সম্পাদকের দ্রষ্টব্য: জো প্রকোপিও এর প্রধান পণ্য কর্মকর্তা Spiffy পান এবং এর প্রতিষ্ঠাতা টিচারস্টার্টআপ.কম. ত্রিভুজটিতে জো-র একটি দীর্ঘ উদ্যোক্তা ইতিহাস রয়েছে যার মধ্যে অটোমেটেড ইনসাইটস, এক্সিট ইভেন্ট এবং ইন্ট্রিপিড মিডিয়া অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। তিনি WRAL TechWire-এর একচেটিয়া অংশ হিসেবে প্রতি সোমবার স্টার্টআপ, ব্যবস্থাপনা এবং উদ্ভাবন সম্পর্কে একটি কলাম লেখেন। সোমবার স্টার্টআপ প্যাকেজ।
পাঠকদের জন্য নোট: WRAL TechWire আমাদের অবদানকারীদের দ্বারা প্রকাশিত মতামত সম্পর্কে আপনার কাছ থেকে শুনতে চাই। অনুগ্রহ করে ইমেল পাঠান: info@wraltechwire.com.
+++
রিসার্চ ট্রায়াঙ্গল পার্ক - আমি কী ধরনের উদ্যোক্তা ছিলাম এবং কীভাবে আমার জন্য সেই কাজটি করা যায় তা বুঝতে আমার প্রায় 20 বছর লেগেছে।
আমি এখানে রহস্যবাদ এবং দর্শনের কথা বলছি না। এটি মায়ার্স-ব্রিগস ব্যক্তিত্ব পরীক্ষা এবং বিশ্বাসের পতন নয়। এটি আপনার নৈপুণ্যে আপনার দক্ষতা সঠিকভাবে প্রয়োগ করার বিষয়ে।
আপনি কীভাবে কাজ করেন তা বোঝা কেন গুরুত্বপূর্ণ
আমি আমার কর্মজীবনের শুরুর বেশিরভাগ সময় কাটিয়েছি এই ভেবে যে আমি উদ্যোক্তা হতে পারব না কারণ আমি যে উদ্যোক্তাদের সম্পর্কে পড়েছি বা তাদের সাথে কাজ করেছি তাদের মতো নই। তারপরে আমি এমন একজন হওয়ার চেষ্টা করার পর কয়েক বছর কাটিয়েছি যা আমি নই। যা যা করেছে তা হল উদ্যোক্তা, আমার কাজ এবং আমার কাজ, যা প্রয়োজন তার চেয়ে অনেক বেশি কঠিন।
একবার আপনি জানবেন যে আপনি কীভাবে উদ্যোক্তাকে চিহ্নিত করেন, আপনি প্রতিটি সমস্যা, প্রতিটি সিদ্ধান্ত এবং প্রতিটি উদ্যোগের সাথে যোগাযোগ করবেন আপনি একটি উপায়ে ভাল. আসলে, আপনি একটি নতুন আলোতে আপনার কোম্পানির বৃদ্ধির কাছে যাবেন।
জো প্রকোপিও (ছবি সৌজন্যে জো প্রোকোপিও)
একটি স্টার্টআপের প্রতিষ্ঠাতা এবং নেতাদের জন্য তারা কীভাবে কাজ করে তা জানা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, তবে আপনার কোম্পানিতে আপনার থাকা প্রতিটি ধরণের উদ্যোক্তাকে চিহ্নিত করাও ঠিক ততটাই গুরুত্বপূর্ণ। তাহলে আপনি বুঝতে পারবেন তাদের অনুপ্রেরণা কী এবং আরও গুরুত্বপূর্ণ, তারা কিভাবে কাজ করে.
