ক্রকফান্ড কীভাবে কিকস্টার্টারে (বা ইন্ডিগোগো) 109,195 ডলার করবেন

 

কিক স্টার্টার (বা ইন্ডিগোগো) তে কিভাবে $109,195 ক্রাউডফান্ড করবেন

একটি ধাপে ধাপে কেস স্টাডি যা সঠিক বিজ্ঞাপন কৌশল, PR কৌশল, কী কাজ করেছে, কী হয়নি এবং আরও অনেক কিছু দেখায়।

 

আজ আমি আপনাদের দেখাতে যাচ্ছি...

109,195 জন সমর্থকদের কাছ থেকে বিক্রি প্রতি গড়ে $116 এর জন্য আমি মোট $941 ক্রাউডফান্ড করতে ব্যবহৃত সঠিক পদক্ষেপগুলি।  

ব্যবসায়ী এবং উদ্ভাবক জে লি যখন প্রথম আমার কাছে এসেছিলেন তখন আমি অবাক হয়ে গিয়েছিলাম যে তার আবিষ্কারটি কত সহজ, জটিল এবং দুর্দান্ত ছিল! জে বিশ্বের সবচেয়ে বলিষ্ঠ এবং সহজ অরিগামি ফোল্ডিং ক্যানো তৈরি করেছিলেন। তিনি Kickstarter-এ 6 অঙ্কের ক্রাউডফান্ডিং বৃদ্ধির মাধ্যমে তার উদ্ভাবন বাজারে আনতে চেয়েছিলেন এবং তাকে সাহায্য করার জন্য একজন ক্রাউডফান্ডিং বিশেষজ্ঞের প্রয়োজন।

অন্যান্য বিশেষজ্ঞদের থেকে ভিন্ন, আমার কাজ করার পদ্ধতি একটু ভিন্ন। আমি একটি বড় ক্রাউডফান্ডিং এজেন্সি নই যে আমাকে নিয়োগ করার জন্য আপনার কাছে টাকা থাকলে সবাইকে নিয়ে যায়। আমি একজন অত্যন্ত বিশেষ বিশেষজ্ঞ যে শুধুমাত্র একটি সময়ে প্রকল্পের একটি মুষ্টিমেয় সঙ্গে কাজ করে এবং আমি শুধুমাত্র এমন প্রকল্পগুলিতে কাজ করি যা আমি মনে করি সফল হবে।  আমি কোনো ক্লায়েন্ট নেওয়ার আগে এবং কোনো টাকা বিনিময় করার আগে আমি একটি দ্রুত সম্ভাব্যতা অধ্যয়ন চালাই। মূলত আমি অন্যান্য অনুরূপ প্রচারাভিযানগুলি কী করেছে, কতটা উত্থাপিত হয়েছে, কে সেগুলি সম্পর্কে লিখেছেন, গড় অঙ্গীকার কী ছিল এবং আরও অনেক কিছু দেখতে চাই।  

এই প্রচারাভিযানের জন্য অধ্যয়ন দেখতে ক্লিক করুন এখানে:  

 

অধ্যয়ন আমাদের যা দেখিয়েছে তা হল অন্যান্য অরিগামি কায়াক প্রচারাভিযান এবং অন্য একটি অরিগামি ক্যানো প্রচারাভিযান ছিল। এই প্রকল্পগুলি $100k এবং আপ পরিসরের মধ্যে ছিল। MyCanoe-এর মূল্য $1k এবং সমীক্ষায় দেখা গেছে যে সমর্থকরা সেই বিপুল মূল্য দিতে ইচ্ছুক। গড় ক্রাউডফান্ডিং অঙ্গীকার মাত্র $80 বিবেচনা করে এটি একটি বড় চুক্তি।  

 

ঠিক আছে, এখন কি?

এখন যেহেতু আমার কাছে প্রকল্পের যোগ্যতা ছিল তা দেখানোর জন্য আমার কাছে কিছু ডেটা ছিল আমি জয়ের সাথে কাজ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। আমি শুরু করার জন্য প্রথম যে কাজটি করেছি তা হল তার লক্ষ্য দর্শকদের সন্ধান করা। এটি করার জন্য আমি প্রাথমিকভাবে FB বিজ্ঞাপন তৈরি করেছিলাম যারা ক্যানোয়িং এবং কায়াকিং পছন্দ করেন কিন্তু তারা খুব ভালভাবে রূপান্তরিত হয়নি। আপনি দেখুন, বিশ্বের কায়কার এবং ক্যানোয়ারগুলি হার্ড কোর টাইপ ছিল। তারা একটি শর্টকাট তারা আসল জিনিস চেয়েছিলেন না.  

