বৃদ্ধি বা মরুন: আপনার কোম্পানিকে দ্রুত ঘুরিয়ে দেওয়ার জন্য একটি কাঠামো

এই পোস্টটি মূলত চালানো হয়েছে এখানে.

---

বেশিরভাগ দুর্দান্ত দল একমত হবে, বড় উচ্চাকাঙ্ক্ষা বাস্তবায়নের জন্য স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত এবং ভালভাবে যোগাযোগ করা লক্ষ্যের চেয়ে শক্তিশালী আর কিছুই নেই। কিন্তু কখনও কখনও বাজি স্বাভাবিকের চেয়ে অনেক বেশি হয়। এই দৃষ্টান্তগুলিতে, একটি লক্ষ্যের জন্য আরও বেশি ফোকাস, সম্পাদন এবং স্পষ্টতা প্রয়োজন। এই সবগুলি একটি কাঠামোর মাধ্যমে অর্জন করা যেতে পারে যাকে আমি সুপারগোলস বলতে এসেছি, যেটির উপর আমি আমার ক্যারিয়ার জুড়ে অনেক বেশি নির্ভর করেছি। 

নীচে, আমি সুপারগোলগুলির জন্য আমার ফ্রেমওয়ার্ক শেয়ার করব, আমি কীভাবে সেগুলি ব্যবহার করেছি তার বাস্তব জীবনের উদাহরণ সহ। কিন্তু আমি ডুব দেওয়ার আগে, আমাকে স্টেজ সেট করার জন্য কিছু প্রসঙ্গ শেয়ার করতে দিন।

SuperGoals আমাদের পডকাস্টিং বিপ্লব করতে সাহায্য করে.

2015 সালে, Adobe-এ কাজ করার সময়, আমার বন্ধু নির জিকারম্যান এবং আমি দেখতে পেলাম যে আমাদের মধ্যে অনেক মিল ছিল, এবং সঙ্গীত, লেখালেখির উপর বন্ধন ছিল (আপনি তার কাজ পড়তে পারেন এখানে), এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ… পডকাস্ট। এক দশকের আপেক্ষিক অস্পষ্টতার পরে, পডকাস্টগুলি অবশেষে মূলধারার আবেদন অর্জন করছে, আমাদের সহ লক্ষ লক্ষ লোককে আকর্ষণ করছে। নির এবং আমি দুজনেই বিশ্বাস করেছিলাম যে মাধ্যমটি গতি অর্জন করতে থাকবে এবং এতই উত্সাহী ছিলাম যে আমরা আমাদের নিজস্ব পডকাস্ট তৈরি করার চেষ্টা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। যাইহোক, মহাকাশে প্রবেশের উচ্চ বাধা, জটিল সফ্টওয়্যার, ব্যয়বহুল হার্ডওয়্যার এবং জটিল ফাইল হোস্টিং এবং বিতরণ ব্যবস্থা নেভিগেট করার কারণে আমরা দ্রুত হতাশ হয়ে পড়েছিলাম। 

আমরা পডকাস্টিং এর সাথে যে ব্যক্তিগত চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হয়েছিলাম তার দ্বারা অনুপ্রাণিত হয়ে আমরা একটি কোম্পানি শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি নোঙ্গর অডিও গণতন্ত্রীকরণের মিশন সহ এই সমস্যাগুলি সমাধান করতে। পরবর্তী বেশ কয়েক বছর ধরে, আমরা একটি বিভাগ-নির্ধারক পণ্য তৈরি করতে, একটি বিশ্ব-মানের দল তৈরি করতে এবং শেষ পর্যন্ত স্পটিফাইতে অ্যাঙ্কর বিক্রি করতে যাব। অধিগ্রহণের পরে, আমি বেশ কয়েক বছর ধরে Spotify-এ কাজ করেছি, সম্প্রতি পডকাস্ট, ভিডিও এবং লাইভ অডিও ব্যবসায় নেতৃত্ব দিয়েছি, যখন অ্যাঙ্করকে বিশ্বের বৃহত্তম পডকাস্টিং প্ল্যাটফর্মে পরিণত করতে সাহায্য করেছি৷ যদিও অ্যাঙ্করের গল্পে প্রচুর চূড়া এবং একটি খুব সুখী সমাপ্তি ছিল, এটিতে উপত্যকা এবং মৃত্যুর কাছাকাছি অভিজ্ঞতার ন্যায্য অংশও ছিল। আমি বিশ্বাস করি যে অ্যাঙ্করের অনেক কঠিন চ্যালেঞ্জ সমাধানের চাবিকাঠি ছিল সুপারগোলস।

সুপারগোল আসলে কি?

একটি সুপারগোল হল একটি উচ্চ স্টেক, একটি দলের জন্য লক্ষ্যকে কেন্দ্র করে। এটির একটি স্পষ্ট এবং জরুরী সময়সীমা, অর্জনের একটি উন্মুক্ত পদ্ধতি এবং সাফল্যের একক পরিমাপ রয়েছে যা প্রত্যেকে বুঝতে পারে। যখন আমি বিভিন্ন ধরনের ব্যবহার করেছি লক্ষ্য প্রকার, যেমন OKRs, BHAGs, এবং স্তুপীকৃত অগ্রাধিকার, আমি সুপার গোলগুলিকে আমার সবচেয়ে জটিল মুহূর্তের ফ্রেমওয়ার্ক হিসাবে দেখতে পেয়েছি।

কয়েকটি লক্ষ্য-সেটিং ফ্রেমওয়ার্ক সুপারগোলগুলির এককতা প্রদান করে — আপনি শুধুমাত্র একটি পান, এটি উচ্চাকাঙ্খী নয় এবং এটি অবশ্যই সম্পন্ন করা উচিত। 

SuperGoals ব্যবহার করার সময়, অন্য কিছু গুরুত্বপূর্ণ নয়: তারা অস্থায়ীভাবে অন্য সব লক্ষ্য অতিক্রম করে একটি জরুরী বোধ তৈরি করে যা স্পষ্টতাকে শক্তিশালী করে এবং সৃজনশীলতাকে অনুপ্রাণিত করে। 

যখন আমি SuperGoals ব্যবহার করি, তখন তাদের অবশ্যই তিনটি নির্দিষ্ট মানদণ্ড পূরণ করতে হবে:

