النهج الاستراتيجي لبناء مجلس الإدارة

يساعدك بناء مجلس إدارتك من التوافق مع سوق المنتج - بدلاً من التراجع عن تاريخ الاكتتاب العام - على توضيح أهم التحديات التي تواجه شركتك والعثور على الأشخاص المناسبين لتقديم المشورة لك.

يمكن أن يكون مجلس الإدارة الجيد واحدًا من أكثر الدوافع إستراتيجية - والأكثر التقليل من قيمتها - التي يجب على الرئيس التنفيذي التعامل معها لمواجهة تحديات التشغيل على نطاق واسع. تنصح الحكمة التقليدية الرؤساء التنفيذيين بالبدء في بناء مجلس إدارتهم قبل 6 إلى 12 شهرًا من الاكتتاب العام ، ولكن إذا كنت تعمل بشكل عكسي من لحظة المعاملات وقائمة المتطلبات التنظيمية ، فستفقد ثروة من القيمة التجارية لشركتك .

لقد وجدنا باستمرار أن أفضل المؤسسين والشركات الناشئة يبنون مجالس إداراتهم إلى الأمام من ملاءمة المنتج للسوق - بدلاً من التراجع عن الاكتتاب العام - والتعامل معه مثل بناء حكومة رئاسية. سيتطور تكوين مجلس الإدارة جنبًا إلى جنب مع الشركة ، ولا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لبناء مجلس. لا يوجد عدد محدد من مقاعد مجلس الإدارة أو رصيد معين من الأشخاص يحل كل مشكلة عمل. ومع ذلك ، وجدنا أن هذه الأسئلة تعمل جيدًا كنقاط انطلاق لبناء مجلس استراتيجي: ما هي التحديات التجارية الرئيسية التي تواجه شركتي ، وهل لدي الأشخاص المناسبون في فريق الإدارة الخاص بي لمساعدتي في مواجهة هذه التحديات؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فمن هم أعضاء مجلس الإدارة المستقلون الذين يمكنني استقدامهم لزيادة هذا الفريق؟  

سيساعدك تحديد التحديات الحرجة التي تواجه شركتك في تحديد أولويات تعيين أعضاء مجلس إدارة مستقلين لديهم الخبرة والخبرة اللازمة لمعالجة هذه المشكلات. على الرغم من أن العديد من المديرين التنفيذيين سيكون لديهم مجموعات مهارات تتقاطع مع مجالات مختلفة ، فقد وجدنا أن تجميع المستقلين في واحد من خمسة أشخاص يمكن أن يساعدك في توضيح القيمة المضافة إلى مجلس إدارتك: رئيس مجلس الإدارة ، وصوت العميل ، وخبير الصناعة. والخبير الوظيفي وخبير الجاهزية العامة. 

المحتويات

الرئيس التنفيذي يهمس

فكر في همس الرئيس التنفيذي على أنه شخص يمكنه تقديم المشورة من الرئيس التنفيذي إلى الرئيس التنفيذي بشأن الاتجاه الاستراتيجي للشركة والتكتيكات اليومية لإدارة المؤسسة. أعضاء مجلس الإدارة هؤلاء هم من مشغلي الأعمال المهرة والمثبتين وعادة ما يكونون رؤساء تنفيذيين أو مديرين عامين أو رؤساء أقسام كبيرة. عادةً ما تنضم هذه الشخصية إلى مجلس الإدارة في المراحل المبكرة لأنها يمكن أن تكون بمثابة مجلس صوت للمدير التنفيذي عندما تبدأ الشركة في توسيع نطاق الهياكل التنظيمية الرئيسية وبناءها - بما في ذلك مجلس الإدارة.