 

আমি তখন পিভট করেছি এবং আনুষঙ্গিক শ্রোতাদের সন্ধান করতে শুরু করেছি। এরা এমন লোক যারা ক্যাম্পিং, হাইকিং, ব্যাকপ্যাকিং এর মতো আউটডোর ক্রিয়াকলাপ পছন্দ করে এবং এছাড়াও ক্রাউডফান্ডিং, কিকস্টার্টার বা ইন্ডিগোগো পছন্দ করে। এই শ্রোতারা খুব ভাল সাড়া দিয়েছে এবং আমরা প্রত্যেকে $2-এর নিচে লিড পাচ্ছি।

 

পার্থক্যটা দেখ? প্রথম দৌড়ে আমি "স্পষ্ট" দর্শকদের পিছনে যাচ্ছিলাম কিন্তু তারা এটির সাথে কিছুই করতে চায় না। তারপরে আমি এমন লোকদের টার্গেট করা শুরু করি যারা সম্ভবত ক্যানোর মালিক নয় কিন্তু সম্ভবত যতক্ষণ তারা এটি সংরক্ষণ করতে এবং সহজে পরিবহন করতে পারে ততক্ষণ করতে চাই।  

 

এখানে সেরা পারফর্মিং বিজ্ঞাপন রয়েছে:

বিজ্ঞাপন গঠন

উপরের বিজ্ঞাপনে, আপনি দেখতে পাবেন যে আছে:

একটি "পাঠ্য" অংশ,
একটি ভিডিও (যদি আপনি ভিডিও বিজ্ঞাপনগুলি ব্যবহার করেন তবে সেগুলিকে 15-30 সেকেন্ড দীর্ঘ করুন)
এবং একটি "শিরোনাম"  

এখন আসুন এটি ভেঙে দেওয়া যাক:

পাঠ্য অংশ - "আউটডোর উত্সাহীদের দৃষ্টি আকর্ষণ করুন! আপনি কি ক্যাম্পিং, হাইকিং, মাছ ধরতে এবং জলে সময় কাটাতে চান?  ভারী যন্ত্রপাতি সঞ্চয় ও পরিবহন করতে চান না?  মাইক্যানো অ্যাডভেঞ্চারের জন্য প্রস্তুত থাকবে, আপনি যেখানেই যান না কেন”

1. উদ্বোধনী লাইনটি লক্ষ্য দর্শকদের মনোযোগ আকর্ষণ করা এবং তাদের সাথে সম্পর্কিত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার মাধ্যমে তাদের আগ্রহের শীর্ষে তোলার জন্য বোঝানো হয়েছে এবং সম্ভবত তারা বলবে হ্যাঁ প্রতি. এই ক্ষেত্রে, লক্ষ্য শ্রোতারা ছিল ক্যাম্পার, হাইকার, ক্যানোয়ার, ব্যাকপ্যাকার এবং আউটডোর উত্সাহী।
2. "ভারী সরঞ্জাম সঞ্চয় এবং পরিবহন করতে চান না?" এই প্রশ্নগুলি প্রতিযোগী পণ্য সম্পর্কে নেতিবাচকতা আনতে বোঝানো হয়. এই ক্ষেত্রে, কেসটি একটি ভাঁজ করা ক্যানোর জন্য তৈরি করা হয়েছিল যা একটি সহজ বহন প্যাকেজে ভ্রমণ করে বনাম একটি স্ট্যান্ডার্ড ক্যানো যার ওজন এক টন এবং শহরে বসবাসকারী লোকেদের জন্য সহজে সঞ্চয় বা পরিবহন করা অসম্ভব...
3. "MyCanoe অ্যাডভেঞ্চারের জন্য প্রস্তুত থাকবে, আপনি যেখানেই যান না কেন" এর অর্থ হল আপনার পণ্যটি উপরে বর্ণিত সমস্যার সমাধান।

এখন হেডলাইন সম্বোধন করা যাক

"Kickstarter লঞ্চ শীঘ্রই আসছে! একটি ডিসকাউন্ট মূল্যের জন্য আজ সাইন আপ করুন!”

