by 莎拉·科迪纳, MainTraining 首席执行官
有多少次您打开电子邮件却发现无数垃圾邮件需要您删除和阻止？
有多少次您打开邮箱发现披萨店和信用卡公司的广告，然后不得不扔掉？
当你走在街上，有人塞给你一张传单时，你有多少次会把它扔掉？
对于大多数人来说，答案是一直，或者非常接近。
问题是，在当今世界，销售总是被推到我们面前。
越来越明显的是，像这样的传统销售方法根本不再有效。然而，无数组织仍在采用这种（徒劳的）策略。
以某种方式获得正面曝光的最有效方法 您有多少次打开电子邮件却发现无数必须删除和阻止的垃圾邮件？
有多少次您打开邮箱发现披萨店和信用卡公司的广告，然后不得不扔掉？
当你走在街上，有人塞给你一张传单时，你有多少次会把它扔掉？
对于大多数人来说，答案是一直，或者非常接近。
问题是，在当今世界，销售总是被推到我们面前。
越来越明显的是，像这样的传统销售方法根本不再有效。然而，无数组织仍在采用这种（徒劳的）策略。
获得在线课程正面曝光的最有效方法。
许多企业主最初对这种策略感到紧张，想知道如果他们在免费或廉价的视频、课程和文章中放弃他们所知道的一切，他们还剩下什么可以“出售”；但我在这里告诉您，虽然您也应该始终拥有付费内容，但免费提供您的知识可能是您今天可以使用的最有利可图的营销方法。
自由奉献的理念
我们来谈谈一个新概念。一个不同的概念。我把这个概念称为“放弃一切，获得一切”，它是“教育创业”这一非常真实的新运动的一部分——教育你的市场并从中获利。
我认为，不要将你的产品或服务强加给人们，你应该在“漏斗底部”，有策略地免费赠送一些（信息丰富的）东西。
什么？我疯了吗？不，听我说完。
看看那些通过写自助书籍而发家致富的白手起家的百万富翁和作家。 高效能人士的7习惯，斯蒂芬·柯维着。 富爸爸，穷爸爸 作者：罗伯特·清崎 目的驱动的生活，作者：里克·沃伦。
现在看看电视上所有的著名厨师，他们都有自己的畅销食谱书。戈登拉姆齐、杰米奥利弗等等。
他们在电视和书中公开分享他们最好的食谱和“秘密”成分。他们还向您准确演示如何制作最好的菜肴，但我们中的许多人从未遵循它。
这些成功的教育企业家都没有隐瞒自己的商业秘密。
他们不会把自己的成功秘诀藏在柜子里——他们公开地向全球观众分享，但他们看到越来越多的成功正在向他们走来！这是为什么？
为什么自由奉献不会伤害你
现在我们已经得到了上面列出的一些具体示例，让我们仔细看看为什么免费提供所有知识并不会真正伤害您。
问题是，当你对听众和听众有所保留时，你实际上是在对自己有所保留。
当你有所隐瞒时，人们会知道；感觉就像是一个诱惑、一个陷阱、一个诡计。这让我们立即不信任你。
当人们体验到你的价值和慷慨时，他们会喜欢你、信任你、成为你的狂热粉丝，为你提供推荐和推荐，甚至还没有成为你的“客户”。这往往使他们成为终身付费客户。
即使你自由地传播知识，大多数人实际上也不会成为你自己的分身并窃取你所有的成功。
首先，世界足够大，能够致富、出名的人不止少数。
仅仅因为你放弃了你的知识并不意味着你现在就会失败，世界上有足够的财富让每个人都可以分到一块非常多汁的大蛋糕。
其次，如果有的话，放弃你的知识只会进一步巩固你作为你所在领域的专家和专家的地位。
上次您观看烹饪节目时，无论是杰米·奥利弗（Jamie Oliver）、戈登·拉姆齐（Gordon Ramsay）还是其他任何人，您是否尝试过烹饪您所看到的东西？如果你这样做了，你是否能像厨师那样完美地完成它？
在此过程中，大多数人会多次参考电视节目或在线资源，并提供指导他们完成整个过程的说明。
仅仅因为你分享你的知识并不意味着其他人能够复制你所做的事情——他们仍然需要指导和指导，他们仍然需要导师和参考。
这是另一个例子。假设您不知道如何驾驶飞机。世界上大多数人不知道如何驾驶飞机。现在，您有一位飞行员朋友。他知识渊博、技术精湛，驾驶各种形状和尺寸的飞机已超过 10 年。
