সফল ফিনটেক অবকাঠামোর ভিত্তি (এবং বিবেচনা করার জন্য বেশ কয়েকটি ট্রেডঅফ)

গত বেশ কয়েক বছর ধরে, ফিনটেক অবকাঠামোর ক্ষেত্রটি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল বিনিয়োগ এবং উদ্যোক্তাদের মনোযোগের সাথে বিস্ফোরিত হয়েছে। স্ট্রাইপ, প্লেইড এবং অন্যান্য বিভাগ-সংজ্ঞায়িত decacorns উত্থানের মধ্যে; অ্যাপল এবং ওয়ালমার্টের মতো নন-ব্যাঙ্ক থেকে আর্থিক পরিষেবার অফারগুলি অব্যাহতভাবে চালু করা; এবং গড় কারিগরি স্ট্যাকের সাধারণ API-করণ, ফিনটেক অবকাঠামোকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়া অনেকগুলি কাঠামোগত টেলউইন্ড রয়েছে। 

আমরা এ 16z এ ফিনটেক টিমে এটিকে সরাসরি দেখি। প্রতি সপ্তাহে, আমরা কয়েক ডজন অবিশ্বাস্যভাবে তীক্ষ্ণ প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে দেখা করার বিশেষাধিকার পেয়েছি যারা গার্হস্থ্য সংলগ্নতা থেকে শুরু করে বিদ্যমান অফারগুলি (যেমন, বেতন সংযোগ বা স্বাস্থ্য বীমা একত্রীকরণ), মার্কিন সাফল্যের গল্পের আন্তর্জাতিক সংস্করণ (যেমন, ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট একত্রীকরণ বা বিশ্বব্যাপী) সবকিছুই মোকাবেলা করছে। আপনার গ্রাহক (কেওয়াইসি) টুলগুলিকে জানুন, সম্পূর্ণরূপে নতুন সমস্যা সেট করতে (যেমন, ওয়েব2 এবং ওয়েব3 এর মধ্যে সেতু)। 

যেমনটি আমরা বারবার বলেছি, আমরা a16z এ বিশ্বাস করি প্রতিটি কোম্পানি একটি ফিনটেক কোম্পানিতে পরিণত হবে. এটি মাথায় রেখে, আমরা চারটি মূল উপাদান তৈরি করছি যা এই স্থানটিতে কর্মরত সমস্ত অবকাঠামো উদ্যোক্তাদের—তারা এখনও ধারণার গোলকধাঁধায় থাকুক বা ইতিমধ্যেই বাজারে থাকুক—তাদের কোম্পানি তৈরি করার সময় বিবেচনা করতে হবে। আমরা রাস্তায় তিনটি কাঁটাও উপস্থাপন করি যেখানে প্রতিষ্ঠাতা দলগুলিকে তাদের ব্যবসার কোন পথে যেতে হবে তা নির্ধারণ করতে হবে।   

দ্য মাস্ট-থাভস

অবকাঠামো নির্মাণের জন্য অনেক পন্থা রয়েছে, কিন্তু আমরা বিশ্বাস করি যে এই চারটি কৌশল আপনার কোম্পানির একটি দৃঢ় ভিত্তি এবং স্কেল করার পথ নিশ্চিত করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ।

মিশনের সমালোচনা: আপনার পরিষেবা বন্ধ হয়ে গেলে আপনার গ্রাহকরা কি বস্তুগতভাবে ব্যাহত হবে (বা এমনকি অপারেশন বন্ধ করতে বাধ্য হবে)? অথবা আপনি কি নিছক একটি সুন্দর-থাকা? এই প্রশ্নগুলোর উত্তর সরাসরি মূল্য নির্ধারণ করে, আপনার পণ্যের প্রতিরক্ষাযোগ্যতা এবং সামগ্রিক আঠালোতা। আপনি যত গভীরে এম্বেড করবেন—এবং প্রায়শই, আপনার আপটাইম SLAগুলি ততই কঠোর হবে!—আপনাকে প্রতিস্থাপন করা তত কঠিন। যদিও নিশ্চিতভাবে সমস্ত সফল পরিকাঠামো ব্যবসা 100% মিশন ক্রিটিক্যাল হয়ে উঠবে না, আমরা বিশ্বাস করি যে আপনার প্রদান করা মূল পরিষেবাটি প্রতিদিনের ক্রিয়াকলাপের জন্য একেবারে অপরিহার্য হলে উচ্চতর গ্রাহক এলটিভি চালনা করা সহজ। সাধারণত, ফিনটেকের মধ্যে, এর মানে হল যে আপনার পণ্য হল অনবোর্ডিং এবং অ্যাকাউন্ট খোলার/ফান্ডিং (যেমন, অ্যালয়, মিডডেস্ক, প্লেইড, সার্ডাইন, সিন্যাপস); আন্ডাররাইটিং, ইস্যু করা, এবং ঋণের উৎপত্তি (যেমন, অ্যাডেন, ক্রেডিট কুডোস, এক্সপেরিয়ান, এফআইএস, ফিসার, লিথিক, মার্কেটা, স্পেড, ট্রান্সইউনিয়ন, ভেস্তা); অথবা অর্থপ্রদান গ্রহণ এবং সংগ্রহ পরিষেবা (যেমন, Moov, Navient, Nelnet, Shopify, SpotOn, Square, Stripe, Valon)।

