Khởi chạy một dự án GameFi? Đây là cách không để bụng lên (Helen Chmyhankova)

Hầu hết mọi người sáng lập blockchain đều nghĩ rằng dự án của họ là tốt nhất trên thị trường. Chắc hẳn bạn đã từng nghe một nhóm khởi nghiệp nói điều gì đó đại loại như 'Chúng tôi giỏi nhất vì chúng tôi giỏi hơn'. Sự lạc quan vô căn cứ về sản phẩm của một người dẫn đến kết quả đáng buồn:
trong 90% (nếu không phải là 98%) trường hợp dự án không thất bại - thậm chí nó không thể gia nhập thị trường. Những người sáng lập không có đủ tiền để khởi động nó và các nhà đầu tư bên ngoài không muốn ký séc. 

Chúng ta đang thấy điều tương tự trong ngành Web3. Thị trường đang quá nóng, với hàng chục dự án ra mắt mỗi ngày – tất cả đều hứa hẹn sẽ giải quyết mọi khó khăn của bạn, giúp bạn kiếm tiền, kiếm gấp 20 lần – tất cả điều này chắc chắn 100%, đơn giản vì những người sáng lập
bị thuyết phục về sản phẩm. 

GameFi nói riêng đã trở thành nạn nhân của thái độ có thể làm được này. Một khi đoàn tàu cường điệu rời ga, thị trường đột nhiên bị choáng ngợp bởi hàng nghìn dự án nhái. GameFi bắt đầu trông giống như cơ sở nhân bản từ Star Wars Episode 1. 

Tất nhiên vẫn có những trường hợp ngoại lệ: rất nhiều dự án có thể tạo ra giá trị thực cho ngành và đã tìm thấy sản phẩm / thị trường phù hợp của họ. Tuy nhiên, nhiều vấn đề họ gặp phải trong giai đoạn gây quỹ khiến họ không nhận ra tiềm năng của mình. 

Đây không phải là chủ đề của chúng ta ngày hôm nay, nhưng phần alpha đầu tiên của tôi sẽ liên quan đến các khoản đầu tư. Giám đốc Chiến lược Tiếp thị xuất sắc của BDC Roman Aliev đã chuẩn bị a
danh sách kiểm tra đơn giản điều đó sẽ giúp bạn hiểu dự án của bạn đã chuẩn bị như thế nào cho vòng gọi vốn tư nhân hoặc công khai (IDO / INO / IMO / IGO…). Đừng vội vàng: hãy kiểm tra xem bạn đã sẵn sàng chưa. 

Và bây giờ chúng ta hãy chuyển sang chủ đề chính của bài viết này.

Tiếp thị là yếu tố quan trọng của bất kỳ chiến lược khởi nghiệp nào. Ngay cả khi sản phẩm của bạn đã có sức hút, bạn sẽ không thể mở rộng quy mô và mở rộng sang các GEO khác nếu không tiếp thị. 

Tại BDC, chúng tôi đã tiến hành nghiên cứu, kiểm toán và phân tích cho hàng chục dự án GameFi. Chúng tôi đã quản lý để xác định một tập hợp các kỹ thuật thị trường chiến thắng đã giúp họ đạt được thành công - những kỹ thuật mà tôi sẽ chia sẻ với bạn.

Tuyên bố từ chối trách nhiệm: bài viết này không phải là một chiến lược tiếp cận thị trường sẵn sàng cho sản phẩm của bạn. Nó chỉ là một kho vũ khí của các yếu tố chiến thuật đã được thử nghiệm trong trận chiến mà bạn có thể tận dụng để cải thiện chiến lược của mình. 

Giới thiệu đối tượng mới - nhưng đừng quên khuyến khích những người dùng cốt lõi

Tất nhiên, định vị sản phẩm phải là trung tâm của bất kỳ chiến lược xúc tiến nào. Nhưng điều quan trọng hơn là phải hiểu đối tượng mục tiêu. 

