编者按：每周二，詹妮弗·蒂尔登 (Jennifer Tilden) 撰写的《打破玻璃》都会探讨女性和少数族裔企业家面临的问题。 在当今竞争激烈的商业环境中，认证已成为一个常见的区别要素。 他们将健身训练行业的专业人士与业余爱好者区分开来。 它们提高了专业知识的认知度，并为程序员和开发人员提供了更高的计费率。 而且，它们为女性拥有的企业提供了一种接触潜在客户和业务合作伙伴的全新市场的途径。
全国女性商业企业委员会 (WBENC) 和全国女性企业主委员会 (NWBOC) 这两个国家组织提供认证计划，以将公司认定为正式的“女性商业企业”(WBE)。 提供这些项目的两个组织中最著名的是 WBENC，该组织上个月庆祝了成立五周年。 WBENC 由寻求寻找 WBE 并与其开展业务的公司管理。 超过 400 家财富 500 强公司每年为加入 WBENC 支付 10,000 至 1100,000 美元，并且他们只追求拥有此特定认证的企业。
认证的目的是根据标准化标准确定一家公司为女性所有。 这样做的好处是，许多大公司都制定了与 WBE 开展业务的计划和要求，并且认证可确保这些目标符合其表面上的目标。
标准包括 51% 的企业为女性或女性所有，51% 的日常运营必须由女性管理。 公司中谁做出招聘决定，谁拥有交易制定权，谁授权检查和工资因素也纳入定义中。 认证本身由一系列表格组成，用于证明和记录公司声称其符合标准。 几乎所有实施 WBE 计划的大公司都不会考虑与未经官方认证的公司开展业务。 一旦获得认证，WBE 就将迎来全新的商业机会。
为什么没有更多的认证？
根据最新数据，美国有近 9.1 万家女性拥有的企业。 其中，只有 2,000 人通过了国家计划的认证。
为什么？
当地企业家、销售和营销策略开发及咨询公司 Cantando & Associates 的创始人 Mary Cantando 一直在 RTP 中发挥带头作用，鼓励和帮助促进当地 WBE 获得认证。 她的商业客户是收入在 2 万至 20 万美元的女性拥有的企业。
“我发现，虽然我的大多数客户都有资格获得认证，但他们并没有追求它，”Cantando 告诉 Local Tech Wire。 “首先，他们并不真正了解获得认证的价值。 其次，他们可能认为这是一个好主意，但他们说他们没有时间这样做。 申请过程本身就是一项艰巨的任务。 ”
坎坦多所说的“令人畏惧”是指文书工作以及完成它所需的时间和细节。 例如，WBENC 认证由 20 页的申请表和 35 个附件组成。 NWBOC 认证由 14 页的申请表和 43 个附件组成。 每个项目还有申请费和审计委员会。
“许多企业家过于专注于自己的业务，以至于没有时间专注于自己的业务”坎坦多说。 “他们已经蒙蔽了双眼，正在全速前进。 像这样的事情很容易被搁置或不被视为优先事项。 这很复杂，需要投入大量时间，而且他们可能看不到潜在的回报。”
作为其业务的一部分，Cantando 为感兴趣的客户提供认证流程的建议和管理。 而且回报可能非常可观。 坎坦多表示，认证获得者提供了一些令人震惊的感言。
“我采访了华盛顿地区的一位女商人，她最近获得了认证。 这是她创业的第三个年头。 她告诉我，前两年她获得了几十万美元的合同，但在获得认证的第一年，她签订了 6 万美元的合同。 “
需要吞下骄傲吗？
公司瞄准 WBE 并不是出于善意，也不是作为任何政府或公司授权的一部分。 他们瞄准这些企业的原因与 Cantando 所说的“五个 C”相关：
1。 顾客
2. 合同授予
3。 竞争力
4。 社区
5. 共同利益
“我需要让我的客户相信，这并不是针对女性的某种特殊待遇”坎坦多说。 “他们有一种强烈的‘我可以靠自己做到’的心态。 通过与 WBE 开展业务，这些大公司可以开发新客户、获得公关机会、协助当地经济发展或满足自己的合同激励措施。 我说，如果你在玩纸牌游戏，你的牌组里有一张王牌，你会不玩吗？”
（如需了解更多信息，请通过电子邮件联系 Cantando (cantando@mindspring.com)。
全国妇女工商企业理事会网站： www.wbenc.org
全国女性企业主委员会网站： www.nwboc.org
