অ্যানিলিং: A প্রক্রিয়া যা একটি উপাদানের বৈশিষ্ট্যগুলিকে আরও কার্যকর করার জন্য পরিবর্তন করে। ধাতুগুলিকে একত্রে যুক্ত করার আগে অ্যানিল করা একটি সর্বোত্তম অভ্যাস। এইভাবে টুকরাগুলি সোল্ডারিং প্রক্রিয়া চলাকালীন সারিবদ্ধ থাকবে বানোয়াটের সময় তৈরিকৃত কাজের চাপ দ্বারা প্রভাবিত না হয়ে।
মার্কেট অ্যানিলিং: একটি কোম্পানী নিজেকে এবং একটি বাজারকে প্রারম্ভিক গো-টু-মার্কেটের জন্য যথেষ্ট নমনীয় করার জন্য যে প্রচেষ্টা ব্যয় করে। এটি প্রযোজ্য হয় যখন কোম্পানির কাছে বাজারের চেয়ে ভালো ধারণা থাকে এবং বাজারের অন্তর্নিহিত আকৃতিকে অতিক্রম করার জন্য কঠোর পরিশ্রম করতে হয়। এবং অপেক্ষাকৃত পরিমিত অগ্রগতির জন্য সংগ্রামের কয়েক বছর সময় লাগতে পারে।
যদিও বিভাগ সৃষ্টি একটি কোম্পানির দীর্ঘ চাপে এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়, এটি কীভাবে একটি স্টার্টআপ পণ্য থেকে শুরু করে বাজারে যেতে পারে, বলুন, বার্ষিক পুনরাবৃত্ত রাজস্বের (ARR) দশ লক্ষের দিকে যেতে পারে সে সম্পর্কে কার্যকর নির্দেশিকা প্রদান করে না।
আরও, এটি কিছুটা মিথ্যা আখ্যানে পরিণত হয়েছে যে শুধুমাত্র আপনি যদি "ক্যাটাগরি তৈরি করেন" তবে আপনি একটি বাজারকে পুশ-ভিত্তিক থেকে পুল-ভিত্তিক হতে ফ্লিপ করতে পারেন। বাস্তবে, অনেক বাজার কখনোই টান-ভিত্তিক হয়ে ওঠে না, এবং অনেক কোম্পানি একের পর এক যুদ্ধ করে - চড়াই-উতরাই এবং প্রচণ্ড প্রচেষ্টার মাধ্যমে - কিন্তু এখনও পুরোপুরি "অবস্থান অতিক্রম" করে না।
অন্যদিকে, বোঝাপড়া কিভাবে একটি নতুন, অপরিপক্ক, বা অস্তিত্বহীন বাজারের মুখে একটি কোম্পানি তৈরি করতে হয় is একটি বিষয় স্টার্টআপ সম্পর্কে আবেশ করা উচিত. পণ্য-বাজার ফিট (PMF) খোঁজা যাত্রার অংশ মাত্র। বেশির ভাগ কোম্পানি এমন কোনো জাদুকরী পণ্য খুঁজে পায় না যা বাজারের একটি মূল ব্যথার বিন্দুকে মোকাবেলা করার জন্য ঘটে, এইভাবে তাদের গো-টু-মার্কেট (GTM) পরিকল্পনাকে সহজবোধ্য করে তোলে। বরং তারা বহু বছরের দীর্ঘ যুদ্ধে লিপ্ত কোম্পানী থেকে বিষ্ঠা আউট হাতুড়ি এবং একই সাথে বাজার, দুজনকে একসাথে রাখার চেষ্টা করছি। এটি একটি প্রতিক্রিয়া চক্র যা প্রায়শই পণ্যের দৃষ্টিভঙ্গি দিয়ে শুরু হয়, বিক্রয় এবং বিপণনে যায় এবং তারপরে পণ্যে ফিরে আসে। চক্রটি চলতে থাকে যখন কোম্পানী বাজার দ্বারা ঢালাই করা কিছুতে রূপান্তরিত হয়, এবং বাজার এমনভাবে নরম হয়ে যায় যেখানে এটি পণ্যটি গ্রাস করতে পারে।
আমরা কোম্পানি এবং বাজারের মধ্যে এই যৌথ নৃত্য হিসাবে উল্লেখ করি কোম্পানি-বাজার annealing - বা বাজার অ্যানিলিং, সংক্ষেপে - চেষ্টা করার জন্য এবং প্রয়োজনের উন্মাদ পরিমাণ প্রচেষ্টা ক্যাপচার করার জন্য সম্পূর্ণ একটি কোম্পানি হিসাবে কোম্পানি এবং বাজার উভয়ই ARR-তে তার প্রথম $30 মিলিয়নের দিকে অগ্রসর হয়৷ (জাহান্নাম, কখনও কখনও কোম্পানী এবং বাজার $100 মিলিয়নের কাছাকাছি না হওয়া পর্যন্ত অ্যানিল করে