লক্ষ্য করুন:  এই বিবৃতিটি আপনার শ্রোতাদের সাইন আপ করার জন্য একটি প্রণোদনা দেওয়ার পাশাপাশি তাদের এখনই এটি করার জন্য একটি "জরুরি অনুভূতি" দেওয়ার জন্য বোঝানো হয়েছে৷

 

রুপান্তরে চলন্ত

এখন পরবর্তী ধাপ সম্পর্কে কথা বলা যাক. আপনি এমন একটি বিজ্ঞাপন পেতে পারেন যা আপনাকে বিশ্বের সমস্ত ক্লিক দেয় কিন্তু আমরা কীভাবে সাফল্য পরিমাপ করি তা হল রূপান্তর৷ একটি লাইভ প্রচারের সময় একটি রূপান্তর একটি বিক্রয়. একটি প্রি-লঞ্চের সময় একটি রূপান্তর হল একটি ইমেল ঠিকানা৷ অর্থাৎ, আপনার লঞ্চের আপডেট পেতে সাইন আপ করে এমন কেউ। প্রতিষ্ঠাতার ইতিমধ্যেই Mycanoeusa.com-এ একটি সুন্দর ডিজাইন করা ল্যান্ডিং পেজ ছিল। (নিচে দেখ)

যাইহোক, এই পৃষ্ঠার সাথে কিছু জিনিস রয়েছে যা উন্নত করা যেতে পারে। একের জন্য, অনেকগুলি লিঙ্ক রয়েছে যা দর্শকদের সাইনআপ ফর্ম থেকে দূরে নিয়ে যায়। উদাহরণস্বরূপ, আমাদের সম্পর্কে, আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন, প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী। মনে রাখবেন, লক্ষ্য হল এই সময়ে একটি ইমেল ঠিকানা পাওয়া। আপনি এটি পাওয়ার পরে সম্ভাব্য গ্রাহককে আপনার সম্পর্কে সব বলতে পারেন।  

এটি করার সবচেয়ে কার্যকর উপায়গুলির মধ্যে একটি হল FB লিড বিজ্ঞাপনগুলি ব্যবহার করা৷ একজন দর্শককে Facebook থেকে সরিয়ে দেওয়ার পরিবর্তে, Facebook যখন একজন ব্যবহারকারী “Learn More” এ ক্লিক করবে তখনই নিউজ ফিডে একটি লিড ফর্ম পপআপ করবে। 

এই ব্যাপারে চিন্তা করো. কেউ ফেসবুকে জিনিস কিনতে যায় না। এর অর্থ হল আপনার সমস্ত বিজ্ঞাপনগুলি তাদের বন্ধু এবং পরিবার কী করছে তা পরীক্ষা করার জন্য বাধা।  

আপনি যদি আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় নিয়ে যাওয়ার পরিবর্তে Facebook-এ ইমেলটি ক্যাপচার করতে পারেন তবে আপনার লিড প্রতি সস্তা খরচ হবে। যাইহোক, এই সীসাগুলিকে একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় সংগৃহীত হওয়ার চেয়ে বেশি লালন করা দরকার।

ইমেইল লালন ক্রম

একজন সম্ভাব্য ক্রেতার কাছ থেকে একটি ইমেল পাওয়া এক জিনিস। আসলে সেই ইমেলটিকে ডলারে পরিণত করা সম্পূর্ণ ভিন্ন গল্প। ইমেল গ্রাহকদের ক্রাউডফান্ডিং ব্যাকার্সে পরিণত করার কৌশলটিকে ইমেল লালন বলা হয়। আপনি একটি সোপ অপেরা ইমেল ক্রম মাধ্যমে এটি করতে. যে, ইমেল একটি সিরিজের মাধ্যমে একটি সময়ে একটি গল্প একটু বিট বলা.  

