与 NFT 项目和社区建立合作伙伴关系

作为 NFT市场 已经发展壮大，一些更大的项目达到 数十亿美元 在过去一年的销量和其他影响力上升的情况下，其中一些项目也引起了传统公司的相当多的关注（来自 五金钱包 至 杂志 和 牛仔钉）以及。 

但对于希望开始新的合作伙伴关系——以接触新受众的公司来说， 尝试新技术, 共同完成一个创意，或实现任意数量的目标——通常不清楚从哪里开始。 一些项目（如 NBA最佳射门) 开始 作为品牌祝福的合作伙伴。 更多的从小开始——作为捕捉时代精神的模因、实验性艺术品或朋友之间的激情项目——在发展成为成熟的品牌之前，自下而上建立在 NFT 持有者的广大草根社区之上。 

正如一些传统的客户获取框架在 web3 的上市，建设者可能需要搁置更传统的“由外而内”业务开发形式（例如向 BD 团队提出完美的提案），转而采用更“由内而外”的方法。 “由内而外”是指了解项目的使命或愿景； 建立植根于社区参与的真实联系； 在寻求潜在的合作伙伴关系之前，进行彻底的研究和哲学调整。 无论您是销售服务（如工具或基础设施）还是宣传活动创意，这都是正确的。

NFT 社区不是铁板一块； 它们是独特的组织，通常看起来更像网络，它们在使命、产品和组织结构上存在巨大差异。 任何外展计划都应反映这些差异。 因此，在这篇文章中，我们为 web2 和传统品牌导航 web3 以及 web3 团队首次涉足 NFT 合作伙伴关系提供了一个框架。 我们从如何对感兴趣的 NFT 项目（和社区）进行此类研究开始，然后深入探讨几种方法来接近和推销潜在的合作伙伴关系。 

1. 基础：从“了解你的客户”到“了解你的社区”

许多流行的 NFT 项目背后是团队、产品和数以万计的 NFT 持有者，但你同样可能会找到一个艺术家管理着一个紧密结合的社区。 研究应始终考虑这些差异，将传统商业实践的“了解你的客户”标准扩展到“了解你的社区”。 

了解推动项目的运营、使命和人员（创作者及其社区）是关键的第一阶段。 虽然大多数项目的创始人和使命为其社区的文化和理念定下了基调，但考虑更实用或功能性的参数（如组织和法律结构）来指导外展活动并有效地建立合作伙伴关系也很重要。 

了解项目的组织和法律结构

了解一个项目的第一步是找到它的创始人。 他们偶尔会成为最好的联系点，因为大多数 NFT 项目的运营规模不足以保证专业的业务开发团队。 然而，联系（甚至识别）web3 创始人通常不像查看“关于我们”页面那么简单。 

创始人可能是匿名的、化名的，或者除了 Twitter 句柄之外，很少提供有关其背景的信息。 但即使创始人选择保持匿名，他们也经常非常参与项目及其社区的方向。 

NFT 社区的组织和法律结构也可能不同，这可能对潜在的合作伙伴关系产生广泛的影响——包括如何联系、可寻求的合作伙伴关系类型以及在工作时可能容易被视为理所当然的其他部分与传统组织。 例如，一个项目可能依赖于一个去中心化的自治组织（或 DAO) 在没有正式法律实体的情况下进行决策； 至关重要的是，未组织成正式法律实体的项目可能无法签署某些文件，例如保密协议或 NDA。 

组织结构还可以告诉我们应该联系谁，以及谁负责制定合作决策（鉴于 DAO 的去中心化和分布式性质，这并不总是很清楚）。 例如，DAO 可能管理给定 NFT 项目的知识产权或商标（a16z 加密总法律顾问 Miles Jennings 关于这个主题的大量文章). 

DAO 治理也可能意味着 NFT 持有者需要对项目收到的任何合作提案进行投票。 在这种情况下，潜在的合作伙伴最终可能会积极争取 NFT 持有者投票支持他们的提案。 有各种各样的伙伴关系被提议并公开投票通过 快照 — DAO 的公共投票工具 — 来自 友情链接DAO 慈善合作伙伴 至 MutantCats B2B 合作伙伴关系. 如果从 DAO 寻求合作伙伴资助，许多与业务发展相关的宣传可能需要遵循类似的步骤。 例如，NounsDAO 有任何赠款，包括潜在合作伙伴，都可以通过 道具屋.