না)। বাজার annealing হয় PMF খোঁজার থেকে আলাদা কারণ এটি এমন কিছু পদক্ষেপের উপর ফোকাস করে যা একটি কোম্পানিকে নিজের এবং একটি প্রারম্ভিক বাজার উভয়কেই গঠন করতে হবে, অনুমান করার পরিবর্তে কিছু বিদ্যমান পণ্য-বাজার কম্বো আছে যা কেবলমাত্র খুঁজে পাওয়া দরকার। এবং তার বিভাগ তৈরি থেকে ভিন্ন যাতে এটি একটি নতুন ক্রেতা, বাজেট বা বিভাগ সহ একটি নামযুক্ত বাজার তৈরি করার দীর্ঘ চাপের পরিবর্তে একটি স্টার্টআপকে বাজারে তার দৃষ্টিভঙ্গি পেশ করার জন্য যে কৌশলগত পদক্ষেপগুলি গ্রহণ করতে হবে তা বিবেচনা করে - যা কখনই ঘটতে পারে না।
দুর্ভাগ্যবশত, মার্কেট অ্যানিলিং নিয়ে আমাদের অভিজ্ঞতা হল যে কয়েকটি সহজ উত্তর আছে। তবুও, সফল হওয়ার জন্য স্টার্টআপগুলি নিজেদেরকে আরও ভাল অবস্থানে রাখার জন্য অনেক কিছু করতে পারে। এড়ানোর জন্য অনেক সাধারণ সমস্যাও রয়েছে, প্রায়শই খারাপ পরামর্শের ফলাফল যা এই নির্দিষ্ট জায়গায় ছড়িয়ে পড়ে।
-
এই পোস্টের মূল উদ্দেশ্য হল মার্কেট অ্যানিলিংয়ের ধারণাটি চালু করা এবং এটিকে PMF এবং বিভাগ তৈরির থেকে আলাদা করা। যাইহোক, এটিকে কংক্রিট করার জন্য আমরা আরও কিছু গুরুত্বপূর্ণ GTM বিবেচনার মধ্য দিয়ে যাব যা বিশেষ করে এমন কোম্পানিগুলির জন্য প্রাসঙ্গিক যেগুলি তাদের আউটবাউন্ড বিক্রয় নিয়ে অন্তত পরীক্ষা করতে হবে।
কোম্পানি-বাজার অ্যানিলিং এবং বিক্রয়
সঠিক GTM শিখুন থেকে বাজার
প্রারম্ভিক বাজার নেভিগেট করার একটি মূল সিদ্ধান্তের বিষয় হল সঠিক GTM পদ্ধতির সন্ধান করা। কঠিন সত্য হল যে সঠিক GTM পদ্ধতির সন্ধান করা প্রায়শই পণ্য-বাজারে উপযুক্ত খুঁজে বের করার মতোই একটি অন্বেষণ, কারণ বাজার কীভাবে ক্রয় করে তা কোম্পানির চেয়ে বাজার দ্বারা নির্ধারিত হয়। সঠিক GTM মোশন খুঁজে পেতে অনেক বছর সময় লাগতে পারে এবং মিথ্যা শুরু হতে পারে, এবং কোম্পানিগুলিকে আমরা যে একক সবথেকে বড় ভুল করতে দেখি তা হল খুব তাড়াতাড়ি GTM মোশন লক ইন করা এবং স্কেল করা।
এটি একটি বাজারে একটি নির্দিষ্ট জিটিএম গতির চেষ্টা এবং আরোপ করার জন্য খুব লোভনীয়। অনেক প্রতিষ্ঠাতা, উদাহরণস্বরূপ, বটম-আপে ডিফল্ট কারণ তারা মনে করেন এটি কম ব্যয়বহুল, অথবা এটি প্রাথমিক দলের পণ্যের শক্তির সাথে কাজ করে। প্রকৃতপক্ষে, বটম-আপ কোম্পানিগুলি সাধারণত অনেক বেশি দক্ষ এবং অনুমানযোগ্য হয় যখন তারা কাজ করে। কিন্তু বটম-আপ শুধুমাত্র নির্দিষ্ট বাজারে কিছু পণ্যের সাথে কাজ করে। এবং খুব প্রারম্ভিক বাজারের জন্য, গ্রাহকের সাথে কথোপকথন না করে মূল্য দেখানো অনেক বেশি কঠিন (যদিও অসম্ভব নয়)। বছরের পর বছর ধরে আমরা দেখেছি অনেক কোম্পানী বটম-আপ করার চেষ্টা করেছে, ব্যর্থ হয়েছে, এবং তারপর বিক্রির আশ্রয় নিয়েছে।
তাই আপনার সময় নিন. এটা কঠিন. এটা প্রায়ই দেখাতে খুব সামান্য সঙ্গে নাকাল বছর লাগে. এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ সবচেয়ে ব্যয়বহুল বিক্রয় মডেল কাজ করে না যে এক.
