كيفية تحويل مشروع تسويقي منفرد إلى مشروع تجاري كامل

أنت فعلت ذلك.

لقد أرضيت عملائك القلائل الأوائل. إنهم يحبون عملك. لقد أضفت قيمة إلى أعمالهم من خلال مساعدتهم على بيع المنتجات واكتساب الظهور.

ما هي الخطوة التالية؟

في بعض الأحيان يكون من الأسهل مساعدة الآخرين على تحقيق هذه الأنواع من الأهداف بدلاً من أن تفعل ذلك بنفسك. لكن لا تقلق - لقد حصلنا عليك. إذا كنت قد بدأت مشروعك التسويقي الخاص ، وكان لديك هذا الإدراك المثير لمدى أهمية مهاراتك لأولئك الذين لا يمتلكونها ، ولكنهم غير متأكدين حقًا إلى أين يذهبون ، يمكننا مساعدتك في اجتياز القليل من التالي عقبات. إذا كان لديك الوقت والمال ، يمكنك الحصول على ماجستير في إدارة الموارد البشرية عبر الإنترنت، ولكن إذا لم يكن ذلك موجودًا في البطاقات ، فاستمر في القراءة.

هناك عدد قليل من المهارات الإدارية الأساسية التي تعتبر حيوية لأصحاب الأعمال. يجب أن تمتلك هذه المهارات بقدر ما تمتلك بقية عملك لأنها أساس عملك. قد يبدو بعضها صغيرًا أو غير مهم مقارنة بالعقود الكبيرة التي تقوم بإنجازها ، لكنها كلها أشياء ستشكر نفسك على القيام بها مع مرور الوقت.

كتابة خطة عمل يمكن أن تكون مثيرة ومرعبة في آن واحد ، ولكن إذا كنت في مرحلة النمو ، فمن الضروري إجراء جرد كامل لأصولك ، وفرصك ، وقيمك ، والصناعة التي تعمل فيها ، وكيف تريد تشغيل عملك. تعد خطة العمل طريقة رائعة لبدء التعامل مع نفسك وعملك بجدية أكبر. إنها خطوة نفسية مهمة وستكون بمثابة مرجع للتنقل بين التغييرات التي سيخوضها عملك بلا شك.

بمجرد أن تعرف نوع العمل الذي ستديره ، من المهم دمجها بشكل صحيح. ربما تكون مالكًا وحيدًا في الوقت الحالي ، وهذا جيد ، ولكن إذا كان عملك ينمو ، فيجب عليك التأكد من أنه منظم بحيث يمكنه دعم مستوى النمو الذي تتوقعه. هل تعمل مع شريك؟ هل ستقوم بتعيين موظفين؟ هل تتوقع تلقي استثمارات خارجية؟ من أين ستأتي رأس مالك؟ هل تحتاج إلى حماية أصولك الخاصة من الديون التجارية المحتملة؟ هذه كلها أسئلة مهمة عليك أن تطرحها على نفسك. لا يمكنني تقديم المشورة القانونية لك ، وستضع القوانين واللوائح المحلية الخاصة بك إطارًا لما هو ممكن ، ولكن إذا كان عملك ينمو بسرعة ، فمن المهم أن تفهم نوع الشركة التي ستديرها وأن تنظمها بشكل صحيح قبل أن يبتعد عنك. هذه عقبة قانونية أساسية يمكن أن تنقذك من العديد من الدروس المستفادة.

تعلم بعض المهارات المحاسبية والقانونية الأساسية. احصل على ورقة التوازن ذاهب؛ ستحتاج إلى فهم كيفية تحرك الأموال داخل عملك. استعن بمحامٍ جيد عمل في مجال عملك ، واسمح له بمساعدتك في عقود العمل والتوظيف القليلة الأولى لك. راجع التفاصيل معهم متى كنت غير متأكد. قد تبدو هذه الأشياء وكأنها مبالغة إذا كنت قد بدأت للتو ، لكنها أيضًا أشياء ستتمنى أن تقوم بها عاجلاً إذا قمت بتأجيلها حتى تملي الضرورة.

المعرفة الصناعية ومهارات الإدارة الأساسية ليست كل ما تحتاجه لصقله! إذا كنت ستدير عملاً حقيقياً ، فهناك بعض المهارات الأساسية التي ستحتاجها فقط للحفاظ على دوران التروس. الخبرة هي أفضل معلم هنا.