在其他情况下，外展根本不需要从创作者开始。 一些社区的个人成员将对他们拥有的 NFT 中使用的艺术品拥有商业权利，这意味着所有者（或其组织）可以建立单独的伙伴关系。 Bored Ape Yacht Club (BAYC) NFT 的所有者， 例如，独立剥离了一系列项目； 最近，IRL libations 的 web3 供应商 猿饮料 宣布了“选角” 许可社区中的猿类在其泉水罐上展示（更多关于 NFT 许可如何在 这篇文章）。 根据 NFT 项目的不同，可能会有一系列具有不同目标和研究机会的社区成员。

其他项目将有外部代表（包括像 创意艺术家, 联合人才或 WME）。 与代理或其他第三方合作时，分解每个利益相关者的内容是有帮助的 不. 例如，代表特定艺术家的人才机构也可能代表艺术家的商业利益，包括 NFT 项目。 在这种情况下（无论您是追求活动、营销还是商品合作），您都需要与代理机构而不是艺术家或项目进行谈判。

要问和回答的问题

• 谁是项目创始人或领导者？ 项目领导是否公开？ 
• 项目是否有正式的法人实体？
• 项目是否有外部代表（例如，代理人）？
• 决策的去中心化程度如何，谁来做决策？ 决策者是组织成传统的等级结构还是 DAO？ 
• 项目是否有负责合作的人员或团队？
• 项目是否发放合作赠款并有申请这些赠款的正式程序？

了解项目的使命

许多创始人都有铸造后的使命，比如使用区块链 SUPPORT 一个原因，或 改造 粉丝如何与艺术家互动。 这些潜在的动机对于融入任何外展活动的精神都很重要，但是（就像在传统业务开发中一样）那些寻求 web3 合作伙伴关系的人应该始终比营销文案或常见的横幅声明更深入地挖掘，例如“加入下一个 XNUMX 亿用户”。 超越最明显的断言可以增加您的提案的深度。

幸运的是，通过一些深思熟虑的研究，通常可以获得更多信息。 由于 web3 的开源特性，其中许多项目都是公开讨论和开发的。 寻求合作的人可以加入 Discord 服务器（通常在项目网站的显着位置发布）并在 Twitter 上关注社区，包括在这些空间等地方收听实时公共音频中的对话。 他们还可以深入研究其他内容（播客、博客、白皮书，甚至公共治理投票）； 或参加虚拟和 IRL 活动。 

许多 NFT 项目使用这些平台不仅可以随意交流，还可以更正式地定义目标、分享里程碑并在其社区中设定期望。 任何支持项目愿景的具体项目计划（投放、发布、活动等）都可以让您了解您的想法可以在哪些方面增加最大价值。

例如，Yuga Labs（Bored Ape Yacht Club 的原始创建者）发布了一个 litepaper 展示了他们对 Otherside 的愿景，这是一个“构建世界的虚拟宇宙平台”，社区成员（或航海者）可以在其中创造、玩耍并与彼此以及他们购买的土地进行互动。 作为大众参与技术的开发商，Improbable 非常适合开发 Otherside 元宇宙，让成千上万的航海者可以访问虚拟世界，并通过讲故事、体验和社区塑造 web3。 这种开放和去中心化的建筑通过鼓励独立的第三方开发为社区量身定制的元宇宙、产品和服务来促进有机增长，从而（在某种意义上）为无需许可的合作伙伴关系创造机会。

要问和回答的问题

• NFT社区的宗旨和使命是什么？ 
• 有哪些主要的项目目标和里程碑？

2. 通过明智和可衡量的目标将合作理念变为现实

NFT 项目通常只是一个艺术家或小团队同时兼顾多个兴趣——社区期望和参与、创意开发、营销等等。 拥有具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的（或 SMART，根据一个通用框架）可以帮助充分利用项目的时间。 

建立相关性和真实性

首先，重要的是要权衡合作伙伴关系与项目或社区的相关性，以及至关重要的是，什么对他们来说是可行的，什么是不可行的。 例如，如果潜在合作伙伴正在寻求独家销售机会，他们可能不想接触使用 知识共享零 (CC0) 许可证. 这些创作者不能享受独家机会，因为他们已经明确选择放弃他们的版权并向全世界开放他们的项目。 

大多数 NFT 项目都无情地专注于他们的社区，这些社区通常由热情的加密爱好者和区块链早期采用者组成。 无论是品牌合作还是授权产品，与这些社区交流并鼓励他们参与的真正合作伙伴关系都将比徽标拍得更远。 当 VeeFriends 和美泰发布 3 年代经典纸牌游戏的 web90 版本时 一例如，他们将游戏的怀旧机制与稀有的 VeeFriends 卡片相结合，以“将 NFT 带入生活”（最近通过 新的伙伴关系 玩具反斗城和梅西百货）。

成功的伙伴关系建立在社区已经享有的价值之上。 例如，当硬件钱包提供商 莱杰 与 Adam Bomb Squad 创始人合作 数以百计，团队共同创造了其 Nano X 的独家运行，其印花灵感来自该项目的亚当炸弹。 作为发布的一部分，持有者根据各自的 NFT 特征获得定制钱包——为社区的数字资产提供物理安全性，同时使用 NFT 所有权作为邀请扩大持有 Adam Bomb Squad NFT 的声望。