প্রতিষ্ঠাতা বিক্রয় দিয়ে শুরু করুন
প্রারম্ভিক বাজারগুলিতে, যদি সঠিক GTM গতি অজানা থাকে, বা এটি স্পষ্ট যে সঠিক পদ্ধতিটি টপ-ডাউন, তাহলে কোম্পানিগুলির জন্য প্রতিষ্ঠাতা বিক্রয় দ্বিগুণ করা ভাল। যদি একজন প্রতিষ্ঠাতা এটি বিক্রি করতে না পারে তবে কেউ পারবে না। প্রতিষ্ঠাতা বিক্রয় একটি কোম্পানিকে অনেক বোর্ড উপলব্ধি করার চেয়ে অনেক বেশি পেতে পারে, অবশ্যই ARR-তে প্রথম $4 মিলিয়ন বা তার বেশি। পথ ধরে, ক্রয় প্রক্রিয়া নেভিগেট করতে এবং বাজার অন্বেষণে সহায়তা করার জন্য কয়েকজন সিনিয়র বিক্রয় প্রতিনিধি নিয়োগ করা ভাল — তবে তারা করো না ইভাঞ্জেলিক্যাল বিক্রি করার প্রক্রিয়ায় প্রতিষ্ঠাতাদের জড়িত থাকার প্রতিস্থাপন করুন।
এই প্রতিনিধি (যাকে আমরা বলি রেনেসাঁ প্রতিনিধি) প্রারম্ভিক বাজারে অভিজ্ঞতা থাকতে হবে, এবং বিক্রয়ের বিভিন্ন পদ্ধতির সাথে পরীক্ষা করার পটভূমি থাকতে হবে। প্রাথমিক দলের জন্য দুই বা তিনজনকে নিয়োগ করা ভাল, এবং যদি তাদের ভিন্ন ব্যাকগ্রাউন্ড থাকে তবে এটি অনুসন্ধানকে প্রসারিত করতে সহায়তা করবে। উপরন্তু, প্রাথমিক বিক্রিতে বেশ কয়েকটি প্রতিনিধি অংশগ্রহণ করা সফল বা অসফল বহিরাগতদের প্রশমিত করতে সাহায্য করবে।
রেনেসাঁ প্রতিনিধিদের ক্রেতা, ব্যবহারের ক্ষেত্রে, মূল্য নির্ধারণ, GTM পদ্ধতি এবং অন্যান্য বিবেচনার বিষয়ে বাজারের প্রতিক্রিয়া প্রদানে সহায়তা করা উচিত। আরও, একটি ভাল রেনেসাঁ প্রতিনিধিকে আরও নীচের-আপ কৌশলটি সত্যিই উপযুক্ত কিনা তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করা উচিত। আমিএকটি কোম্পানির জন্য তাদের প্রথম রেনেসাঁ প্রতিনিধি খোঁজার আগে দুই বা তিনটি বিক্রয় ভাড়া করা অস্বাভাবিক নয়।
তাদের অভিজ্ঞতা থাকা সত্ত্বেও, শুধু অনুমান করবেন না যে নতুন বিক্রয় দল কোন নির্দেশনা ছাড়াই কাজ করতে পারে। পরিবর্তে, প্রতিষ্ঠাতা, বিক্রয় প্রতিনিধি এবং বিপণন অংশগ্রহণকারী সাপ্তাহিক বিক্রয় মিটিং করুন, বাইরের সম্ভাবনা এবং স্টেকহোল্ডারদের সাথে তাদের মিথস্ক্রিয়ায় প্রত্যেকে কী দেখছে এবং শুনছে তা নিয়ে আলোচনা করে। অ্যানিলিং একটি সম্পূর্ণ কোম্পানির প্রচেষ্টা। প্রসঙ্গ যত বেশি শেয়ার করা যায় তত ভালো।
AEs প্রাথমিক বাজারে কি করে
প্রযুক্তিগত পণ্যগুলির সাথে কোম্পানিগুলির জন্য, এটি খুবই বিরল যে একজন অ্যাকাউন্ট প্রতিনিধি — এমনকি একজন রেনেসাঁ প্রতিনিধি — কার্যকরভাবে একজন গ্রাহককে বোঝাতে পারেন যে একটি পণ্য তাদের জন্য সঠিক (আমরা এটিকে গ্রাহককে "প্রযুক্তিগত বন্ধ" এ নিয়ে আসা বলি)। প্রথম দিকে, এটি প্রতিষ্ঠাতাদের কাজ। কি AE, বা অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ, হয় একটি সুযোগ বাস্তব কিনা তা যোগ্যতা অর্জন করা, একজন ক্রেতাকে নেভিগেট করা, বাজেট খুঁজে বের করা, বিজ্ঞাপনগুলি কীভাবে অবস্থান করা যায় তা খুঁজে বের করা এবং সংগ্রহ প্রক্রিয়া নেভিগেট করা। সমস্ত জিনিস যা গভীর অভিজ্ঞতা দ্বারা সাহায্য করা হয়, এবং চাকরিতে শেখা কঠিন।
