Pemo：欢迎，Marwan，很高兴你今天能加入我们。 我很想听听您通过 Veem 解决了什么问题。
Marwan：我们正在让企业在全球范围内支付和获得报酬变得非常简单，无论是国内还是跨境。 可以这样想：早上买咖啡时，你不会考虑如何付款。 你就去做吧。 当您开始进行商业交易时，您会通过银行电汇、国内电汇、国际电汇进行交易，您会进行纸质支票、纸质发票，所有这些都只是摩擦和为用户工作。 所以我们想要做的是真正简化它，以便您可以登录 Veem，如果您有想要付款的人、您的供应商、您正在合作的服务提供商之一，您只需提供一个电子邮件和金额，你就完成了。 真的就是这么简单。 它就像一项类似消费者的服务，但附带了对经营企业很重要的所有花里胡哨的服务，我们为应付账款、应收账款、国内和跨境提供服务。
Pemo：所以基本上这是一个企业对企业的模式，对吗？
Marwan：这是一个企业对企业的全球支付、应付账款、应收账款基础设施。
佩莫：太棒了。 在美国，拥有这样的东西特别有效，对吗？ 因为它经常很麻烦，银行做这种事情的方法，对吧？
Marwan：嗯，一般来说，银行都有支付的基础设施，而且通常通过银行电汇或支票或某种形式的电子支付进行支付，但不附带运行业务所需的软件帮助您促进付款方式和获得报酬的方式。 例如，我们所做的大部分工作是工作流层，例如管理用户、管理审批、创建发票、选择您喜欢的付款方式的能力。 因此，这是一种非常不同的体验，专为自动化应付账款和应收账款而设计，这不是通过银行提供的，这往往是堆栈底部的基础，只是关于支付实际如何运作。 我们更多的是采用工作流程，添加软件，向其中添加付款，将软件与付款结合起来，以帮助您开展业务。
佩莫：太棒了。 我敢肯定，很多企业都会接受你，而且我一直在硅谷旁观你从早期开始就取得了多么成功，所以恭喜你，并为现任者提供加速。 你会说这对企业来说实际上是非常省时的，而不是一直直接与银行打交道？
Marwan：嗯，时间效率高，只是用不同类型的方法工作的乐趣和你得到的成本节省，所以你正在尝试一些新的东西，它可以帮助你获得更简单的体验，让你更有时间效率地制作这些付款，在处理实际从一方转移到另一方的实际付款时更有效率，其成本结构与通过银行进行的成本结构大不相同。 因此，这些是您从使用 Veem 并从新软件中受益的各种属性。
Pemo：那么有很多奖金。
马旺：是的。
Pemo：告诉我，你的主要市场是什么？ 显然你在美国。 美国是你的主要市场，还是你发现其他国家对这种…
Marwan：嗯，我们服务于 110 个国家，超过 80 种货币。 我们在平台上有大约一百万个帐户。 您可以从大约 40 个市场发送付款，包括美国、加拿大、澳大利亚、欧元区。 您可以在全球 110 个国家/地区接收付款，因此我们的业务非常全球化。 显然，因为我们在美国，所以大多数帐户都位于美国。
佩莫：对。 那么告诉我，你认为 Veem 中人们最欣赏的部分是什么，你从与你合作的公司那里得到了反馈？
Marwan：是的，我认为客户体验的简单性是第一位的，其次是节省成本、节省时间、支付和成本发生的透明度以及可跟踪性，即端到端跟踪支付的能力。 出现的另一件事是对账，接受付款并将其与会计系统对账。 我们已集成到 QuickBooks、Xero、NetSuite。 所以人们喜欢这样，因为您正在从 Veem 上发生的付款中获取数据，并将这些数据与您的会计系统结合起来，以便一切都进行协调。 这些都是客户谈论的好处。
佩莫：太好了。 那么这些年来面临的挑战是什么？ 我的意思是，我显然刚刚注意到你在风险投资方面的成功，但显然每家初创公司都面临着挑战，你对目前在金融科技初创公司或开始金融科技初创公司的创始人有什么建议吗？