قد يبدو الأمر واضحًا ، لكن يجب أن تعمل على حلبة المصعد. يجب أن يكون باردًا - يجب أن يصبح منعكسًا. بصفتك مالكًا لنشاط تجاري ، سوف تقوم بإشراك العملاء المحتملين والموظفين ، ونأمل في يوم من الأيام حتى المستثمرين. سيكون هؤلاء في الغالب أشخاصًا لا يعملون حاليًا بشكل مباشر في مجال عملك ، ويحتاجون إلى معرفة ما يفعله عملك دون كل الرتوش والتفاصيل الفنية. حتى أقرانك والأشخاص داخل صناعتك سيكونون أكثر اهتمامًا بالعمل معًا إذا كان بإمكانك نقل أعظم نقاط قوتك ونطاق غرفة القيادة الخاصة بك دون التحدث عن آذانهم.

الإيجاز بشكل عام شيء يجب أن تحاول إتقانه. إن التواصل قدر الإمكان بأقل عدد ممكن من الكلمات هو أفضل طريقة لتكون - وأن يُنظر إليك على أنك - محترفًا وذكيًا وفعالًا. اكتب رسائل بريد إلكتروني قصيرة. اجعل مقترحاتك وعقودك مرتبة. عندما تحتاج إلى عقد اجتماعات ، اجعلها قصيرة. تجنب التكرار ما لم يكن ذلك ضروريًا حقًا لتوضيح وجهة نظرك ؛ غالبًا ما يُنظر إلى التكرار على أنه تنازلي ، وقول نفس الشيء مرارًا وتكرارًا بطرق مختلفة يجعلك تبدو أقل ذكاءً لأي شخص يفهم بالفعل ما تتحدث عنه ، والذي سيشمل معظم زملائك وزملائك في العمل. هناك حد لهذه القاعدة - يمكن أن تؤتي الفظاظة المفرطة على أنها رافضة أو حتى مخيفة ، لذلك ربما لا تأخذ هذا إلى الحد الأقصى. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، عندما يكون لديك شك ، فإن القليل هو الأكثر.

اللحظة التي تبدأ فيها التوظيف هي اللحظة التي تبدأ فيها في تعلم منظور جديد تمامًا. إذا لم تكن قد عملت في الإدارة من قبل ، فسيكون الأمر عبارة عن دووزي. يأتي كونك في موقع قوة مع مجموعة كاملة من المسؤوليات التي ربما تكون لديك لم يعتبر.

عليك أن تعرف علامتك التجارية. القول أسهل من الفعل ، خاصة عندما تكون العميل. من المحتمل أن تكتب عنوان URL لشركة ما وتختار على الفور مجموعة من الأشياء التي يمكنك تحسينها بشأن علامتها التجارية ، ولكن عندما تنظر إلى موقعك الخاص ، فإنك ترسم فراغًا. هذا امر عادي. من الأسهل دائمًا أن تكون موضوعيًا بشأن العلامة التجارية لشخص آخر أكثر من كونها علامتك التجارية - ولهذا السبب لا تزال الشركات التي لديها أقسام تسويق توظفك!

... ولكن لا يزال يتعين عليك القيام بذلك. ربما ليس لديك ميزانية تسويق ضخمة ، وكشركة صغيرة وخبير في هذا المجال ، سيكون استخدامًا سيئًا لمواردك حتى لو فعلت ذلك. انت تستطيع فعل ذالك.

أول وأهم شيء هو معرفة مكانتك. ماذا تعرف افضل؟ ماذا تحب؟ من يمكنك المساعدة؟ بقدر ما نود أن تكون علامتنا التجارية عن أنفسنا ، في الواقع ، إنها تتعلق أولاً وقبل كل شيء بعملائنا: من الرائع أن تكون أصليًا قدر الإمكان ، كلما أمكن ذلك ، ولكن في نهاية اليوم ، عليك أن تعرف ماذا يبحث عنها عملاؤك المحتملون. من ساعدت حتى الآن؟ ما هي الصناعة التي هم فيها؟ ما المكانة التي شغلوها في صناعتهم؟ هل كانت شركات صغيرة أم متوسطة أم كبيرة؟ بشكل جماعي ، هذه الأسئلة لها نفس إجابة السؤال الذي تطرحه على نفسك بالفعل: من هو عميلي التالي؟

الثقة أمر حيوي للأعمال التجارية الصغيرة ، وتحتاج إلى البناء على ما قمت به. بمجرد تحديد الاتجاه الذي تريد أن تأخذ علامتك التجارية فيه ، تحدث إلى العملاء السابقين أو الحاليين الذين يناسبون الفاتورة. اسألهم عن سبب اختيارك ، وما الذي كانوا أكثر رضاءًا بشأن عملك. احصل على بعض الاقتباسات اللطيفة واحصل على إذنهم لعرض عملك لشركتهم على موقعك. أحيانًا يكون طرح السؤال أمرًا محرجًا ، ولكن إذا لم تسأل ، فالإجابة دائمًا هي لا ، وستكون هذه الأسئلة هي الوقود الذي تشتد الحاجة إليه لعلامتك التجارية.