তারপর আপনি একই লক্ষ্যের দিকে সবাইকে একসাথে কাজ করতে পারেন।
এখানে মৌলিক পাঁচটি উদ্যোক্তার ধরন রয়েছে যা আমি বারবার খুঁজে পেয়েছি। এটি তাদের সব নয়, এবং অবশ্যই প্রতিটি ব্যক্তি একটু আলাদা, তবে এটি একটি ভাল শুরু।
সমাধান প্রথম উদ্যোক্তা
আমি একজন সমস্যা/সমাধান উদ্যোক্তা। কিন্তু আরো নির্দিষ্টভাবে, আমি একজন সমাধান-প্রথম উদ্যোক্তা।
হ্যাঁ, কিছু অর্থে, প্রতিটি উদ্যোক্তা একটি সমস্যা চিহ্নিত করে এবং একটি সমাধান উদ্ভাবন করে, কিন্তু এটি প্রতিটি উদ্যোক্তাকে সমাধান-প্রথম উদ্যোক্তা করে না।
আমি এখনই শনাক্ত করতে পারি, তাদের সাথে সংযুক্ত বিশাল মোট ঠিকানাযোগ্য বাজার (TAM) সহ প্রায় একশটি বড় সমস্যা। আমি জানি. আমরা সবাই পারি। এবং আমি মনে করি আমি এই সমস্যাগুলির এক ডজন বাছাই করতে পারি, এবং প্রতিটি সমস্যার জন্য আমি যা বিশ্বাস করি তা কার্যকর, সাশ্রয়ী এবং অর্জনযোগ্য সমাধানগুলি স্কেচ করতে পারি। আমি সম্ভবত বাজারের অন্তত একটি সমাধান আনতে তহবিল একসঙ্গে স্ক্র্যাপ করতে পারেন.
আমি যে কোন কাজ করতে যাচ্ছি না, কারণ এটা আমি কিভাবে কাজ না. আমি ভাবতাম আমি শুধু অলস বা উদাসীন। তখন আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে এই ধরনের উদ্যোক্তা কৌশল অন্য ধরনের উদ্যোক্তার জন্য, এবং এটি আমি নই।
পার্থক্য হল একটি সমাধান - প্রথম উদ্যোক্তা একটি সমাধান নিয়ে আসতে আগ্রহী নয় - তারা সমাধান নিয়ে আসতে আগ্রহী৷ সমাধান প্রথম মানে সমাধানটি এমনভাবে একটি সমস্যার সমাধান করে যা সমস্যার সৃষ্টিকারী প্রক্রিয়াটির সুযোগকে সম্পূর্ণরূপে পরিবর্তন করে। সুতরাং, সমাধানটি অন্যান্য সমস্যার ক্ষেত্রে, অন্যান্য প্রক্রিয়ায়, অন্যান্য লোকেদের জন্য, অন্যান্য পরিস্থিতিতে প্রয়োগ করা যেতে পারে।
সমাধান-প্রথম উদ্যোক্তা হল এমন একটি ধরন যাকে সতর্ক থাকতে হবে যে তারা একটি সমস্যার সন্ধানে একটি সমাধান উদ্ভাবন করছে না। তাদেরও সমস্যাটিকে জানতে এবং বুঝতে হবে এবং ভালোবাসতে হবে যে কোন জায়গায় এবং সর্বত্র সেই সমস্যাটিকে এক্সট্রাপোলেট করতে সক্ষম হবে।
এই কারণেই আমি পণ্য এবং উদ্ভাবন এবং গ্রাহক-চালিত বিকাশ এবং পরীক্ষায় আগ্রহী। আমি ক্রমাগত নতুন অনুমান তৈরি এবং পরীক্ষা করছি।
এই পদ্ধতি অন্য ধরনের উদ্যোক্তাদের বাদাম চালাতে পারে। বিশাল TAMs নিয়ে শত শত সমস্যার কথা কি বলেছিলাম মনে আছে?
