银行即服务 (BaaS) 被视为金融服务领域最大的机遇之一，并且在亚太地区正经历快速增长。
事实上，在 Finastra 调查的 9 位亚太区高管中，近 10 位表示他们已经实施或计划实施 BaaS 解决方案。
但这种采用不仅仅包括银行，因为 BaaS 的性质意味着增长正在推动整个生态系统的参与者，从银行到大型科技公司，从金融科技公司到零售商和中小企业。
到 7 年，这个迅速成熟的市场预计价值 2030 万亿美元。
虽然这个估值可能看起来很高，但实际上它仅受 BaaS 价值链中的组织如何成功地建立成功的合作伙伴关系的限制。
这是因为供应商、分销商和推动者之间的协作是 BaaS 模型所固有的，它能够为最终客户和价值链每个部分的替代收入流创造全新的主张。
选择、可扩展性和敏捷性都是成功的 BaaS 产品的核心。
Finastra 最近的一项研究， 银行即服务：展望 2022 | 为嵌入式金融铺平道路 揭示了分销商（提供 BNPL 等 BaaS 解决方案的面向消费者的品牌）计划在未来几年利用合作伙伴关系的程度。
在接下来的三年中，年收入超过 1 亿美元的最大分销商中有三分之一表示，他们计划每年在合作伙伴关系上的支出增加 15%。
在同一时期，超过三分之一的分销商预计其 BaaS 产品每年将增加 15% 以上，这表明他们对这个快速发展的行业充满信心。
分销商在选择与哪些供应商或推动者合作时，最优先考虑的是成本、数据安全和易于集成，但不同行业的要求不同。
例如，电信和技术分销商比其他细分市场更倾向于确保品牌声誉，而运输和汽车品牌则强调所提供服务的广度。
为了满足如此广泛的优先事项和偏好，需要一个市场模型。
这允许分销商品牌选择最适合其特定需求的供应商，从而帮助他们的客户在正确的时间以正确的成本获得正确的产品。
例如，电子商务平台的 BNPL 市场模型将允许商家显着提高客户转化率和平均订单价值。
竞争激烈的市场为零售支付、POS 融资、中小企业贷款等提供了类似的好处。
随着进入壁垒的降低和越来越多的参与者争夺产品市场份额，责任已转移到推动者身上，以展示其产品和功能的多样化。
推动者还必须在与分销商和供应商的合作讨论中提供经过验证的用例和有希望的投资回报率，以证明 BaaS 的全部潜力将得到充分发挥。
开放和竞争的 BaaS 生态系统需要协作和互利的伙伴关系以及开放的市场模式，这将推动价值数万亿美元的行业取得成功。