1. পরিষ্কার এবং জরুরি সময়সীমা: অনেক একক-লক্ষ্য ব্যবস্থা "উৎসাহস" (যেমন "BHAGs") এর উপর এমনভাবে ফোকাস করে যা স্বীকার করে যে একটি লক্ষ্য সম্ভবত কখনই আঘাত করা হবে না। কিন্তু আমার দৃষ্টিভঙ্গি উল্টো — সুপারগোলগুলি অবশ্যই আঘাত করতে হবে, এবং তাদের একটি নির্দিষ্ট তারিখের প্রয়োজন যার দ্বারা এটি অর্জন করতে হবে। এইভাবে, সুপারগোলস একটি দলের মধ্যে জরুরিতা চালাতে পারে। আমি এমন পরিস্থিতিতে SuperGoals ব্যবহার করার সুপারিশ করছি যেখানে অস্তিত্বগত ঝুঁকি রয়েছে (যেমন যদি আমরা Y তারিখের মধ্যে X শতাংশ বৃদ্ধি না পাই, তাহলে আমাদের অর্থ শেষ হয়ে যাবে এবং আমাদের স্টার্টআপ মারা যাবে)।
2. কৃতিত্বের ওপেন-এন্ডেড পদ্ধতি: যদিও SuperGoals লক্ষ্য এবং তারিখে যতটা সম্ভব সুনির্দিষ্ট হওয়া উচিত, সেগুলি ডেলিভারি মডেলের ক্ষেত্রে বিপরীত হওয়া উচিত। তারা একটি প্রতিষ্ঠানের সব কোণ থেকে ধারণা অঙ্কন একটি "ডেক উপর সব হাত" পদ্ধতির উত্সাহিত করার লক্ষ্য. এইভাবে, SuperGoals একটি দলের মধ্যে সৃজনশীলতা চালনা করতে পারে — যে কোনো জায়গা থেকে অপ্রত্যাশিত ধারনাগুলোকে উত্থানের অনুমতি দেয়। 
3. সাফল্যের একক পরিমাপ যা সবাই বুঝতে পারে: "শুধুমাত্র এক হতে পারে." আপনি যদি সুপারগোল ফ্রেমওয়ার্ক অনুসরণ করেন, তাহলে আপনি একই সময়ে একাধিক লক্ষ্য রাখতে পারবেন না। এছাড়াও, আপনার দলের প্রত্যেককে অবশ্যই এটি বুঝতে সক্ষম হতে হবে - এটি দলের জন্য স্বচ্ছতা চালনার উদ্দেশ্যে।

আমি যখন অ্যাঙ্কর এবং স্পটিফাইতে আমার কাজকে প্রতিফলিত করি, তখন সুপারগোলের তিনটি গল্প মনে আসে, যার প্রতিটি আমার সামগ্রিক যাত্রার একটি নির্দিষ্ট পর্যায়ের সাথে সারিবদ্ধ। প্রতিটি ফলাফল আমাদের দলের জন্য আশ্চর্যজনক ফলাফল এবং সুপারগোলসের মূল্য সম্পর্কে একটি স্বতন্ত্র পাঠ দিয়েছে: ড্রাইভিং চাড়া, মুক্ত করা সৃজনশীলতা, এবং প্রদান নির্মলতা. 

পাঠ 1: সুপার গোলগুলি জরুরিতাকে চালিত করে।

2017 সালের বসন্তে, অ্যাঙ্কর উত্তেজনার তরঙ্গ শুরু করার প্রায় এক বছর পরে (তবে আমরা খুঁজে পাওয়ার আগেই পণ্য-বাজার ফিট), আমরা নিজেদেরকে একটি বিপজ্জনক পরিস্থিতির মধ্যে পেয়েছি: যদি না আমরা পরবর্তী পতনের মাসগুলিতে আমাদের সিরিজ A রাউন্ডের তহবিল বাড়াতে পারি, তাহলে সম্ভবত আমাদের অর্থ শেষ হয়ে যাবে এবং কোম্পানি শেষ হয়ে যাবে। তখন, তহবিল সংগ্রহের জন্য একটি কঠোর ঋতু ছিল; গ্রীষ্মের মাসগুলি কার্যকরভাবে মৃত ছিল, যেমনটি ডিসেম্বর এবং বেশিরভাগ জানুয়ারি ছিল। এটি একটি চুক্তি সম্পন্ন করার জন্য আমাদের সেপ্টেম্বর, অক্টোবর এবং নভেম্বর দিয়েছে। 

তীক্ষ্ণ, আক্রমণাত্মক লক্ষ্য প্রেরণাদায়ক।

শুধু একটি বড় সমস্যা ছিল: যেহেতু আমরা এখনও খুঁজে পাইনি পণ্য-বাজার ফিট, আমাদের বৃদ্ধির পরিমাপ সম্পূর্ণ সমতল এবং অপ্রতিভ ছিল। কোম্পানিকে ঘুরিয়ে দেওয়ার জন্য আমাদের ঠিক তিন মাস সময় ছিল বা এটি শেষ হয়ে গেছে। বাড়ুক বা মরুক। 

নীর এবং আমি কয়েকদিনের জন্য একটি কনফারেন্স রুমে নিজেদের বন্দী করে রেখেছিলাম এবং একটি পরিকল্পনা তৈরি করার জন্য দৌড়াচ্ছিলাম। মূল ধারণাটি ছিল একটি আক্রমনাত্মক মাসিক সক্রিয় ব্যবহারকারী সংখ্যা সেট করা, যা আমাদের বর্তমান পরিমাণের প্রায় 4x, যা আমাদের আগস্টের মধ্যে অর্জন করতে হবে। পৃষ্ঠে, এটি ভাল শোনাচ্ছে, কিন্তু কয়েকটি সমস্যা ছিল। 

• প্রথমত, তিন মাসের জন্য একটি MAU লক্ষ্য নির্ধারণের অর্থ হল নাটকীয় বৃদ্ধি প্রদর্শনের জন্য আমরা কার্যকরভাবে নিজেদেরকে মাত্র তিনটি ডেটা পয়েন্ট দিচ্ছি। যদি আমাদের একটি খারাপ মাসও থাকে তবে বিনিয়োগকারীদের কাছে প্রবৃদ্ধি দুর্বল দেখাবে।
• দ্বিতীয়ত, একটি লক্ষ্য হিসাবে একটি পরম সংখ্যা সেট করার অর্থ হল নিয়মিত ভিত্তিতে আমাদের অগ্রগতি ট্র্যাক করা এবং আমরা কীভাবে অগ্রগতি করছি তা নির্ধারণ করা কঠিন।

