MoneyHero পোস্ট-আইপিও? "এখন আমরা মাপকাঠি"

হংকং- এবং সিঙ্গাপুর-ভিত্তিক ডিজিটাল তুলনা প্ল্যাটফর্ম অপারেটর মানিহিরো 2023 সালের অক্টোবরে Nasdaq-এ প্রকাশ্যে এসেছে। এর শেয়ারের মূল্যের কার্যকারিতা ভয়ঙ্কর ছিল। এর দাম কি কোম্পানির সম্ভাবনাকে প্রতিফলিত করে?

না, শ্রাবণ ঠাকুর বলেছেন, যিনি হংকং এবং তাইওয়ানের ব্যবসার পা চালান। তিনি যুক্তি দেন যে ফিনটেক ব্যবসা তার বিভিন্ন বাজারে এতটাই এম্বেড হয়ে উঠছে যে এটি এখানে থাকার জন্য।

MoneyHero একটি SPAC-এর মাধ্যমে সর্বজনীন হয়েছে, কার্যকরভাবে একটি বিদ্যমান তালিকাভুক্ত কোম্পানি (একটি বিশেষ উদ্দেশ্য অধিগ্রহণ কোম্পানি) দ্বারা অধিগ্রহণ করা হয়েছে, একটি প্রাথমিক পাবলিক অফারের যন্ত্রণার মধ্য দিয়ে যাওয়ার পরিবর্তে।

এটি একটি শেয়ার $3.35 এ তালিকাভুক্ত; এটি রোলারকোস্টার থেকে চলছে: নভেম্বরে এটি একটি পেনি স্টক হয়ে ওঠে এবং তারপরে এক পাক্ষিকের মধ্যে $4.03-এ উন্নীত হয়, কিন্তু তারপর থেকে এটি মৃদু মাঝারি পর্যায়ে চলে যায় এবং আজ শেয়ার প্রতি $1.17 এ লেনদেন হয়।

মামলা করা

এই বিষয়ে MoneyHero-এর অভিজ্ঞতা অন্যান্য এশিয়ান টেক কোম্পানিগুলির মতো যেগুলি SPAC-এর মাধ্যমে সর্বজনীন হয়েছে, যেমন Grab: তাদের স্টকগুলি সমস্ত খারাপভাবে পারফর্ম করেছে৷

একটি কারণ হল যে স্বাভাবিক বই-বিল্ডিং প্রক্রিয়াকে পাশ কাটিয়ে, এই ব্যবসাগুলি পাবলিক শেয়ারহোল্ডারদের জন্য কী গুরুত্বপূর্ণ: লাভজনকতার উপর যথেষ্ট ফোকাস করেনি।

তবে এর চেয়ে আরও অনেক কিছু আছে, ঠাকুর যুক্তি দেন, যিনি 2021 সালে হংকংয়ের কান্ট্রি ম্যানেজার হিসাবে যোগদান করেছিলেন এবং তালিকার জন্য প্রস্তুতির জন্য পুনর্গঠনের অংশ হিসাবে 2023 সালের জুলাই মাসে বাণিজ্যিক গ্রুপের প্রধান হিসাবে মনোনীত হন।

"অনেক কাজ করতে হবে কারণ SPAC হিসাবে, বিনিয়োগকারী এবং বিশ্লেষকরা আপনাকে চেনেন না," তিনি বলেছিলেন। গ্রুপের সিইও, প্রশান্ত আগরওয়াল, এখন তার অনেক সময় স্টেকহোল্ডারদের সাথে দেখা করে এবং গ্রুপের প্রোফাইল তৈরি করে।

ইতিমধ্যে ঠাকুরের মতো পরবর্তী স্তরের নির্বাহীদের উপর নির্ভর করে যে পারফরম্যান্স প্রদান করা যা সময়ের সাথে সাথে কোম্পানির কেস তৈরি করবে এবং তারা আশা করে, স্টক মূল্যকে সমর্থন করবে। তাহলে মানিহিরোর জন্য খেলার অবস্থা কী এবং এটি এশিয়ার ভোক্তা বাজারগুলিতে ডিজিটাল অর্থায়ন সম্পর্কে কী বলে?