আপনি যদি এই মূল ক্ষমতার বাইরে একজন ফিনটেক অবকাঠামো উদ্যোক্তা বিল্ডিং হয়ে থাকেন, তাহলে আমরা আপনাকে মিশন ক্রিটিক্যালি স্পেকট্রামে কোথায় পড়েছেন সে সম্পর্কে নিজের সাথে সৎ হতে উৎসাহিত করি এবং আপনার পণ্যকে অপরিবর্তনীয় করে তোলার সুযোগগুলি চিহ্নিত করি। এই ধরনের একটি সুযোগ হতে পারে আপনার গ্রাহক সেট নিয়ে পুনরায় চিন্তা করা, কারণ কখনও কখনও আপনার কোম্পানি এক সেট গ্রাহকের জন্য গুরুত্বপূর্ণ মিশন হতে পারে কিন্তু অন্যদের জন্য নয়। উদাহরণস্বরূপ: যখন স্পেডের মতো লেনদেন সমৃদ্ধকরণ স্টার্টআপগুলি প্রাথমিকভাবে অনুমান করেছিল যে তাদের সবচেয়ে সুস্পষ্ট ব্যবহারের ক্ষেত্রে ব্যক্তিগত আর্থিক ব্যবস্থাপনা এবং বাজেটিং সরঞ্জামগুলির সাথে হবে, তারা দ্রুত উপলব্ধি করেছিল যে যে সক্ষমতা দেওয়া হচ্ছে—একটি ক্লিনার এবং আরও সন্তোষজনক ইউএক্স—বেশিরভাগই একটি সুন্দর ছিল। -হবে এবং সরাসরি উপরের বা নীচের লাইনের সাথে সংযুক্ত নয়। যাইহোক, যখন তারা BaaS প্রদানকারী এবং নগদ প্রবাহ-ভিত্তিক আন্ডাররাইটিং টুল সহ সম্পূর্ণ নতুন শ্রেণীর গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করা শুরু করে, তখন তারা বুঝতে পেরেছিল যে তারা যা অফার করছে তা একেবারেই গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠেছে, কারণ এটি একজন ভোক্তার ব্যয় করার অভ্যাস সম্পর্কে মূল্যবান নেট-নতুন তথ্য আনলক করেছে— এবং তাই তাদের ঋণ পরিশোধ বা প্রতারণা করার সম্ভাবনা। স্পেড উভয় গ্রাহক বিভাগে সক্রিয়ভাবে বিক্রি করতে থাকে, তবে উভয়ের মধ্যে মূল্য প্রস্তাবের পার্থক্য লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ।

