Lưu ý của biên tập viên: Steve S.Rao là Thành viên Hội đồng At Large và Cựu Thị trưởng Pro Tem cho Thị trấn Morrisville và là Người viết ý kiến cho WRAL Tech Wire. Ông phục vụ trong Ban của Nền Kinh tế Mới Hoa Kỳ, nay là Hội đồng Nhập cư Hoa Kỳ, và trong Lực lượng Đặc nhiệm Công bằng và Cuộc đua của Liên đoàn các thành phố NC. Anh ấy là người đóng góp thường xuyên cho WRAL TechWire.
+ + +
MORRISVILLE - Cách đây vài tuần, tôi đã viết về tầm quan trọng của việc san bằng sân chơi, đối với các doanh nghiệp thiểu số và bị thiệt thòi. Tăng tỷ lệ hợp đồng mua sắm chính phủ công bằng của họ là một cách tuyệt vời để đạt được mục tiêu đó. Hãy nhớ rằng, năm ngoái, Cơ quan Quản lý Biden-Harris đã công bố chiến lược tăng tỷ lệ đô la mua sắm liên bang dành cho các doanh nghiệp có hoàn cảnh khó khăn trong xã hội lên 50% vào năm 2025 và tăng số lượng hợp đồng dành riêng cho các công ty thiểu số.
Trong tháng Bảy, SBA đã khởi động Ngày Hành động Xây dựng nước Mỹ, Mua cho người Mỹ để nhấn mạnh việc Chính quyền thực hiện các cam kết liên tục đối với các doanh nghiệp nhỏ, doanh nhân và công ty khởi nghiệp của Mỹ, đồng thời nêu bật lợi ích của Luật Cơ sở hạ tầng lưỡng đảng (BIL) của Tổng thống Biden sẽ tạo cơ hội cho người Mỹ doanh nghiệp nhỏ, nhà sản xuất và nhà thầu.
Steve Rao
Sau khi tham dự Hội nghị mua sắm hàng năm của Hiệp hội Doanh nghiệp Cựu chiến binh Bắc Carolina (NV Vet Biz) tại NC State vài tuần trước, tôi tin rằng chưa bao giờ có thời điểm tốt hơn cho các doanh nghiệp nhỏ, có hoàn cảnh khó khăn, có được một miếng bánh mua sắm của chính phủ. .
Các công ty thuộc sở hữu kỳ cựu đứng đầu danh sách đó.
Tôi xin nói ngay từ đầu, tôi rất biết ơn khi được phục vụ trong Hội đồng quản trị của NC Vet Biz, một tổ chức xuất sắc, chuyên hỗ trợ sự phát triển của các doanh nghiệp thuộc sở hữu của Cựu chiến binh. Sứ mệnh của chúng tôi là kết nối giáo dục và hỗ trợ các cựu chiến binh và thương mại ở Bắc Carolina. Hội nghị thượng đỉnh mua sắm hàng năm này đã quy tụ các chủ doanh nghiệp kỳ cựu, người mua, chuyên gia về chủ đề và các nhà tuyển dụng hàng đầu của Triangle, để chia sẻ những hiểu biết sâu sắc với các công ty này về cách tăng cường hoạt động kinh doanh của họ với Chính phủ Liên bang, đồng thời cung cấp các chiến lược hướng dẫn cho các công ty này. Các buổi giao lưu kết hợp với các nhà tuyển dụng hàng đầu và mạng lưới cung cấp một số cơ hội cho các công ty này phát triển mối quan hệ và thiết lập kết nối với các nhà tuyển dụng hàng đầu trong Tam giác.
THÔNG TIN CHI TIẾT TỪ GIÁM ĐỐC SBA ALLEN THOMAS
Điểm nổi bật của Hội nghị là được nghe chia sẻ từ người bạn tốt của tôi, Allen Thomas, Quản trị viên Khu vực Đông Nam của Cục Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ Hoa Kỳ. Thomas, cựu Thị trưởng 6 nhiệm kỳ của Greenville, được Tổng thống Biden và Nhà Trắng bổ nhiệm vào vị trí này vào ngày 2021 tháng XNUMX năm XNUMX.
Allen giám sát các chương trình, văn phòng và hoạt động của SBA tại khu vực Đông Nam của SBA, phục vụ Alabama, Florida, Georgia, Kentucky, Mississippi, North Carolina, Bang Nam Carolinavà Tennessee.