Marwan：是的，我认为……所以挑战往往会从一个阶段变为另一个阶段。 在早期阶段，真正的挑战是设置好东西，让产品走出实验室，可以这么说，送到客户手中并从客户那里获得反馈，确保客户满意并愿意为你生产的东西。 随着时间的推移，它变得适合产品市场，客户真正喜欢该产品的所有细分市场在哪里，然后它进入规模化，在那里你开始生产大量产品，然后你要弄清楚如何做您获得市场份额以及您拥有多少百分比的市场份额，因此它们会发生变化。 过程中发生的挑战和事情会有所不同，具体取决于您所处的阶段。
Marwan：建立公司，就像成长一样。 你从婴儿阶段到童年，再到青少年，再到成年。 这里也是一样。 每个阶段都有自己的一系列挑战。 我认为对于任何 FinTech 创始人来说，最主要的一点是，FinTech 通常是一个耐心和坚持是两个关键属性的业务。 他们不是快速发展的企业。 他们需要时间。 它们是受监管的企业，因此您需要与监管机构和许可证打交道，而这一切都需要时间，因此您必须有耐心和毅力才能做到。
佩莫：这是个好建议。 感谢那。 我相信听众会很感激这个建议。 显然，自 2020 年初以来，我们正处于一个仍然存在严重全球危机的时期。这对业务、您的业务和您的客户有何影响？
马旺：是的。 所以有...... COVID将市场分为两部分。 有些人依赖于商品和服务的物理交换，有些人依赖于虚拟交换。 因此，虚拟企业的人们在大流行期间做得非常好。 他们的业务扩大了，但他们并没有看到对他们的业务产生太大影响。 事实上，他们中的大多数人最终都过得很好。 苦苦挣扎的是那些你需要进行实体交换的企业，比如零售服务、零售、一些实体服务。 这受到了影响。 它现在又回来了，但这是最需要处理的群体。 从我们的角度来看，我们倾向于更多地对在线业务进行索引，因此我们最终受益于该业务实际上表现良好的 COVID 周期。 但总的来说，从市场的角度来看，我认为零售企业和实体服务业的人现在正在回归。 希望 COVID 情况在该周期结束时，这些业务将再次复苏。
佩莫：当然，主要的概述是，更多的东西已经变成非接触式和在线的，甚至他们说银行甚至因此洗牌速度更快，所以我想，一般来说，从中产生的积极影响，和我采访的所有风投都告诉我，市场非常火爆，而且金融科技公司正在获得资金，这太棒了。 我已经支持这个领域六年了，所以我很高兴听到这个消息。
马旺：是的。 这很难是有原因的，因为这是一个很长一段时间都没有看到创新的行业。 它已经烤了一段时间了。
佩莫：是的。 干得好。 是的。 这是一个很好的表达方式。 耶，当然了。 所以它......你还没有看到这么多的负面影响，这对你的业务来说非常好，显然，更多新的金融科技公司正在获得他们的翅膀或真正获得他们的资金，并且现在能够起飞。 那么，在美国放弃所有授权、生活本应恢复正常的情况下，您如何看待形势的形成？ 您如何看待金融科技的概述，真正的主要概述？
Marwan：是的，我认为一些过去在 COVID 之前发生在线下的付款，其中一些活动将会恢复，但总的来说，我认为 COVID 建立了一堆我不确定市场是否会发展的新习惯离开。 让我带你了解一下。 电子商务，例如，在 COVID 之前，您曾经首先在线下购物，如果有一些您在线下找不到的东西，您就会上网。 在 COVID 期间，该公式发生了变化。 不知道消费者是否会回到线下重度购物。 我想习惯已经养成了。 从长远来看，该用例将继续表现良好。 另一件事是远程劳动力。 在 COVID 之前，我们都在办公室雇用我们周围的人，因为每个人都出现在办公室。 在 COVID 期间，每个人都上网，因此雇主无论身在何处都寻找劳动力并雇用该劳动力已成为一种习惯。 我认为这种情况会继续下去，即使是在 COVID 之后。 因此，我认为其中一些用例是结构性的，现在已经形成，并将继续表现良好，即使生活回到 COVID 之前的时代。
