Gặp gỡ người sáng lập của Leaf Envy

Khi đầu tư, vốn của bạn có nguy cơ gặp rủi ro.

__

Beth Chapman, một người đam mê thiết kế nội thất và thiên nhiên, đã tạo ra Lá Envy như một giải pháp cho cuộc đấu tranh của cô ấy trong việc mua những cây trồng trong nhà độc đáo. 

Khởi đầu là một cửa hàng pop-up trên con kênh của chị gái cô ấy nhanh chóng trở thành một doanh nghiệp thương mại điện tử phát triển nhanh chóng. Cho đến nay, Leaf Envy đã bán được hơn 28,000 đơn đặt hàng và đang có mức tăng trưởng cao so với cùng kỳ năm trước! 

Trong cuộc phỏng vấn này, chúng tôi đã ngồi lại với Beth để tìm hiểu thêm về bản thân cô ấy, Leaf Envy và những kế hoạch kinh doanh trong tương lai. 

Hãy cho chúng tôi biết về việc chuyển đến LA mà cuối cùng đã dẫn đến việc bạn bắt đầu Lá Envy?

Tôi chuyển đến LA với một công ty công nghệ mà tôi đang làm việc vào thời điểm đó để thúc đẩy chiến lược phát triển kinh doanh bờ biển phía Tây của họ. 

Khi tôi đến căn hộ trống của mình, tôi quyết định rằng tôi sẽ không tiêu tiền vào những thứ “vô nghĩa” và chỉ mua những thứ khiến tôi thực sự hạnh phúc. Vì vậy, tôi quyết định thiết kế ngôi nhà của mình với cây cối và chúng sẽ là khoản đầu tư nội thất lớn nhất của tôi! 

Đã từng làm việc trong lĩnh vực công nghệ cho các thương hiệu thương mại điện tử tăng trưởng cao trong suốt sự nghiệp của mình, tôi đã rất ngạc nhiên khi không có một thương hiệu nhà máy kỹ thuật số / hiện đại đầu tiên nào nói chuyện với tôi với tư cách là một người tiêu dùng. 

Vì vậy, tôi coi đây là một cơ hội duy nhất để thành lập một công ty hỗ trợ quá trình đưa ra quyết định cho người tiêu dùng và có thể trở thành điểm đến cho những người đam mê thực vật mới chớm nở. 

Với các thương hiệu thực vật khác, điều gì làm cho Leaf Envy nổi bật?

Ngoài những trải nghiệm kỹ thuật số độc đáo mà chúng tôi đã tạo ra trên nền tảng của mình (dịch vụ SMS VIP Plant Guru và một khóa học chăm sóc cây trồng được gửi đến hộp thư đến của bạn), chúng tôi còn độc nhất vì chúng tôi tự thiết kế tất cả các sản phẩm trong nhà. 

Chúng tôi cung cấp một loạt các loài quý hiếm và độc đáo để giúp khách hàng trở thành nhà sưu tập thực vật. Sự đa dạng của các loài thực vật & các sản phẩm phụ trợ mà chúng tôi cung cấp giải thích phần nào tỷ lệ lặp lại đơn hàng cao của chúng tôi là 45%. Trong số những người mua đăng ký của chúng tôi, ít nhất 20% tiếp tục mua hàng từ trang web - góp phần hơn nữa vào giá trị lâu dài của khách hàng.

Chúng tôi cũng có một khía cạnh B2B mạnh mẽ trong hoạt động kinh doanh của mình, nơi chúng tôi thiết kế và cài đặt các sơ đồ xanh mát cho một số thương hiệu lớn nhất ở Vương quốc Anh (Google, Grind Coffee, Adidas để kể tên một số), bán buôn (Soho Home và Oliver Bonas) và cung cấp quà tặng của công ty. 

Nguồn doanh thu B2B của chúng tôi đang tăng lên đáng kể so với cùng kỳ năm trước. Chúng tôi đã thấy doanh thu tăng 364% từ năm 20-21 và dự báo doanh thu sẽ tăng gấp đôi trong năm nay. 