বড় ব্যাকিং

ব্যবসাটি 2014 সালে হাইফেন গ্রুপ (এবং পরে CompareAsia Group) হিসাবে হংকং, সিঙ্গাপুর, ফিলিপাইন, তাইওয়ান এবং থাইল্যান্ডে আর্থিক তুলনা সাইট পরিচালনা করার জন্য প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল (যার বিভিন্ন বাজারে তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড রয়েছে)। দলটি পুনর্গঠিত হওয়ায় গত বছর থাইল্যান্ড থেকে বেরিয়ে যায়, কিন্তু মালয়েশিয়াতেও প্রবেশ করে।

---

---

এটি এশিয়ার ভোক্তাদের জন্য সবচেয়ে বড় তুলনা এবং একত্রিত ফিনটেক প্ল্যাটফর্ম, যা গোবিয়ার এবং মানিওউল-এর মতো পূর্ববর্তী প্রতিযোগীদের থেকে বেঁচে আছে, এর শক্তিশালী সমর্থনের জন্য ধন্যবাদ। প্রধান স্টেকহোল্ডারদের মধ্যে রয়েছে টেলিকম PCCW এবং বীমাকারী FWD গ্রুপ, উভয়ই টাইকুন রিচার্ড লি দ্বারা নিয়ন্ত্রিত, সেইসাথে গোল্ডম্যান শ্যাস।

সেই ফায়ারপাওয়ারটি তালিকা পর্যন্ত প্রসারিত হয়েছিল: SPAC হল ব্রিজটাউন হোল্ডিংস, লি এবং পিটার থিয়েল, ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট এবং পেপ্যালের প্রাক্তন সহ-প্রতিষ্ঠাতা দ্বারা প্রতিষ্ঠিত।

প্ল্যাটফর্ম অংশ

MoneyHero এর ব্যবসায়িক মডেল ছিল, এবং থাকবে, সোজা। এর প্ল্যাটফর্ম একটি ধ্রুবক বিষয়বস্তু-মিডিয়া প্রচারের মাধ্যমে গ্রাহকদের আকর্ষণ করে। এটি সাংবাদিকদের আর্থিক পণ্য, বিনিয়োগের টিপস এবং অন্যান্য অর্থ এবং জীবনযাত্রার সমস্যা সম্পর্কে লিখতে নিয়োগ করে। এর সাংবাদিকরা স্বাধীন হওয়ার জন্য বোঝানো হয়, যা পাঠকদের ঋণ, ক্রেডিট কার্ড বা বীমা পণ্যগুলিতে অ্যাক্সেস দেওয়ার জন্য বিশ্বাস অর্জন করে। ঠাকুর বলেছেন যে গোষ্ঠীটি প্রতি মাসে 10 মিলিয়ন লোক এর বিষয়বস্তু পাঠ করে।

এগুলি ব্যাঙ্ক এবং বীমা সংস্থাগুলি দ্বারা সরবরাহ করা হয় (মানিহিরোর একটি বীমা ব্রোকার লাইসেন্স রয়েছে)৷ এই প্রতিষ্ঠানগুলি একটি প্রি-ক্লিয়ার গ্রাহকের জন্য MoneyHero কে অর্থ প্রদান করে এবং তারা নতুন লিডের আজীবন মূল্যের কারণে একটি প্রিমিয়াম দিতে ইচ্ছুক।

একটি অফলাইন উপাদান রয়েছে যা প্ল্যাটফর্মের আঠার মতো: উপহার। ব্যাংক এবং বীমাকারীরা সবসময় নতুন গ্রাহকদের পুরষ্কার প্রদান করে থাকে। ক্রেডিট কার্ড ব্যবসায়, এটি এয়ার মাইল হতে পারে। উপহারগুলি ডিজিটাল হতে পারে বা সেগুলি অফলাইন হতে পারে, যেমন ইয়ারবাড বা অন্যান্য ইলেকট্রনিক গিজমো৷