نموذج يتحدى هذا الشخص:

• مبنى المجلس: كيف يمكنني الموازنة بين التركيبة الصحيحة من المعرفة والمهارات والسمات على لوحي؟ كيف يمكنني التأكد من أنهم جميعًا يساهمون في ثقافة مجلس الإدارة عالية الجودة بشكل عام؟
• توظيف Exec: كيف أقوم ببناء فريقي التنفيذي؟ كيف يمكنني تعيين أول مدير مالي لدي؟ كيف أقوم بفصل CMO الخاص بي؟ هل أحتاج إلى نائب الرئيس للمبيعات؟ 
• سرعة النمو: هل أحتاج إلى التفكير في تخفيض القوة؟ 

صوت العميل

يمثل صوت عضو مجلس إدارة العميل عادةً مشتري منتج الشركة. هم عادة القادة الوظيفيون - على سبيل المثال ، مدراء تقنية المعلومات أو مديرو تكنولوجيا المعلومات أو مديرو التسويق - الذين يمكنهم تقديم ملاحظات حول الميزات والوظائف إلى الرئيس التنفيذي ، معرفتحديد طرق تحسين العلاقات مع العملاء الموجودين بالفعل ، وتحديد عملاء جدد ، وتقديم المشورة بشأن العلامات التجارية والتسويق. 

على سبيل المثال ، قد يرغب الرئيس التنفيذي لشركة إعلامية بدأت في رؤية زيادة كبيرة في مستخدمي الجيل Z في جلب مدير تنفيذي سابق لوسائل الإعلام عمل على نطاق واسع في توسيع نطاق منتجات الوسائط للجيل Z. أو شركة تبيع مادة تسويقية قد ترغب أداة التشغيل الآلي لمنظمات الإدارة الجماعية في إحضار مسؤول تنفيذي سابق لتقديم ملاحظات حول خارطة طريق المنتج والميزات الجديدة المقترحة.  

نموذج يتحدى هذا الشخص:

• خط أنابيب البناء: كيف يمكننا التعرف على صناع القرار لتوسيع الحسابات الرئيسية؟
• ملاحظات المنتج: هل منتجاتنا متقدمة على اتجاهات الصناعة؟ 
• الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم: كيف نحتفظ بقاعدة عملاء حالية بينما نضيف منتجًا ثانيًا أو نتوسع في قطاع جديد؟

خبير الصناعة

إذا كنت تسأل نفسك ، كيف يمكنني التنقل في خصوصيات وعموميات صناعة معينة أو إثبات المصداقية فيها؟- أنت تبحث عن خبير في الصناعة. عادة ما يكون خبير الصناعة تنفيذيًا رفيع المستوى يجلب معرفة البناء ، والاتصالات ، والمصداقية لشركتك: يمكنهم تعريفك بالتحديات والفوائد المرتبطة بالعمل في صناعة معينة ويمكن أن يقدمك إلى اللاعبين المهمين والمنظمين في الفضاء. عادةً ما يشير الاستعانة بخبير في الصناعة إلى أن شركتك "وصلت" وتعمل على نطاق يستدعي خبرة متخصصة. 

قد يرغب الرئيس التنفيذي لشركة تصنع أجهزة لوكالات الدفاع الوطني ، على سبيل المثال ، في جلب مدير هندسي سابق في Boeing أو Lockheed Martin لديه خبرة واسعة في بناء الطائرات ، ويمكنه تقديم رؤى حول التحديات النموذجية المرتبطة بالبناء في مجال الطيران. ، والتي تشير مصداقيتها للآخرين في الصناعة إلى أن الشركة تبرز كلاعب رئيسي. من ناحية أخرى ، قد يرغب الرئيس التنفيذي لشركة في صناعة شديدة التنظيم ، من مسؤول حكومي سابق في مساعدتهم على فهم تعقيدات التنقل في المؤسسات العامة وتقديمها إلى صانعي القرار التنظيميين الرئيسيين. 