Mô tả một ngày trong cuộc sống của bạn trong giai đoạn đầu xây dựng thương hiệu và một ngày mà bạn có nhiều trách nhiệm hơn, bạn đang gây quỹ và quản lý một nhóm. 

Tôi đã bắt đầu Leaf Envy làm cửa sổ bật lên trên kênh đào của chị gái tôi vào năm 2019! Khi đó, đó là về tiếp thị du kích và nhận được càng nhiều phản hồi từ khách hàng càng tốt để định hình thương hiệu và sản phẩm. Cộng đồng những người yêu thực vật mà chúng tôi đã xây dựng từ những ngày đầu vẫn tồn tại với chúng tôi đến ngày hôm nay, đó là minh chứng cho thương hiệu mà chúng tôi đã xây dựng. 

Instagram là một kênh quan trọng đối với chúng tôi, vì vậy chúng tôi đã dành nhiều thời gian để tạo nội dung hấp dẫn có nghĩa là nhiều người hơn tìm hiểu một cách tự nhiên về thương hiệu, đăng ký khóa học Chăm sóc cây trồng của chúng tôi và sau đó trở thành khách hàng! 

Mỗi ngày của tôi vẫn vô cùng đa dạng, điều mà tôi yêu thích. Phần lớn thời gian của tôi dành cho việc phân tích hoạt động thương mại và xem xét các cơ hội mới để phát triển. Điều này có nghĩa là tôi phải đội nhiều chiếc mũ cùng một lúc, làm việc trên các lĩnh vực Hoạt động, Sản phẩm, Tiếp thị và Tài chính. 

Quản lý nhóm của tôi và các bên liên quan bên ngoài cũng là một phần quan trọng trong vai trò của tôi. Tôi thực sự đam mê sản phẩm và thương hiệu mà chúng tôi đang xây dựng, vì vậy tôi thích lên chiến lược các cách chúng tôi có thể nâng cao dịch vụ và cung cấp của mình! 

Khách hàng mục tiêu của bạn là ai và bạn tiếp thị họ như thế nào? 

Chúng tôi có sự phân chia 60:40 giữa khách hàng nữ và nam và họ đều có xu hướng ở độ tuổi 25-40. 

Chúng tôi nhắm mục tiêu khách hàng của mình thông qua nội dung trực tuyến và email hấp dẫn sáng tạo, cùng với việc hợp tác với các thương hiệu có cùng chí hướng trong các cuộc thi, hợp tác sản phẩm và được giới thiệu trong các ấn phẩm PR hàng đầu. 

Chúng tôi đã xây dựng một nền tảng nội dung SEO mạnh mẽ, nơi chúng tôi tạo ra các mẹo và thủ thuật hữu ích về cách trở thành bậc cha mẹ thực vật tốt nhất mà bạn có thể trở thành. Do đó, phần lớn lưu lượng truy cập của chúng tôi là không phải trả tiền và trực tiếp. Chỉ 20% lưu lượng truy cập của chúng tôi đến từ quảng cáo trả phí, đây là một thành tích tuyệt vời và hiếm có! 

Bạn có thể cho chúng tôi biết về một số thành tựu lớn nhất của bạn cho đến nay? 

Tôi rất tự hào rằng doanh thu được thúc đẩy bởi 80% không phải trả tiền cho lưu lượng truy cập và truyền miệng. Chúng tôi đã thực hiện hơn 28,000 đơn đặt hàng, có hơn 20,000 khách hàng trên toàn quốc và đăng ký của chúng tôi đã có hơn 1,600 khách hàng cho đến nay - tăng 90% so với cùng kỳ năm ngoái (20/21 so với XNUMX). 

