5টি বিষয় অনলাইন বিক্রেতাদের ভেঞ্চার ক্যাপিটাল অনুসরণ করার আগে বিবেচনা করা উচিত (Mindaugas Mikalajūnas)

Amazon প্রতিষ্ঠিত হওয়ার তিন দশক পরে, বাজারে প্রবেশ এবং বিশ্বব্যাপী ব্যবসা গড়ে তোলার জন্য নতুন ইকমার্স ব্র্যান্ড - খুচরা এবং B2B - এর জন্য এখনও প্রচুর সুযোগ রয়েছে। 

2021 সালে শুধুমাত্র অনলাইন খুচরা বিক্রয়ের জন্য দায়ী
বিশ্বব্যাপী $4.9 ট্রিলিয়ন, মোট যা 50 সালের শেষ নাগাদ 2025% এর বেশি বৃদ্ধির পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে. তারপরেও, এটা এখনও শুধুমাত্র জন্য অ্যাকাউন্ট হবে

সমস্ত খুচরা বিক্রয়ের এক চতুর্থাংশের নিচে.

এটি একটি আকর্ষণীয় লক্ষ্য এবং যদি, আমি যেমন করি, আপনি যদি স্টার্টআপ পরিবেশের উপর গভীর নজর রাখেন, আপনি এখনও মহাকাশে প্রবেশকারী নতুন খেলোয়াড়ের সংখ্যা লক্ষ্য করতে সাহায্য করতে পারবেন না। বিশেষজ্ঞ প্রেস ভিসি ফান্ডিং ঘোষণার একটি দৈনিক খাদ্য সরবরাহ করে। 

সম্ভবত ভিসি স্টার্টআপগুলির প্রতি যে মনোযোগ দেওয়া হয়েছে তা ব্যাখ্যা করে কেন অনেক ইউরোপীয় উদ্যোক্তারা ধরে নেয় যে তাদের স্কেল পর্যন্ত নিয়ে যাওয়ার জন্য তাদের ভিসি তহবিলের প্রয়োজন হবে। এবং এটি শেষ পর্যন্ত সত্য হবে। তবে প্রাথমিক দিনগুলিতে তাদের উপলব্ধির চেয়ে অনেক বেশি বিকল্প রয়েছে।

সেই চিন্তা মাথায় রেখে, অনলাইনে বিক্রির প্রাথমিক পর্যায়ে যে কারো জন্য এখানে পাঁচটি টিপস রয়েছে। 

1. পশুপালকে অনুসরণ করার জন্য চাপ অনুভব করবেন না

ইক্যুইটি তহবিল গ্ল্যামার বিকল্প হিসাবে প্রদর্শিত হতে পারে তবে এটি সবার জন্য সঠিক নয়। এমনকি এটি দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির জন্য ক্ষতিকারক হতে পারে। আমরা নিয়মিত এমন স্টার্টআপগুলির সাথে দেখা করি যারা ভিসিদের দ্বারা চাপ অনুভব করেছেন তাদের সেই সময়ে তাদের প্রকৃত প্রয়োজনের বাইরে তহবিল গ্রহণ করতে এবং দেওয়ার জন্য
বিনিময়ে ইকুইটি অত্যধিক পরিমাণ আপ.

কেন প্রতিষ্ঠাতারা ইক্যুইটি দিতে এত আগ্রহী যখন তাদের প্রয়োজন নেই? ভিসিদের অবিরাম দাবি এবং আইপিও বাস্তবে হওয়ার আগে তারা উপলব্ধ ইক্যুইটির একটি বড় অনুপাত খেয়ে ফেলেছে এমন ব্যাপক বোঝাপড়া সম্পর্কে সমস্ত ভয়ঙ্কর গল্প থাকা সত্ত্বেও,
প্রতিষ্ঠাতারা ভিসি মডেলের ত্রুটিগুলি সম্পর্কে একগুঁয়েভাবে ঝাপসা থেকেছেন। এমনকি আবিষ্কার যে ভিসিদের আয় বেশিরভাগই আসে, সফল আইপিও থেকে নয়, কিন্তু থেকে

প্রতিশ্রুতিবদ্ধ মূলধনের 2% বার্ষিক ফি যা তারা তাদের বিনিয়োগকারীদের চার্জ করে, তাদের বন্ধ করা মনে হয় না. 

