Pemo：欢迎 Kam，非常感谢您今天加入我们。 我对您的经验和背景以及您在营销方面的专业知识非常着迷，尤其是在金融科技领域。 我想知道你是否可以谈谈你对这一切的概述？
Kamyar：是的，当然。 好吧，谢谢佩莫。 感谢您的款待。 很高兴来到这里。 正如你所说，我是一家专注于金融和金融科技领域的通信咨询公司 KNECTCOMMS 的创始人。 我常驻伦敦，我们在全球开展业务。 我们的大多数客户要么是金融服务领域的老牌企业，例如投资银行、资本市场、资产管理公司，要么是金融科技新进入者，因此公司以令人兴奋的新业务方式颠覆了这些市场的各个方面。 所以我们有点看到等式的两边。 我看到的主要是大银行、大科技和金融科技之间的竞争和合作，所以在这方面这是一个有趣的空间。
Pemo：嗯，在我去硅谷之前，我确实在伦敦呆了几年，所以那是几年前的事了，但显然伦敦要领先得多，这让我感到惊讶。 自从我 2008 年在爱尔兰开展业务以来，我一直在关注比特币，当我到达硅谷时，它在美国的速度要慢得多。 很明显，你们对金融科技市场有了更长的了解，你们想谈谈吗？ 这些年你看到了什么？
Kamyar：是的，当然。 这是一个有趣的观点，Pemo。 我的意思很明显，我们正在看到世界各地金融产品和市场的数字化。 我认为该行业现在正面临着一代又一代的社会和市场混乱，其中包括模糊了传统金融和金融科技之间的界限。 正如我所提到的，很多竞争和合作以及演变都很有趣。 就您的观点而言，现在欧洲的一些活动已经相当成熟，尤其是在伦敦。 欧洲显然有许多不同的金融科技中心。 我的意思是，伦敦是一个领先的枢纽。 就你的观点而言，它在历史上有点领先，我认为这与伦敦作为一个成熟的全球金融中心的地位有很大关系。 它显然作为金融中心已经存在了很长时间，显然硅谷有点不同。
佩莫：是的。
Kamyar：这是一个有趣的组合，显然是历史悠久的、根深蒂固的金融人才，还有技术人才和 STEM 人才。
Pemo：在我在伦敦的那些日子里，没有很多技术人才，尤其是女性技术人才。 而且我正在为冒险而投球，这就像真的在荒地中一样。 那是很久以前的事了，我真的很高兴看到现在在英国和欧洲发生了这么多事情，所以这太棒了。
您想谈谈差异，你们如何处理欧洲的市场和金融市场，或者实际上在这一点上，英国退欧对你们有什么影响？
卡米尔：是的。 这很有趣。 我的意思是，我认为至少可以说我们生活在一个有趣的时代，但在某些方面，就大趋势而言，在某种程度上感觉有点被遗忘了，因为你有英国退欧，当然，你经历了 COVID-19 大流行。 最近发生了很多这样的负面或至少是破坏性的事情。 我谈了一点，至少在欧洲，我所在的伦敦可能是首屈一指的金融科技中心，与其他欧洲金融科技中心相比，它具有非常强大的领导地位，但这并不是理所当然的。 存在威胁，显然这些威胁之一是英国退欧在金融市场上的负面影响，或者至少是负面看法，特别是失去进入欧盟市场的护照权利。 换句话说，能够与欧洲市场无缝合作，而我们再也无法做到这一点，所以这是一个真正的威胁。
我认为伦敦作为一个大中心的另一个威胁只是来自竞争对手司法管辖区的日益激烈的竞争。 在伦敦以外的整个欧洲，有不少这样的竞争司法管辖区。
佩莫：太有趣了。 感谢您的反馈。 我要问的是，你能谈谈现在欧洲、英国、美国和亚洲的营销差异吗？ 早在硅谷之前，亚洲也是一个蓬勃发展的金融科技市场。
卡迈尔：当然。 绝对地。 我对亚洲不太熟悉，但我确实在欧洲和美国工作过。 美国和欧洲在金融科技的营销、沟通和社区建设方面存在一些有趣的差异，这最终反映了美国与欧洲在管理金融科技和科技的方式上存在更广泛的差异。 例如，我认为在欧洲有更多的一种，我的意思是它正在发生变化，但它更多的是一种收入第一，而不是增长第一的方法。 在美国，初创公司传统上非常依赖风险投资资金和沉重的营销预算，并专注于不惜一切代价实现增长并获得尽可能多的用户，您可以快速行动并打破一切以及所有类似的东西。