একটি সংকীর্ণভাবে সংজ্ঞায়িত প্রাথমিক ব্যবহারের ক্ষেত্রে: 0 থেকে 1 পর্যন্ত পেতে, এটা আমাদের মতামত যে একটি বিচক্ষণ ব্যথার সমস্যা সমাধান করা অন্য কারো চেয়ে উল্লেখযোগ্যভাবে ভাল (বা সস্তা!) মালিকানা আইপি তৈরির চেয়ে উচ্চতর যার অনেকগুলি সম্ভাব্য ব্যবহারের ক্ষেত্রে রয়েছে, বিশেষ করে যদি সেগুলির কোনওটিই প্রথম দিনে পরিষ্কার না হয়। প্লেইড এটির একটি অসাধারণ কাজ করেছে; এটি বৃহত্তর কভারেজের সাথে মৌলিক অ্যাকাউন্ট একত্রীকরণের সুবিধার্থে এবং বাজারে বর্তমান সমাধানগুলির তুলনায় আরও ভাল বিকাশকারী অভিজ্ঞতা প্রদানের জন্য সেট করা হয়েছে। প্লেড অবিলম্বে পরে সম্পূর্ণ থ্রোটল যেতে পারে সব ব্যবহারের ক্ষেত্রে আরও ভাল খোলা ব্যাঙ্কিং সংযোগ দ্বারা সক্রিয় করা হয়েছে (যেমন, ঋণ, বিনিয়োগ একত্রীকরণ, অর্থ চলাচল, ইত্যাদি), এটি খুব ইচ্ছাকৃতভাবে নিওব্যাঙ্কগুলির জন্য অ্যাকাউন্ট খোলা এবং অনবোর্ডিং (দ্যা /উথ, /আইডেন্টিটি এবং /ব্যালেন্স এন্ডপয়েন্ট) ঘিরে তার মূল ব্যবসা তৈরি করেছে। এবং পেমেন্ট ওয়ালেট। এই মূল সমাধানের মাধ্যমে হাজার হাজার গ্রাহককে পরিবেশন করার মাধ্যমে, প্লেড দ্রুত এবং দক্ষতার সাথে একটি বিশাল মালিকানাধীন ডেটা সম্পদ তৈরি করেছে, যার উপর এটি করতে পারে তারপর নতুন গ্রাহক ব্যক্তিত্বকে আকৃষ্ট করতে নতুন সমাধান নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষা শুরু করুন এবং বিদ্যমান গ্রাহকদের উচ্চতর এলটিভি চালান। প্রতিযোগীতার চেয়ে ভাল একটি স্বতন্ত্র ব্যথা বিন্দু সমাধান করে, প্লেড তার গ্রাহকদের সাথে বিশ্বাস স্থাপন করেছে, যা স্বাভাবিকভাবেই এর পৃষ্ঠের ক্ষেত্রফলকে প্রসারিত করার জন্য সম্প্রসারণের সুযোগ খুলে দিয়েছে। যদি এর প্রাথমিক পণ্যটি খুব তাড়াতাড়ি অনেকগুলি ব্যবহারের ক্ষেত্রে মিটমাট করার জন্য তৈরি করা হত, তাহলে প্লেডকে আরও জটিল মূল্য প্রস্তাবনা, ফোকাসের অভাব, অসংলগ্ন বিক্রয় চক্র এবং আরও চ্যালেঞ্জের দ্বারা চ্যালেঞ্জ করা হতে পারে (প্রকাশ: মার্ক একজন গর্বিত প্লেড অ্যালাম!) .

প্লেড লিঙ্ক ফ্লো:

পুরানো প্রতিযোগী প্রবাহ:

গ্রাহকদের মধ্যে নিরপেক্ষতা: আপনি যদি আপনার কাজটি ভালভাবে করে থাকেন তবে অ্যাঙ্কর ভাড়াটেদের সাথে আপনার সম্পর্ককে আরও গভীর করার ক্ষেত্রে আপনার কাছে অনেক কঠিন সিদ্ধান্ত নিতে হবে। সেবাস্তিয়ান কানোভিচ, গ্লোবাল পেমেন্ট কোম্পানি dLocal-এর সিইও, এই দ্বিধা নিয়ে খুব স্পষ্টভাবে আলোচনা করেছেন 24 ফেব্রুয়ারি পর্ব প্যাট্রিক ও'শাগনেসির সাথে প্রতিষ্ঠাতা ফিল্ড গাইড পডকাস্ট। dLocal এর প্রথম দিকে, অনেক বণিক সরাসরি অর্থপ্রদান বা একটি বড় চুক্তির বিনিময়ে dLocal এর ব্যবহারকারী বেসে তাদের পণ্যের বিজ্ঞাপন দিতে চেয়েছিলেন। যদিও এটি নিঃসন্দেহে একটি লোভনীয় অফার ছিল (বিশেষ করে একটি স্টার্টআপের জন্য যা তার যাত্রার প্রথম দিকে উবার এবং নাইকির মতো বিশাল গ্রাহকদের সুরক্ষিত করতে পেরেছিল), অফারটি সম্ভবত dLocal কে অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ উদ্যোগগুলি (Lyft বা Adidas) পরিষেবা দিতে যেতে বাধা দেবে। উদাহরণ) যে এই প্রাথমিক গ্রাহকদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করেছে। এই নিরপেক্ষতা বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে যখন আপনার ব্যবসার নতুন ফসলের জন্য অপেক্ষা করে ডিফল্ট-গ্লোবাল কোম্পানি আমরা a16z এ নিয়ে খুব উত্তেজিত। অনেক নতুন কোম্পানি প্রথম দিন থেকে আন্তর্জাতিকভাবে প্রতিযোগিতা করতে চাইছে, স্বার্থের দ্বন্দ্বের জন্য পৃষ্ঠের ক্ষেত্রটি আরও বিস্তৃত হচ্ছে। এটি মাথায় রেখে, আমরা মনে করি নিরপেক্ষ থাকা গুরুত্বপূর্ণ; একটি প্ল্যাটফর্ম এবং অবকাঠামো প্রদানকারী হিসাবে, আপনাকে যতটা সম্ভব আপনার সমস্ত গ্রাহকদের সাথে সমানভাবে আচরণ করতে হবে। যে মুহুর্তে আপনি একটি বড় লোগোর জন্য আপনার কোম্পানির ব্র্যান্ডিং নীতি, মূল্য নির্ধারণের ব্যান্ড বা পণ্য ডিজাইন নীতিগুলিকে পিছনের দিকে বাঁকবেন সেই মুহুর্তে আপনি আপনার বাকি গ্রাহক সম্পর্কগুলিকে বিপদে ফেলতে শুরু করেন৷ NDA এবং গোপনীয়তা বিধান সত্ত্বেও, গ্রাহকদের সর্বদা একে অপরের সাথে কথা বলুন-বিশেষ করে যখন দামের কথা আসে!