এবং, একবার আপনি ভিসি অর্থায়নের পথে চলে গেলে, এটি বন্ধ করা প্রায় অসম্ভব। যদিও আপনি যদি না বাড়ান এবং বুটস্ট্র্যাপ না করেন, তারপরও আপনার জন্য বেছে নেওয়ার জন্য প্রচুর বিকল্প রয়েছে, যার মধ্যে পরবর্তী তারিখে ইকুইটি মূলধন বাড়ানো সহ, যখন এটি আসলে উপযুক্ত হয়
আপনার প্রয়োজনের জন্য

2. আপনার কি সত্যিই ইক্যুইটি ফান্ডিং দরকার? 

এর মাধ্যমে এই চিন্তা করা যাক. অনলাইন বিক্রেতারা শুরু করে সম্ভবত পরীক্ষা করছেন যে প্রস্তাবটি কাজ করে এবং মাপযোগ্য কিনা। এটি খুঁজে বের করার জন্য তাদের একটি অনলাইন বিক্রয় উপস্থিতি এবং অ্যাপ, স্টক, লজিস্টিকস এবং একটি বিপণন বাজেটের প্রয়োজন যা এই সময়ের মধ্যে টিকে থাকতে পারে।
পরীক্ষার পর্যায়।  

যখন এটি একটি ডিজিটাল বিক্রয় উপস্থিতি আসে, এক সময় ই-খুচরা বিক্রেতাদের স্ক্র্যাচ থেকে তাদের স্ট্যাক তৈরি করা ছাড়া খুব কম বিকল্প ছিল। এটি অত্যন্ত ব্যয়বহুল এবং এত বেশি সময় নিয়েছিল যে নগদ-পজিটিভ হওয়ার জন্য তাদের দেখার জন্য প্রচুর পরিমাণে মূলধনের প্রয়োজন ছিল। 

এটা আর সত্য নয়। একটি পরিষেবা হিসাবে খুচরা প্রযুক্তি এখন উপলব্ধ এবং আপনি নিজেকে বিকাশ করতে পারেন এমন যে কোনও কিছুর মতোই ভাল৷ এমবেডেড ফাইন্যান্স এপিআই আপনাকে আপনার চেয়ে অনেক বেশি গ্রাহক অর্থপ্রদান এবং ক্রেডিট বিকল্প এবং উইজেটগুলিতে তাত্ক্ষণিক অ্যাক্সেস দেয়
সম্ভবত কখনও প্রয়োজন. তৃতীয় পক্ষের লজিস্টিক পরিষেবাগুলি দুর্দান্ত, বিশেষ করে আর ব্যয়বহুল নয়, এবং আপনি যখন কিছু বিক্রি করেন শুধুমাত্র তখনই অর্থ প্রদান করা হয়। 

একসাথে নেওয়া, আপনি এখন মাসিক সাবস্ক্রিপশন, API কল-ভিত্তিক খরচ এবং ছোট, এক-অফ বিক্রয়-সম্পর্কিত লজিস্টিক ফি, যার সবকটিই সরাসরি আপনার ব্যবসার বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত। একটি পাত্র ছাড়া অন্য
বিপণন অর্থ, সম্ভবত কম হাজার হাজারে পরিমাপ করা হয়, আপনার একটি বিশাল যুদ্ধের বুকে দরকার নেই। ব্যাংকে কয়েক মিলিয়ন অগত্যা আপনার শুরুতে যা প্রয়োজন তা নয়। সম্ভবত, একজন বিক্রেতা হিসাবে, আপনি দেখতে পাবেন যে আপনার পর্যায়ক্রমে অল্প পরিমাণে কাজ করা প্রয়োজন
মূলধন, যতক্ষণ না এটি বিক্রি করা হয় এবং এর জন্য অর্থ প্রদান করা হয় ততক্ষণ পর্যন্ত তালিকার খরচ কভার করতে।  

আপনার গোল্ড ডাস্ট ইক্যুইটি ছেড়ে না দিয়ে এটি পাওয়ার জন্য প্রচুর বিকল্প রয়েছে: রাজস্ব-ভিত্তিক অর্থায়ন (পরে এটি সম্পর্কে আরও), উদাহরণস্বরূপ, বা ফ্যাক্টরিং, লিজিং প্যাকেজ, এমনকি প্রচলিত ঋণ (যদিও প্রথমে টিপ 4 পড়ুন!)। 