Ví dụ: bạn đang lên kế hoạch bán NFT trong trò chơi ban đầu. Người mua mục tiêu nên là ai? Hầu hết có thể sẽ nói rằng đó là những người muốn tạo ROI tốt - bởi vì bán NFT cho họ sẽ mang lại cho bạn số tiền bạn cần để thu hút nhiều người dùng hơn. 

Thật không may, chiến thuật này là cách nhanh nhất để giết chết dự án. Kiếm một số tiền nhanh chóng cảm thấy tốt, nhưng chỉ những người dùng trung thành mới có thể mang lại cho bạn nhiều tiền - và đó là rất nhiều tiền mà bạn muốn, phải không?

Vậy làm cách nào để bạn thu hút và giữ chân người dùng trung thành? Điều này đòi hỏi sự hợp tác chặt chẽ giữa sản phẩm và nhóm tiếp thị. 

Hãy để tôi nhấn mạnh một điều: chi nhiều tiền không thể tự mình mang lại kết quả lâu dài. Đây có vẻ là một giải pháp dễ dàng: thưởng cho bất kỳ hành động nào của người dùng, tổ chức một loạt quà tặng và cuộc thi không bao giờ kết thúc với giải thưởng USDT, mua hàng
giao thông ngày càng nhiều. Nhưng để làm gì?

Những người này sẽ chơi trò chơi NFT của bạn (miễn là bạn trả tiền cho họ để làm như vậy), nhưng điều này sẽ dẫn đến điều gì? Chúng tôi đã từng thấy tất cả những điều này trước đây: ví dụ: một dự án GameFi top 10 ban đầu được ra mắt với một sản phẩm hoàn toàn khác và nhanh chóng chi 100 nghìn đô la cho người dùng
sự mua lại. Họ đã đạt được khối lượng giao dịch trong trò chơi là 550 nghìn đô la (theo DappRadar), nhưng sau đó mức độ phổ biến của trò chơi bắt đầu giảm nhanh chóng và nghiêm trọng. Nhóm đã phải xoay vòng để giữ chân cơ sở người dùng. 

Quay vòng không có nghĩa là tạo ra một trò chơi khác. Họ đã tung ra toàn bộ nền tảng - chỉ lần này họ không lặp lại sai lầm khi tiêu tiền một cách vô tâm để tăng số lượng người dùng. 

Tiếp thị không bao giờ nên thu hút người dùng mới là mục tiêu duy nhất của nó. Cách để thành công là thông qua khán giả cốt lõi mà bạn đã có. 

Bây giờ chúng ta hãy nói về các bước có thể hành động. 

Tổ chức airdrop và cuộc thi - nhưng thay vì tiền mặt, hãy thưởng cho người chiến thắng bằng NFT trong trò chơi. Khuyến khích họ dùng thử sản phẩm cho chính mình. 

So sánh hai cuộc thi này: một cuộc thi có 50 USDT làm giải thưởng, trong khi cuộc thi kia có ký tự NFT. Người chiến thắng trong số đầu tiên sẽ nhận được gì? Một ít tiền. Va thu hai? Một cơ hội để kiếm tiền tôin tương lai - nhưng phần quan trọng nhất
là họ cũng sẽ được dùng thử sản phẩm và trở thành một phần của hệ sinh thái. Người chiến thắng thứ hai cuối cùng sẽ kiếm được bạn tiền bạc. Đây không phải là điều hiển nhiên sao?

Một hoạt động phổ biến là một cuộc thi cộng đồng sáng tạo. Ví dụ: bạn có thể yêu cầu người dùng chia sẻ ý tưởng của họ cho một nhân vật mới. Điều này giữ cho những người theo dõi tương tác và kết nối với nhau. 

Tuy nhiên, điều tốt nhất bạn có thể làm cho người dùng để cảm ơn họ đã tham gia là tạo một nhân vật thực tế hoặc vật phẩm trong trò chơi dựa trên đề xuất của họ. Những người theo dõi bạn sẽ thích tham gia vào các cuộc thi nơi họ có thể tạo ra tác động thực sự cho dự án;
và về phía bạn, đây là cách thể hiện rằng bạn quan tâm. 

