التفاوض هو دراسة في القوة والاقتصاد.
القوة في التفاوض (IMHO) هي القدرة على الابتعاد عن أي معاملة محتملة ، بغض النظر عن مدى تقدمك في هذه العملية.
عنصر القوة هو الرغبة. إنها ليست الحاجة.
في بيئة تجارية ، خاصة في مجال صناعة الأفلام ، لا "يحتاج" أحد للحصول على صورة. الاحتياجات هي ما يصفه ماسلو.
الشخص الذي لديه رغبة أكبر في حدوث الصفقة هو الشخص الذي لديه أقل قدر من القوة. لهذا السبب عقد الكثير من الناس صفقات سيئة.
الجانب الآخر ، بالطبع ، هو العرض والطلب البسيط. هناك الملايين من سيناريوهات الأفلام تطفو في الأثير. (معظمها ليس جيدًا ، ولكن يتم إنشاء العديد من النصوص السيئة).
لذلك ، عندما يختار الاستوديو واحدًا على الآخر ، تنتقل قوة التفاوض إلى الاستوديو.
مع تفوق العرض على الطلب ، عندما يختار المنتج سيناريو ، (إلا إذا كنت آرون سوركين) ، يبدأ جرس رغبتك في الرنين مثل الجنون. ويتم التفاوض على شيء مثل "ها هي الصفقة ، خذها أو اتركها." هل تمشي بعيدا؟
