Các yếu tố chính cần xem xét khi thuê một công ty nghiên cứu thị trường B2B

Khi nói đến việc đưa ra quyết định kinh doanh, dữ liệu là chìa khóa. Nghiên cứu thị trường là một cách để thu thập dữ liệu và khi bạn đang muốn thuê một công ty nghiên cứu thị trường chẳng hạn như Công ty nghiên cứu thị trường Adience, có một số điều bạn cần lưu ý.

Vì vậy, cho dù bạn đang tìm kiếm thông tin về thị trường mục tiêu, phân tích đối thủ cạnh tranh hay bất kỳ điều gì khác liên quan đến doanh nghiệp của mình, hãy cùng thảo luận‌ một số yếu tố quan trọng nhất cần xem xét khi thuê một công ty nghiên cứu thị trường b2b.

1. Kinh nghiệm B2B.

Đảm bảo rằng một công ty nghiên cứu thị trường B2B có kỹ năng nghiên cứu như nhau và cách thực hiện nghiên cứu đó để đạt được mục tiêu của bạn tốt hơn là điều đầu tiên cần kiểm tra khi chọn một công ty. Họ phải có lịch sử mang lại những kết quả có tác động tích cực đến lợi nhuận. Việc thực hiện không hiệu quả có thể khiến ý tưởng chỉ xuất hiện đẹp đẽ trên giấy.

Cách dễ nhất để tìm hiểu những vấn đề mà công ty nghiên cứu B2B trước đây đã giải quyết cho khách hàng của mình là đọc qua một số nghiên cứu điển hình của công ty đó. Chúng sẽ rất phù hợp nếu bạn có thể liên quan đến những vấn đề đó.

Ví dụ: nếu bạn sở hữu một công ty vận tải hoặc hậu cần, hãy tìm hiểu xem công ty nghiên cứu đó có kinh nghiệm trong lĩnh vực này không. Điều tra các công ty mà họ đã làm việc trước đây và lời chứng thực của khách hàng.

2. Chủ động và Linh hoạt.

Cách tiếp cận chủ động và liên lạc thường xuyên với bạn về tình trạng nghiên cứu là những phẩm chất cần có ở một công ty nghiên cứu thị trường b2b. Một công ty tư vấn cho các bên liên quan nội bộ khi bắt đầu mọi dự án để hiểu rõ hơn về nhu cầu nghiên cứu, hàng hóa và kinh doanh của họ.

Để trở thành chuyên gia trong ngành của khách hàng, họ cũng phải nghiên cứu các tài liệu chiến lược nội bộ, sách trắng của ngành và các kết quả nghiên cứu trước đây.

Các công ty nghiên cứu thị trường B2B nên linh hoạt. Họ nên điều chỉnh hoạt động của mình để phù hợp với lịch trình của bạn và cũng phải phù hợp với lịch trình của người trả lời. Vì vậy, hãy tìm kiếm một công ty linh hoạt.

3. Hiểu động lực kinh doanh.

Một công ty nghiên cứu thị trường B2B có thẩm quyền có thể xác định động lực của việc ra quyết định trong một lĩnh vực cụ thể.

Các doanh nghiệp mua hàng hóa và dịch vụ B2B theo nhiều cách khác nhau. Trong một số doanh nghiệp nhất định, quy trình ra quyết định là chính thức, với các ủy ban mua hàng sẽ điều hành mọi thứ. Các quyết định được đưa ra ở những nơi khác ngẫu hứng hơn và không có cấu trúc.

Tìm một công ty nghiên cứu mà các nghiên cứu của họ có thể kiểm tra các trường hợp mua hàng. Cuối cùng, điều này sẽ hỗ trợ cho việc nghiên cứu và hiểu biết của họ về quy trình mua hàng b2b và phương pháp định tính và định lượng nào được trang bị tốt nhất để hiểu các yêu cầu của người mua.

4. Phân khúc thị trường hiệu quả.

phân khúc thị trường là một yếu tố quan trọng khi chọn một doanh nghiệp nghiên cứu B2B vì nó có thể thúc đẩy một số hoạt động bán hàng và tiếp thị B2B. Ví dụ bao gồm nhắm mục tiêu khách hàng và khách hàng tiềm năng, chọn kênh tốt nhất để tương tác, phát triển nội dung và các hoạt động b2b khác.

Trở ngại lớn nhất là thay đổi cách đồng nghiệp nhìn nhận khách hàng. Kết quả là, cần hết sức thận trọng để giành được sự ủng hộ của họ cho một chiến lược mới.

Phân khúc thị trường không chỉ là một bài tập lý thuyết; chân dung người mua hoặc phân khúc phải được áp dụng sau khi tạo. Ngoài ra, công ty sẽ có thể tạo tài sản thế chấp làm cho các phân đoạn rõ ràng, dễ nhận biết và sống động để chúng có thể được sử dụng thường xuyên.

5. Nghiên cứu Phát triển Thương hiệu.

Cho dù mục đích là xây dựng thương hiệu hiện tại hay thương hiệu mới hay xác định cấu trúc thương hiệu tốt nhất cho một số công ty, tổ chức nghiên cứu thị trường b2b nên có chuyên môn về nghiên cứu phát triển thương hiệu B2B.

Một doanh nghiệp nghiên cứu B2B vững chắc sẽ có thể xác định vị trí thương hiệu lý tưởng và đảm bảo công ty có thể tồn tại hàng ngày. Đó là bởi vì có thể có sự mất kết nối gây ra sự ngờ vực nếu hoạt động truyền thông của một thương hiệu truyền đạt một điều trong khi khách hàng gặp phải điều gì đó hoàn toàn khác khi nói chuyện với nhân viên thương hiệu.

Kết luận.

Nếu bạn ghi nhớ những điểm này, việc thuê một công ty nghiên cứu thị trường B2B cho doanh nghiệp của bạn sẽ trở nên đơn giản. Những yếu tố này là một nơi tuyệt vời để bắt đầu và có thể mang lại nhiều thông tin chi tiết hơn khi bạn tìm hiểu sâu hơn.

Tiêu chí chính phải là kinh nghiệm và danh tiếng của công ty nghiên cứu B2B. Đừng ngần ngại so sánh báo giá từ ít nhất 4-5 doanh nghiệp để chọn doanh nghiệp tốt nhất có thể cung cấp dịch vụ đáng tin cậy với chi phí hợp lý.

Các yếu tố chính cần xem xét khi thuê một công ty nghiên cứu thị trường B2B Được đăng lại từ nguồn https://www.youngupstarts.com/2022/12/04/key-factors-to-consider-when-hiring-a-b2b-market-research- công ty/ thông qua https://www.youngupstarts.com/feed/

<!–

->