অন্যদিকে, সেলস ইঞ্জিনিয়ার (এসই) প্রায়ই পারেন প্রযুক্তিগত কাছাকাছি একটি ক্রেতা পেতে সাহায্য. সুতরাং প্রযুক্তিগত ক্লোজে বল না ফেলে প্রতিষ্ঠাতা বিক্রয়কে স্কেল করার জন্য এসই একটি খুব ভাল উপায়। প্রথম দিকে, অনেক কোম্পানি SE কাজে সাহায্য করার জন্য একজন প্রকৌশলী নিয়োগ করা বেছে নেয় এবং, শুধুমাত্র পরে, একজন SE নিয়োগের জন্য। এটি ইঞ্জিনিয়ারিংকে গ্রাহকের কাছাকাছি নিয়ে আসে, সহানুভূতি বিকাশ করে যা অভ্যন্তরীণ পণ্য এবং প্রকৌশল সিদ্ধান্তগুলি পরিচালনা করতে খুব দরকারী।
অ্যানিলিং কোটা
যখন প্রথম বিক্রয় প্রতিনিধিরা উপস্থিত হয়, তখন তারা যে প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করবে তা হল, "আমার কোটা কী?" এটি একটি আকর্ষণীয় সমস্যা যে, একটি নতুন কোম্পানিতে, এর আগে কখনও বিক্রয় কোটা ছিল না। কোম্পানী-বাজার annealing সঙ্গে, এমনকি কোটা annealed হয়! অর্থাৎ একটা ক্রমাগত থাকবে শিল্প-মান উত্পাদনশীলতার হার পেতে সময়-চাপ ফিডব্যাক লুপ (কোটা একটি প্রতিনিধির লোড করা খরচ (বেস+কমিশন) 4-5x এ সেট করা হয়েছে)।
এটি পরিচালনা করার জন্য এখানে কিছু ধারণা রয়েছে:
- প্রতিনিধির লোড করা খরচের 1x এ প্রথম বছরের কোটা প্রতিষ্ঠা/যৌক্তিক করার চেষ্টা করুন। প্রথম বিক্রয় প্রতিনিধি আনার আগে আপনি যদি প্রতিষ্ঠাতা-নেতৃত্বাধীন বিক্রয় করছেন, তাহলে কি বিক্রি করা যেতে পারে, কোন মূল্যে এবং কোন সময়সীমার মধ্যে সে সম্পর্কে কিছু বোঝাপড়া থাকবে। প্রতিষ্ঠাতাদের চিনতে হবে যে, প্রথম দিকে, তারা প্রথম প্রতিনিধিদের তুলনায় অনেক বেশি সফল বিক্রি হতে পারে, তাই বিশ্লেষণে এটিকে বিবেচনা করুন।
- উত্পাদনশীলতা একটি র্যাম্প সময় হবে, তাই কমপক্ষে দুই চতুর্থাংশের জন্য বেস + কমিশন প্রদান করুন. এটি বিক্রয় প্রতিনিধিকে পরিবেশের সাথে আরামদায়ক হতে এবং আপনার বাজার বিভাগে উত্পাদনশীল হওয়ার অনুমতি দেবে।
- ফলাফলের জন্য অর্থ প্রদান; কার্যক্রম পরিচালনা করুন। প্রাথমিক বাজারে, লিড, পূর্বাভাস নির্ভুলতা, প্রথম মিটিং, পিওসি, নতুন লোগো, বা গ্রাহকদের পাঠানো ইমেলের সংখ্যা ইত্যাদির জন্য কমিশন প্রদান করে গতি বাড়াতে চাওয়া প্রলুব্ধকর। আমাদের অভিজ্ঞতায় এটি খুব কমই কাজ করে। পরিবর্তে, প্রণোদনামূলক বেতনকে লেনদেন সম্পন্ন করা এবং প্রতিশ্রুতিবদ্ধ প্রকৃত ডলারের উপর ফোকাস রাখুন এবং সাপ্তাহিক বিক্রয় সভার অংশ হিসাবে অন্যান্য কার্যক্রম পরিচালনা করুন।
- অ্যানিল, অ্যানিল, অ্যানিল। সর্বোত্তম উদ্দেশ্য থাকা সত্ত্বেও প্রাথমিক কোটাগুলি ভুল হওয়ার একটি উচ্চ সম্ভাবনা রয়েছে। পুরো এক বছর অপেক্ষা না করে ছয় মাস পরে সেই অনুযায়ী সামঞ্জস্য করুন।
বিক্রয় স্কেলিং
প্রতিষ্ঠাতাদের যতদিন সম্ভব বিক্রয়ের সাথে গভীরভাবে জড়িত থাকা উচিত। আমরা অনেক কোম্পানির সাথে কাজ করেছি যেখানে প্রযুক্তিগত এবং পণ্যের প্রতিষ্ঠাতারা বিক্রয় নেতা নিয়োগের আগে $10 মিলিয়ন ARR-এর মাধ্যমে জড়িত ছিলেন। আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি এমন প্রাথমিক GTM কৌশল ঠিক হয়ে গেলেই শুধুমাত্র একজন বিক্রয় নেতা নিয়োগ করা উচিত.