Hệ thống giới thiệu cũng hoạt động rất tốt trong GameFi. Cho phép người dùng của bạn mời những người theo dõi mới để đổi lấy những món quà nhỏ - ví dụ: NFT trong trò chơi cho những người mang lại nhiều lượt giới thiệu nhất. 

Một trường hợp điển hình thú vị là Arc8, công ty đã tung ra dApp khai thác token trước khi phát hành trò chơi. DApp có hệ thống giới thiệu: người dùng có thể kiếm thêm 20% cho mỗi người bạn mà họ mời. Kết quả là có 1.5 triệu người đã cài đặt dApp trước
nền tảng chính thức ra mắt. 

Đại sứ. Làm thế nào để bạn tìm được những đại sứ giỏi - và làm thế nào để bạn sử dụng họ một cách hiệu quả? Đây có thể là chủ đề cho một bài viết riêng, nhưng ở đây tôi sẽ nói rằng trong số các dự án Cấp 1 mà chúng tôi thấy kỹ thuật mạnh mẽ nhất: nội dung độc quyền.
Thay vì mua tiền trả phí từ những người có ảnh hưởng, hãy tưởng tượng bạn mời một người có ảnh hưởng GameFi hàng đầu để tạo video hàng tuần cho blog của bạn. Nội dung này sẽ không xuất hiện trên kênh duy nhất của họ — chỉ xuất hiện trên kênh của bạn. 

Và điều gì sẽ xảy ra nếu những video đó là luồng trò chơi thực tế? Điều này giống như đưa Keanu Reeves vào game bắn súng của bạn - ồ khoan đã, ai đó đã làm điều này rồi phải không?

Ngoài ra, hãy nhớ rằng các đối thủ của bạn có thể trở thành bạn của bạn. Bạn có hồ sơ người dùng mục tiêu giống nhau, vì vậy việc tổ chức các cuộc thi chung trên Discord sẽ giúp cả hai đối tượng tìm hiểu về cả hai sản phẩm. Cùng với thời gian, điều này thậm chí có thể phát triển thành một quan hệ đối tác lớn hơn nhiều. 

Tiếp thị nội dung như một công cụ giới thiệu

Một sản phẩm tốt không chỉ cung cấp tiện ích cho người dùng cuối mà còn khuyến khích họ hoàn toàn đắm chìm vào nó. 

Hãy tự hỏi bản thân: bạn đánh giá cao điều gì nhất về một trò chơi tiền điện tử? Yếu tố giá trị nhất là gì?

Câu trả lời rõ ràng nhất là bất kỳ dự án GameFi nào cũng là cơ hội để người dùng cuối kiếm tiền — và điều đó đúng ở một mức độ nhất định. Nhưng điều gì có thể giúp một dự án đạt được sự nổi tiếng lâu dài? Một truyền thuyết chi tiết, đắm chìm, gắn kết với thế giới tưởng tượng
của trò chơi — đây là những điều sẽ thu hút người chơi quay trở lại, mời bạn bè, tạo nội dung về trò chơi và háo hức chia sẻ nội dung đó. 

Điều gì sẽ xảy ra nếu trò chơi Web2 tập trung duy nhất vào phần thưởng bằng tiền cho người dùng. Nếu nguồn thu nhập thụ động là thứ duy nhất thu hút người chơi, thì toàn bộ ngành công nghiệp GameDev sẽ mất giá và mất đi khán giả. 

Đó là lý do tại sao những người sáng lập nên tạo ra các trò chơi tiền điện tử nhắm đến những người dùng có mục tiêu duy nhất là kiếm tiền ở một thị trường còn rất non trẻ (vì Web3 đã ra khỏi giai đoạn phôi thai nhưng vẫn còn sơ sinh). Làm như vậy, các nhóm GameFi chắc chắn sẽ xây dựng những sản phẩm thô sơ, bất lực về mặt sáng tạo.
trò chơi. 