সুযোগ উদ্যোক্তা
যে ধরনের উদ্যোক্তা অনেকগুলো সমস্যা চিহ্নিত করেন, একটি বেছে নেন এবং এর জন্য নতুন সমাধানের চেষ্টা করেন, তাকে আমি সুযোগ উদ্যোক্তা বলি।
এই ধরণের উদ্যোক্তা প্রযুক্তিগত এবং ব্যবসায়িক প্রবণতা অনুসরণ করে এবং তারা এটি সক্রিয়ভাবে বা নিষ্ক্রিয়ভাবে করে — যার অর্থ তারা এমন একটি ক্ষেত্রে থাকতে পারে যেখানে এই ধরনের ফোকাস প্রয়োজন, অথবা তারা তাদের চারপাশে যা আছে সে সম্পর্কে খুব সচেতন হতে পারে।
তারা সাধারণত সমস্যাটি বেছে নেয় সমাধানের জন্য তাদের সখ্যতার দ্বারা নয়, তবে তারা মনে করে সমাধানটি প্রচেষ্টার মূল্যবান কিনা। অন্য কথায়, এখানে অর্থের সামান্য বিট তাড়া আছে, বা হয়তো অনেক।
অনেক সুযোগ-সুবিধা উদ্যোক্তা হলেন এমবিএ — যারা আমাদের বেশিরভাগের চেয়ে ব্যবসায় বেশি মুগ্ধ। এবং এই উদ্যোক্তাদের, প্রায়শই না, তহবিল খোঁজার এবং প্রকৃতপক্ষে তারা যে সমস্যাটি সমাধান করতে বেছে নিয়েছে তা সমাধান করার আরও ভাল সুযোগ রয়েছে।
একটি জিনিস যা তাদের ট্রিপ করতে পারে তা হল যখন সমাধানটি আরও জটিল বা বেদনাদায়ক হয়ে যায় বা তারা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হওয়ার চেয়ে বেশি ত্যাগের প্রয়োজন হয়। এটি ঘটে যখন সমস্যাটি তারা প্রথম ধরে নেওয়ার চেয়ে অনেক বড় হয়ে ওঠে। যদি তাদের প্রক্রিয়াটির প্রতি আবেগের একটি নির্দিষ্ট অভাব থাকে, তবে সম্ভাব্য পুরষ্কার হ্রাস পাওয়ার সাথে সাথে সমাধানটি সন্ধান করার জন্য তাদের প্রেরণা হ্রাস পায়।
সুযোগ উদ্যোক্তাদের অনুপ্রাণিত থাকতে হবে। তাদের পুরস্কারের দিকে চোখ রাখতে হবে।
প্রযুক্তিগত উদ্ভাবক
এগুলোকে আমরা প্রযুক্তিগত প্রতিষ্ঠাতা হিসেবে ভাবি, কিন্তু প্রযুক্তিগত উদ্ভাবক হতে আপনাকে নিম্ন-স্তরের কোডার হতে হবে না। আমি আসলে একজন প্রযুক্তিগত উদ্ভাবক হিসাবে আমার কর্মজীবন শুরু করেছি, ক্রমবর্ধমান আরও প্রযুক্তিগত হয়েছি, এবং তারপরে বুঝতে পেরেছি যে আমি কোডারদের কাছে নিম্ন-স্তরের প্রযুক্তি ছেড়ে দেওয়াই ভাল।
প্রযুক্তিগত উদ্ভাবকরা প্রকৃতপক্ষে প্রযুক্তির প্রতি আচ্ছন্ন এবং এতে নিমগ্ন হয়ে পড়েন যখন তারা দ্রুত, আরও ভালোভাবে কাজ করার বা প্রযুক্তির সুবিধাগুলি ব্যাপক দর্শকদের কাছে নিয়ে আসার জন্য একটি নিম্ন-স্তরের সুযোগ থাকে তা উপলব্ধি করার জন্য যথেষ্ট। তারা সেই নিম্ন-স্তরের প্রযুক্তিগত কাজগুলি করার জন্য নতুন উপায় উদ্ভাবন করে যার উচ্চ স্তরে বিশাল প্রভাব রয়েছে।
প্রশ্নটি সাধারণত এই হয়: সেই বিশাল প্রভাবগুলি কী কী? এবং কোন স্তরে?