إنه قول مأثور قديم قدم السوق نفسه ، لكن ليس هناك بديل للكلام الشفهي. بصفتك شخصًا يعرف الإعلان ، قد يكون من المغري الخروج مباشرة والبدء في إلقاء إشارات على Google و Facebook ، ولكن قد تجد وقتًا أفضل تقضيه في التواصل عندما تكون على قدميك.

دع عملائك الحاليين والسابقين يعرفون أنك تبحث بنشاط عن أعمال جديدة. إذا كنت قد أنجزت عملاً جيدًا من أجلهم ، فمن المحتمل أن يكونوا سعداء لتقديم كلمة طيبة لك لأقرانهم وأصدقائهم وعائلاتهم أو الشركات الأخرى التي يعملون معها ؛ ربما يكون من التفاؤل بعض الشيء أن تتوقع منهم أن يتحولوا إلى مندوبي مبيعات بدون عمولات لشركتك ، لكنهم قد يذكرون عملك إذا كان هناك شخص يعرفونه يحتاج إلى خدمة مماثلة. لكن فقط إذا سألت!

في العمل ، يصبح أعداء أصدقائك أحيانًا أصدقاء لك. من المحتمل أنك ستعمل لدى منافس لعميل سابق في وقت ما ، وإذا كنت قد عملت مع شركة ، فمن المحتمل أنك تعرف بالفعل منافسيهم. ما لم يكن عملاؤك السابقون هم أيضًا أصدقاء أو عملاء محتملون عائدون أو متصلون بخلاف ذلك بعقد واحد ، فلن تخسر شيئًا من خلال التواصل مع الشركات الأخرى في صناعتهم. قد يكون هذا من المحرمات في بعض الثقافات أكثر من غيرها ، ولكن بشكل عام ، العمل هو العمل!

ابحث عن المعارض التجارية في الصناعات التي تعمل معها بشكل جيد. هذه فرص رائعة للخروج والتواصل مع أشخاص آخرين يحاولون التواصل. لا يوجد شيء أسوأ من كونك الشخص الذي يوزع بطاقة العمل الخاصة به عندما تكون غير مرغوب فيها ، ولا توجد أشياء كثيرة أفضل من التواجد في قاعة مليئة بالعملاء والشركاء والموردين والمستثمرين المحتملين الذين يتطلعون جميعًا إلى التواصل. المعارض التجارية هي الطريقة الحقيقية للتعرف على صناعتك من الداخل والخارج والبدء في إجراء اتصالات جديدة - لا يوجد بديل لترك انطباع أول جيد في الجسد عندما يتعلق الأمر بجذب عملاء جدد.

من الأهمية بمكان أن تستغل نقاط قوتك ، ويجب ألا تأخذ عملًا بعيدًا خارج غرفة القيادة بحيث لا يمكنك إنجاز المهمة. لكن دفع نفسك خارج منطقة الراحة الخاصة بك وتوسيع مجموعة مهاراتك الأساسية سيكون أمرًا حيويًا لإدارة عمل تجاري ناجح. قد يبدو هذا غير منطقي بعد بعض الأشياء التي قرأتها للتو ، ولكن الحقيقة هي أنك ، بصفتك صاحب عمل ، عليك أن تفعل كل شيء! تعد معرفة نقاط قوتك طريقة جيدة لإنشاء دخل أساسي ، ولكن إذا كنت تريد أن ينمو عملك ، فأنت بحاجة إلى أن تكون مستعدًا للنمو.

ما هي أكبر فرصك؟ هل تركز حاليًا أكثر على المهارات الصعبة أو المهارات الشخصية؟ هل أنت مصمم جرافيك جيد يمكنه استخدام بعض الصقل في تحسين محركات البحث؟ ربما كنت خبيرًا تقنيًا تحتاج إلى ذلك. مهما كانت أعظم نقاط قوتك ، فإن الاحتمالات تسير جنبًا إلى جنب مع نقطة ضعف مقابلة ، وإذا كنت ستدير مشروعًا تجاريًا ، فستتوقف الأموال دائمًا معك. هذا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون مستعدًا للقيام بكل ذلك عندما تكون الرقائق معطلة - خاصة إذا كنت تريد أن ينمو عملك بما يتجاوز مكانتك الحالية.

في نهاية اليوم ، إذا كنت على استعداد لمواصلة التعلم ، فستستمر أنت - وعملك - في النمو.

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• المصدر https://www.fintechnews.org/how-to-turn-a-solo-marketing-venture-into-a-full-business/