আগেরটির সমাধান হিসাবে, আমরা সাপ্তাহিক সক্রিয় ব্যবহারকারীদের (WAU) সাথে সামঞ্জস্য করেছি, 9 এর পরিবর্তে বৃদ্ধি প্রমাণ করতে আমাদের মোটামুটি 3 ডেটা পয়েন্ট দিয়েছি। এবং পরবর্তীটির জন্য, আমরা আমার প্রিয় পল গ্রাহাম প্রবন্ধগুলির একটি থেকে অনুপ্রেরণা নিয়েছি, স্টার্টআপ = বৃদ্ধি. অংশে, গ্রাহাম নোট করেছেন যে সবচেয়ে ব্যতিক্রমী YC কোম্পানিগুলি প্রতি সপ্তাহে তাদের আয় 10 শতাংশ বৃদ্ধি করে। যদিও এই বৃদ্ধির হার চরম বলে মনে হয়েছিল, বিশেষ করে যেহেতু আমরা এখনও পণ্যের বাজারের উপযুক্ত খুঁজে পাইনি, আমরা লক্ষ্য করেছি যে যখন আমরা এটিকে আমাদের মডেলে কাজ করি তখন এটি আমাদের বর্তমান স্কেলকে প্রায় 4x করে দেবে। এবং এর সাথে, আমরা নগদ ফুরিয়ে না যায় তা নিশ্চিত করতে WAU-এর সপ্তাহের বৃদ্ধির উপর 10 শতাংশ সপ্তাহের একটি কোম্পানি-ব্যাপী সুপারগোল সেট করেছি।

সুপারগোল 1: আমাদের নগদ ফুরিয়ে না যায় তা নিশ্চিত করতে আগামী তিন মাসের জন্য WAU-এর 10 শতাংশ সপ্তাহ-ওভার-সপ্তাহ বৃদ্ধি অর্জন করুন।

উচ্চ বাজি উচ্চাকাঙ্ক্ষা স্ফুলিঙ্গ.

একটি কোম্পানী হিসাবে, আমরা আমাদের অগ্রগতি ট্র্যাক করতে এবং নতুন কৌশলগুলি নিয়ে চিন্তাভাবনা করার জন্য প্রতিদিন দেখা করি। কোন ধারণা টেবিলের বাইরে ছিল না, এবং প্রত্যেকের কাছ থেকে ধারণা করা হয়েছিল এবং ভূমিকা বা স্তর নির্বিশেষে তাদের বাস্তবায়নে সহায়তা করবে। আমরা নিজেদের জন্য একটি নিয়মও সেট করেছি: এক সপ্তাহ হারিয়ে যাওয়ার অর্থ হল পরের সপ্তাহে মিস করা বৃদ্ধি, বেসলাইন রিসেট না করা। এটি আরও বেশি বাজি ধরেছে, কারণ এক সপ্তাহ অনুপস্থিত মানে আমরা পরে এটির জন্য অর্থ প্রদান করব। এই সময়ের মধ্যে, আমাদের প্রথম দিকের কিছু বৃদ্ধি চালক বিশুদ্ধ বিপণন কৌশল থেকে এসেছিল। উদাহরণস্বরূপ, আমরা সত্যিই ভাল পেয়েছিলাম বিষয়বস্তু প্রচার প্ল্যাটফর্ম থেকে এবং তৈরি টুইটারের মুহুর্ত যেটি ভাইরাল হয়েছে, যা আমাদের ব্র্যান্ড বৃদ্ধি করতে এবং ব্যবহারকারীর অধিগ্রহণকে চালিত করতে সাহায্য করেছে৷ যাইহোক, আমরা দেখেছি যে নতুন বৈশিষ্ট্যগুলি শিপিং এবং বিপণনের চেয়ে WAU বৃদ্ধির সুই সরানোর ক্ষেত্রে আরও বেশি প্রভাবশালী কিছু ছিল না।

যেহেতু SuperGoals-এর একটি ওপেন-এন্ডেড ডেলিভারি মেকানিজম আছে, তাই সেগুলিকে আঘাত করার ধারনা যে কোনো জায়গা থেকে আসতে পারে। প্রদত্ত যে, আগের চেয়ে অনেক বেশি, আমরা আমাদের ব্যবহারকারীদের কাছ থেকে অনুরোধ জানাতে ইচ্ছুক ছিলাম, যেগুলি পূর্বে আমাদের পূর্বের কিছু পণ্য নীতি লঙ্ঘন করেছে। উদাহরণস্বরূপ, আমাদের মূল বিশ্বাসগুলির মধ্যে একটি ছিল যে আমাদের অডিও বিন্যাস অ্যাঙ্করের জন্য অনন্য এবং তাই অ্যাপল পডকাস্ট এবং স্পটিফাই-এর মতো অন্যান্য প্ল্যাটফর্মে বিদ্যমান থাকতে পারে না। যাইহোক, আমরা অফ-প্ল্যাটফর্ম ডিস্ট্রিবিউশনের জন্য অ্যাঙ্কর-তৈরি বিষয়বস্তু সক্ষম করার অনুরোধের একটি বৃদ্ধি লক্ষ্য করেছি। এটি একটি বিতর্কের জন্ম দিয়েছে: আমাদের কি এটির জন্য যেতে হবে এবং অ্যাঙ্কর কীভাবে পরিচালিত হয়েছিল তা পরিবর্তন করা উচিত? 

প্রথম দিকে, এটি এখনও পডকাস্টিং প্ল্যাটফর্ম ছিল না; এটি একটি সামাজিক অডিও অ্যাপ্লিকেশন যা অডিও সামগ্রী তৈরি এবং ভাগ করা সহজ করে তুলেছিল৷ আমাদের কৌশলের এই অংশটির অর্থ হল যে সৃষ্টি এবং ব্যবহার উভয়ই শুধুমাত্র অ্যাঙ্কর অ্যাপের মধ্যেই ঘটতে পারে। আমরা যদি এই অনুরোধে কাজ করতে বেছে নিই, তাহলে আমরা আমাদের কৌশল ভঙ্গ করব। তারা যতটা বাজি রেখেছিল, আমরা আমাদের গর্ব গ্রাস করেছি, আইডিয়া স্ট্যাক থেকে অনুরোধটি টেনে নিয়েছি এবং কাজ করতে পেরেছি।