উপহারগুলি আর্থিক প্রতিষ্ঠানগুলির পরিচালনার জন্য একটি ঝামেলা, বিশেষ করে যদি পরিচালনা করার জন্য ইনভেন্টরি থাকে; টোস্টারকে চকচকে দেখাতে ব্যাঙ্কগুলিও ওয়েবসাইটগুলির ক্রমাগত টুইকিংয়ে পারদর্শী নয়। MoneyHero তার প্রথম প্রাতিষ্ঠানিক সরবরাহকারীদের তাদের উপহার প্রোগ্রাম আউটসোর্স করতে রাজি করায়, এবং তারপর কোন পণ্য বা গ্রাহক সেগমেন্টের সাথে কোন উপহারগুলি সবচেয়ে কার্যকর তা নির্ধারণ করতে প্রচুর ডেটা বিশ্লেষণ প্রয়োগ করে৷

এটি তার প্রাতিষ্ঠানিক অংশীদারদের আরও বেশি বিক্রি করতে সাহায্য করেছে, যদিও ঠাকুর বলেছেন যে ব্যবসাটি শিখেছে যে কিছু আর্থিক পণ্য পুরষ্কারের সাথে ভাল কাজ করে না। ক্রেডিট কার্ডগুলি একটি ভাল ম্যাচ তবে ব্যক্তিগত ঋণের জন্য কেনাকাটা করার জন্য কারও অর্থের প্রয়োজন, আইপ্যাড নয়।

কিন্তু উপহার প্রচারের অংশ হিসাবে, MoneyHero ডেটা বিশ্লেষণে বিনিয়োগ করেছে, এবং এটিকে তার সুপারিশ ইঞ্জিনের মেরুদণ্ডে পরিণত করেছে।

পুনর্গঠন

কোম্পানিটি লাভজনক হয়নি। বেশিরভাগ স্টার্টআপের মতো, এর প্রাথমিক বছরগুলি পুঁজির একটি ধ্রুবক প্রয়োজন এবং বৃদ্ধির জন্য একটি দৌড় দ্বারা চিহ্নিত ছিল। এটি একটি Nasdaq তালিকার সম্ভাবনার সাথে পরিবর্তিত হতে শুরু করে। Bridgetown দ্বারা অধিগ্রহণ করা থেকে উত্থাপিত অর্থ MoneyHero কে প্রচুর মূলধন প্রদান করবে। কিন্তু এটি জনসাধারণের শেয়ারহোল্ডারদের সন্তুষ্ট করতে হবে, যার অর্থ এটি বাজারকে বোঝাতে হবে এটি একটি কার্যকর ব্যবসা।

2022 সালে কোম্পানি পুনর্গঠন শুরু করে। গোষ্ঠীটি প্রায় 500 জনের থেকে 350 জনে গিয়ে হেডকাউন্ট কমিয়ে খরচ কমিয়েছে। সিনিয়র এক্সিকিউটিভদেরও পুনর্গঠিত করা হয়েছে। হংকং-এ, দলটি কজওয়ে বে-তে PCCW-এর সদর দফতরে চলে যায়, যেখানে তারা কম ভাড়া উপভোগ করতে পারে।

ইতিমধ্যে ব্যবসা সম্প্রসারিত হয়েছে কীভাবে এটি ভোক্তাদের কাছে পৌঁছায়, কীভাবে এটি প্রতিষ্ঠানের সাথে কাজ করে এবং এর পছন্দের পণ্য সেটগুলি।

ভোক্তাদের দিক থেকে, MoneyHero স্রষ্টার অর্থনীতিকে টার্গেট করেছে, KOLs (মূল মতামত নেতা, যেমন YouTubers এবং ব্লগার) খুঁজে পেয়েছে যাদের ফলোয়ার ছিল কিন্তু তাদের নগদীকরণের জন্য টুলের অভাব ছিল। MoneyHero একটি সফ্টওয়্যার-এ-এ-সার্ভিস প্ল্যাটফর্ম তৈরি করেছে তাদের সামগ্রীর সাথে পণ্য সংযুক্ত করতে, রূপান্তরিত লিডগুলির জন্য KOL-কে অর্থ প্রদান করে৷

সম্ভবত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ হল ট্রান্সইউনিয়নের মতো তৃতীয় পক্ষের সাথে ডেটা অংশীদারিত্ব যা আরও প্রথম পক্ষের ডেটা অফার করতে পারে (অর্থাৎ, সরাসরি দর্শকদের কাছ থেকে সংগ্রহ করা ডেটা)। এটি অফারগুলিকে পরিমার্জিত করতে এবং লিডগুলি বিকাশে সহায়তা করার জন্য MoneyHero-এর বিশ্লেষণে যায়৷

