谈判是对权力和经济学的研究。
谈判权力（恕我直言）是放弃任何潜在交易的能力，无论您在此过程中走了多远。
动力元素是欲望。 这不是需要。
在商业环境中，尤其是在电影行业中，没有人“需要”拍摄照片。 需求就是马斯洛所描述的。
最渴望交易发生的人是权力最小的人。 这就是为什么许多人会做出糟糕的交易。
另一方面，当然是简单的供求关系。 有数以百万计的电影剧本漂浮在以太中。 （大多数都不是很好，但是制作了许多糟糕的脚本）。
因此，当一个工作室选择一个而不是另一个时，谈判的力量就会转移到工作室。
由于供大于求，当制片人挑选剧本时（除非你是 Aaron Sorkin），你的欲望之钟开始疯狂地响起。 谈判就像“这是交易——要么接受，要么放弃”。 你会走开吗？