কয়েক সপ্তাহের মধ্যে, দলটি একটি RSS ডেলিভারি ইঞ্জিন তৈরি, শিপিং এবং বিপণন করেছে যা আমাদের একটি বোতামে ট্যাপ দিয়ে সমস্ত বড় পডকাস্টিং প্ল্যাটফর্মে অডিও বিতরণ করতে সক্ষম করেছে৷ এবং প্রায় অবিলম্বে, বৈশিষ্ট্যটি অ্যাঙ্করের গতিপথ পরিবর্তন করেছে। এই লঞ্চ দিয়ে — যা কেবলমাত্র বিদ্যুতের দ্রুত পুনরাবৃত্তি এবং অস্তিত্বের জরুরীতার অনুভূতির মাধ্যমেই সম্ভব হয়েছিল যা আমাদের মূল বিশ্বাসকে প্রশ্নবিদ্ধ করতে বাধ্য করেছিল — আমরা পণ্য-বাজার উপযুক্ত খুঁজে পেয়েছি এবং টানা তিন মাসের জন্য সপ্তাহে-ওভার-সপ্তাহের WAU বৃদ্ধির 10 শতাংশের সুপারগোলকে আঘাত করেছি। এবং আমরা একটি বাড়াতে সক্ষম ছিল $10M সিরিজ A সেই তিন মাসের মেয়াদে আমাদের বৃদ্ধির শক্তিতে সেই সেপ্টেম্বর। যেহেতু আমি বছরের পর বছর ধরে এই গল্পটি প্রতিফলিত করেছি, এটি আমার কাছে স্ফটিক হয়ে গেছে যে সুপারগোলগুলি কীভাবে জরুরিতা তৈরি করে।

পাঠ 2: সুপারগোলস সৃজনশীলতা প্রকাশ করে এবং অপ্রত্যাশিত ফলাফল প্রদান করে।

সেই মুহূর্ত থেকে, অ্যাঙ্কর পাগলের মতো বেড়ে উঠতে শুরু করে এবং দ্রুত হোস্টিং প্ল্যাটফর্মগুলির মধ্যে একটি হয়ে ওঠে। সর্বোপরি, পডকাস্ট তৈরি করতে অ্যাঙ্করে আরও বেশি লোক যোগ দিয়েছিল, আমরা ইকোসিস্টেমের আকার প্রসারিত করতে সাহায্য করছিলাম, আমাদের লক্ষ্যে সত্য। কিন্তু এক বছর পরে, আমাদের সামনে একটি নতুন চ্যালেঞ্জ ছিল।

আমাদের গবেষণার মাধ্যমে, আমরা নির্ধারণ করেছি যে বিশ্বের সমস্ত পডকাস্টারের মাত্র 1 শতাংশ তাদের পডকাস্ট নগদীকরণ করতে সক্ষম হয়েছে৷ এর মানে হল যে অন্য 99 শতাংশের কাছে কোনও অর্থ উপার্জনের কোনও কার্যকর পথ ছিল না এবং তাদের পডকাস্টগুলি সর্বদা একটি পার্শ্ব হস্টল থাকবে। সমস্ত আকারের নির্মাতাদের ক্ষমতায়ন করার জন্য দৃঢ়প্রতিজ্ঞ একটি কোম্পানির জন্য, আমরা অনুভব করেছি যে এটি পরিবর্তন করা আমাদের দায়িত্ব। আমরা পডকাস্টিংকে সহজলভ্য করার চেয়ে আরও বেশি কিছু করতে চেয়েছিলাম; আমরাও এটাকে ন্যায়সঙ্গত করতে চেয়েছিলাম। অ্যাঙ্করের জন্য বৃদ্ধির পরবর্তী স্তরে পৌঁছানোর জন্য, আমাদের এই প্যাটার্নটি ভেঙে ফেলতে হয়েছিল — আমাদের নির্মাতাদের জন্য তাদের পডকাস্ট থেকে সত্যিকারের জীবনযাপন করা সম্ভব করে তুলতে হবে।

অ্যাঙ্করের বৃহৎ পরিসরের মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা এমন কিছু করতে পারব যা পডকাস্টিং-এ আগে কখনও করা হয়নি: বিশ্বের প্রথম স্কেল করা পডকাস্ট বিজ্ঞাপন মার্কেটপ্লেস অফার করুন। আমরা কল্পনা করেছি যে ব্র্যান্ডগুলি একক ক্লিকে হাজার হাজার শো জুড়ে বিজ্ঞাপন দিতে পারে, ঠিক যেমন তারা Google AdSense এর মাধ্যমে ওয়েবসাইট এবং অনুসন্ধান ফলাফলগুলির সাথে করেছিল৷ 2018 সালের ক্যালেন্ডার বছরের শেষ নাগাদ আমরা "অ্যাঙ্কর স্পনসরশিপ" যাকে লঞ্চ করার একটি কঠিন সময়সীমার সাথে পণ্যটি তৈরি এবং লঞ্চ করার জন্য অনেক মাস ধরে প্রচণ্ড দৌড়ঝাঁপ করেছি যাতে আমরা প্রথম দিকে একটি সিরিজ B রাউন্ডের অর্থায়ন শুরু করতে পারি। 2019

কল্পনা সীমাবদ্ধতা দ্বারা আনলক করা হয়.

শুধু একটি সমস্যা ছিল: যখন আমরা প্রকৃত পণ্য তৈরির জন্য দৌড়াচ্ছিলাম, তখন আমরা অত্যন্ত চাহিদা-সীমাবদ্ধ ছিলাম, এটি চালু হওয়ার আগে প্ল্যাটফর্মে অর্থ ব্যয় করতে ইচ্ছুক ব্র্যান্ডগুলি খুঁজে পেতে সংগ্রাম করছিলাম। এত কম পডকাস্টার আগে কখনও পডকাস্টিংয়ে অর্থ উপার্জন করতে সক্ষম হয়েছিল, আমরা নির্মাতাদেরকে যুগান্তকারী কিছু অফার করতে চেয়েছিলাম — অ্যাঙ্করের জন্য সাইন আপ করার এবং শুরু করার ক্ষমতা অবিলম্বে অর্থ উপার্জন. পডকাস্টিংকে গণতন্ত্রীকরণ করতে দৃঢ়প্রতিজ্ঞ একজন নির্মাতা-প্রথম কোম্পানি হিসেবে, যদি আমাদের কাছে ক্রিয়েটরদের সাইন আপ করার মুহুর্তে তাদের কাছে যাওয়ার জন্য পর্যাপ্ত ব্র্যান্ড ডলার না থাকে তবে এটি সম্পূর্ণ মূল্য প্রস্তাবকে লঙ্ঘন করবে। সর্বোপরি, সরবরাহ এবং চাহিদা উভয় ছাড়াই আমরা কীভাবে একটি বিজ্ঞাপন মার্কেটপ্লেস অফার করতে পারি? এটি একটি ক্লাসিক মুরগি-এবং-ডিমের সমস্যা ছিল, কিন্তু পণ্যটির লঞ্চের একটি কঠিন সময়সীমার সাথে আমাদের মুখের দিকে তাকাচ্ছিল। এটি একটি সুপার গোলের সময় ছিল।