আমরা 5 দিনের মধ্যে 5টি ইমেল পাঠিয়েছি যার মধ্যে প্রথমটি কেউ সাইন আপ করার সাথে সাথেই বেরিয়ে যায়।  

ইমেল দেখতে এবং আপনার নিজের লিখতে টেমপ্লেট পেতে ক্লিক করুন এখানে:

এখন আপনি হয়তো মনে মনে ভাবছেন, "যদি কেউ আমাকে 5 দিনের মধ্যে 5টি ইমেল পাঠায় তবে আমি সদস্যতা ত্যাগ করব।" ভাল. আমি চাই তুমি. আপনি দেখুন, আমি লঞ্চ করার আগে তালিকার জন্য একটি অনুভূতি পেতে হবে. আমাদের যদি 10,000 ইমেল থাকে তার মানে খুব কম। যদি আমাদের কাছে 10,0000 ইমেল থাকে যারা আমাদের কাছ থেকে 5টি ইমেল পেয়েছে এবং এখনও আশেপাশে আছে এবং সদস্যতা ত্যাগ করেনি যে আমাকে বলে যে আমি একজন নিযুক্ত দর্শক পেয়েছি যারা একবার আমরা লাইভ হয়ে গেলে পণ্যটি কিনতে প্রস্তুত।

ইমেল লালন-পালনের ক্রমটি বিশেষভাবে আপনার প্যাসিভ গ্রাহকদের সক্রিয় ক্রেতাতে পরিণত করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে যখন আপনি চালু করবেন।

এখন, যদি এটি এখনও আপনাকে অস্বস্তিকর করে তোলে আপনি প্রতি 3 দিন বা এমনকি সপ্তাহে একবার বাইরে যেতে ইমেলগুলিকে আবার থ্রোটল করতে পারেন তবে এটি অতিক্রম করবেন না। আবার, এই লিডগুলিকে আরও লালন করা দরকার যাতে আপনাকে তাদের সামনে থাকতে হবে।

 

জন সংযোগ

লঞ্চের প্রায় 3 সপ্তাহ আগে আমরা প্রেসের কাছে পৌঁছাতে শুরু করি এবং লঞ্চ না হওয়া পর্যন্ত নিষেধাজ্ঞার অনুরোধ জানাই। মূলত, আমরা মিডিয়াকে বলেছিলাম আমরা কী করছি, আমরা কীভাবে করছি, কেন আমরা এটি করছি এবং কেন তাদের পাঠকদের উত্তেজিত করা উচিত। তারপরে আমরা একটি নিষেধাজ্ঞার অনুরোধ করেছিলাম, একটি শিল্প পরিভাষা যাতে তারা লঞ্চের তারিখ পর্যন্ত গল্পটি ধরে রাখে।  

উচ্চ খরচ:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

উদ্যোক্তা.কম:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

ক্যানোকায়েক.কম  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

হাউসবোট ম্যাগাজিন:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

GeekyGadgets:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

ডিজিটাল প্রবণতা:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

আমরা পণ্য সম্পর্কে বড় সামাজিক পৃষ্ঠা পোস্ট ছিল. এইগুলি নিবন্ধ নয় কিন্তু Buzzfeed আমাদের ফুটেজ ব্যবহার করে একটি ভিডিও পোস্ট করেছে যা বেশ কয়েকটি শেয়ার, মন্তব্য এবং লাইক পেয়েছে৷

BuzzFeed ঘর্মাক্ত:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

আরম্ভ

এই সমস্ত বিল্ডআপ একটি সফল লঞ্চের দিকে নিয়ে যায় এমনকি যদি আপনি এটি এখনই দেখতে না পান। নিচের ছবিটি দেখুন। আমরা প্রথম দিনে $28,767 সংগ্রহ করেছি। কারণ হল প্রাক-লঞ্চ কার্যক্রমের কারণে আমরা লাইভে যাওয়ার আগে করেছি।  

চার দিন পরে আমরা আমাদের খালি গাধা ন্যূনতম লক্ষ্য $40,000 আঘাত. সেখান থেকে, আমরা $100k চিহ্ন অতিক্রম করতে থাকলাম।  