Bạn có thể mang đến cho những người dùng đầu tiên cơ hội thu được lợi ích tài chính ban đầu, nhưng họ sẽ không nhận được bất cứ thứ gì hoặc giá trị thực — và sớm rời bỏ bạn để chuyển sang một trò chơi khác, rồi một trò chơi khác. Những người dùng vì tiền như vậy sẽ không bao giờ trở thành đối tượng cốt lõi của bạn. Thị trường đang phát triển
rất nhanh và người chơi ngày càng trở nên khắt khe hơn. 

Hãy thử hỏi khán giả của bạn vấn đề số 1 trên thị trường GameFi ngay bây giờ là gì. 8 trên 10 có thể sẽ nêu tên chất lượng kém của hầu hết các trò chơi: chúng không thú vị để chơi. 

Thực hiện một số nghiên cứu, kiểm tra một số GitBooks và White Papers - và bạn sẽ bị sốc khi thấy chúng trông rẻ tiền như thế nào. Nếu GameFi muốn đạt được sự chấp nhận toàn cầu, thì nó phải dựa vào các trò chơi Web2 được xếp hạng hàng đầu - và họ sẽ không cho phép mình phát hành những trò chơi được sản xuất với giá rẻ như vậy.
sản phẩm hoặc tài liệu. 

Đây là lý do tại sao truyền thuyết, nội dung và cách kể chuyện rất quan trọng. Bạn cần học cách truyền tải câu chuyện trong trò chơi của mình và truyền thuyết về cách Blizzard và các chuyên gia khác làm điều đó. 

Đảm bảo rằng mọi bài đăng và bài viết trên blog của bạn sẽ giúp người đọc đắm chìm trong một thế giới mà họ sẽ muốn ở lại. Xét cho cùng, tiếp thị nội dung là một trong những hình thức tiếp thị rẻ nhất và lan truyền nhất. 

Và nhân tiện, đừng quên tổ chức các phiên AMA: cộng đồng của bạn càng lớn thì càng có nhiều cập nhật và thông tin mà họ mong đợi nhận được từ bạn. 

Hoạt động trong trò chơi và cộng tác

Theo quan điểm của một chuyên gia sản phẩm, đây là kỹ thuật tiếp thị chính. Các sự kiện trong trò chơi, cập nhật theo mùa, cộng tác mới và nội dung mới đều giúp cải thiện chỉ số sản phẩm của dự án. 

Tôi sẽ nhắc lại: bạn sẽ kiếm được bao nhiêu tiền sẽ phụ thuộc vào tỷ lệ giữ chân người dùng. Việc người chơi đổ vào không phải một lần mang lại thành công mà là có thể làm hài lòng khán giả cốt lõi trong suốt vòng đời của họ. 

Điều này được xác nhận bởi thực tế của các dự án Cấp 1, những dự án này không bao giờ khiến người dùng không có bản cập nhật quá lâu. 

Thực sự rất đơn giản: hãy nhìn vào những gì Web2 Games-as-a-Service làm. Thường xuyên giới thiệu các phần mới (ví dụ: nhiệm vụ hàng quý hoặc bắt đầu thiết kế), tổ chức các sự kiện theo thời gian với các lễ hội chính và quan trọng nhất là tính đến sở thích của khán giả. 

Ví dụ: bạn có thể xem xét cách các dự án hình thành các bang hội trong cộng đồng và khiến họ cạnh tranh. Ví dụ: bạn có thể chỉ định mỗi người chơi vào một trong số các hành tinh (tùy thuộc vào sự kiện và chủ đề trò chơi) và khởi động một nhiệm vụ mà họ phải đạt được một số hành tinh nhất định.
thông tin. Giải thưởng phải là vật phẩm trong trò chơi: điều này sẽ giúp người dùng cảm thấy thoải mái hơn trong môi trường trò chơi. 

Đừng quên viết về kết quả sự kiện trên mạng xã hội và đánh dấu những ngày quan trọng cùng với cộng đồng: làm cho họ cảm thấy rằng họ là một phần của điều gì đó tuyệt vời. 

Tôi cũng nên nói về sự hợp tác - có lẽ không phải là cách rõ ràng nhất nhưng là một cách rất thành công để thu hút người dùng mới. 