আবার, আমরা আমাদের বার উচ্চ সেট. অনেক চিন্তা-ভাবনা করার পর, আমরা সিদ্ধান্ত নিয়েছি যে নির্মাতারা সন্তুষ্ট হবেন না — এবং আমরাও করব না — যদি না সাইন আপ করা প্রত্যেক একক নির্মাতা লঞ্চের সময় অন্তত একটি ব্র্যান্ডের প্রচারণার সাথে মিলে যায়। তাই আমরা এটাকে আমাদের সুপারগোল বানিয়েছি। পণ্যের লঞ্চের তারিখের মধ্যে, প্রতিটি পডকাস্টার স্পনসর পেতে পারে তা নিশ্চিত করার জন্য আমাদের প্ল্যাটফর্মে যথেষ্ট চাহিদা থাকতে হবে।

সুপারগোল 2: অ্যাঙ্কর স্পনসরশিপ লঞ্চের দিনে প্রত্যেক একক পডকাস্টার তাদের পডকাস্টের জন্য একটি স্পনসর আছে তা নিশ্চিত করুন।

সেরা ধারনা যে কোন জায়গা থেকে আসতে পারে.

আমরা ব্রেনস্টর্ম করতে এবং আমাদের লক্ষ্যের কাজকে অগ্রাধিকার দিতে প্রতিদিন মিলিত হতাম। আমাদের প্রথম ধারণা ছিল বিক্রয়কর্মী নিয়োগ করা, যা আমরা অবিলম্বে করতে শুরু করি। আমরা যে কয়েকজনকে নিয়োগ করেছি — এবং অন্যান্য দলের সদস্যরা (যেমন আমার সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং আমি) — ব্র্যান্ডগুলিকে কল করার এবং ধারণার উপর তাদের পিচ করার কাজ করতে হয়েছে৷ যদিও আমরা কয়েকটি সফলতা পেয়েছি, আমরা দ্রুত বুঝতে পেরেছি যে এই ধীরগতির, ম্যানুয়াল প্রক্রিয়াটি আমাদের সুপার গোলে পৌঁছাতে সাহায্য করবে না। 

আমরা এজেন্সিগুলিতে চলে গেলাম। নতুন ব্র্যান্ডের সম্পর্ক গড়ে তোলার পরিবর্তে, আমরা অন্যদের সাথে কাজ করার লক্ষ্য রেখেছি যাদের ইতিমধ্যেই অর্থ ব্যয় করার জন্য প্রস্তুত ব্র্যান্ডের একটি স্থিতিশীল রয়েছে। যদিও এটি তাত্ত্বিকভাবে ভাল শোনায়, বাস্তবে আমরা দেখেছি যে ক্রয় চক্র ধীর এবং মৌসুমী ছিল। এছাড়াও, এজেন্সিগুলির সাথে কাজ করা ব্র্যান্ডগুলি শুধুমাত্র প্রমাণিত ফর্ম্যাট কেনার জন্য জোর দিয়েছিল। লঞ্চের মাত্র কয়েক সপ্তাহ বাকি এবং আমাদের সুপারগোলের সময়সীমা দ্রুত এগিয়ে আসছে, আমাদের কিছু পাগলাটে চেষ্টা করতে হবে।

তারপর, অ্যাঙ্করের একজন প্রকৌশলীর একটি উজ্জ্বল সৃজনশীল ধারণা ছিল: অ্যাঙ্কর, ব্র্যান্ডটি যদি নির্মাতাদের প্রথম পৃষ্ঠপোষক হয়? প্রথম দিকে, এই ধারণা অসম্ভব শোনায়. আমরা একটি ছোট স্টার্টআপ ছিলাম এবং ব্যাঙ্কে $10M এর বেশি অবশিষ্ট ছিল না। যাইহোক, যেহেতু আমরা নিজেদেরকে এটি বিবেচনা করার অনুমতি দিয়েছি এবং সম্ভাব্য খরচের মডেল তৈরি করেছি, আমরা বুঝতে পেরেছি যে এটি কাজ করার সময় একটি শট ছিল। যেহেতু পডকাস্ট বিজ্ঞাপনগুলি ঐতিহ্যগতভাবে একটি CPM ভিত্তিতে প্রদান করা হয় (প্রতি হাজার ইম্প্রেশনের খরচ) এবং বিশ্বের পডকাস্ট ক্যাটালগ বেশিরভাগই ছোট শো দিয়ে তৈরি, তাই বেশিরভাগ নির্মাতাদের অর্থায়ন সস্তা হবে। এবং যে শোগুলি শেষ পর্যন্ত ভেঙেছে এবং বিপুল শ্রোতা তৈরি করেছে, আমরা আত্মবিশ্বাসী বোধ করেছি যে আমরা সেই সমস্ত নির্মাতাদের তাদের ইনভেন্টরিগুলি যে এজেন্সি বা ব্র্যান্ডগুলির সাথে অংশীদারিত্ব করেছি তাদের মধ্যে একটির কাছে বিক্রি করতে এবং আমাদের কভার করার জন্য একটি বাজার-মান ফি নিতে সক্ষম হব। অ্যাঙ্কর বিজ্ঞাপনের খরচ।