কিকস্টার্টার অর্গানিক ট্রাফিক আমাদের প্রতিশ্রুতির 32% জন্য দায়ী। এর কয়েকটি কারণ ছিল। প্রথমেই আমরা কিকস্টার্টারের "আমরা যে প্রকল্পগুলি ভালবাসি" এর মধ্যে একটি হিসাবে নির্বাচিত হয়েছিলাম৷ দ্বিতীয়ত, আমাদের পৃষ্ঠাটি ডিজাইন বিভাগের অধীনে Kickstarter-এর প্রথম এবং দ্বিতীয় পৃষ্ঠার মধ্যে সামনে পিছনে বাউন্স হয়েছে। আপনি যদি পৃষ্ঠা 2 পেরিয়ে যান, আপনার আবিষ্কার হওয়ার সম্ভাবনা কম নয়।  

সহযোগীতামূলক:

বিনামূল্যে ট্রাফিক আনতে আমরা অন্যান্য প্রকল্প নির্মাতাদের সাথে সহযোগিতাও করেছি। আমরা তাদের একটি আপডেটে আমাদের প্রকল্প উল্লেখ করতে বলেছি এবং আমরা তাদের জন্য একই কাজ করেছি। আমরা যে সমস্ত নির্মাতাকে পিচ করেছি তাদের মধ্যে প্রায় 20% আমাদের সাথে সহযোগিতা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে৷ নীচে আমরা স্বাক্ষরের ঠিক পরে যে সহযোগিতাগুলি রাখি এবং PS এর মাধ্যমে এটির প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করি তার একটি বাস্তব জীবনের উদাহরণ।

ভাগ করা

শব্দ-অব-মুখের বিজ্ঞাপন হল বিজ্ঞাপনের সেরা ফর্ম। ক্রাউডফান্ডিং এর ব্যতিক্রম নয়। আমাদের সমর্থকদের জন্য শেয়ার করা সহজ করার জন্য আমরা গুগল করেছি এবং একটি Facebook শেয়ার বোতাম পেয়েছি। তারপরে আমরা সেই ছবিটিকে একটি শেয়ার লিঙ্কে লিঙ্ক করেছি যা দ্বারা তৈরি করা হয়েছে http://www.sharelinkgenerator.com/.

এই সুবিধাজনক টুল আপনার , আপনার বার্তা এবং আপনার প্রচারাভিযানের লিঙ্কগুলিকে টেনে আনে৷ এটা শেয়ার করা মানুষের জন্য সহজ ছিল না.  

 

উপসংহার

এই সমস্ত কিছু কাজ করার জন্য সত্যিই একটি মজাদার এবং সফল প্রচারাভিযান ছিল। আমি যদি ঘড়ির কাঁটা ফেরাতে পারতাম তবে আমি নিম্নলিখিত জিনিসগুলি ভিন্ন করব।

1. একটি প্রিল্যাঞ্চে আরও সময় ব্যয় করুন। আমাদের প্রস্তুতির জন্য মাত্র 4 সপ্তাহ ছিল এবং আমি সাধারণত 8টি পছন্দ করি।
2. লঞ্চ করার আগে $5k বিজ্ঞাপন বাজেটের বেশি খরচ করুন। একটি $1k মূল্য পয়েন্ট সহ গ্রাহকদের রূপান্তর করার জন্য সেই ইমেল ক্রমটি সত্যিই প্রয়োজন। যদিও আমরা প্রচারণার সময় এটি করেছি, আমি প্রচারের আগে বাজেটের বেশি খরচ করতে চাইতাম।  
3. ভিডিও পরিবর্তন করুন। প্রতিষ্ঠাতা ইতিমধ্যেই স্ক্রিপ্ট করেছেন এবং এটি শ্যুট করেছেন বলে ভিডিওটিতে আমাদের শূন্য সম্পাদনা ক্ষমতা ছিল। এটি হল NUMBER এক বিক্রয় সরঞ্জাম এবং আপনার বিপণন দলকে শুরু থেকেই জড়িত হতে না দেওয়া আপনার বৃদ্ধিকে পঙ্গু করবে৷ প্রতিষ্ঠাতা প্রতিরক্ষায় এটি ছিল তার প্রথম অভিযান এবং আপনি যা জানেন না তা আপনি জানেন না।  

 

আপনি যদি আপনার প্রকল্প সম্পর্কে বিস্তারিত বলতে চান তাহলে আমরা আপনার সাথে কথা বলতে চাই।

Eli@krowdster.co