এটি সম্পর্কে চিন্তা করার একটি মোটামুটি উপায় হল, অনুমান করা যে কোম্পানির তিন বা চারজন সিনিয়র প্রতিনিধি আছে, বিক্রয়কে স্কেল করার বিবেচনা করার একটি যুক্তিসঙ্গত সময় হল যখন প্রতিটি প্রতিনিধি তাদের কোটার 70% করতে সক্ষম হয়, বা তাদের লোড করা খরচের 2 গুণ। বহিরাগতদের থেকে ভারসাম্যহীনতা মেজাজ করার জন্য 70% গ্রুপের গড় হওয়া উচিত, গড় নয়।
এই পর্যায়ে আসতে অনেক বছর লেগে যেতে পারে। মূল অবকাঠামো কোম্পানিগুলির জন্য, 4 থেকে 5 বছর অস্বাভাবিক নয়। আমাদের অভিজ্ঞতা হল, $45,000 থেকে $120,000 রেঞ্জে বার্ষিক চুক্তি মূল্য (ACV) সহ একটি সাধারণ এন্টারপ্রাইজ কোম্পানির জন্য, একজন বিক্রয় নেতা নিয়োগের উপযুক্ত সময় হল $2 মিলিয়ন থেকে $4 মিলিয়নের মধ্যে ARR।
খুব প্রারম্ভিক বাজারে বিক্রয় সম্পর্কে আমরা কীভাবে চিন্তা করি তা সংক্ষিপ্ত করার জন্য: প্রতিষ্ঠাতা যদি এটি বিক্রি করতে না পারে তবে কেউ পারবে না। যদি একজন সিনিয়র প্রতিনিধি সরাসরি প্রতিষ্ঠাতার সাথে কাজ করে এটি বিক্রি করতে না পারেন, তাহলে একজন বিক্রয় নেতা এমন একটি দল তৈরি করতে পারবেন না যা এটি বিক্রি করতে পারে। এবং যদি একজন সেলস লিডার সিইওকে রিপোর্ট করে এটি বিক্রি করার জন্য একটি দল তৈরি করতে না পারে, তাহলে org-এর বাইরে কোনো তৃতীয় পক্ষের বিক্রয় দল এটি বিক্রি করতে পারবে না। তাই সেই ক্রমে বিক্রয় তৈরি করুন।
কোম্পানি-মার্কেট অ্যানিলিং এবং মার্কেটিং
প্রোডাক্ট মার্কেটিং জেনারেলিস্টদের তাড়াতাড়ি নিয়োগ করুন
প্রথম বিপণন নিয়োগকারীরা পণ্য বিপণন জেনারেলিস্ট হওয়া উচিত যারা মূল পণ্য-বিপণন কাজের সাথে সমানভাবে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে (যেমন পণ্য, মূল্য নির্ধারণ, স্থান নির্ধারণ, প্রচার) কারণ তারা ইভেন্ট পরিচালনা করছে, সামাজিক, সামগ্রী প্রচার চালাচ্ছে এবং বিক্রয় সক্ষমতা করছে। পজিশনিং বোঝার জন্য এবং মূল্য নির্ধারণ এবং GTM কৌশলে সাহায্য করার জন্য শক্তিশালী প্রাথমিক বিপণন নিয়োগকারীরা বিক্রয়ের ক্ষেত্রেও থাকবেন।
পাইপলাইন খুব কমই প্রথম দিকে বিপণন থেকে আসে
উপরে উল্লিখিত এই ক্ষেত্রগুলির উপর প্রারম্ভিক বিপণন সংস্থানগুলিকে কেন্দ্রীভূত রাখা সর্বোত্তম কারণ, বেশিরভাগ প্রাথমিক বাজারে, পাইপলাইনটি প্রতিষ্ঠাতা, ওপেন সোর্স সম্প্রদায়, প্রতিষ্ঠাতাদের নেটওয়ার্ক, প্রাথমিক বিনিয়োগকারী নেটওয়ার্ক, ইভেন্ট এবং বিক্রয় সম্ভাবনা থেকে আসে। একটি খুব সাধারণ ভুল যা আমরা দেখতে পাই তা হল কোম্পানিগুলি আশা করে যে বিপণন তাদের পাইপলাইনের সমস্যাগুলি সমাধান করবে এবং এইভাবে বিপণনের যোগ্য লিড (MQLs) এর চারপাশে মূল কর্মক্ষমতা সূচক (KPIs) বিকাশ করবে। ফলস্বরূপ, তারা স্প্যামি হয়ে যায় এবং, এমনকি যদি তারা পর্যাপ্ত MQL তৈরি করে, কিছু প্রকৃত চুক্তিতে রূপান্তরিত হয় এবং তারা প্রক্রিয়ায় তাদের ব্র্যান্ডকে নষ্ট করে দেয়।
মূল মেসেজিং মার্কেটিং থেকে আসে না
