编者按： 史蒂夫·S·饶 是莫里斯维尔镇的普通委员会成员和前市长 Pro Tem，也是 WRAL Tech Wire 的意见撰稿人。 他曾在新美国经济委员会（现为美国移民委员会）和北卡罗来纳市政联盟种族和公平工作组任职。 他是 WRAL TechWire 的定期撰稿人。
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莫里斯维尔—— 几周前，我写了一篇关于公平竞争环境对少数族裔和弱势企业的重要性的文章。 增加他们在政府采购合同中的公平份额是实现这一目标的好方法。 请记住，去年，拜登-哈里斯政府宣布了其战略，即到 50 年将用于社会弱势企业的联邦采购资金的份额增加 2025%，并增加少数族裔公司的预留合同数量。
在七月, SBA 启动了“建设美国，购买美国”行动日，以强调政府兑现其对美国小企业、企业家和初创企业的持续承诺，并强调拜登总统的两党基础设施法 (BIL) 的好处，该法将为美国创造机会小型企业、制造商和承包商。
史蒂夫·饶
几周前在北卡罗来纳州参加北卡罗来纳州资深商业协会 (NV Vet Biz) 年度采购会议后，我确信对于处于不利地位的小型企业来说，现在是从政府采购蛋糕中分一杯羹的最佳时机.
资深拥有的公司名列榜首。
让我从一开始就说，我很高兴能在 NC Vet Biz 的董事会任职，这是一家致力于支持退伍军人拥有的企业发展的杰出组织。 我们的使命是将教育和支持北卡罗来纳州的退伍军人和商业联系起来。 此次年度采购峰会汇集了资深企业主、买家、主题专家和三角企业的顶级雇主，与这些公司分享如何增加与联邦政府的业务的见解，并为这些公司提供指导策略。 与顶级雇主和网络的配对会议为这些公司提供了许多机会来发展关系并与三角地区的顶级雇主建立联系。
SBA 总监艾伦·托马斯的见解
会议的亮点是听取了我的好朋友美国小企业管理局东南地区管理员艾伦·托马斯的讲话。 前三届格林维尔市长托马斯于 6 年 2021 月 XNUMX 日被拜登总统和白宫任命为这一职位。
艾伦负责监督 SBA 东南地区的 SBA 项目、办公室和运营，为 SBA 提供服务 阿拉巴马, 佛罗里达, , 肯塔基, 密西西比州, 北卡罗来纳, 南卡罗来纳及 田纳西.
托马斯热情地揭示了不仅为老牌公司拥有的创新融资机会，还为小型和弱势企业提供了融资机会。 在他的讲话中，他提醒我们美国基础设施和全球竞争力的投资水平前所未有，而且小企业更清楚如何分一杯羹。
大量的联邦投资正在为所有这些公司提供公平的竞争环境。
现在是小企业分一杯羹的时候了。
现在是与政府做生意的时候了！
惊人数量的联邦资金流入北卡罗来纳州，用于基础设施和政府合同。 上一财年，小型企业获得了 1.8 亿美元的政府合同。 小型弱势企业获得了 672.8 亿美元。
仅在北卡罗来纳州，就宣布了 2.2 亿美元的两党基础设施法资金，其中 100 多个具体项目确定了资金来源。 北卡罗来纳州将获得这笔资金，用于投资道路、桥梁、公共交通、港口和机场，以及用于清洁水项目的 200 亿美元。 我们的小企业社区将有很多机会与其他机构合作以赢得这些合同。
企业还可以联系 SBA 北卡罗来纳地区办公室或与 SBA 资源合作伙伴合作，以了解更多关于这些机会以及如何竞争这些资金的信息。
2020 年，小企业收到了超过 26% 或大约 145 亿美元的政府支出。 这个数字比年度要求的阈值 3% 高出 23%。 在第 21 财年，联邦政府从小企业购买了价值 154.2 亿美元的商品和服务。 这反映出比上一年增加了 8 亿美元。
我们的 8(a) 公司收到了超过 253 份合同，价值超过 241.7 亿美元。
退伍军人拥有的小企业获得了 648.4 亿美元的合同。 服务残疾退伍军人拥有的小型企业获得了 572.9 亿美元。 女性拥有的小型企业获得了 259.1 亿美元，我们的 HUBZone 公司获得了 232.6 亿美元的政府合同。
对资深拥有和 SMD 公司的建议
Thomas 向小企业分享了一些实用建议，说明可以采取哪些步骤使您的企业处于最佳位置，从而增加您与政府的业务。
- 考虑为在某些类别中获得认证的企业预留合同。
- 考虑为您的公司添加一些认证。
- 每个想要在政府出售的退伍军人还应该查看其他认证，例如退伍军人拥有的企业和服务残疾退伍军人拥有的企业。 这些认证是您推销自己时的附加工具。 如果您与其他成功的政府承包商交谈，那么您会听到一致的建议，即没有一夜之间成功的故事。 你需要足智多谋，让自己处于成功的最佳位置。 这是一个足智多谋和获得资源的问题。
- 如果您已经在 8(a) 投资组合中，那么您已经比那些不在的投资组合领先了一步。 但是，也许您需要查看其他一些认证，例如 HUBZone 或我们的女性拥有的认证。
会议见解
最后，让我分享一下我对会议的最终见解。
多年来，我与其他成功的政府承包商交谈过，他们都与我分享，没有一夜之间成功的故事。 小企业必须足智多谋，让自己处于成功的最佳位置。
归根结底，我鼓励我们的整个小企业社区与 SBA 地区办事处联络点、采购技术援助中心、退伍军人企业外展中心和小企业发展中心联系，以帮助您浏览政府承包的世界。 Allen Thomas 还鼓励所有与会者随时向他发送电子邮件至 allen.thomas@sba.gov 任何问题。 我还在努力在深秋将他带回三角区参加小型企业市政厅。
利用社区中其他企业主的强大网络。 尽可能多地使用这些资源和网络来发展您的业务。 如您所知，成为 8(a) 投资组合的一部分意味着您可以获得培训和资源，但您仍然必须能够推销自己。 5.
在 2021 财年，联邦政府从小企业购买了价值 154.2 亿美元的商品和服务，比上一年增加了 8 亿美元。 在北卡罗来纳州，小企业上一财年获得了 1.8 亿美元的政府合同。 小型弱势企业获得了 672.8 亿美元。 北卡罗来纳州 8(a) 公司收到超过 253 份合同，价值超过 241.7 亿美元。 退伍军人拥有的小企业获得了 648.4 亿美元的合同。 服务残疾退伍军人拥有的小型企业获得了 572.9 亿美元。 女性拥有的小型企业获得了 259.1 亿美元，我们的 HUBZone 公司获得了 232.6 亿美元的政府合同。
事实是，您有机会参与政府合同，但最终，您必须成为利用这些机会的人。 SBA 和我们的资源合作伙伴随时为您提供帮助。
一份政府合同可以改变小企业的整个过程，也可以改变企业主的生活。
当机会来临时，打开门。
现在是时候抓住一个政府机会，这可能会触发贵公司的持续增长，并在我们地区和州内创造更多就业机会。
让我们开始工作吧。