"আমাদের ব্যবসা অংশীদারিত্ব এবং মালিকানাধীন ডেটাতে আরও স্থানান্তরিত হচ্ছে," ঠাকুর বলেছিলেন।

বীমা মধ্যে

সবশেষে, গ্রুপটি পণ্য সেট সম্প্রসারণ করছে। এটি কার্ড দিয়ে শুরু হয়েছিল এবং ঋণে চলে গেছে। এখন জোর বীমা. কিছু মেট্রিক্স দ্বারা, পণ্য প্রতি ইউনিট রাজস্ব হ্রাস পাচ্ছে - একটি পরিসংখ্যান যা শেয়ারহোল্ডারদের জন্য অফ-পুটিং হতে পারে। কিন্তু ঠাকুর বলেছেন এটি পণ্যের প্রকারের একটি বড় সম্প্রসারণ প্রতিফলিত করে, যা আরও ক্রস-সেলিংকে নেতৃত্ব দেবে।

তিনি বলেন, বীমা শুরুতেই রয়েছে এবং এর অনেক সম্ভাবনা রয়েছে। "যদি কেউ বীমা সম্পর্কে অনলাইনে অনুসন্ধান করে, তার মানে তারা ইতিমধ্যেই আগ্রহী, এবং আমাদের মতো অনেক প্ল্যাটফর্ম নেই," ঠাকুর বলেছিলেন।

তদুপরি, বীমা কোম্পানিগুলি সাধারণত ডিজিটালভাবে বিক্রি করতে ভাল নয়, তাই তারা মানিহিরোর মতো ফিনটেকের মাধ্যমে একটি চ্যানেল তৈরি করতে আরও উন্মুক্ত। প্রকৃতপক্ষে, ঠাকুর বলেছেন যে বীমাকারীরা ব্যাঙ্কের চেয়ে API দ্বারা তাদের পণ্যগুলিকে সংযুক্ত করার সম্ভাবনা বেশি, যার অর্থ একজন গ্রাহক কেবল তুলনামূলক শপ করতে পারেন না বা একটি প্রতিষ্ঠানের বিক্রয়কর্মীর কাছে নির্দেশিত হতে পারেন না – তারা MoneyHero-এর ওয়েবসাইটে স্বয়ংক্রিয়ভাবে অফারটি কিনতে পারেন।

ব্যাংক হিসাবে?

"যদি হংকং-এ কখনও খোলা ব্যাঙ্কিং হয়, তবে এটি এই জায়গাটিকে অনেক উন্মুক্ত করবে," ঠাকুর বলেছিলেন।

পোস্ট-SPAC

এইগুলি যোগ করুন এবং তিনি বলেছেন যে কোম্পানিটি তার লোকসান (একটি EBITDA ভিত্তিতে) গত বছরে 90 শতাংশ কমিয়েছে। তার মানে এটা ভাঙার কাছাকাছি কিন্তু দলটি গ্রোথ মোডে থাকতে চায়। SPAC অর্থ নিয়োগ, আরও প্রযুক্তিগত সক্ষমতা তৈরি করতে এবং এশিয়ার নতুন বাজারে প্রবেশ করতে সহায়তা করবে।

নতুন বাজারের বিষয়ে কোনো সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়নি, যদিও এটি ইন্দোনেশিয়া এবং ভিয়েতনামের মতো বড় বাজারের দিকে তাকিয়ে আছে। MoneyHero থাইল্যান্ড থেকে বেরিয়ে এসেছে কারণ যদি পাওয়া যায় যে কর্তৃপক্ষ ডিজিটাল অবকাঠামোকে আক্রমনাত্মকভাবে চাপ দিচ্ছে না এবং স্থানীয় ব্যাঙ্কগুলির নতুন চ্যানেলগুলি চেষ্টা করার জন্য প্রণোদনার অভাব ছিল। নিয়ন্ত্রক অগ্রাধিকার, উদ্ভাবনের চালক এবং স্থানীয় প্রতিযোগিতার শক্তির অনুরূপ বিবেচনা মানিহিরোর সিদ্ধান্তকে পরবর্তী কোথায় খুলতে হবে তা নির্ধারণ করবে।