نموذج يتحدى هذا الشخص:

• مصداقية: كيف نؤسس مصداقيتي في سوق رئيسي؟ 
• تعليقات على منتج خاص بالصناعة: من يمكنه مساعدتنا في فهم الفروق الدقيقة في البناء والتوسع في صناعة معينة وتقديم ملاحظات حول منتج خاص بالصناعة؟ 
• التنظيم: من يمكنه تعريفنا على المنظمين في صناعتنا؟

الخبير الوظيفي

في حين أن خبير الصناعة يساعدك على ترسيخ المصداقية في سوق رئيسي ، فإن الخبير الوظيفي يجلب الخبرة التنظيمية إلى منطقة معينة من شركتك. قد يكون الخبراء الوظيفيون من كبار قادة المبيعات أو المسوقين أو قادة ممارسات الأفراد أو التقنيين الذين يمكنهم مساعدة الرئيس التنفيذي في العمل من خلال تصميم تنظيمي محدد وتحديات بناء الفريق في منطقة معينة من الشركة. على سبيل المثال ، قد يرغب الرئيس التنفيذي الذي يتمتع بخلفية مالية في إحضار خبير وظيفي موجه نحو المنتج - مثل كبير مسؤولي المنتج السابقين - لمساعدتهم على فهم ما يمكن توقعه مع مقاييس المنتج. أو ، إذا كان التوسع الدولي جزءًا أساسيًا من استراتيجية نمو الشركة ، فقد يجلب الرئيس التنفيذي مديرًا تنفيذيًا لديه خبرة واسعة في بناء العمليات في الخارج. 

نموذج يتحدى هذا الشخص:

• • تحجيم منظمة المبيعات: كيف يجب أن نفكر في دور CRO مع توسع الشركة؟ كيف ومتى يجب أن يتطور هذا الملف الشخصي مع تطور الشركة؟
  • ممارسات الناس: كيف يجب أن نفكر في التعلم والتطوير عبر المنظمة؟ 
  • استراتيجية المنتج: كيف نواصل الابتكار في منتج واحد مع الاستثمار في خطوط إنتاج جديدة؟ كيف يجب أن نعدل التسعير ونحن نتحرك في السوق؟
  • إستراتيجية الدخول إلى السوق: ما هي المؤشرات أو المقاييس الرائدة التي يجب أن نتتبعها؟ كيف يجب أن نفكر في الشراكات والتحالفات وكيف تعمل على توسيع نطاق نمو الشركة؟ 
  • تسويق: كيف يمكننا إدارة السرد العام حول الشركة؟ 

خبير الجاهزية العامة

قبل الطرح العام ، سيحتاج المؤسسون إلى تنظيم مجالس إدارتهم لتلبية المتطلبات التنظيمية. تختلف هذه المتطلبات باختلاف البورصة ، ولكن كل مجالس الإدارة تقريبًا ستحتاج إلى كرسي تدقيق للإشراف على عملية التدقيق. يجب أن يكون هذا الشخص "خبيرًا ماليًا مؤهلًا" - مما يعني عادةً أن لديه خبرة عمل سابقة كمدير مالي أو كمدير تنفيذي رفيع المستوى في بنك استثماري. من المفيد ، ولكن ليس مطلوبًا ، أن يكون لديهم خبرة سابقة في مجالس الإدارة العامة ، لأنهم سيساعدون الرئيس التنفيذي على التنقل في لوائح SEC ، والأسئلة المتعلقة بأسهم الشركة ، وأسواق رأس المال العامة. 

من أجل الحصول على أقصى استفادة من خبير الجاهزية العامة ، يجب على الرؤساء التنفيذيين إحضارهم قبل حوالي عام من الاكتتاب العام. يمنح هذا الخبراء الوقت الكافي للتعرف على كتب الشركة. 

نموذج يتحدى هذا الشخص:

• التحضير للجاهزية العامة: هل لدينا المدير المالي المناسب للوظيفة؟ هل نستخدم أفضل شركة تدقيق؟
• إبحار الأسهم: كيف نتنقل في الأسواق العامة وإصدار وتسعير الأسهم؟