খরচ ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ: আমরা সম্প্রতি একটি সম্পূর্ণ টুকরা লিখেছি পে-অ্যাজ-ইউ-গো মূল্যের প্রতিরক্ষায়. সংক্ষেপে বলা যায়: লাইসেন্স-ভিত্তিক ব্যবসাগুলি স্থির বৃদ্ধি এবং আরও অনুমানযোগ্য আয় (প্রতিটি SaaS বিনিয়োগকারীর স্বপ্ন) প্রদান করে, যখন ব্যবহার-ভিত্তিক ব্যবসাগুলি বাজারের শিখর এবং ট্রফগুলির জন্য বেশি সংবেদনশীল, এবং তাই, সাধারণত ঝুঁকিপূর্ণ বলে মনে করা হয়। যাইহোক, যদিও পরেরটি সত্যিকারের বার্ষিক হিসাবে নির্ভরযোগ্য নাও হতে পারে আবৃত্ত রাজস্ব, এটি সময়ের সাথে সাথে আরও বেশি রাজস্ব এবং আরও ভাল গ্রাহক ধারণ করতে পারে (বিশেষত যখন মাস্টার পরিষেবা চুক্তিতে (এমএসএ) চিন্তাশীল ন্যূনতম প্রতিশ্রুতির সাথে যুক্ত করা হয়)। ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের আরেকটি সুবিধা হল এটি খরচ এবং মানকে একত্রিত করে, যার ফলে আপনার পণ্যের রিয়েল-টাইম গ্রহণের জন্য শূন্য ঘর্ষণ হয়। একটি অতিরিক্ত আলোচনা এবং/অথবা চুক্তিগত সংশোধনের মাধ্যমে, অধিক APIs গ্রাস করা (শেষ-ব্যবহারকারীর বৃদ্ধি এবং চাহিদা প্রতিফলিত করে) বিক্রয় দল বা অ্যাকাউন্ট ম্যানেজারের কোনো সম্পৃক্ততা ছাড়াই ঘটতে পারে। পে-অ্যাজ-ইউ-গো মডেলের সাধারণ উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে SpotOn, Stripe, এবং Square যে পেমেন্ট ভলিউম তারা প্রক্রিয়া করে তার শতাংশ ফি চার্জ করে, অথবা E*Trade এবং Interactive Brokers তাদের নিজ নিজ প্ল্যাটফর্মে ট্রেড করা প্রতিটি বিকল্প চুক্তির জন্য একটি ফ্ল্যাট ফি চার্জ করে। .