এটা কাজ করেছে. স্পনসরশিপ চালু হয়েছে 2018 সালের নভেম্বরে, পরিষেবার জন্য সাইন আপ করা প্রত্যেক নির্মাতার জন্য অ্যাঙ্কর প্রথম স্পনসর হিসাবে কাজ করছে, তারপরে স্কুয়ারস্পেস, সিটজিক, ক্যাশ অ্যাপ এবং অন্যান্য স্পনসররা যেমন ক্রিয়েটরদের শো বেড়েছে। সপ্তাহের মধ্যে, আমরা পডকাস্টারদের সংখ্যা দ্বিগুণ করেছি যারা তাদের কাজ থেকে অর্থ উপার্জন করেছিল। শুধু তাই নয়, আমরা দ্রুত দেখতে পেলাম যে সমস্ত নির্মাতাদের শো অ্যাঙ্কর স্পনসর করার মাধ্যমে, আমরা প্রকৃতপক্ষে মুখের প্রভাবের মাধ্যমে আমাদের ব্যবহারকারীর ভিত্তিকে অত্যন্ত দক্ষ উপায়ে বৃদ্ধি করেছি। আমাদের টিমের সমস্ত কোণ থেকে প্রতিটি নির্মাতার একটি স্পনসর প্রজনন গভীর সৃজনশীলতা নিশ্চিত করা এবং আমাদের একটি আশ্চর্যজনক নতুন বিপণন চ্যানেল দিয়েছে। এই ক্ষেত্রে, আমি দেখেছি যে SuperGoals সৃজনশীলতা প্রকাশ করে এবং অপ্রত্যাশিত ফলাফল প্রদান করে।

পাঠ 3: সুপার গোলগুলি স্পষ্টতা প্রদান করে।

এই লঞ্চের কিছুক্ষণ পরেই, আমাদের পণ্যের ক্রমবর্ধমান শক্তি এবং সৃষ্টিকর্তার ভিত্তির উপর ভিত্তি করে, Spotify ঘোষণা করেছে যে এটি অ্যাঙ্কর অধিগ্রহণ করছে 2019 সালের শীতকালে। Spotify-এ আমাদের কাজ চালিয়ে যাওয়া এবং আমাদের দলের জন্য একটি নতুন অধ্যায়ের সূচনা করা আমাদের জন্য একটি স্বপ্ন ছিল।

আপনি যদি সেই সময়ে পডকাস্ট ইন্ডাস্ট্রি অনুসরণ করেন, আপনার মনে হতে পারে যে একই দিনে স্পটিফাই অ্যাঙ্কর অর্জন করেছিল, তারা জিমলেট মিডিয়া নামে আরেকটি পডকাস্টিং কোম্পানিও অধিগ্রহণ করেছিল। এটি পূর্ববর্তী ছোট পডকাস্ট শিল্পের পাশাপাশি সেই সময়ে বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় সঙ্গীত স্ট্রিমিং পরিষেবা স্পটিফাই উভয়ের জন্য একটি অর্থবহ মুহূর্ত ছিল। এই জোড়া অধিগ্রহণের সাথে, স্পটিফাই নিজের এবং বিশ্বের জন্য বলেছিল যে এটি আর কেবল সংগীতের বিষয়ে নয়: এটি পুরো অডিও সম্পর্কে ছিল। 

যদিও জিমলেট এবং অ্যাঙ্কর উভয়ই পডকাস্টিং কোম্পানি ছিল, মিলগুলি সেখানে শেষ হয়েছিল:

• জিমলেট, এবং অন্যান্য কোম্পানি যেমন পারকাস্ট এবং দ্য রিঙ্গার (যে দুটিই স্পটিফাই পরে অধিগ্রহণ করবে), পডকাস্টিং একটি হিট-চালিত ব্যবসা হবে, যেখানে বিশ্বের সবচেয়ে জনপ্রিয় শোগুলি মূল্যের বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠতা নিয়েছিল। এটা কেন দেখতে সহজ ছিল; Netflix-এর মতো কোম্পানিগুলি একই ভিত্তির উপর ভিত্তি করে শত শত বিলিয়ন ডলার মূল্যের বিশাল ব্যবসা তৈরি করেছে, কিন্তু অডিওর পরিবর্তে ভিডিওর জন্য। জিমলেট অর্জন করে, স্পটিফাই একটি বাজি রেখেছিল যে অডিও নেটফ্লিক্সের মতো সাবস্ক্রিপশন ভিডিও প্ল্যাটফর্মের মতো একই প্রবণতা অনুসরণ করবে।
• অন্যদিকে অ্যাঙ্কর সম্পূর্ণ ভিন্ন কৌশলগত পন্থা নিয়েছে। আমরা বিশ্বাস করেছিলাম যে পডকাস্টিং শেষ পর্যন্ত একটি বিশাল, স্রষ্টা-চালিত ইকোসিস্টেম হয়ে উঠবে, যা YouTube বা Instagram এর মতো কন্টেন্ট প্ল্যাটফর্ম খোলার মতো। আমরা ভেবেছিলাম যে অডিওকে গণতন্ত্রীকরণ করে, আমরা উভয়েই একটি অবিশ্বাস্যভাবে মূল্যবান অডিও ব্যবসা তৈরি করার পাশাপাশি বিশ্বের প্রত্যেককে একটি ভয়েস দিতে পারি। অ্যাঙ্কর অর্জন করে, স্পটিফাই একটি যুগপত, তবুও প্রশংসাসূচক বাজি রেখেছিল যে পডকাস্টিং আরও YouTube-এর মতো হবে… কিন্তু অডিওর জন্য৷ যদিও প্রতিটি অধিগ্রহণ পডকাস্টের জন্য একটি ভিন্ন পদ্ধতি নিয়েছিল, স্পটিফাইকে সমস্ত পডকাস্ট (এবং এইভাবে প্রতিটি অধিগ্রহণ) সমানভাবে পরিমাপ করার উপায় খুঁজে বের করতে হয়েছিল।

কিন্তু তারা এটা কিভাবে করবে?

প্রায় সব পরিণত ইন্টারনেট ব্যবসা তাদের ব্যবহারকারীদের মান পরিমাপ করে লাইফটাইম ভ্যালু (LTV) নামে একটি মেট্রিকের মাধ্যমে। এটি কোম্পানিগুলিকে নির্ধারণ করতে সাহায্য করে যে কোন ব্যবহারকারীরা অন্যদের চেয়ে বেশি মূল্যবান তাদের সবচেয়ে দক্ষ বিপণন চ্যানেলগুলি, সবচেয়ে স্টিকি পণ্য বৈশিষ্ট্যগুলি এবং আরও অনেক কিছু বের করতে সাহায্য করে৷ কিন্তু স্পটিফাইয়ের এলটিভিকে আরও এগিয়ে নেওয়ার ধারণা ছিল। ঐতিহ্যগত LTV ব্যবহার করে, সেইসাথে মত ধারণা প্রান্তিক মন্থন অবদান, Spotify প্রকৃতপক্ষে তাদের LTV মেট্রিক রূপান্তর করতে সক্ষম হয়েছিল এবং এটি শুধুমাত্র ব্যবহারকারীদের জন্য নয়, পডকাস্টেও প্রয়োগ করতে সক্ষম হয়েছিল। এর মানে হল যে প্ল্যাটফর্মের প্রতিটি পডকাস্টের মান - আকার নির্বিশেষে - একইভাবে পরিমাপ করা যেতে পারে, আপেল থেকে আপেল (আপনি দেখতে পারেন যে কীভাবে স্পটিফাই এটি সম্পর্কে কথা বলে এখানে).