Một cột mốc quan trọng khác là giới thiệu nhà bán lẻ sang trọng Soho Home với tư cách là khách hàng B2B và tung ra dòng sản phẩm trang trí thực vật của riêng chúng tôi trên trang web của họ. Đồng thời, chúng tôi ra mắt dòng sản phẩm nồi đặt trước của riêng mình - được thiết kế trong nhà ở Hackney. 

Kênh bán hàng B2B của chúng tôi đang phát triển từ thế mạnh này sang thế mạnh khác và chúng tôi rất vui khi được làm việc với các thương hiệu nổi tiếng như Google, Grind Coffee và Accenture, đồng thời thiết kế các sơ đồ nhà máy cho nhiều doanh nghiệp. 

Chúng tôi cũng cực kỳ nổi tiếng trên báo chí, với các tính năng trên The Times, Telegraph, The Week, Elle Decor, Harper's Bazaar, Stylist, GQ, Sheerluxe, Grazia, Livingetc, Red Magazine, Evening Standard, Cosmopolitan. 

Bạn dự định tạo ra một mô hình kinh doanh có khả năng mở rộng và sinh lời như thế nào?

Kinh tế đơn vị của chúng tôi đã rất mạnh và chúng tôi sẵn sàng mở rộng quy mô hoạt động và hậu cần - chúng tôi chỉ cần chú ý nhiều hơn đến thương hiệu! Với nhiều vốn hơn để chi cho các hoạt động tiếp thị, chúng tôi sẽ được hưởng lợi từ việc tăng khả năng hiển thị và nhận biết thương hiệu. 

Chúng tôi có kế hoạch mở rộng phạm vi B2B của hoạt động kinh doanh của mình bằng cách phát triển một nền tảng độc quyền. 

Bạn dự định làm gì với số tiền bạn huy động được? 

Chúng tôi vẫn chỉ là một nhóm nhỏ (4 nhân viên toàn thời gian tương đương), đó là lý do tại sao một phần lớn số tiền thu được sẽ dành cho việc tuyển dụng. Các vai trò chính là: nhà tiếp thị tăng trưởng và người thuê / đại lý phát triển để giúp tối ưu hóa trải nghiệm kỹ thuật số của chúng tôi và xây dựng đề xuất b2b. 

Khi chúng tôi đã thuê tiếp thị tăng trưởng, chúng tôi sẽ khám phá các phương pháp triển khai ngân sách tiếp thị theo cách hiệu quả nhất. 

Bạn thích làm gì trong thời gian rảnh? 

Một ngày lý tưởng của tôi sẽ là thức dậy sớm, tập thể dục, đi ăn nửa buổi với bạn bè, chăm sóc cây và sau đó đi xem một buổi hòa nhạc jazz với gia đình. Những niềm vui đơn giản! Nếu tiền không phải là đối tượng, bạn sẽ bắt gặp tôi đi du lịch khắp thế giới! 

Nếu bạn không xây dựng Lá Envy, bạn nghĩ bạn sẽ làm gì? 

Tôi có thể đang làm việc trên một khởi động khác! 

Bài học lớn nhất mà bạn học được cho đến nay khi xây dựng Lá Envy là gì?

Là một người sáng lập duy nhất, tôi có xu hướng tự mình làm mọi thứ từ sớm và không yêu cầu sự giúp đỡ. Ủy thác và xin lời khuyên là hai việc tôi làm thường xuyên hiện nay.

__
Bạn muốn giúp lá Envy nở hoa và gây bão cho ngành thực vật? Kiểm tra chiến dịch của họ tại đây.

Các bài viết Gặp gỡ người sáng lập của Leaf Envy xuất hiện đầu tiên trên Thông tin chi tiết về Seedrs.

• Coinsmart. Sàn giao dịch Bitcoin và tiền điện tử tốt nhất Châu Âu.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến ​​thức. TRUY CẬP MIỄN PHÍ.
• CryptoHawk. Radar Altcoin. Dùng thử miễn phí.
• Nguồn: https://www.seedrs.com/insights/invest-features-insight/meet-the-founder-leaf-envy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-leaf-envy