রাস্তার কাঁটা

আপনি নিশ্চিত করার পরে আপনার কোম্পানি সঠিক প্রধান উপাদান দিয়ে রান্না করছে, আপনাকে বিবেচনা করতে হবে যে কোন স্বাদগুলি থালাটি আউট হবে। নীচে উপস্থাপিত বিকল্পগুলির যে কোনও একটি মিশেলিন-স্টার খাবারের ফলাফল হতে পারে - এটি কেবল স্টাইল এবং পছন্দের উপর নির্ভর করে।

আপনার কি ডেভেলপার-প্রথম বা ব্যবসায়-প্রথম ক্রেতাদের লক্ষ্য করা উচিত? আমাদের অভিজ্ঞতায়, ডেভেলপার-প্রথম মোশন—বটম-আপ গ্রাহক অধিগ্রহণ, স্ব-পরিষেবা অনবোর্ডিং, সম্প্রদায়ের ব্যস্ততা—এমন একটি পণ্যের জন্য কল করার প্রবণতা রয়েছে যা পূর্ব-কনফিগার করা মডিউল বা অ্যাপ্লিকেশনগুলি ডেটা মোড়ানোর বিপরীতে পরিষ্কার, কার্যকর ডেটা সরবরাহ করে। বিকাশকারীরা সাধারণত তাদের নিজস্ব বিশ্লেষণ এবং ইউএক্সকে তাদের "গোপন সস" হিসাবে তৈরি করতে চায়, যেখানে ব্যবসা-ভিত্তিক ক্রেতারা প্রায়শই আরও প্লাগ-এন্ড-প্লে ফ্যাশনে তাদের তাত্ক্ষণিক প্রয়োজন মেটাতে আরও সম্পূর্ণ বেকড কিছু চায়। পরবর্তী ক্রেতা ব্যক্তিত্বও সাধারণত পণ্যের মধ্যে বেকড অগণিত কাস্টমাইজেশনের অনুরোধ করে, যেখানে বিকাশকারীরা পণ্যটির সাথে যেমন-আনন্দিত করা শুরু করতে এবং লাইনের নিচে তাদের নিজস্ব কাস্টমাইজেশন তৈরি করতে খুশি হন। প্রতিটি পদ্ধতির তার সুবিধা এবং অসুবিধা আছে।

এখানে পারসোনা বনাম সোকিউর, কেওয়াইসি স্পেসে কাজ করছে এমন দুটি কোম্পানির পদ্ধতির পার্থক্য বিবেচনা করুন। উচ্চাভিলাষী বিকাশকারী তাদের কোম্পানির অনবোর্ডিং প্রবাহের অংশ হিসাবে একটি সম্পূর্ণরূপে কাস্টমাইজযোগ্য পরিচয় যাচাইকরণের অভিজ্ঞতা তৈরি করতে চাচ্ছেন, পারসোনা তার হোমপেজে "বিল্ডিং ব্লক" এবং "মিক্স অ্যান্ড ম্যাচ" ক্ষমতাগুলি বাজারজাত করে (নীচের ছবিটি দেখুন), হাইলাইট করার সময় "এখনই চেষ্টা করুন" " কর্মের প্রধান কল হিসাবে এবং API ডকুমেন্টেশন এবং একটি স্ট্যাটাস ড্যাশবোর্ডের লিঙ্ক সহ একটি "ডেভেলপারস" হাব প্রদান করে৷ অন্যদিকে, Socure একটি আরও ব্যবসা-ভিত্তিক গো-টু-মার্কেট পদ্ধতি চালায়, যেখানে পণ্যটিকে প্রায়শই একটি "প্ল্যাটফর্ম" হিসাবে উল্লেখ করা হয় এবং কর্মের প্রধান আহ্বান সর্বদা "একটি ডেমো এবং মূল্য নির্ধারণের জন্য অনুরোধ করা"। ওরফে, বিক্রয়ের সাথে কথা বলুন।     

 এটি লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ যে বিকাশকারী-প্রথম বনাম ব্যবসা-প্রথম একটি প্রতিষ্ঠানের মধ্যে সাধারণ ক্রেতার ব্যক্তিত্ব (কোন শ্লেষের উদ্দেশ্য নয়) বোঝায়, এবং সংস্থার আকার বা প্রকারকে নয়। আপনি যদি Persona এবং Socure ওয়েবসাইটগুলি অধ্যয়ন চালিয়ে যান, আপনি লক্ষ্য করবেন যে উভয় সংস্থাই সফলভাবে সমস্ত আকার এবং আকারের গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করেছে; Persona স্পষ্টতই ডেভেলপারদের চারপাশে তার ব্র্যান্ড তৈরি করেছে, তবুও এর হোমপেজে স্কয়ার, টোস্ট এবং কারভানার মতো অনেক বড়-এন্টারপ্রাইজ গ্রাহকদের নিয়ে গর্ব করে। এটা অনুমান করা সহজ যে স্টার্টআপগুলি, বিকাশকারী সম্প্রদায়কে প্রতিফলিত করে, মূল অবকাঠামো বিল্ডিং ব্লকগুলি কিনতে পছন্দ করে যা তারা নিজেরাই একটি পণ্যের আকার দিতে পারে এবং যে উদ্যোগগুলি সম্পূর্ণরূপে বেকড, অফ-দ্য-শেল্ফ পণ্য কিনতে পছন্দ করে, কিন্তু বাস্তবতা হল ক্রয় করা একটি প্রতিষ্ঠানের মধ্যে কোন দল পণ্যটির জন্য সবচেয়ে বেশি চাপ দিচ্ছে তার উপর মূলত নির্ভর করে। আমরা যুক্তি দেব যে শ্রোতাদের জন্য বড় ব্যবসা তৈরি করা যেতে পারে, এবং প্রকৃতপক্ষে, সময়ের সাথে সাথে, আপনাকে সম্ভবত উভয়কেই পূরণ করতে হবে। কোথা থেকে শুরু করবেন এবং কীভাবে আপনার ব্র্যান্ডকে প্রাথমিকভাবে অবস্থান করবেন তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার বিষয় মাত্র।