প্রযুক্তিগত উদ্ভাবকদের সাধারণত এমন একজনের সাথে জুড়ি দেওয়া হয় যে নিম্ন-স্তরের প্রযুক্তির উৎপাদন করে এবং এটিকে স্কেল করে সেই প্রশ্নের উত্তর দিতে পারে। যে প্রযুক্তিগত উদ্ভাবকদের জোড়া লাগানোর দরকার নেই তারা প্রযুক্তিগত প্রতিষ্ঠাতা হয়ে ওঠে। আমি দীর্ঘদিন ধরে একজন প্রযুক্তিগত প্রতিষ্ঠাতা ছিলাম, এবং আমি অনেক প্রকল্প শুরু করেছি যা স্থায়ী হয়নি কারণ আমি মনে করিনি যে প্রযুক্তিগত বা ব্যবসায়িক দিক থেকে আমার সাহায্যের প্রয়োজন আছে।
প্রযুক্তিগত উদ্ভাবকদের কোনো কোনো সময়ে সেই সাহায্যের প্রয়োজন হয়, ঠিক যেমন নন-টেকনিক্যাল উদ্যোক্তার প্রযুক্তিগত সহায়তা প্রয়োজন।
বিক্রয় উদ্যোক্তারা
এই ধরনের উদ্যোক্তারা হোঁচট খেতে পারে কারণ তারা বাজারে একটি নতুন পণ্য নিয়ে আসছে, কিন্তু একবার তারা তা করে, তারা দৌড়ে চলে যায়। উদ্যোক্তা শুধু তৈরি করা নয়। যে R&D. উদ্যোক্তাতা শেষ পর্যন্ত আপনার তৈরি জিনিস বিক্রি সম্পর্কে।
বিক্রয় উদ্যোক্তা লিখুন.
এই ধরনের উদ্যোক্তা সাধারণত একটি বিদ্যমান পণ্য বা পরিষেবা দিয়ে শুরু করেন এবং এটির জন্য একটি নতুন ব্যবহারের ক্ষেত্রে বা একটি নতুন বাজার খুঁজে পান। তারা অবতরণ করে এবং প্রসারিত করে, তারপর তারা এটির চারপাশে একটি অ্যামাজনের মতো মেশিন তৈরি করে।
অনেকটা প্রযুক্তিগত উদ্ভাবককে যেমন কোডার হতে হবে না, তেমনি বিক্রয় উদ্যোক্তার কখনোই বিক্রয়ে ভূমিকা ছিল না। তারা শুধু এটা ভাল হতে পারে.
আপনি যা করতে ভাল তা করতে ফিরে যান — আপনি কি কল্পনা করতে পারেন একজন বিক্রয় উদ্যোক্তা একজন কোডার হয়ে একটি কোম্পানি তৈরি করার চেষ্টা করছেন, অথবা নিম্ন-স্তরের কোডার বিক্রয় কলের পরে বিক্রয় কল করছেন? এমনকি এটি থেকে স্টিরিওটাইপিক্যাল আজেবাজে কথা বের করা, এটি উভয় দিকেই সময়ের একটি বিশাল অপচয়।
অন্যদিকে, আপনি কি একই প্রতিষ্ঠাতা দলে একজন সুযোগ উদ্যোক্তা, একজন প্রযুক্তিগত উদ্ভাবক এবং একজন বিক্রয় উদ্যোক্তাকে রাখার নিছক শক্তি কল্পনা করতে পারেন? অথবা এমনকি একটি সমাধান-প্রথম উদ্যোক্তা সঙ্গে সুযোগ উদ্যোক্তা প্রতিস্থাপন.