এই শক্তিশালী এলটিভি মেট্রিকের মাধ্যমে, লক্ষ লক্ষ শ্রোতাদের (যেমন জিমলেট প্রযোজনা করছিল) সহ বিশাল, হিট পডকাস্টগুলি Spotify-এর জন্য কতটা মূল্যবান হতে পারে তা দেখা সহজ ছিল৷ যাইহোক, ধারণা যে ছোট পডকাস্টগুলি অর্থপূর্ণ LTV চালাতে পারে তা এখনও অনেক অপ্রমাণিত ছিল। 

গভীর অন্তর্দৃষ্টি যুগান্তকারী আবিষ্কার চালাতে পারে।

আমরা যখন স্পটিফাইতে বসতি স্থাপন করেছি, আমাদের নতুন পরিচয় অনুসন্ধান করেছি এবং ভাবছিলাম কিভাবে আমরা LTV-তে অর্থপূর্ণ অবদান রাখতে পারি, অ্যাঙ্কর বাড়তে থাকে। আরও বেশি লোক পডকাস্ট তৈরি করছিল। যাইহোক, আমরা অনুভব করেছি যে আমাদের এখনও কোম্পানির বাকি অংশ এবং পডকাস্টিং ইকোসিস্টেমকে আরও বিস্তৃতভাবে দেখানো দরকার, যে ছোট নির্মাতারা গুরুত্বপূর্ণ। এই অস্তিত্ব অনুভূত; অন্যান্য অধিগ্রহণ করা কোম্পানির অনেক প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে কথা বলার এবং আমি নিজে অন্য একটি অধিগ্রহণের মধ্য দিয়ে যাওয়ার মধ্যে (অ্যাঙ্করের আগে, আমি এভিয়ারির জন্য প্রোডাক্টের ভিপি ছিলাম, যেটি অ্যাডোব দ্বারা অধিগ্রহণ করা হয়েছিল), আমরা জানতাম যে বড় কোম্পানিগুলির মধ্যে, অধিগ্রহণ করা দলগুলিকে তাদের কৌশল প্রমাণ করতে হবে মূল্য বা ঝুঁকি defunded হচ্ছে.

আমাদের অন্তর্দৃষ্টি লিড Spotify-এর LTV মেট্রিকের উপর নিবিড়ভাবে ফোকাস করেছে। কয়েক মাস ধরে অ্যাঙ্কর ডেটা খনন করার পরে, তিনি আমার কাছে একটি আবিষ্কার নিয়ে এসেছিলেন: আসলে ছোট পডকাস্ট থেকে অর্থপূর্ণ এলটিভি তৈরি করা হয়েছিল। তিনি স্থির করেন যে এর কারণ হল ছোট পডকাস্ট, সংজ্ঞা অনুসারে, বিশেষ শ্রোতা ছিল যা অন্যান্য শোগুলির সাথে ওভারল্যাপ করার সম্ভাবনা কম ছিল, যার ফলে বড় শোগুলির তুলনায় প্রতি শ্রোতার ভিত্তিতে বেশি মূল্য পাওয়া যায়। বৃহত্তর শো দেখার সময়, তারা প্রায়শই অনেক বড় শ্রোতাদের নিয়ে যায়। কিন্তু সেই শ্রোতারা বেশ খানিকটা ওভারল্যাপ করার প্রবণতা দেখিয়েছিল, তাই সেই শোগুলির কিছু প্রান্তিক এলটিভি প্রত্যাশার চেয়ে কম ছিল। কিন্তু ছোট শোগুলোর ক্ষেত্রে ছিল উল্টোটা। এটি একটি যুগান্তকারী আবিষ্কারের মতো অনুভূত হয়েছিল। ছোট শো তাদের ওজন শ্রেণীর উপরে পথ পাঞ্চিং ছিল. 

বিচ্ছিন্নভাবে, একটি ছোট শো থেকে পাওয়া মূল্য কোম্পানির মধ্যে প্রধান মনোযোগ প্রাপ্য ছিল না। যাইহোক, এই অন্তর্দৃষ্টির উপর ভিত্তি করে এবং ক্যাটালগের এই অংশটি কত দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে, আমরা বিশ্বাস করেছি যে এই শোগুলির সামগ্রিক মান অত্যন্ত অর্থপূর্ণ হতে পারে, সম্ভাব্যভাবে ক্যাটালগের প্রধান শোগুলির মূল্যের সাথে মিলিত (বা এমনকি অতিক্রম করতে পারে)। নতুন আবিষ্কারের প্রেক্ষিতে এবং আমরা ইতিমধ্যে যে চাপ অনুভব করছিলাম, এটি একটি সুপার গোলের সময় ছিল।

সরলতা শক্তিশালী।

একবার আমরা এই পর্যবেক্ষণটি দেখেছিলাম, আমাদের প্রাসঙ্গিক সুপারগোল নিয়ে অনেক বিতর্ক হয়েছিল। LTV ড্রাইভিং একটি ব্যবসার নির্দিষ্ট এলাকার জন্য কিছুটা বিমূর্ত হতে পারে, এবং উপরে বলা হয়েছে, একটি সুপারগোলকে "ডেকের সমস্ত হাত" পদ্ধতি নিশ্চিত করতে হবে। সুপারগোল হিসাবে LTV কাজ করতে যাচ্ছিল না। 

তারপরে আমরা মোট ক্যাটালগ আকার বিবেচনা করেছি, যা আমরা শেষ পর্যন্ত নির্ধারণ করেছি বিপথগামী হতে পারে এবং শুধুমাত্র নতুন ব্যবহারকারীদের নিয়ে আসা বৈশিষ্ট্যগুলিকে অগ্রাধিকার দিতে আমাদের উৎসাহিত করে। পরিবর্তে, আমাদের এমন একটি লক্ষ্যের প্রয়োজন ছিল যা আমাদেরকে ক্রিয়েটরদের সত্যিকারের মূল্য প্রদান করতে ঠেলে দেয় – যে মান তাদের ফিরে আসতে সাহায্য করে – শুধু একটি পর্ব রেকর্ড করতে এবং প্রস্থান করতে সক্ষম করে না। 