佩莫：和你的公司一样，你有没有去远程，如果你这样做了，你会保持远程吗？
Marwan：在 COVID 期间，我们都进行了远程操作，现在我们是混合体。
佩莫：哦，好吧。
Marwan：一周的一部分时间在办公室，另一部分时间都在网上。
佩莫：那也很酷，那你可以两全其美，对吧？
Marwan：嗯，这是在家的便利和同志之间的良好平衡。
佩莫：团队合作。
Marwan：还有团队合作，这发生在办公室。
佩莫：是的，当然。 那太棒了。 当然，我不能帮助自己，但我不得不问，你对整个加密领域有什么看法？ 因为在过去一年左右的时间里，这显然有点疯狂。
马旺：是的。 而且你知道，我们已经……就这里的上下文而言，我们过去常常使用加密货币作为一种将资金从一个国家转移到另一个国家的方式，因此我们在通过区块链进行支付和使用加密货币方面非常有经验从一个法令到另一个法令的交换媒介。
佩莫：太棒了。
Marwan：我认为到目前为止，我们已经看到了加密货币的所有周期，从早期开始，经历价格的大幅波动，到大幅下滑，再到现在的一些复苏。 我认为市场正试图找到自己的立足点，并找出最适合它的用例。 此外，人们持有它是出于投机的原因。 我认为市场上围绕可以从分布式基础设施和区块链中受益的实际用例进行了大量工作，我认为其中一些用例正在出现。 因此，将其用于支付选项或支付基础设施是其中的一部分。 这就是我们所做的。 我们看到 MFT 是一个流行的用例。 Devi 是另一个流行的用例。 因此，您开始看到用例出现并变得更大，这在市场上是一件健康的事情。
佩莫：对。 很明显，我的意思是，自 2008 年我在爱尔兰工作时就开始关注它了它变得非常不稳定，但从你所说的来看，你觉得它正在试图找到它的正常路径。 你是这么看的吗？
Marwan：嗯，我们在非常不同的环境中使用它，所以我们用它作为一种从一个法定货币到另一个法定货币的方式，通常我们进出比特币或加密货币，所以这是一个不同的用例。
Marwan：但它的波动性和流动性，目前一般不会影响我们。
佩莫：那太好了。
Marwan：好像这不是我们担心的事情。 我们在目前的情况下使用它，但我认为随着时间的推移，我们看到市场上有更多的流动性，我认为随着时间的推移，我们现在应该开始看到越来越少的波动和大的波动。 它仍在大幅波动。 我认为随着时间的推移，它会更加稳定。
Pemo：这真是一个很棒的预测，我希望我们能找到一个新的常态，因为我对它充满热情，但最近对像我这样的普通人来说有点疯狂。
Marwan：这个行业的每个人都疯了。
佩莫：是的。 但我的意思是，我想那些喜欢下注，喜欢一击成金的人还是有的，而普通人只是喜欢它作为一种价值储存，那就有点太疯狂了我，所以，此刻。
Pemo：但是看，能和你交谈真是太好了 Marwan，Veem 做得这么好真是太好了，我祝你一切顺利，是的，希望我们已经接近这场危机的尾声，我们会找到一个新的正常只是一般。
Marwan：非常感谢，感谢您邀请我。 是的，希望我们能很快恢复正常。
Marwan：我们都需要它。
佩莫：我们都筋疲力尽了，对吧？ 在许多层面上。
马尔万：那是真的。
佩莫：是的。 嗯，太好了。 很高兴与您交谈 Marwan，非常感谢您。
马旺：谢谢你邀请我。