আপনি গতি বা স্কেল জন্য অপ্টিমাইজ করা উচিত? আপনার পণ্যের প্রাথমিক ইউটিলিটি কি গ্রাহকদের দ্রুত, স্থায়ী সূচনা প্রদান করে, নাকি এটি এমন একটি ভিত্তি যার উপর তারা আগামী বছরের জন্য তৈরি করতে পারে? আপনার মূল্যবান প্রথম গ্রাহকরা এবং প্রথম দিকের ডিজাইনের অংশীদাররা কি একবার তারা হেডকাউন্ট বাড়ালে এবং আরও ব্যান্ডউইথ সুরক্ষিত করে বাড়িতে এই ক্ষমতা তৈরি করতে বেছে নেবে, নাকি তারা চিরকালের জন্য এটিকে আপনার কাছে বিমূর্ত করতে পছন্দ করবে? আমরা এটিকে "গ্র্যাজুয়েশন রিস্ক" হিসাবে চিন্তা করি এবং প্রায়শই এমন ব্যবসার পক্ষে প্রবণতা দেখায় না যেগুলি V1 বা স্টপ-গ্যাপ পরিমাপের পরিবর্তে একটি স্থায়ী সমাধান হিসাবে নিজেদেরকে আবদ্ধ করে। 

বলা হয়েছে যে, অবশ্যই অনেক স্টার্টআপ আছে যারা গতি এবং স্কেল উভয়ই সহজতর করতে পারে। এটি শেষ পর্যন্ত দাম এবং জটিলতার নিচে আসে। উদাহরণস্বরূপ, স্ট্রাইপ বনাম ফিনিক্স বিবেচনা করুন। স্ট্রাইপ সর্বজনীনভাবে প্রয়োগ করা সহজ এবং বিকাশকারী বন্ধুত্বপূর্ণ বলে পরিচিত। হিসেবে নিয়ন্ত্রিত পেমেন্ট ফ্যাসিলিটেটর, বা "payfac," স্ট্রাইপ প্ল্যাটফর্মগুলিকে কয়েক দিনের মধ্যে অর্থপ্রদানকে এম্বেড করতে এবং নগদীকরণ করতে সক্ষম করে, একটি সমাধান যা YC স্টার্টআপ থেকে ব্যাপকভাবে সকলের জন্য কাজ করে উদ্যোগ যেমন সেলসফোর্স এবং ফোর্ড। অন্যদিকে, ফিনিক্স তার গ্রাহকদের তাদের হয়ে উঠতে দেওয়ার জন্য নিজেকে গর্বিত করে নিজের পেমেন্ট ফ্যাসিলিটেটর, একটি পদক্ষেপ যা কোম্পানিগুলিকে বর্ধিত অপারেশনাল জটিলতা, দীর্ঘ বিল্ড টাইম (দিন/সপ্তাহের পরিবর্তে মাস) এবং উচ্চতর নিয়ন্ত্রক বোঝার বিনিময়ে পেমেন্ট পাইয়ের একটি বড় অংশ রাখতে দেয়। Finix সম্প্রতি ঘোষণা করেছে যে এটিও একটি নিয়ন্ত্রিত পেফ্যাক হয়ে উঠেছে (যেমন স্ট্রাইপ), এবং তাই গ্রাহকদের উভয় বিকল্প অফার করবে: গতি এবং স্কেল। আমরা মনে করি যে হয় দুর্দান্ত ব্যবসাগুলি বিক্রি করে তৈরি করা যেতে পারে, বিশেষত যেহেতু (স্ট্রাইপ দ্বারা প্রমাণিত), একটি সর্বদা অন্যের ব্যয়ে হয় না।