বেশিরভাগ বাজার অ্যানিলিং পরিস্থিতিতে, কোন বিপণন ভাড়া মূল বিষয়বস্তু তৈরি করতে বা সঠিক অবস্থানের সাথে আসতে সক্ষম হবে না. এটি সত্যিই প্রতিষ্ঠাতাদের কাছ থেকে আসতে হবে। আরও, কোর মেসেজিং এবং পজিশনিং শুধুমাত্র GTM এর চেয়ে অনেক কিছুর জন্য ব্যবহার করা হয়, এটি অভ্যন্তরীণ comms, নিয়োগ, PR, বিনিয়োগকারী সম্পর্ক, বিশ্লেষক সম্পর্ক ইত্যাদির জন্য ব্যবহৃত হয়। একজন CEO যিনি মূল বার্তাপ্রেরণের জন্য উৎস এবং কেন্দ্রীয় স্নায়ুতন্ত্র নন কোম্পানি চালানো অনেক কম কার্যকর হবে. এবং দয়া করে, পবিত্র যে সমস্ত কিছুর ভালবাসার জন্য, আপনাকে মেসেজিং, পজিশনিং বা "আপনার বিভাগ তৈরি করতে" সাহায্য করার জন্য কখনই কোনও বহিরাগত ফার্ম নিয়োগ করবেন না।
যদিও বিপণন নিয়োগকারীরা মূল বার্তাপ্রেরণে অবদান রাখার সম্ভাবনা কম, তবে তাদের বিষয়বস্তু প্রশস্ত করা, আনুষঙ্গিক বিষয়বস্তু তৈরি করা, সামাজিক নেটওয়ার্কগুলি পরিচালনা করা এবং সার্চ ইঞ্জিন মার্কেটিং (SEM) কৌশলগুলি চালানোর মতো কাজ করার দায়িত্ব দেওয়া যেতে পারে। প্রারম্ভিক বিপণন ব্র্যান্ড বিকাশে একটি বড় ভূমিকা পালন করতে পারে একটি চেহারা তৈরি করতে এবং অনুভব করতে পারে যে কোম্পানিটি ওয়েব পৃষ্ঠা, পণ্য, পিচ ডেক এবং অন্যান্য সমান্তরালে ব্যবহার করতে পারে। এটি এমন কয়েকটি ক্ষেত্রগুলির মধ্যে একটি যেখানে একটি কোম্পানি আউটসোর্সিং থেকে প্রচুর পরিমাণে লিভারেজ পেতে পারে এবং প্রাথমিক বিপণন নিয়োগকারীকে সেই সম্পর্কটি কীভাবে পরিচালনা করতে হয় তা জানা উচিত।
পেইড মার্কেটিং খুব কমই কাজ করে
প্রদত্ত বিপণন, যেমন Google Adwords কেনা, তাদের পাইপলাইন সমস্যা সমাধানের আশায় প্রথম দিকের বাজারের কোম্পানিগুলিকে খুব লোভনীয়। যখন এটি খুব কমই একটি অশিক্ষিত বাজারের সাথে কাজ করে, আমরা কয়েকটি ব্যতিক্রম দেখেছি। সাধারণত, প্রদত্ত বিপণন কাজ করে যখন সমস্যাটি সমাধানের জন্য বাজারকে যথেষ্ট শিক্ষিত করা হয় এবং যখন পণ্যটি প্রথম ব্যবহারে মূল্য প্রদর্শন করার জন্য যথেষ্ট সহজ হয়। কোম্পানী যে এই চিন্তা আউট প্রদত্ত বিপণনের জন্য প্রথম দিকে অপেক্ষাকৃত ছোট বাজেট বরাদ্দ করুন এবং কিছু আটকে আছে কিনা তা দেখতে বেশ কয়েকটি পরীক্ষা চালান।
আপনি যদি নিশ্চিত না হন যে আপনার বাজারে কোন জিটিএম পদ্ধতি কাজ করবে, তাহলে অর্থপ্রদানের বিপণনের চেষ্টা করা খুবই যুক্তিসঙ্গত। শুধু পরীক্ষা-নিরীক্ষার জন্য প্রয়োজনীয় বাজেট সীমিত করুন, এবং যদি এটি একটি ভেজা থুডের সাথে ল্যান্ড করে তবে খুব নিরুৎসাহিত হবেন না।
প্রথাগত comms এবং আউটসোর্স ডিমান্ড জেন কাজ করে না
একটি সাধারণ ভুল হল একটি comms-ভিত্তিক বিপণন প্রথম ভাড়ার দিকে পক্ষপাতিত্ব করা। যদিও অভ্যন্তরীণ যোগাযোগ এবং সঙ্কট ব্যবস্থাপনার জন্য পিআর থাকা গুরুত্বপূর্ণ, জনপ্রিয় সংবাদমাধ্যমে একটি নিবন্ধ পাওয়া প্রাথমিক গ্রাহক এবং নিয়োগের সম্ভাবনার কিছু পরিমিত আস্থা প্রদানের চেয়ে বেশি কিছু করার সম্ভাবনা নেই। Comms প্রায় শুরুতে দরকারী পাইপলাইন তৈরি করে না। শুরুতেই কমিউনিকেশন নিয়োগ করার পরিবর্তে, সঙ্কট এবং অভ্যন্তরীণ যোগাযোগের জন্য একটি দৃঢ় বা উপদেষ্টার সাথে কাজ করা প্রায়শই ভাল, এবং - যখন সঠিক সময় হয় - প্রতিষ্ঠাতাদের ব্যক্তিগতভাবে কৌশলগত প্রেস, পডকাস্টার এবং অন্যান্য বাহ্যিক ভয়েসের সাথে যোগাযোগ করুন যা সাহায্য করতে পারে কোম্পানির বার্তা ছড়িয়ে দিন।
খুব প্রারম্ভিক বাজারে, যোগ্য, আগ্রহী গ্রাহক তৈরির প্রাথমিক পদ্ধতি সমৃদ্ধ বিষয়বস্তু, মহান পণ্য, এবং কথোপকথন কোম্পানি থেকে সরাসরি. বিশেষজ্ঞ বিপণন সংস্থা বা অংশীদারদের আউটসোর্সিং চাহিদা প্রায় সবসময় ব্যর্থ হবে.