他每周都会带你出去几个小时，教你如何驾驶飞机。他解释了所有控制装置以及空气推进和气流动力学背后的科学原理。
在他教给你所有这些概念之后，你能驾驶飞机吗？
答案可能是否定的，至少不会超过几分钟。
分享您的知识并不意味着人们会窃取它并篡夺您的地位。分享您的知识只会巩固您作为所在领域的专家和专家的地位，并建立您的声誉。对于那些最有帮助的人，您还可以获得新的（付费）客户。
入站与出站
事情是这样的。在营销领域，我们有两个术语来描述卖家和客户之间的流量、信息和沟通。先有出站，再有入站。
出站营销是传统营销，您可以在电视广告中插入《权力的游戏》或《行尸走肉》的剧集；当你想去吃午饭的时候，你会收到传单。
入站营销是指您积极寻找供应商。当您访问 Facebook，并选择访问群组或企业页面时；当你参与并分享他们的图片、文章和帖子时——这就是入站营销。
当有人分享他们的知识，而你积极地寻求他们，也许是问他们一个问题，甚至报名参加他们最新的书籍、研讨会、在线课程或研讨会时，这就是入站营销。
入站营销总是比出站营销有效得多，原因很简单——通过入站营销，客户直接找到卖家。
您甚至不需要销售您的产品，只需提供知识，客户就会来找您要求更多。
更重要的是，现在他们已经尝到并体验了您的知识和信息的质量，他们会更加放心地为您的产品和服务付费，因为他们已经从您那里获得了如此多的价值。
什么在这附近…
来了。有些人称之为业力，另一些人称之为互惠。然而，抛开宗教和文化传统不谈，“善有善报，恶有恶报”这句话对于教育创业来说是非常贴切的。你的职业生涯和你的工作并不是一份会随着时间的推移而被遗忘的一年合同。
你的职业生涯将持续三十到四十年。
鉴于大多数人不会太多地改变行业，你会发现在同一个行业中会看到相同的面孔。
大人物的名字将会流传，失败者和骗子的名字也会流传。
没有人会忘记乔丹·贝尔福特（Jordan Belfort）的名字，他是臭名昭著的华尔街之狼。你可能不知道幕后黑手的名字，但每一个与雷曼兄弟倒闭有密切关系的人，他们的名字总会有一点污点，至少在金融界是这样。
通过分享您的专业知识并展示您慷慨和知识渊博的性格，您正在为您的名字和未来建立一个声誉和稳定的平台。
今天，您可以与十个人分享您的知识。明年，你可能会与一百个人分享。
只要看看二级和三级联系，当你的听众向他们的朋友谈论你时，十个人可以影响并将你的名字传播给另外九十个人。
一百人可以将消息传播给一千人，如此而已。
本质上，给予就是接受
总而言之，当今世界充满了追求自我、追求自我的人。他们说，这是一个狗咬狗的世界。但是，当有人自由地提供和分享知识时会发生什么呢？
这不仅仅是您对自己的产品或服务充满信心的标志。毕竟，当你免费传播知识时，整个世界都是评论者和潜在客户。
通过免费传播知识，您可以鼓励并建立自己的受众群体，让他们愿意追随您——这些是您可以建立的最强大、最有效的受众群体。
当你可以收费时，放弃你的知识可能会被视为一种“损失”——但收费并不会让你变得“与众不同”，它只会让你成为另一项生意。
尽管付费内容是您业务中非常重要的一部分，但为了追求更大、更高的回报和奖励，在渠道底部免费赠送一些内容也是值得的。在营销中从短期愿景转向长期愿景是一项您会感谢自己的投资。
莎拉·科迪纳 是一名研究生资格课程创建专家，她的在线教育项目吸引了来自 180,000 个国家/地区的 181 多名学生。 Sarah Cordiner 帮助组织、专家、演讲者、教练和顾问创建和推出在线课程、辅导计划、会员订阅，并建立成功的教育型企业。
为什么免费赠送你的知识会让你变得富有从来源重新发布 https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you-丰富/通过 https://www.youngupstarts.com/feed/
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