শেষ পর্যন্ত, আমরা মান্থলি অ্যাক্টিভ ক্রিয়েটরদের (MAC) ড্রাইভিং এর উপর ফোকাস করে এই লক্ষ্যটিকে সহজ এবং দলের প্রত্যেকের সাথে সম্পর্কযুক্ত করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। এটি নতুন এবং বিদ্যমান ক্রিয়েটরকে কভার করে যাতে সমস্ত নির্মাতাদের জন্য দীর্ঘমেয়াদী মূল্য প্রদান করা হয় — শুধুমাত্র নতুনদের জন্য নয়। আমি সঠিক সুপারগোল মেট্রিক এবং তারিখ বাদ দেওয়া বেছে নিয়েছি (যেহেতু দলের কৌশল এখনও চলছে); যাইহোক, আমি আপনাকে আশ্বস্ত করতে পারি এটি অত্যন্ত উচ্চাকাঙ্ক্ষী এবং সময়-বাক্সযুক্ত ছিল। 

SuperGoal 3: Y তারিখের মধ্যে X MAC-এ পৌঁছে Spotify LTV এবং লক্ষ লক্ষ পডকাস্টের মূল্য প্রমাণ করুন।

আমার অ্যাঙ্কর/স্পটিফাই যাত্রার সবচেয়ে সহযোগিতামূলক, উত্পাদনশীল এবং একীকরণের সময়গুলির মধ্যে একটি ছিল। আমরা ক্রস-কার্যকরী, গ্রাউন্ডব্রেকিং বৈশিষ্ট্যগুলি পাঠাতে সক্ষম হয়েছি মিউজিক+টক, পডকাস্ট সদস্যতা, এবং ভিডিও পডকাস্ট. এই SuperGoal শুধুমাত্র Spotify-এর মিশনে সরাসরি রোল করেনি যাতে এক মিলিয়ন ক্রিয়েটরকে তাদের শিল্প থেকে বাঁচতে সক্ষম করে, এটি আমাদের টিমকে আমাদের অ্যাঙ্কর বুদ্বুদ থেকে মুক্ত হয়ে Spotify-এ অন্যান্য দলের সাথে কাজ করতে অনুপ্রাণিত করেছিল। সেই সময়ের মধ্যে, আমরা প্রমাণ করেছি যে লক্ষ লক্ষ নির্মাতা অ্যাঙ্করে পডকাস্ট তৈরি করছেন করেছিল একটি মধ্যে LTV চালান বিশাল উপায়। 

এটি আমাকে আরেকটি পাঠও শিখিয়েছে: সুপারগোলস স্পষ্টতা প্রদান করে। অডিওর ভবিষ্যতের উপর আমরা যে ব্যাপক প্রভাব ফেলতে পারি তা এখন পরিষ্কার ছিল। এবং স্পটিফাইয়ের জন্য, এটি কোম্পানির বিস্তৃত কৌশলের মধ্যে সমস্ত পডকাস্টের মূল্য স্পষ্ট করেছে: পডকাস্টিং আর কেবল বিশ্বের সবচেয়ে জনপ্রিয় শো সম্পর্কে নয়, এটি আকার নির্বিশেষে লক্ষ লক্ষ নির্মাতাদের সম্পর্কে ছিল, যারা তাদের গল্পগুলি তাদের সাথে শেয়ার করতে বেছে নিয়েছিল বিশ্ব

আপনার দলের জন্য সাফল্যের নতুন স্তর আনলক করতে আপনার নিজস্ব সুপার গোল তৈরি করুন৷

সুপারগোলস দলগুলির জন্য ব্যতিক্রমী ফলাফল আনলক করে যখন দাগ সবচেয়ে বেশি হয়। তারা সৃজনশীলতা প্রকাশ করার সময় এবং তাদের কাঙ্ক্ষিত লক্ষ্যের কাছাকাছি নিয়ে আসার জন্য প্রয়োজনীয় স্বচ্ছতাকে শক্তিশালী করার সাথে সাথে সহকর্মীদের একত্রিত করে জরুরী অনুভূতি দিয়ে অন্য সবকিছুকে ছাড়িয়ে যায়।  

আপনি এবং আপনার দল যদি নিজের তৈরি করতে প্রস্তুত হন, তাহলে আপনাকে শুরু করার জন্য এখানে তিনটি টেমপ্লেট রয়েছে:

1. আপনার SuperGoal চয়ন করুন: একটি দল হিসেবে সম্ভাব্য সুপারগোল নিয়ে চিন্তাভাবনা করুন, শুধুমাত্র একটি নির্বাচন করুন এবং সুপারগোলের প্রতি সকলের প্রতিশ্রুতি পরিমাপ করুন।
2. আপনার SuperGoal জন্য ধারণা: সংগঠন জুড়ে থেকে ধারণা সংগ্রহ এবং লালনপালন.
3. আপনার সুপার লক্ষ্য অর্জন করুন: অগ্রগতি পরীক্ষা করতে এবং নতুন ধারণা নিয়ে আলোচনা করতে প্রতিদিন দেখা করুন।

আপনি খনন করার সময়, নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন: আপনার দল এই মুহূর্তে সম্পন্ন করতে পারে এমন একক সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস কী? শুরু করতে, এখানে বোতামটি ব্যবহার করুন আপনার নিজের সুপারগোল সেট করার জন্য একটি টেমপ্লেট অনুলিপি করতে। 

---

তাদের সাহায্য এবং প্রতিক্রিয়ার জন্য নিম্নলিখিতগুলিকে ধন্যবাদ: নির জিকারম্যান, মায়া প্রোহোভনিক, ড্যানিয়েল এক, গুস্তাভ সোডারস্ট্রম, ম্যাট হার্টম্যান, এমজি সিগলার, লেনি রাচিটস্কি, লেন শ্যাকলটন, অ্যালেক্স টাসিগ, হান্টার ওয়াক, শিশির মেহরোত্রা, এরিন ডেম, জাস্টিন হেলস, হ্যারি স্টেবিংস, টেলর পাইপস।

31 আগস্ট, 2022 এ পোস্ট করা হয়েছে