Cộng tác có nhiều loại khác nhau:

• Ra mắt bộ sưu tập NFT cùng với trao đổi
• Một sự giao thoa với một dự án GameFi khác - ví dụ: giới thiệu các nhân vật từ trò chơi của bạn thành của họ
• Bất cứ điều gì khác bạn có thể đạt được thỏa thuận.

Chắc chắn, đối tượng được chia sẻ không phải là một thủ thuật mới - nhưng nó luôn rất có giá trị. Hãy tưởng tượng điều gì sẽ xảy ra nếu Marvel và DC thử một cái gì đó như thế này. Quy mô hoàn toàn khác trong GameFi, nhưng ai cũng có thể mơ ước, phải không?

Bắt đầu với các luồng chung, AMA và hội nghị - và sau đó tiếp tục đến các sự kiện trong trò chơi theo chủ đề. 

Phát triển kinh doanh là chìa khóa thành công

Mọi người có xu hướng đánh giá thấp vai trò của sự phát triển kinh doanh (thông thường là Biz Dev), nhưng thực tế của chúng tôi cho thấy rằng nó chiếm 80% thành công: thực sự là luật Pareto đang hoạt động. 

Có vẻ như quan hệ đối tác không quá quan trọng đối với GameFi, vì - như chúng ta đã thảo luận - thành công có thể tự đến, miễn là bạn tập trung vào mong muốn của khán giả và cung cấp một sản phẩm mà họ cần. 

Trên thực tế, không có dự án lớn nào đạt được thành công như nó nếu không có các đối tác và nhà đầu tư lớn. Họ đóng vai trò là đường dẫn đến Premier League, nơi phần còn lại phụ thuộc vào chính dự án. 

Phát triển kinh doanh bao gồm những gì? Sau khi phân tích dòng chảy của một số dự án, chúng tôi đã xác định được một mô hình chung: các đối tác chiến lược như Animoca Brands giúp thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư lớn, chẳng hạn như Alameda. Điều này, đến lượt nó, giúp trên tàu
các sàn giao dịch và bệ phóng hàng đầu (chẳng hạn như Binance), và điều đó thu hút sự chú ý của khán giả. 

Vậy nên làm gì để thu hút quan hệ đối tác? Một chuyên gia phát triển kinh doanh không thể chỉ viết thư cho giám đốc điều hành của Animoca và thuyết phục họ ký thỏa thuận. Đây là lúc hoạt động tiếp thị xuất hiện: hãy chấp nhận sự thật rằng người sáng lập thành công là người có tính cách của công chúng.
Phát biểu tại các hội nghị, tổ chức các buổi gặp mặt của riêng bạn và tham dự các sự kiện Thăng hạng nơi bạn có thể gặp gỡ các đối tác tiềm năng. 

Một mẹo: những người tổ chức các sự kiện lớn thường yêu cầu xem bản ghi âm bài thuyết trình trước đây của một diễn giả trước khi họ quyết định mời họ hay không. Hãy nhớ rằng: tất cả các dự án thành công đều có nền tảng vững chắc hoặc kết nối mạnh mẽ - hoặc cả hai. 

Ví dụ: Arc8 nói trên đã có một bước nhảy vọt ấn tượng từ một ứng dụng di động khiêm tốn với phần thưởng trở thành nền tảng giàu nội dung sau khi họ bắt đầu hợp tác với Animoca Brands. Kết quả? Bán token trên trang web trò chơi của Animoca, đã được công bố
ngày hôm trước, đã bán hết trong 7 phút. Arc8 đã sớm có 1.5 triệu người chơi khi ra mắt và hợp tác với Manchester City. 

Quan trọng: Các dự án cấp 1 được liệt kê trên các sàn giao dịch lớn ngay từ đầu. Nếu không có các đối tác mạnh, điều này hầu như không thể. 

Tổng hợp

Điều quan trọng nhất cần hiểu là tiếp thị chỉ là một phần của một dự án thành công. Bạn cần tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm về lâu dài dựa trên mong muốn của người dùng - nếu không, bạn sẽ không thể trở thành một phần sôi động của ngành công nghiệp Web3.