如何在Kickstarter（或Indiegogo）上众筹109,195美元

 

如何在KICKSTARTER（或Indiegogo）上筹集109,195美元

循序渐进的案例研究显示了确切的广告策略，公关策略，有效方法，无效方法等等。

 

今天，我将向您展示…。

我以前使用的确切步骤是从109,195个支持者那里筹集了总计116美元的资金，平均每笔销售941美元。  

当商人和发明家杰伊·李（Jay Lee）首次与我接触时，我被他的发明多么简单，复杂和令人赞叹不已！ 杰伊创造了世界上最坚固，最简单的折纸折叠独木舟。 他想通过在Kickstarter上筹集六位数的众筹将其发明推向市场，并且他需要一名众筹专家来帮助他。

与其他专家不同，我的工作方式略有不同。 我不是一家大型众筹公司，只要您有钱花钱雇用我，我就不会吸引所有人。 我是一个非常专业的专家 一次只能处理少数几个项目 我只从事我认为会成功的项目。  在我接任何客户之前以及在兑换任何金钱之前，我先进行了快速可行性研究。 基本上，我希望看到其他类似的竞选活动做了什么，筹集了多少资金，写了哪些广告，平均承诺金额等等。  

要查看此广告系列的研究，请点击 这里：  

 

研究表明，还有其他折纸皮划艇运动和其他折纸独木舟运动。 这些项目的价格都在100万美元以上。 MyCanoe的价格为1美元，研究还表明，支持者愿意为此付出高昂的代价。 考虑到平均众筹承诺仅为80美元，这是一笔大交易。  

 

好吧，那现在呢？

现在，我有一些数据可以证明该项目的价值，因此我决定与Jay合作。 我要做的第一件事就是寻找他的目标受众。 为此，我最初创建了FB广告，针对的是喜欢独木舟和皮划艇，但转换效果不佳的人。 您会看到，世界上的皮划艇手和皮划艇是硬核类型。 他们并不是想要真实事物的捷径。  

 

然后，我转身开始寻找辅助观众。 这些人喜欢露营，远足，背包旅行等户外活动，也喜欢众筹，Kickstarter或Indiegogo。 观众的反应非常好，我们获得的潜在客户每人不到2美元。

 

看到不同？ 在第一轮中，我追求的是“显而易见的”听众，但他们不希望这样做。 然后，我开始针对那些很可能没有独木舟，但只要他们能够轻松存储和运输它们的人。  

 

这是效果最好的广告：

制作广告

在上面的广告中，您将看到：

“文字”部分，
视频 （如果您正在使用视频广告，则将它们的长度设置为15-30秒）
还有一个“标题”  

现在让我们分解一下：

文字部分 – “户外运动爱好者！ 您喜欢去露营，远足，钓鱼并在水上消磨时间吗？  不想存储和运输重型设备？  无论您走到哪里，MyCanoe都将为冒险做好准备”

1. 开场白是通过向目标受众询问与他们有关的问题来吸引目标受众的注意力，并立即引起他们的兴趣，并且很可能会说 可以 至。 在这种情况下，目标受众是露营者，远足者，皮划艇，背包客和户外运动爱好者。
2. “不想存储和运输重型设备？” 这些问题旨在引起人们对竞争产品的否定。 在这种情况下，手提箱是为折叠式独木舟设计的，可以随身携带 与 一个标准的独木舟，重达一吨，无法方便地为城市居民存储或运输……
3. “无论您走到哪里，MyCanoe都将为冒险做好准备”，这意味着您的产品就是上述问题的解决方案。

现在让我们解决标题

“ Kickstarter即将推出！ 立即注册，享受折扣价！”

注意:  该声明旨在激励您的听众注册，同时也给他们一种“紧迫感”以立即就这样做。

 

进行转化

现在让我们讨论下一步。 您可以获得一则广告，该广告可以带给您全世界所有的点击次数，但是我们衡量成功的方法是转化。 在实时广告系列中，转化是销售。 在预启动期间，转换是一个电子邮件地址。 也就是说，签约接收启动消息的人。 创始人已经在Mycanoeusa.com上拥有了设计精美的登陆页面。 （见下文）

但是，通过此页面，可以改进一些内容。 首先，有太多链接使访问者远离注册表单。 例如，关于我们，联系我们，常见问题解答。 请记住，目前的目标是仅获取一个电子邮件地址。 获得这些信息后，您就可以将所有关于您的潜在客户告诉您。  

我们发现最有效的方法之一就是使用FB潜在客户广告。 当用户单击“了解更多”时，Facebook会直接在新闻源上弹出潜在客户表格，而不是将访问者从Facebook上带走。 

