bộ
- lớn
- hỗ trợ
- hỗ trợ người
- chuyển
- Hãy
- Lấy
- dùng
- Kiểm đếm
- nhóm
- công nghệ cao
- TechCrunch
- Công nghệ
- nói
- kỳ hạn
- về
- hơn
- việc này
- Sản phẩm
- Tương lai
- cung cấp their dịch
- Them
- chủ đề
- tự
- sau đó
- Đó
- Kia là
- họ
- điều
- nghĩ
- Thứ ba
- điều này
- những
- nghĩ
- hàng ngàn
- Thông qua
- quăng
- thời gian
- đến
- bây giờ
- nói với
- công cụ
- hàng đầu
- chủ đề
- Tổng số:
- kho bạc
- kinh hai
- cố gắng
- hai
- kiểu
- thường
- chúng tôi
- phổ cập
- hiểu
- us
- sử dụng
- ca sử dụng
- người sử dang
- Người sử dụng
- sử dụng
- thung lũng
- khác nhau
- thẳng đứng
- ngành dọc
- rất
- thông qua
- Xem
- thị thực
- Visa trực tiếp
- chờ đợi
- muốn
- là
- Sóng
- Đường..
- we
- Website
- TỐT
- là
- Điều gì
- khi nào
- cái nào
- găng tay trắng
- CHÚNG TÔI LÀ
- toàn bộ
- rộng rãi
- sẽ
- với
- ở trong
- không có
- tự hỏi
- Từ
- từ
- Công việc
- làm việc
- công nhân
- quy trình làm việc
- công trinh
- thế giới
- sẽ
- viết
- năm
- năm
- Bạn
- trên màn hình
- mình
- zephyrnet