كما ذكرنا ، لا توجد توصية واحدة تناسب الجميع لبناء لوحة هي الأفضل في فئتها. مع ظهور مشاكل معقدة ، قد تجد أنك تستقطب أعضاء مجلس الإدارة بمجموعات من المهارات تتقاطع مع شخصيات مختلفة أو تعيد ترتيب مجلس إدارتك لمعالجة مرحلة جديدة من النمو بشكل أفضل. تحويل تركيزك بعيدًا عن الرد للمتطلبات التنظيمية ل استباقي تؤدي معالجة مشاكل الأعمال الناشئة إلى تحويل عملية بناء مجلس الإدارة إلى عملية إستراتيجية بدلاً من تمرين تكتيكي ، ويمكن أن يساعدك توضيح التحديات التي تواجهها من حيث الشخصيات التي ذكرناها في رؤية تلك التحديات بشكل أكثر وضوحًا. لا يؤدي بناء لوحة للأمام من ملاءمة المنتج للسوق إلى وضعك في وضع أفضل فقط عند تقديم S-1 - بل يساعدك أيضًا على تحقيق فوائد حقيقية لعملك في وقت أقرب بكثير.

***

الآراء المعبر عنها هنا هي آراء أفراد AH Capital Management، LLC ("a16z") المقتبس منهم وليست آراء a16z أو الشركات التابعة لها. تم الحصول على بعض المعلومات الواردة هنا من مصادر خارجية ، بما في ذلك من شركات محافظ الصناديق التي تديرها a16z. على الرغم من أنه مأخوذ من مصادر يُعتقد أنها موثوقة ، لم تتحقق a16z بشكل مستقل من هذه المعلومات ولا تقدم أي تعهدات حول الدقة الحالية أو الدائمة للمعلومات أو ملاءمتها لموقف معين. بالإضافة إلى ذلك ، قد يتضمن هذا المحتوى إعلانات جهات خارجية ؛ لم تقم a16z بمراجعة مثل هذه الإعلانات ولا تصادق على أي محتوى إعلاني وارد فيها.

 يتم توفير هذا المحتوى لأغراض إعلامية فقط ، ولا ينبغي الاعتماد عليه كمشورة قانونية أو تجارية أو استثمارية أو ضريبية. يجب عليك استشارة مستشاريك بخصوص هذه الأمور. الإشارات إلى أي أوراق مالية أو أصول رقمية هي لأغراض توضيحية فقط ، ولا تشكل توصية استثمارية أو عرضًا لتقديم خدمات استشارية استثمارية. علاوة على ذلك ، هذا المحتوى غير موجه أو مخصص للاستخدام من قبل أي مستثمرين أو مستثمرين محتملين ، ولا يجوز الاعتماد عليه تحت أي ظرف من الظروف عند اتخاذ قرار بالاستثمار في أي صندوق تديره a16z. (سيتم تقديم عرض للاستثمار في صندوق a16z فقط من خلال مذكرة الاكتتاب الخاص واتفاقية الاشتراك والوثائق الأخرى ذات الصلة لأي صندوق من هذا القبيل ويجب قراءتها بالكامل.) أي استثمارات أو شركات محفظة مذكورة ، يشار إليها ، أو الموصوفة لا تمثل جميع الاستثمارات في السيارات التي تديرها a16z ، ولا يمكن أن يكون هناك ضمان بأن الاستثمارات ستكون مربحة أو أن الاستثمارات الأخرى التي تتم في المستقبل سيكون لها خصائص أو نتائج مماثلة. قائمة الاستثمارات التي أجرتها الصناديق التي يديرها Andreessen Horowitz (باستثناء الاستثمارات التي لم يمنحها المُصدر إذنًا لـ a16z للإفصاح علنًا عن الاستثمارات غير المعلنة في الأصول الرقمية المتداولة علنًا) على https://a16z.com/investments /.

الرسوم البيانية والرسوم البيانية المقدمة في الداخل هي لأغراض إعلامية فقط ولا ينبغي الاعتماد عليها عند اتخاذ أي قرار استثماري. الأداء السابق ليس مؤشرا على النتائج المستقبلية. المحتوى يتحدث فقط اعتبارًا من التاريخ المشار إليه. أي توقعات وتقديرات وتنبؤات وأهداف وآفاق و / أو آراء معبر عنها في هذه المواد عرضة للتغيير دون إشعار وقد تختلف أو تتعارض مع الآراء التي يعبر عنها الآخرون. يرجى الاطلاع على https://a16z.com/disclosures للحصول على معلومات إضافية مهمة.