আপনি একটি ভোক্তা-মুখী ব্র্যান্ড বা একটি সাদা-লেবেল অভিজ্ঞতা অফার করা উচিত? একটি ভেঞ্চার ইকোসিস্টেমে যেখানে "নেটওয়ার্ক ইফেক্ট" এর প্রতিশ্রুতি বা অর্জন প্রায়শই অর্থায়নের সোনার টিকিট, এটি একটি বহুমুখী নেটওয়ার্ক তৈরি করার প্রয়াসে আপনার গ্রাহকদের ব্যবসার অংশগুলিকে ধীরে ধীরে কিন্তু নিশ্চিতভাবে বিচ্ছিন্ন করতে প্রলুব্ধ হতে পারে। এটি করার জন্য প্রায়শই অবকাঠামো সংস্থাগুলির সাদা-লেবেল থেকে ব্র্যান্ডেড অভিজ্ঞতায় রূপান্তর করতে হয়, যেহেতু গ্রাহকরা সম্ভবত জানেন না যে তারা প্রথমে আপনার পণ্য বা পরিষেবার সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করছে। খুব অনন্য পরিস্থিতি ছাড়া, আমরা এর বিরুদ্ধে সতর্কতা অবলম্বন করি—আপনার গ্রাহকদের সাথে প্রতিযোগিতা করা এবং তাদের ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতায় আপনার ব্র্যান্ড চাপিয়ে দেওয়া প্রায়শই মন্থনের একটি প্রধান কারণ (অথবা সর্বনিম্ন, একটি আরও নমনীয় বিকল্পের জন্য বাজার স্ক্যান করার জন্য)। যাইহোক, যদি আপনার ব্র্যান্ডকে আরও সুস্পষ্টভাবে পরিচিত করা আপনার ব্যবসার গ্রাহকদের কাছে আরও শেষ ব্যবহারকারীদের আকৃষ্ট করতে পারে, তাহলে এই পদ্ধতিটি বাস্তবে অর্থবহ হতে পারে। অন্য উদাহরণের জন্য প্লেড (আবার) ছাড়া আর দেখুন না। যদিও Plaid মূলত একটি হোয়াইট-লেবেল অভিজ্ঞতা হিসাবে শুরু হয়েছিল, সময়ের সাথে সাথে এটি একটি খুব ইচ্ছাকৃত ভোক্তা-মুখী ব্র্যান্ড তৈরি করেছে যা গোপনীয়তা, বিশ্বাস এবং সুরক্ষার চারপাশে তৈরি করা হয়েছিল। এটি ছিল যাতে গ্রাহকরা প্লেড লোগো দেখে তাদের ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টগুলিকে তৃতীয় পক্ষের অ্যাপ এবং পরিষেবাগুলির সাথে লিঙ্ক করতে আরও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন। সংক্ষেপে, উভয় পন্থা এখানে কাজ করতে পারে, তবে এটি প্রায়শই একটি সূক্ষ্ম ভারসাম্যমূলক কাজ যখন একটি পদ্ধতি থেকে অন্যটিতে স্থানান্তরিত হয়।

একটি ফিনটেক অবকাঠামো কোম্পানি গড়ে তোলার অনেক উপায় আছে এবং আমরা ভাগ্যবান যে সমস্ত পারমুটেশন এবং কম্বিনেশনের খেলোয়াড়দের সাথে কাজ করতে পেরেছি। যতক্ষণ না আপনি একটি পরিষ্কারভাবে সংজ্ঞায়িত, মিশনের সমালোচনামূলক ব্যবহারের ক্ষেত্রে কাজ করছেন যখন একটি নিরপেক্ষ পদ্ধতিতে মূল্যের সাথে সারিবদ্ধ করার সময়, আপনার কাছে বিশদ বিবরণের পুনরাবৃত্তি করার জন্য প্রচুর জায়গা থাকবে।