3. ব্যাংকে অত্যধিক নগদ খারাপ অভ্যাস উত্সাহিত করে

যখন একটি কোম্পানি ভিসি ইকুইটি বাড়ায়, তখন তার ব্যাঙ্কে অলস বসে থাকা প্রচুর টাকা থাকে। আপনি সম্ভবত এটি 18 থেকে 24 মাস স্থায়ী হবে বলে আশা করছেন কিন্তু এটি আপনার অ্যাকাউন্টে সব সময় বসে আছে; অতিরিক্ত নগদ যে সেখানে বসে কিছু তৈরি করছে না।

আপনার আসলে প্রয়োজনের চেয়ে বেশি নগদ অ্যাক্সেস করা খারাপ খবর। এটি নিয়ন্ত্রণ ব্যয়ের সাথে যে কোনও ব্যবসার বিকাশের জন্য প্রয়োজনীয় আবেশকে সরিয়ে দেয়। এটি ব্যয়কে উত্সাহিত করে যা সত্যিই অপরিহার্য নাও হতে পারে।

নগদে সুদের হারের রিটার্ন এখনও এত কম, সাম্প্রতিক আর্থিক কড়াকড়ি সত্ত্বেও, প্রলোভন হল সেই টাকা দিয়ে এমন কিছু করার যা আপনি প্রথমে চাননি, যাতে এটি একটি রিটার্ন তৈরি করতে শুরু করে। এবং যে ঝুঁকিপূর্ণ কারণ এটি সম্ভবত যাচ্ছে
আপনার সময় এবং শক্তি যেখানে থাকা উচিত সেখান থেকে দূরে সরিয়ে দেওয়ার জন্য - আপনার মূল প্রস্তাবটি স্ট্যাক হয়ে গেছে কিনা তা খুঁজে বের করা।

4. যদি আপনার বর্তমান ব্যাঙ্ক আগ্রহী না হয়, চিন্তা করবেন না

এই শব্দটি দীর্ঘদিন ধরে চলে আসছে যে ঐতিহ্যবাহী ব্যাঙ্কগুলি উদ্যোক্তাদের জন্য বন্ধুত্বপূর্ণ বিকল্প নয়। তারা সাধারণত ধার দেওয়ার আগে সম্পত্তির উপর চার্জ চায়, যেমন একটি বাড়ি। 

তারপরে রয়েছে দুই বছরের ট্রেডিং ক্যাচ 22, যার অর্থ আপনি শুরুতেই ব্যাঙ্ক থেকে বৃদ্ধির তহবিল পেতে পারবেন না, যখন আপনার এটি সবচেয়ে বেশি প্রয়োজন। 

এবং কুসংস্কার তাদের ম্যানুয়াল ধার দেওয়ার সিদ্ধান্তের মধ্যে ঢুকে যেতে পারে, যেখানে মানুষ তাদের — সম্ভবত অপ্রচলিত — একজন উদ্যোক্তা কেমন হওয়া উচিত তার পূর্ব ধারণাগুলি উপেক্ষা করার চেষ্টা করার সময় সিদ্ধান্ত নেয়।

সৌভাগ্যবশত, আজকে আরও অনেকগুলি ব্যাঙ্কিং বিকল্প উপলব্ধ রয়েছে, তাদের মধ্যে অনেকগুলি ডিজিটাল নেটিভ নিওব্যাঙ্ক এমন লোকদের দ্বারা পরিচালিত হয় যারা সম্ভবত আপনার মতো দেখতে এবং চিন্তা করে৷ এবং, আপনি টেকনো-বায়াস সম্পর্কে যা পড়েছেন তার বিপরীতে, এআই-ভিত্তিক ঋণ দেওয়ার সিদ্ধান্ত
তারা যে ইঞ্জিনগুলি ব্যবহার করছে তা আসলে সমীকরণ থেকে কুসংস্কার দূর করে। 

