人际网络的艺术：如何在会议、展览和贸易代表团中蓬勃发展 – 物理世界

<a href="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-caption="闪耀的时候来了 如果您想充分利用会议和活动的机会，良好的“电梯推销”至关重要。 （由 iStock/SolStock 提供）”>

社交活动又回来了——至少它们出现在我的日常业务活动中。当然，在新冠病毒大流行期间，我学到了很多很棒的在线社交技能。但回到与人们面对面交谈、参加会议和参加贸易展览的老式方法是很有趣的，而且往往是必要的。如果幸运的话，您甚至可以参加贸易代表团。

事实上，我对 2023 年参加的活动之多以及它们对我的业务活动的重要性感到惊讶。我发现，有些人在键盘后面坐了太久，就变得生疏了。如果您像我一样在工业界工作，那么至关重要的是对您自己、您的公司和您的目标进行高质量、简洁的介绍。

经典的“电梯推销”——用 30 秒的简洁总结来推销你自己或你的产品——是 在许多社交和商业场合至关重要。你需要能够对自己进行简短、积极和有力的介绍，然后向对方询问自己的情况。如果他们以同样有力的方式回应，您很快就会知道你们是否有或没有共同感兴趣的事情可以讨论。

但即使与你交谈的人似乎不感兴趣，他们的工作将来可能会相关，所以我总是分享联系方式；你永远不知道生活会带你去往何方。因此，请将名片、二维码交换到您的 LinkedIn 个人资料或任何您认为合适的内容，并感谢他们抽出时间。社交活动可能会很尴尬、令人紧张，但这种策略很有效——毕竟，其他人可能也在执行类似的任务。

任务完成

去年对我来说，一个社交亮点是对印度进行为期一周的贸易访问，我是英国创新组织的一部分 全球商业创新合作伙伴关系 (GBIP) 程序。重点是“电力电子、电机和驱动器”，它带我去了金奈和浦那的各个汽车制造中心和公司。代表必须申请参加，创新英国通常从十几家相关英国公司中挑选代表。

为了帮助促进合作和伙伴关系，此次访问首先在英国举行了一次简报会，详细介绍了该计划的目标和将参观的地点。事实上，这次会议是向计划中的其他人介绍您自己和您的公司的好方法。至于这次访问本身，它给了我难以置信的机会去会见我本来可能没有机会见到的企业和组织。

即使在活动之间乘坐巴士也是结识其他参与公司的好方法。

我们每天最多进行五次访问，通过 30 秒到一分钟的电梯推介来描述每次活动中我们的公司。一旦每个人都知道我们做了什么，就有机会与潜在的合作伙伴组织会面，进行更深入的讨论。即使是在活动之间乘坐巴士也是结识其他参与任务的英国公司并与其他执行任务的人建立联系的好方法——我们谁都不会忘记手提箱从大巴上挣脱出来并沿着道路弹跳导致交通混乱的那一刻。

我们在旅途中还有其他一些非常令人惊奇的经历，包括参观了几家制造电动巴士和汽车的公司。在 巴贾吉汽车公司是最大的踏板车和“嘟嘟车”三轮车制造商之一，我们甚至还骑过一些速度快得惊人的电动原型车。我们还参加了大约 150 人参加的地区贸易协会会议以及大型研究机构。现场还举办了精彩的酒会 英国高级专员位于钦奈的官邸.

周末，我建立了几个重要的业务联系，并处理了一整盒名片。虽然我认为前几年我根本没有使用过任何东西，但我很快发现它们是在印度开展业务的关键部分。事实上，事实证明，贸易代表团非常有用，因此我在 50 月初申请并继续了另一次加拿大之行。如果温度低 XNUMX ℃，它也同样有用。

外出走动

不是每个人都可以参加贸易代表团，但良好的网络技能在贸易展览和会议上同样有用。在大流行期间，大多数此类活动都改为虚拟举行或被取消，但现在它们卷土重来。贸易展览非常适合推出新产品、会见新客户和现有客户以及在您的行业中建立联系。

电梯推销：如何充分利用那些尴尬的社交活动

它们在不断变化的市场中更为重要，在这些市场中，需要推出和验证可能改变游戏规则的新解决方案和产品。当然，在公司网站上发布信息很重要，但不一定会引起人们的注意。网站也不会为您提供微调产品所需的重要客户反馈。

在网上呆了这么多年，我注意到有些人对真实事件看起来有点迷失。如果没有 Zoom 或 Teams 上主持的在线会议的安全性和结构，他们几乎忘记了如何建立人际网络或自我介绍。太多的人最终摆弄手机或笔记本电脑，采用“如果他们感兴趣就知道我在哪里”的方法。

当然，偶尔玩几分钟手机来消磨时间、处理紧急事情或给你的“社交电池”充电是可以的。但你不应该一直关注它——这令人震惊。当你应该在现场，为自己或你所代表的企业最大化机会时，盯着屏幕观看真实的事件有什么意义呢？

奇迹中的奇迹

在去年的一次活动中—— 车间 由英国联合举办 麦格索克 和 磁组 物理研究所 (IOP) 的院长——组织者通过“快速约会”式的介绍打破了僵局。这很有效，我最终见到了 海洋巴赫，一位物理学家，于 2022 年赢得了 IOP 奖 三分钟奇迹 (3MW) 科学传播竞赛。 3MW 旨在让物理学家在短短三分钟内向公众解释他们的工作，是学习电梯演讲艺术的好方法。

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该比赛包括一系列地区或全国预选赛，每场比赛的获胜者将进入总决赛，总决赛在前几年在伦敦皇家学院举行。参赛者必须在非专业观众面前向由科学技术传播专家组成的评委小组解释他们的作品。所有参赛者必须从事物理学或学术界、商业或工业领域的相关领域工作。

他们只能使用一张幻灯片和一个视频，但可以使用任意数量的其他道具，将他们的科学变为现实。几年前，我曾担任一场预赛的评委，我可以证明演讲者的技巧，并钦佩他们试图表达的想法的复杂性。那么，无论您是在工业界还是学术界，为什么不自己加入呢？您将获得的技能对于解释您是谁以及您所做的事情非常宝贵 - 无论您从事什么工作，这都是成功的先决条件。

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