然后显然，至少从历史上看，比世界其他地区更容易获得资金选择。 因此，我的意思是，这当然不是最佳实践，但与欧洲相比，在稍后阶段建立稳定现金流的关注较少，后期融资机会相对较少，因此企业必须获得非常多的收入导向，否则他们就无法生存。 我认为，这样做的好处是欧洲创始人有机会更加自主，他们的股权稀释更少。 然后通过早期产生收入，这显然是有适合他们业务的实际产品市场的最好证明。 我还只想说，在欧洲与美国相比，还有更多我称之为连续进入市场的策略，只是因为欧洲不同市场的多样性，它在欧洲的增长可能会更慢. 本地化太多了。 我的意思是，这些是 20 多个不同的州和不同的司法管辖区。
你必须将你所有的产品翻译成多种语言，或者你必须，如果你在做媒体，显然不仅仅是像美国那样的英语媒体，它是许多不同类型的媒体。 你必须在不同的国家建立伙伴关系。 这只是意味着它必须更多地采用顺序进入市场的方法，这又可以带来好处，因为它可以让公司或企业在扩展到自己的国内市场之前，更加专注于实现产品市场契合度。其他国家。 因此，所有这些差异都开始影响到科技公司和金融科技公司如何进行自我营销和沟通。
Pemo：现在我在硅谷注意到的另一件事是，纽约的金融市场与硅谷相比存在很大差异。 显然，纽约的市场更老，比如伦敦。 您对此有何看法，对纽约金融市场和金融科技有什么看法？
卡米尔：是的。 我的意思是，这显然是一个非常强大的市场。 那里有强大的公共市场，有强大的私人资本。 我认为在某些方面它与伦敦更相似，而不是硅谷，因为那里有根深蒂固的金融业务，还有风险投资资金，你在伦敦也能看到，但显然纽约的规模更大.
Pemo：美国的好处之一是他们有自己的巨大市场。 正如您刚才指出的那样，显然失败是对风险投资的强烈关注和依赖。 这也有陷阱，因为有很多初创公司死亡，对于市场来说可能为时过早，是后来出现的趋势的先驱。 但显然在欧洲，正如你所说，你必须迎合如此多的司法管辖区或国家，我敢肯定，在建立一家强大的公司和比那里更全球化的意义上，这会带来好处在美国。 这只是一个问题。 你对此有何看法？
Kamyar：是的，这是一个非常有趣的领域。 我的意思是，我认为如果你看看全球化和一些长期的经济和人口趋势，你可以看到所有趋势实际上最终朝着非洲和南亚的方向发展。 而且我认为欧洲在某些方面具有许多不同的文化，在某些方面具有不同的国家，与更广泛的人口结构联系更紧密。 我认为，如果您考虑展望未来十年的创始人、投资者和企业，他们可能会更加关注非洲和南亚，而不是我们现在所关注的那种，显然是美国，西欧、中国、东南亚。 这有点不同，而美国显然是一个巨大的市场，美国内部有如此多的多样性，但从这个意义上说，它感觉就像是一个与世界其他地区不同的世界。
佩莫：是的。 显然，非洲特别有趣的一点是，人们基本上没有银行账户。 很多人没有银行账户，很多伟大的创新由此而来，因为人们必须生存。 我想，在路上，这绝对是一些令人难以置信的创造机会。 而且我注意到非洲的很多金融科技公司现在都在硅谷获得资金，所以这确实是一个不久前没有发生的重大飞跃。
Kamyar：是的，这是有道理的。 我认为，如果你看看伦敦以外的欧洲、中东和非洲其他地区的大型金融科技中心，一些最有趣的发展是在非洲。 例如，显然尼日利亚是一个大热门。 拉各斯和尼日利亚是非洲最大的金融科技中心之一。 由于金融服务的普及、相对年轻的人口和数字原住民，那里出现了真正的繁荣。 你有尼日利亚近一半的人口，200亿人口，其中近一半的人口拥有银行账户，但我认为三分之二的成年人拥有手机。 就您的观点而言，他们对许多此类移动服务或电子汇款以及储蓄和投资产品非常感兴趣。 我认为这在非洲是一个非常积极的故事。
我要特别指出，非洲的另一个大枢纽是卢旺达的基加利，就人口和经济规模而言，这显然与尼日利亚非常不同。 但卢旺达在促进金融科技方面取得了一些重大进展，事实上，其更广泛的经济正在发生巨大变化。 它通常被称为非洲的新加坡。 您会看到他们实施了一系列监管和行业努力来促进金融科技，包括由政府和私营部门创建的创新社区，以及金融科技沙盒监管框架。 所以这也很有趣。