ঠাকুর বলেছেন ডেটা অংশীদারিত্ব, ব্যাঙ্কের সাথে দীর্ঘস্থায়ী সম্পর্ক, শক্তিশালী মূলধন ব্যাকিং এবং ভোক্তাদের ব্যস্ততার ট্র্যাক রেকর্ড যোগ করা মানিহিরোকে একটি প্রতিষ্ঠিত উপস্থিতি দেয়। এটি একটি স্টার্টআপ থেকে বিচহেড গঠনকারী একটি ফিনটেক দায়িত্বে চলে গেছে যা একজন সমবয়সীর পক্ষে সরানো কঠিন হবে।

যদি কখনও কোনও প্রধান প্রতিযোগী থাকে তবে এটি একটি বৃহৎ, গভীর-পকেটযুক্ত ব্যাঙ্ক বা প্রযুক্তি গ্রুপ থেকে আসতে হবে যারা এই স্থানটির মালিকানার কৌশলগত সিদ্ধান্ত নিয়েছিল। হংকং-এ, MoneyHero অনেক প্রাতিষ্ঠানিক অংশীদারদের সেবা করে, কিন্তু HSBC নয়। HSBC এর PayMe, এর পুরষ্কার অ্যাপ, এবং এর ডিজিটাল ব্যাঙ্কিং অ্যাপ উপহার থেকে শুরু করে আর্থিক শিক্ষা পর্যন্ত সবকিছুই অফার করে। স্থানীয় বাজারে এটির এমন দখল রয়েছে যে এটির মানিহিরোর প্রয়োজন নেই। একইভাবে, এন্ট গ্রুপ বা টেনসেন্টের ওয়েচ্যাটের মতো একটি কোম্পানি একটি বিশাল বাজার শেয়ার দখল করতে পারে, যদি এটি ঝুঁকে থাকে এবং যদি নিয়ন্ত্রকদের অনুমতি দেওয়া হয়।

কিন্তু এই ধরনের প্রতিযোগী MoneyHero-এর মধ্যাহ্নভোজ খাওয়ার চেষ্টা করার পরিবর্তে তাদের নিজস্ব গ্রাহক ঘাঁটি পরিবেশন করার জন্য সামগ্রী বা সীমিত বলে মনে হয়। এটি অন্যান্য, ছোট ফিনটেকের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে, যেমন হংকং/সিঙ্গাপুর গ্রুপ মানিস্মার্ট, ইনসুরটেক 10লাইফ, এবং এমবেডেড-ফাইনান্স প্লেয়ার প্ল্যান্টো (এবং প্রতিটি বাজারে তাদের ইল্ক), বা তাদের ডিজিটাল অফারগুলিকে ঘরে রাখার পক্ষপাতী ব্যাঙ্কগুলির সাথে ধাক্কাধাক্কি করে। .

"এখন আমাদের স্কেল করার সুযোগ," ঠাকুর বলেছিলেন, তিনি মনে করেন বর্তমান স্টক মূল্য ব্যবসায়িক মডেলের স্থায়িত্বকে প্রতিফলিত করে না। MoneyHero একটি নতুন পর্যায়ে প্রবেশ করছে, এটি আর একটি স্টার্টআপ নয়, এখন একটি প্রতিষ্ঠিত ব্যবসা, কিন্তু একটি যা এখনও দ্রুত বাড়তে হবে৷ মূলধন, ডেটা, বিশ্লেষণ, বিষয়বস্তু, এবং প্রাতিষ্ঠানিক সম্পর্কের সংমিশ্রণ থেকে বোঝা যায় যে, অন্ততপক্ষে, মানিহিরো প্রমাণ করেছে যে ফিনটেক ভোক্তা সমষ্টি কাজ করে।

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• PlatoData.Network উল্লম্ব জেনারেটিভ Ai. নিজেকে ক্ষমতায়িত করুন। এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটোএআইস্ট্রিম। Web3 ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটোইএসজি। কার্বন, ক্লিনটেক, শক্তি, পরিবেশ সৌর, বর্জ্য ব্যবস্থাপনা. এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটো হেলথ। বায়োটেক এবং ক্লিনিক্যাল ট্রায়াল ইন্টেলিজেন্স। এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://www.digfingroup.com/moneyhero-ipo/