Thomas, say sưa tiết lộ các cơ hội tài trợ sáng tạo cho không chỉ các công ty thuộc sở hữu của Cựu chiến binh, mà còn cho các doanh nghiệp nhỏ và có hoàn cảnh khó khăn. Trong bài phát biểu của mình, ông nhắc nhở chúng tôi về mức độ đầu tư chưa từng có trong thế hệ trước vào cơ sở hạ tầng của Hoa Kỳ và khả năng cạnh tranh toàn cầu và rằng các doanh nghiệp nhỏ đã ý thức hơn về cách giành được miếng bánh.
Các khoản đầu tư đáng kể của liên bang đang được thực hiện để san bằng sân chơi cho tất cả các công ty này.
Bây giờ là thời điểm cho các doanh nghiệp nhỏ để có được miếng bánh thu mua của họ.
Bây giờ là thời gian để làm kinh doanh với chính phủ!
Một lượng lớn đô la liên bang đang đổ vào Bắc Carolina cho các hợp đồng cơ sở hạ tầng và chính phủ. Các Doanh nghiệp Nhỏ đã nhận được 1.8 tỷ đô la trong hợp đồng của chính phủ trong năm tài chính trước. Doanh nghiệp nhỏ có hoàn cảnh khó khăn nhận được 672.8 triệu đô la.
Riêng tại Bắc Carolina, 2.2 tỷ đô la tài trợ cho Luật Cơ sở hạ tầng lưỡng đảng đã được công bố với hơn 100 dự án cụ thể được xác định để tài trợ. North Carolina sẽ nhận số tiền này cho giao thông vận tải để đầu tư vào đường xá, cầu cống, phương tiện công cộng, cảng và sân bay và 200 triệu đô la cho các dự án nước sạch. Sẽ có rất nhiều cơ hội cho cộng đồng doanh nghiệp nhỏ của chúng tôi hợp tác với các đại lý khác để giành được các hợp đồng này.
Các doanh nghiệp cũng có thể liên hệ với Văn phòng Quận SBA Bắc Carolina hoặc làm việc với các đối tác tài nguyên của SBA để tìm hiểu thêm về những cơ hội này và cách bạn có thể cạnh tranh để có được những đồng đô la này.
Vào năm 2020, các doanh nghiệp nhỏ nhận được hơn 26% hoặc khoảng 145 tỷ đô la chi tiêu của chính phủ. Con số này đại diện cho 3% trên ngưỡng yêu cầu hàng năm là 23%. Trong Năm tài chính 21, chính phủ liên bang đã mua hàng hóa và dịch vụ trị giá 154.2 tỷ đô la từ các doanh nghiệp nhỏ. Điều này phản ánh mức tăng $ 8 tỷ đô la so với năm trước.
8 (a) công ty của chúng tôi đã nhận được hơn 253 hợp đồng trị giá hơn 241.7 triệu đô la.
Các doanh nghiệp nhỏ do cựu chiến binh làm chủ đã nhận được 648.4 triệu USD tiền hợp đồng. Doanh nghiệp nhỏ do cựu chiến binh khuyết tật làm chủ sở hữu dịch vụ đã nhận được 572.9 triệu đô la. Doanh nghiệp nhỏ do phụ nữ làm chủ nhận được 259.1 triệu đô la và các công ty HUBZone của chúng tôi nhận được 232.6 triệu đô la trong các hợp đồng chính phủ.
Lời khuyên dành cho các công ty thuộc sở hữu của cựu chiến binh và SMD
Thomas đã chia sẻ những lời khuyên thiết thực cho các doanh nghiệp nhỏ về các bước có thể thực hiện để đưa doanh nghiệp của bạn vào vị trí tốt nhất có thể nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh của bạn với chính phủ.
- Xem xét các hợp đồng dành riêng cho các doanh nghiệp được chứng nhận trong một số hạng mục nhất định.
- Cân nhắc thêm một số chứng nhận cho công ty của bạn.
- Mọi cựu chiến binh muốn bán trong chính phủ cũng nên xem xét các chứng nhận khác như doanh nghiệp do cựu chiến binh sở hữu và doanh nghiệp do cựu chiến binh khuyết tật do dịch vụ sở hữu. Các chứng nhận này là công cụ bổ sung khi bạn tiếp thị bản thân. Nếu bạn nói chuyện với các nhà thầu chính phủ thành công khác, thì bạn sẽ nghe thấy một loạt lời khuyên nhất quán rằng không có câu chuyện thành công trong một sớm một chiều. Bạn cần phải tháo vát và đặt mình vào vị trí tốt nhất để thành công. Đó là vấn đề của sự tháo vát và có khả năng tiếp cận các nguồn lực.