Pemo：当然，我们必须谈论加密和区块链。 我想知道您对此有何看法或您的概述，因为显然就整个全球局势而言，您处于令人难以置信的位置？
Kamyar：是的，我认为整个浪潮真的很有趣。 我的意思是，如果你从 web 3.0 和加密货币、NFT、defi 和 DAO 以及所有这些东西的角度来考虑它，我的意思是整个去中心化金融的转变真的很有趣。 我认为有很多不同的元素需要解开，但作为营销人员和传播者，如果我从这个角度来看，我认为如果你认为加密货币本质上是一个去中心化的系统，没有任何中介，它改变了您营销和沟通的方式。 可以说，从历史上看，在 B2B 金融领域，这完全是关于建立人们的信誉和信心，这显然实际上，具有讽刺意味的是，这显然是加密货币的一个大问题，但它是关于与某些中介机构合作的。 但现在我认为，对于去中心化金融，如果这些中介被移除，它会改变你营销和沟通的整个方式，所以你比以前更多地通过社区来做这件事。 所以它只是改变了事物的形状。
佩莫：明白了。 有趣的是，似乎已经发生了泡沫，请原谅我的形容词，尤其是自 2020 年 COVID 封锁开始以来。您对此有何理解？ 为什么这一切都发生了？ 它似乎确实在解决加密货币价格下跌的问题，并且没有那么投机，因为我一直将比特币视为一种价值储存手段，但在过去的几年里，它当然更像是一场赌博。 您对危机持续期间发生的整个巨变有何看法？
Kamyar：我认为这是一个复杂的问题。 我认为这与我一开始提到的一些更广泛的社会变化以及人们、人们拥有或没有的信心或信仰有关。 去中心化系统，就您而言，寻找另一种价值存储方式，鉴于价格的波动性，这显然是对加密货币的挑战，我猜是另一个。
几乎就像一个要查看的货币清单。 交换手段部分和记账单位。 显然，考虑到波动，也很难将其用作记账单位，但这只是我认为我们必须观察才能看到的空间。 我认为另一部分是监管，看看它在欧盟、美国和亚洲的表现如何。
佩莫：那在英国怎么样？ 我听到的不多。 显然，我更关注美国证券交易委员会的监管，但那看起来怎么样？ 金融机构是否感到受到威胁，或者他们是否正在接受整个加密比特币？
Kamyar：是的，我认为它在过去一年左右的时间里发展得非常快。 我认为曾经有一段时间，大型现有金融机构非常抵制或非常怀疑，但它们都发生了变化。 我认为在过去一年左右，甚至最近几个月，他们都在向加密货币以及更广泛的空间（包括 web 3.0）迈进。 元界，我看到摩根大通成为第一家在元界建立业务的银行。 只是感觉一切都在快速发展。
佩莫：对吧？ 是的。 它加速了很多事情。 正确的？
卡迈尔：当然。
佩莫：我想人们的关注点已经不同了，因为人们长期生活在所有的封锁和严格的条件下。 我想其他事情会发生也就不足为奇了。
我的最后一个问题，很抱歉花了这么长时间，但你对这个全球视角很感兴趣。 您对 NFT 热潮有何看法？ 从我的角度来看，似乎可以赚到数百万，也可以偷走数百万。
Kamyar：嗯，这是一个很好的问题。 我绝不是 NFT 方面的专家，我只是觉得它真的很有趣，尤其是它在艺术界的表现。 因为显然伦敦是艺术产业的大中心，但我认为这还有待观察。 我认为我确实将其视为更广泛的去中心化金融的一部分，它只是提出了问题，我再次认为，对于营销人员和传播者以及他们如何......如果你代表 NFT 业务或任何类型的网络3.0业务，您如何向利益相关者解释？ 你如何为它提出强有力的理由？ 你如何使它可信，可信。 我认为沟通将在这一转变中发挥重要作用。
佩莫：我同意。 显然，它是创新与更成熟的社会和社区之间的接口。 和你谈话太棒了，Kam。 你启发了我很多，我真的很感激。 我相信我的听众会非常喜欢这次谈话。 太感谢了。
卡迈尔：当然。 谢谢，佩莫。 感谢您的款待。 和你聊天真是太好了。
佩莫：好的。