এভাবেই আপনি কী তা জানা সাফল্যের দিকে নিয়ে যায়।
শিল্প উদ্ভাবক
কথা বলার আরও একটি ধরন আছে। শিল্প উদ্ভাবক খুঁজে পাওয়া কঠিন কারণ তারা সাধারণত কিছু বড় কর্পোরেশনে কিছু আরামদায়ক চাকরিতে বিচ্ছিন্ন হয়ে পড়েন, অকৃতজ্ঞ কাজ করে যে কোম্পানির পুরো এলাকাকে ভেঙে পড়া থেকে রক্ষা করে।
আপনি যখন তাদের খুঁজে পান, তখন তারা অত্যন্ত মূল্যবান, কারণ যখন তারা আবির্ভূত হয়, এটি সাধারণত কারণ তাদের কাছে এমন কিছুতে দৌড়ানোর ধারণা থাকে যা ইতিমধ্যেই কার্যকর, মূল্যবান এবং মাপযোগ্য প্রমাণিত হয়েছে। তাদের কেবল সমস্ত কর্পোরেট স্তরগুলি সরাতে হবে।
এখন, এটা করা চেয়ে সহজ বলা. কিন্তু এখানে কেন এটা এত প্রয়োজনীয়.
শিল্প উদ্ভাবক তাদের শিল্পের মধ্যে অনেক কিছু সম্পর্কে অনেক কিছু জানে। তারা জানে কিভাবে পণ্য তৈরি এবং বিক্রি হয়, তারা জানে প্রতিভা কোথায়, তারা জানে গ্রাহক কারা, এবং তারা জানে কিভাবে রাজনীতিতে নেভিগেট করতে হয়।
তারা সাধারণত যা জানে না তা হল কীভাবে তাদের সহকর্মীরা খারাপ কাজ করে অনেক সময় এবং অর্থ নষ্ট করে এমন সমস্ত অবকাঠামোর জিনিসগুলিকে প্রতিস্থাপন করতে হয়।
যদি তা হয়, তাহলে এই ধরনের উদ্যোক্তাকে অন্য একজন উদ্যোক্তার সাথে জুটি বাঁধতে হবে যার দৃঢ় স্টার্টআপ অভিজ্ঞতা আছে। কাউন্টারপার্টের জানতে হবে কখন অ্যাক্সিলারেটরকে ধাক্কা দিতে হবে, কর্পোরেটের চেয়ে দ্রুত গতিতে চলার সময় কীভাবে নেভিগেট করতে হবে, এবং স্টার্টআপ দ্রুত চলতে শুরু করার সাথে সাথে সতর্কতা, উদ্বেগ এবং উদ্বেগের বিষয়ে অনেকগুলি লেভেল-সেটিং করতে হবে।
আপনি কি ধরনের উদ্যোক্তা এবং আপনি কিভাবে কাজ করেন তা জানুন। কারণ আপনি যখন বুঝতে পারেন একজন উদ্যোক্তা কীভাবে কাজ করে — বিশেষ করে যখন সেই উদ্যোক্তা আপনি হন — আপনি আরও বেশি কাজ করেন, আপনি কম সময় নষ্ট করেন, আপনি আরও ঝুঁকি নেন এবং আপনি আরও ভাল সিদ্ধান্ত নেন।
+++
আরে! আপনি যদি এই পোস্টটি কার্যকরী বা অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ বলে মনে করেন, তাহলে অনুগ্রহ করে আমার সাপ্তাহিক নিউজলেটারের জন্য সাইন আপ করার কথা বিবেচনা করুন joeprocopio.com যাতে আপনি কোনো নতুন পোস্ট মিস করবেন না। এটা সংক্ষিপ্ত এবং বিন্দু. অথবা আপনি যদি আরও কৌশলী স্টার্টআপ পরামর্শ চান সরাসরি আপনার ইনবক্সে, টিচিং স্টার্টআপের একটি বিনামূল্যের ট্রায়াল পান.