এখানে থেকে কোথায় যেতে হবে
এটি খুব প্রাথমিক বাজারের জন্য একটি কোম্পানি তৈরি করার সময় বিবেচনার একটি ছোট, ছোট আভাস। মার্কেট অ্যানিলিং কোম্পানি তৈরির সমস্ত দিককে প্রভাবিত করে, পণ্যের মূল্য নির্ধারণ থেকে শুরু করে বিক্রয় পোস্ট পর্যন্ত (এবং এটি কেবল Ps!)। আমরা এই বিষয়গুলির আরও গভীরে যাব এবং ভবিষ্যতের পোস্টগুলিতে অন্যান্য ক্ষেত্রগুলিকে কভার করব৷
এই সময়ের মধ্যে, শুধু মনে রাখবেন: আপনার প্রথম $10 মিলিয়ন ARR-এ পৌঁছানো শুধুমাত্র বাজারের জন্য সঠিক পণ্য খোঁজার জন্য নয়। বা এটি একটি বিভাগ তৈরির বিষয়ে নয়। এটা অন্য কিছু. সাধারণত, এটি কোম্পানির উপর নিরলসভাবে মারধরের একটি স্থল যুদ্ধ এবং বাজার - চুক্তি দ্বারা ডিল.
খুব ভাগ্যবান কয়েকটি কোম্পানির জন্য, বাজার শেষ পর্যন্ত খুলে যাবে এবং পণ্যটিকে এতে টেনে আনবে। আমাদের বাকিদের জন্য, এটি শেষ থেকে শেষ পর্যন্ত একটি কঠিন মার্চ। কিন্তু ভাল খবর হল যে অবিশ্বাস্যভাবে নিরলস বাজারেও, বড় কোম্পানি তৈরি করা সম্ভব। আপনি শুধু ব্যথা সহ্য করতে সক্ষম হতে হবে. এবং মনে রাখবেন, আপনাকে একবারে পুরো বাজারটি অ্যানিল করতে হবে না। একবারে কয়েক মিলিয়ন মিলিয়ন ARR অ্যানিল করার উপর ফোকাস করুন।
***
এখানে যে মতামত প্রকাশ করা হয়েছে তা হল স্বতন্ত্র AH Capital Management, LLC (“a16z”) কর্মীদের উদ্ধৃত এবং a16z বা এর সহযোগীদের মতামত নয়। এখানে থাকা কিছু তথ্য তৃতীয় পক্ষের উত্স থেকে প্রাপ্ত হয়েছে, যার মধ্যে a16z দ্বারা পরিচালিত তহবিলের পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলি থেকে। নির্ভরযোগ্য বলে বিশ্বাস করা উৎস থেকে নেওয়া হলেও, a16z এই ধরনের তথ্য স্বাধীনভাবে যাচাই করেনি এবং তথ্যের স্থায়ী নির্ভুলতা বা প্রদত্ত পরিস্থিতির জন্য এর উপযুক্ততা সম্পর্কে কোনো উপস্থাপনা করেনি। উপরন্তু, এই বিষয়বস্তু তৃতীয় পক্ষের বিজ্ঞাপন অন্তর্ভুক্ত করতে পারে; a16z এই ধরনের বিজ্ঞাপন পর্যালোচনা করেনি এবং এতে থাকা কোনো বিজ্ঞাপন সামগ্রীকে সমর্থন করে না।
এই বিষয়বস্তু শুধুমাত্র তথ্যগত উদ্দেশ্যে প্রদান করা হয়, এবং আইনি, ব্যবসা, বিনিয়োগ, বা ট্যাক্স পরামর্শ হিসাবে নির্ভর করা উচিত নয়। এই বিষয়গুলি সম্পর্কে আপনার নিজের উপদেষ্টাদের সাথে পরামর্শ করা উচিত। যেকোন সিকিউরিটিজ বা ডিজিটাল সম্পদের রেফারেন্স শুধুমাত্র দৃষ্টান্তমূলক উদ্দেশ্যে, এবং বিনিয়োগের পরামর্শ বা বিনিয়োগ উপদেষ্টা পরিষেবা প্রদানের প্রস্তাব গঠন করে না। তদ্ব্যতীত, এই বিষয়বস্তু কোন বিনিয়োগকারী বা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের দ্বারা নির্দেশিত বা ব্যবহারের উদ্দেশ্যে নয় এবং a16z দ্বারা পরিচালিত যেকোন তহবিলে বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় কোনও পরিস্থিতিতে নির্ভর করা যাবে না৷ (একটি a16z তহবিলে বিনিয়োগের