উদাহরণস্বরূপ,
নিউ ইয়র্ক টাইমস সম্প্রতি মহামারী চলাকালীন মার্কিন সরকারের $800 বিলিয়ন পেচেক সুরক্ষা কর্মসূচিতে উচ্চ স্তরের জাতিগত পক্ষপাতের বিষয়ে রিপোর্ট করা হয়েছে, যখন সংখ্যালঘু উদ্যোক্তারা, বিশেষ করে কালো ব্যবসার মালিকরা, শ্বেতাঙ্গ ঋণগ্রহীতাদের চেয়ে বেশি সংগ্রাম করেছিল।
একটি ইচ্ছুক ঋণদাতা। নিউইয়র্ক ইউনিভার্সিটির স্টার্ন স্কুল অফ বিজনেসের একটি গবেষণা প্রকল্পে দেখা গেছে যে সমস্যাটি ছিল মানুষের পক্ষপাত। প্রযুক্তি যখন ঋণ দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিচ্ছিল, তবে পক্ষপাতের বিষয়টি বাষ্প হয়ে গিয়েছিল। স্বয়ংক্রিয় ঋণ যাচাইকরণ এবং প্রক্রিয়াকরণ ব্যবস্থা
fintechs দ্বারা ব্যবহৃত কালো ঋণগ্রহীতাদের জন্য অনুমোদনের হার উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে, প্রযুক্তি কীভাবে খেলার ক্ষেত্রকে সমান করতে সাহায্য করতে পারে তা প্রদর্শন করে।

5. সাবস্ক্রিপশন ভিত্তিক বিক্রেতারা RBF থেকে উপকৃত হওয়ার জন্য উপযুক্ত

রাজস্ব-ভিত্তিক অর্থায়ন (RBF) হল একটি ব্যবসায় ইনজেক্ট করা মূলধন যা চলমান মোট রাজস্বের একটি নির্দিষ্ট শতাংশের বিনিময়ে, ব্যবসায়িক রাজস্বের উপর ভিত্তি করে ঋণ পরিশোধ বৃদ্ধি এবং হ্রাসের সাথে। প্রাথমিক মূলধনের পরিমাণ, প্লাস পর্যন্ত পেমেন্ট চলতে থাকে
একটি একাধিক (একটি ক্যাপ নামেও পরিচিত) পরিশোধ করা হয়েছে।

এটি সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক এবং পরিষেবা হিসাবে বিক্রেতাদের জন্য বিশেষভাবে প্রাসঙ্গিক, কারণ তাদের ভবিষ্যতের আয় অনেক বেশি দৃশ্যমান এবং অনুমানযোগ্য। প্রথাগত ব্যাঙ্কগুলি থেকে অনেকগুলি স্ট্রিং সংযুক্ত করে বা ফেরত-ক্ষুধার্ত ভিসিদের কাছ থেকে অপর্যাপ্ত ঋণের পিছনে তাড়া করার পরিবর্তে
যারা ক্যাপ টেবিলের একটি বড় অংশ নিতে যাচ্ছে, RBF একটি বুদ্ধিমান মধ্যম কোর্স প্রদান করে যা বাস্তবে, ভবিষ্যতের রাজস্ব সিকিউরিটিজ করে।

এটি প্রাথমিক পর্যায়ের ব্যবসার জন্য পুরোপুরি উপযুক্ত। RBF-এর মাধ্যমে, যদি রাজস্ব ধীর হয়, তাই পরিশোধ করুন। এর পিছনের প্রযুক্তিটি প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য দ্রুত তহবিল পেতে এবং অন্য পিচ বা মিটিংয়ের জন্য বাইরে যাওয়ার প্রয়োজন ছাড়াই এটি সম্ভব করে তোলে। এটাও
অনিশ্চয়তার সময়ে প্রতিষ্ঠাতাদের নিয়ন্ত্রণে থাকা নিশ্চিত করে। 

আপনি দেখতে পারেন, আপনি বিকল্প আছে. সম্ভবত আপনি কল্পনা চেয়ে বেশি. আপনার বাস্তব চাহিদাগুলি সম্পর্কে কঠোরভাবে চিন্তা করুন, বিভিন্ন উত্স থেকে পরামর্শ নিন এবং জ্ঞান এবং শক্তির অবস্থান থেকে আপনার সিদ্ধান্ত নিন।