***

এখানে যে মতামত প্রকাশ করা হয়েছে তা হল স্বতন্ত্র AH Capital Management, LLC (“a16z”) কর্মীদের উদ্ধৃত এবং a16z বা এর সহযোগীদের মতামত নয়। এখানে থাকা কিছু তথ্য তৃতীয় পক্ষের উত্স থেকে প্রাপ্ত হয়েছে, যার মধ্যে a16z দ্বারা পরিচালিত তহবিলের পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলি থেকে। নির্ভরযোগ্য বলে বিশ্বাস করা উৎস থেকে নেওয়া হলেও, a16z এই ধরনের তথ্য স্বাধীনভাবে যাচাই করেনি এবং তথ্যের স্থায়ী নির্ভুলতা বা প্রদত্ত পরিস্থিতির জন্য এর উপযুক্ততা সম্পর্কে কোনো উপস্থাপনা করেনি। উপরন্তু, এই বিষয়বস্তু তৃতীয় পক্ষের বিজ্ঞাপন অন্তর্ভুক্ত করতে পারে; a16z এই ধরনের বিজ্ঞাপন পর্যালোচনা করেনি এবং এতে থাকা কোনো বিজ্ঞাপন সামগ্রীকে সমর্থন করে না।

 এই বিষয়বস্তু শুধুমাত্র তথ্যগত উদ্দেশ্যে প্রদান করা হয়, এবং আইনি, ব্যবসা, বিনিয়োগ, বা ট্যাক্স পরামর্শ হিসাবে নির্ভর করা উচিত নয়। এই বিষয়গুলি সম্পর্কে আপনার নিজের উপদেষ্টাদের সাথে পরামর্শ করা উচিত। যেকোন সিকিউরিটিজ বা ডিজিটাল সম্পদের রেফারেন্স শুধুমাত্র দৃষ্টান্তমূলক উদ্দেশ্যে, এবং বিনিয়োগের পরামর্শ বা বিনিয়োগ উপদেষ্টা পরিষেবা প্রদানের প্রস্তাব গঠন করে না। তদ্ব্যতীত, এই বিষয়বস্তু কোন বিনিয়োগকারী বা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের দ্বারা নির্দেশিত বা ব্যবহারের উদ্দেশ্যে নয় এবং a16z দ্বারা পরিচালিত যেকোন তহবিলে বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় কোনও পরিস্থিতিতে নির্ভর করা যাবে না৷ (একটি a16z তহবিলে বিনিয়োগের প্রস্তাব শুধুমাত্র প্রাইভেট প্লেসমেন্ট মেমোরেন্ডাম, সাবস্ক্রিপশন চুক্তি, এবং এই ধরনের যেকোন তহবিলের অন্যান্য প্রাসঙ্গিক ডকুমেন্টেশন দ্বারা তৈরি করা হবে এবং তাদের সম্পূর্ণরূপে পড়া উচিত।) উল্লেখ করা যেকোন বিনিয়োগ বা পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলি, বা বর্ণিতগুলি a16z দ্বারা পরিচালিত যানবাহনে সমস্ত বিনিয়োগের প্রতিনিধি নয়, এবং বিনিয়োগগুলি লাভজনক হবে বা ভবিষ্যতে করা অন্যান্য বিনিয়োগের একই বৈশিষ্ট্য বা ফলাফল থাকবে এমন কোনও নিশ্চয়তা থাকতে পারে না। Andreessen Horowitz দ্বারা পরিচালিত তহবিল দ্বারা করা বিনিয়োগের একটি তালিকা (যেসব বিনিয়োগের জন্য ইস্যুকারী a16z-এর জন্য সর্বজনীনভাবে প্রকাশ করার অনুমতি দেয়নি এবং সেইসাথে সর্বজনীনভাবে ব্যবসা করা ডিজিটাল সম্পদগুলিতে অঘোষিত বিনিয়োগগুলি ব্যতীত) https://a16z.com/investments-এ উপলব্ধ /।

এর মধ্যে প্রদত্ত চার্ট এবং গ্রাফগুলি শুধুমাত্র তথ্যের উদ্দেশ্যে এবং কোন বিনিয়োগ সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় তার উপর নির্ভর করা উচিত নয়। বিগত কর্মক্ষমতা ভবিষ্যতের ফলাফল পরিচায়ক হয় না। বিষয়বস্তু শুধুমাত্র নির্দেশিত তারিখ হিসাবে কথা বলে. এই উপকরণগুলিতে প্রকাশিত যেকোন অনুমান, অনুমান, পূর্বাভাস, লক্ষ্য, সম্ভাবনা এবং/অথবা মতামত বিজ্ঞপ্তি ছাড়াই পরিবর্তন সাপেক্ষে এবং অন্যদের দ্বারা প্রকাশিত মতামতের সাথে ভিন্ন বা বিপরীত হতে পারে। অতিরিক্ত গুরুত্বপূর্ণ তথ্যের জন্য দয়া করে https://a16z.com/disclosures দেখুন।