- Nếu bạn đã ở trong 8 (a) danh mục đầu tư, thì bạn đã đi trước những bước chưa có. Tuy nhiên, có lẽ bạn cần xem xét một số chứng nhận khác như HUBZone hoặc chứng nhận do phụ nữ làm chủ của chúng tôi.
Thông tin chi tiết về hội nghị
Cuối cùng, hãy để tôi chia sẻ những hiểu biết cuối cùng của tôi từ hội nghị.
Trong nhiều năm, tôi đã nói chuyện với các nhà thầu chính phủ thành công khác, những người đều chia sẻ với tôi rằng không có câu chuyện thành công trong một sớm một chiều. Các doanh nghiệp nhỏ phải tháo vát và đặt mình vào vị trí tốt nhất để thành công.
Vào cuối ngày, tôi khuyến khích toàn bộ cộng đồng doanh nghiệp nhỏ của chúng ta liên hệ với điểm liên hệ của văn phòng quận SBA, Trung tâm Hỗ trợ Kỹ thuật Mua sắm, Trung tâm Tiếp cận Doanh nghiệp Cựu chiến binh và Trung tâm Phát triển Doanh nghiệp Nhỏ để giúp bạn điều hướng qua thế giới của hợp đồng chính phủ. Allen Thomas cũng khuyến khích tất cả những người tham dự hãy gửi email cho anh ấy theo địa chỉ allen.thomas@sba.gov Cho bất kỳ câu hỏi nào. Tôi cũng đang làm việc để đưa anh ta trở lại Tam giác cho một Tòa thị chính dành cho Doanh nghiệp Nhỏ vào cuối mùa thu.
Tận dụng mạng lưới mạnh mẽ của các chủ doanh nghiệp khác trong cộng đồng. Sử dụng những tài nguyên và mạng lưới này nhiều nhất có thể để phát triển doanh nghiệp của bạn. Như bạn đã biết, trở thành một phần của 8 (a) danh mục đầu tư có nghĩa là bạn có quyền truy cập vào đào tạo và các nguồn lực, nhưng bạn vẫn phải có khả năng tiếp thị bản thân. 5.
Trong Năm tài chính 2021, chính phủ liên bang đã mua hàng hóa và dịch vụ trị giá 154.2 tỷ đô la từ các doanh nghiệp nhỏ, tăng 8 tỷ đô la so với năm trước. Ở Bắc Carolina, các doanh nghiệp nhỏ đã nhận được 1.8 tỷ đô la từ hợp đồng của chính phủ trong năm tài chính vừa qua. Doanh nghiệp nhỏ có hoàn cảnh khó khăn nhận được 672.8 triệu đô la. Các công ty North Carolina 8 (a) đã nhận được hơn 253 hợp đồng trị giá hơn 241.7 triệu đô la. Các doanh nghiệp nhỏ do cựu chiến binh làm chủ đã nhận được 648.4 triệu USD tiền hợp đồng. Doanh nghiệp nhỏ do cựu chiến binh khuyết tật làm chủ sở hữu dịch vụ đã nhận được 572.9 triệu đô la. Doanh nghiệp nhỏ do phụ nữ làm chủ nhận được 259.1 triệu đô la và các công ty HUBZone của chúng tôi nhận được 232.6 triệu đô la trong các hợp đồng chính phủ.
Sự thật là có nhiều cơ hội để bạn nhận được hợp đồng với chính phủ, nhưng cuối cùng, bạn phải là người tận dụng những cơ hội này. SBA và các đối tác tài nguyên của chúng tôi luôn sẵn sàng trợ giúp bạn trong suốt quá trình.
Một hợp đồng của chính phủ có thể thay đổi toàn bộ quy trình cho một doanh nghiệp nhỏ và có thể thay đổi cuộc đời chủ sở hữu doanh nghiệp.
Khi cơ hội đến, hãy mở cửa.
Bây giờ là lúc, hãy nắm lấy cơ hội duy nhất của chính phủ, cơ hội có thể là yếu tố kích hoạt cho sự phát triển liên tục của công ty bạn và tạo ra nhiều việc làm hơn trong khu vực và tiểu bang của chúng ta.
Cùng bắt tay vào làm.
