编者注： 萨姆·拜尔 是创始人并且 最近退休的 Corevist 首席执行官是一家位于达勒姆的自举软件公司，成立于 2008 年。拜耳于 1980 年在 IBM 开始了自己的职业生涯，1987 年创立他的第一个创业公司 Axiom Systems 时，他离开了 IBM。Axiom 最终通过首次公开募股 (IPO) 上市。拜耳指出，他整个 42 年的职业生涯都受到与客户协商双赢价值的决心的指导，并受到他对知识和解决问题的科学方法的渴望的推动。现在，他将讲述他的经历 创业领导经验 在他的 ”工作故事” WRAL TechWire 系列。 您还可以在 Instagram 上关注拜耳 @sam.bayer 和 sam.bayer@gmail.com 关于本系列的任何反馈。
他的博客是我们最新添加的 周一启动 包。 WRAL TechWire 希望听取您的意见，了解我们的贡献者表达的观点。 请发送电子邮件至： info@wraltechwire.com.
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达勒姆—— 想要把事情做好吗？举办一个聚会。
几年前，在我们的结案文件上的墨水还没有干之前，我和妻子安排了一场乔迁派对。从那天起两个月后，我们将招待满屋子的客人。这是我们确保我们不会拖延将我们的房子变成一个家的方式。事情必须完成，因为有人过来。我们永远不会让自己因为贴着壁纸的丑陋厨房、拆开包装的盒子、朴素的墙壁和没有音响系统的房子而感到尴尬。
如果没有预定的聚会，我们可以而且总是会找到更有趣的事情去做。
截止日期让头脑集中
日历上的日期不仅为我们提供了真正的工作期限，而且还有助于控制我们的工作范围。将固定的时间框架视为“时间盒”，并将承诺放入该时间盒中的挑战。过度承诺，很多事情即将开始但尚未完成。承诺不足，你可能会对本来可以发生的事情感到遗憾。挑战就在于此。寻找平衡点。
时间盒迫使我们在可用的时间和资源范围内定义最重要且可实现的项目。我们不得不承认，一些我们热衷的项目只能等待。这会给我们带来额外的好处，让我们在房子里住一段时间，并更好地了解什么对我们来说真正重要。例如，随着我妻子的烹饪热情和技能的提高，我们需要对厨房进行现代化改造的原因和方式变得显而易见。另一个例子是，在“流行病”一词进入我们的词汇之前十年，我成立了一家仅远程工作的公司，并被迫升级我的家庭办公室环境以适应我正在创建的工作世界。当我们搬进房子的那天，这两个项目都不在我们的范围之内。乔迁派对的成功也不需要这一切。
时间盒效应
我第一次经历这种时间盒效应是在 80 年代末，当时我是一家名为 AGFA 的比利时公司美国分部的新任营销总监。我继承了一支专业团队，他们正在为年度贸易展做准备。距离这一天只剩下90天了，时间正在加速流逝。
必须搭建一个展位，商定公司/产品定位和信息传递，开发宣传材料，制定招募合作伙伴的策略，计划晚宴，准备演示，承诺产品功能，开发宣传材料，媒体报道撰写新闻稿、分配参加演出并接受培训的人员、签署合同并管理后勤工作。
它。曾是。压倒。
接下来发生了什么
除了这个行业、我们的产品、我们的员工对我来说都是陌生的事实之外，我还注意到有一位雄心勃勃的营销经理快要把人们逼疯了。她是一个工作狂，她会大声发号施令，斥责任何阻止她执行展会愿景的人……也就是其他人。
我们别无选择，只能参加贸易展，以免市场认为我们要倒闭了。认识到时间范围是固定的，我保持每个人理智的唯一办法就是设定我们的优先事项并管理我们的范围。
简化我们的消息传递。创造更少的抵押品。降低展位的色调。降低推出新产品功能的风险。确保我们为展览创作的任何内容都能在之后发挥作用……演示、演示、小册子等。
虽然我在界定范围的过程中遇到了很多阻力，但最终，我们在展会上收到的反馈一如既往地好。
我们产生了大量的业务线索，并与客户、合作伙伴和行业分析师进行了精彩的对话。作为一个额外的好处，我们所有的内部员工都对合理化工作范围所减少的焦虑表示赞赏。除了我们的工作狂营销经理之外，他获得了我解雇的第一个不光彩的职位。不是因为她缺乏知识、热情或技能，而是因为她破坏性的工作方式。
少即是多
学过的知识？时间盒推动更少，更少也可以更多。
就我们的乔迁派对而言，我和妻子手里拿着一杯酒，背景音乐，周围是热闹的谈话声，找到了一个孤独的时刻来庆祝我们所取得的成就。我们很享受这一刻，并且知道在不久的将来我们必须再举办一次聚会。
该职位 初创公司创始人：想把事情做好吗？ 举办派对 第一次出现 WRAL TechWire.