以可衡量的结果支持目标

当提案包含明确的指标和可衡量的结果时，提案会更有说服力。 许多 NFT 项目都有相当明确的收入来源，包括一级和二级销售、商品和活动的总销售额以及许可保证。 能够传达合作伙伴如何为项目（例如，收入）或其社区做出贡献的能力将加强提案的案例，无论是使用经过验证的数据还是更一般的案例研究。 

要问和回答的问题： 

• 该项目是否提供实用程序？ 示例包括奖励（质押）、实体/IRL（商品、活动）或参与度（游戏、虚拟活动、metverse）
• 你的提案能为项目带来什么价值，更重要的是，它的社区？
• 您提议的收入协议是什么，这对项目现有的收入来源有何影响？

3. 外展优先：寻找合适人选的框架

在研究和设定目标之后，在开始之前还有一个步骤：优先考虑外展。 我们建议使用类型（艺术、体育、音乐）、艺术造型、社区规模、底价、目标受众、实用性等标签对 NFT 项目进行分类； 然后根据合作伙伴关系的影响力对单个项目进行排名，而不是像其他人一样生成相同的“最受欢迎的项目”列表。

此练习还可以支持正在进行的研究：在 NFT 合作伙伴关系中，不仅要知道如何加入社区，而且要能够在项目级别建立关系，这一点很重要。 理想情况下，那些寻求合作伙伴关系的人可以将他们的组织目标与 NFT 社区的目标相匹配，以创建一个有利于两个品牌的相关合作伙伴关系。 

虽然 Deadfellaz 肯定会在许多“最受欢迎的项目”列表中找到自己的位置，但它与 Wrangler Jeans 的合作突出了这一框架。 在推出 Wrangler Reborn 后，该公司收集了其传奇历史中的复古物品 啾啾 它与 Deadfellaz 的新合作伙伴关系，其“艺术品和品牌”与 Wrangler 的创意理念完美融合。 凭借针对目标受众的正确信息和艺术风格，Wrangler 和 Deadfellaz 开展了合作，不仅互惠互利，而且以对每个品牌都真实的方式弥合了 web2 和 web3 之间的差距。

4. 通过加入社区建立关系

考虑到优先事项，是时候伸出援手了。 如果一个项目没有代理人或其他外部代表，找到合适的决策者并不总是那么简单。 联系通常从加入和参与社区本身开始，通常是通过成为 NFT 持有者，所以让我们看看几种参与方式。

买还是不买

NFT 通常作为进入各自社区的一种入口通行证，因此可以开辟新的交流、参与和了解潜在合作伙伴的方式。 当然，持有项目的 NFT 并不能保证建立伙伴关系（也没有必要开始建立关系），但它可以提供帮助。 

将成本视为进入壁垒的团队也可能会选择：（1）通过诸如 PartyDAO 之类的协议将资源集中为一个群体； （2）通过Aave、Compound、TrueFi等借贷平台借入资金； (3) 使用 Halliday 或 Teller 等销售点融资服务； (4) 使用 reNFT 或 Vera 等平台出租资产； (5) 只需联系现有的 NFT 持有者 (通过 Twitter 验证) 在不购买 NFT 的情况下了解他们的社区。

沟通最佳实践

无论采用何种方法，在发布任何内容之前阅读房间都很重要。 推特，不和谐， 法卡斯特和其他项目级别的治理论坛是共享的、开放的渠道，因此请准备好写一些有效的公开内容并实时回答问题（保持外展开放将有助于鼓励现场讨论）。 任何寻求合作的人都应遵循适用的社区规范和准则，并确保他们的语气与社区聊天的一般语气相匹配。 否则，消息可能会被忽视、失败，或者更糟的是，会破坏伙伴关系。

在 Discord 上，一些社区有明确的参与规则，例如在他们的#general 频道中发布一条消息给版主或社区管理员，或者在#partnerships 或#ideas 等个人频道中发布你的提案。 当不清楚或无法与版主或社区管理员取得联系时（例如，当个人关闭 DM 以防止诈骗者联系他们时），打开支持票可能会有所帮助。 

建立连接，IRL

对于那些喜欢面对面交谈的人来说，加密货币有一个专门的行程安排 会议 和 行业活动 （并且还开始在 艺术, 音乐及 时尚领域 世界）。 通过成为社区的一员或查看 Telegram 组来探索特定于会议的会外活动。 

最后，随着越来越多的 NFT 创始人宣布对其社区进行外部投资，投资者（如果适用）可能能够提供介绍或帮助建立联系。 无论采用何种策略，重要的是建立与特定目标的关系、对 NFT 项目的细致理解以及对合作伙伴关系可以为项目社区带来什么的清晰认识。

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深入研究 NFT 可以是一种新颖、赋权且非常有趣的所有权、社区和创造性表达体验。 每个项目背后的动机（尽管是独一无二的）通常都植根于对技术的深刻信念及其服务于更广泛目的的能力。 引导您自己组织的目标，然后了解驱动特定 NFT 社区的因素，可以在您的合作伙伴关系中发挥最佳作用，确保它对您和 NFT 项目都取得成功，并创造出具有非凡影响力的产品。

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