考虑一下。 没有人去Facebook上买东西。 意味着您所有的广告都打扰了他们，检查他们的朋友和家人在做什么。  

如果您可以在Facebook上捕获电子邮件，而不是将其带到目标网页，则每条线索的成本会更便宜。 但是，与在目标网页上收集的潜在客户相比，需要更多地培养这些潜在客户。

电子邮件培育顺序

从潜在买家那里收到电子邮件是一回事。 实际上，将电子邮件转换为美元是完全不同的故事。 将电子邮件订户变成众筹支持者的策略称为电子邮件培育。 您可以通过肥皂剧电子邮件序列来执行此操作。 也就是说，通过一系列电子邮件一次讲一个故事。  

我们在5天内发送了5封电子邮件，其中第一封在有人注册后立即发送出去。  

要查看电子邮件并获取模板来编写自己的单击 这里：

现在您可能在想自己，“如果有人在5天内给我发送了5封电子邮件，我将退订。” 好。 我要你去。 您知道，在启动之前，我需要先了解一下列表。 如果我们有10,000封电子邮件，那意味着很少。 如果我们有10,0000封电子邮件，并且收到了5封来自我们的电子邮件，并且仍然存在并且没有取消订阅，则表明我有一个积极的受众群体，他们准备在产品上线后立即购买该产品。

电子邮件培育序列是专门为在启动时将被动订阅者转变为主动购买者而设计的。

现在，如果这仍然让您感到不舒服，则可以每3天甚至每周一次限制电子邮件回传，但不要超过此范围。 同样，这些线索需要更多地培育，因此您必须留在他们面前。

 

公共关系

发布前大约三周，我们开始与媒体联系，要求封锁直到发布。 基本上，我们告诉媒体我们正在做什么，我们如何做，为什么我们做，为什么他们的读者应该感到兴奋。 然后，我们要求实施禁运，这是一个行业术语，要求他们将故事保留到发行日期。  

高消费:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

Entrepreneur.com：  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

独木舟网  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

游艇杂志：  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

Geeky小工具：  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

数字趋势：  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

我们也有关于该产品的大型社交页面。 这些不是文章，但Buzzfeed使用我们的镜头发布了一段视频，获得了很多分享，评论和喜欢。

BuzzFeed满头大汗：  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

发射，市场投入

所有这些积累都会导致成功启动，即使您无法立即看到它也是如此。 看下面的图片。 我们在第一天就筹集了28,767美元。 原因是因为我们在发布之前进行了预发布活动。  

四天后，我们达到了最低目标40,000美元。 从那里开始，我们继续攀升至100万美元大关。  

Kickstarter的自然流量占了我们承诺的32％。 有几个原因。 首先，我们被选为Kickstarter的“我们爱的项目”之一。 其次，我们的页面在“设计”类别下的Kickstarter第一页和第二页之间来回跳动。 如果您经过第2页，那么被发现的机会就很小。  

合作项目：

为了带来免费流量，我们还与其他项目创建者进行了合作。 我们要求他们在更新中提及我们的项目，我们也为他们做了同样的事情。 我们推荐的所有创作者中约有20％决定与我们合作。 以下是我们在签名后立即进行的一项合作并以PS引起注意的现实示例。

共享

口碑广告是目前最好的广告形式。 众筹也不例外。 为了使支持者易于共享，我们在Google上进行了搜索，并找到了Facebook分享按钮。 然后，我们将该图像链接到由创建的共享链接 http://www.sharelinkgenerator.com/.

这个方便的工具可以拉入您的，您的消息并链接到您的广告系列。 人们共享从未如此简单。  

 

结论

所有这一切都是一个非常有趣且成功的工作。 如果我可以倒转时钟，我会做以下不同的事情。

1. 花更多的时间进行预启动。 我们只有4周的准备时间，而我通常喜欢8周。
2. 投放前，请在$ 5k广告预算中花费更多。 定价为1千美元的消费者确实需要该电子邮件序列才能进行转换。 在竞选期间我们也这样做了，但我希望在竞选前花费更多的预算。  
3. 更改视频。 创始人已经编写脚本并对其进行拍摄，因此我们对视频具有零编辑功能。 这是NUMBER个销售工具，不允许您的营销团队从一开始就参与进来，这会削弱您的收入。 在创始人辩护中，这是他的第一个竞选活动，您不知道自己不知道什么。  

 

如果您想详细谈谈您的项目，我们很乐意与您交谈。

Eli@krowdster.co