প্রস্তাব শুধুমাত্র প্রাইভেট প্লেসমেন্ট মেমোরেন্ডাম, সাবস্ক্রিপশন চুক্তি, এবং এই ধরনের যেকোন তহবিলের অন্যান্য প্রাসঙ্গিক ডকুমেন্টেশন দ্বারা তৈরি করা হবে এবং তাদের সম্পূর্ণরূপে পড়া উচিত।) উল্লেখ করা যেকোন বিনিয়োগ বা পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলি, বা বর্ণিতগুলি a16z দ্বারা পরিচালিত যানবাহনে সমস্ত বিনিয়োগের প্রতিনিধি নয়, এবং বিনিয়োগগুলি লাভজনক হবে বা ভবিষ্যতে করা অন্যান্য বিনিয়োগের একই বৈশিষ্ট্য বা ফলাফল থাকবে এমন কোনও নিশ্চয়তা থাকতে পারে না। Andreessen Horowitz দ্বারা পরিচালিত তহবিল দ্বারা করা বিনিয়োগের একটি তালিকা (যেসব বিনিয়োগের জন্য ইস্যুকারী a16z-এর জন্য সর্বজনীনভাবে প্রকাশ করার অনুমতি দেয়নি এবং সেইসাথে সর্বজনীনভাবে ব্যবসা করা ডিজিটাল সম্পদগুলিতে অঘোষিত বিনিয়োগগুলি ব্যতীত) https://a16z.com/investments-এ উপলব্ধ /।
এর মধ্যে প্রদত্ত চার্ট এবং গ্রাফগুলি শুধুমাত্র তথ্যের উদ্দেশ্যে এবং কোন বিনিয়োগ সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় তার উপর নির্ভর করা উচিত নয়। বিগত কর্মক্ষমতা ভবিষ্যতের ফলাফল পরিচায়ক হয় না। বিষয়বস্তু শুধুমাত্র নির্দেশিত তারিখ হিসাবে কথা বলে. এই উপকরণগুলিতে প্রকাশিত যেকোন অনুমান, অনুমান, পূর্বাভাস, লক্ষ্য, সম্ভাবনা এবং/অথবা মতামত বিজ্ঞপ্তি ছাড়াই পরিবর্তন সাপেক্ষে এবং অন্যদের দ্বারা প্রকাশিত মতামতের সাথে ভিন্ন বা বিপরীত হতে পারে। অতিরিক্ত গুরুত্বপূর্ণ তথ্যের জন্য দয়া করে https://a16z.com/disclosures দেখুন।
- এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
- প্লেটোব্লকচেন। Web3 মেটাভার্স ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
- উত্স: https://a16z.com/2023/01/11/market-annealing/
- $ 10 মিলিয়ন
- $ 100 মিলিয়ন
- 000
- a
- a16z
- সক্ষম
- সম্পর্কে
- আইটি সম্পর্কে
- উপরে
- তদনুসারে
- হিসাব
- সঠিকতা
- ক্রিয়াকলাপ
- যোগ
- অতিরিক্ত
- উপরন্তু
- ঠিকানা
- বিজ্ঞাপন
- পরামর্শ
- অধ্যাপক
- উপদেশক
- অ্যাডভাইসারির সেবা
- AES
- অনুমোদনকারী
- পর
- চুক্তি
- প্রান্তিককৃত
- সব
- যদিও
- সর্বদা
- পরিমাণ
- কয়েকগুণ বেড়ে
- বিশ্লেষণ
- বিশ্লেষক
- এবং
- অ্যান্ড্রিসেন
- আন্দ্রেসেন হরোয়েজ্জ
- বার্ষিক
- অন্য
- উত্তর
- ফলিত
- অভিগমন
- পন্থা
- যথাযথ
- চাপ
- এলাকার
- কাছাকাছি
- প্রবন্ধ
- আ
- সম্পদ
- বীমা
- পরিচর্যা করা
- সহজলভ্য
- গড়
- পিছনে
- পটভূমি
- ব্যাকগ্রাউন্ড
- খারাপ
- যুদ্ধ
- কারণ
- পরিণত
- আগে
- হচ্ছে
- বিশ্বাস
- সর্বোত্তম
- উত্তম
- মধ্যে
- পক্ষপাত
- বিশাল
- বৃহত্তম
- তরবার
- আনয়ন
- আনে
- উদার করা
- বাজেট
- নির্মাণ করা
- ভবন
- ব্যবসায়
- ক্রয়
- কেনে
- কল
- প্রচারাভিযান
- পেতে পারি
- সক্ষম
- রাজধানী
- গ্রেপ্তার
- মামলা
- বিভাগ
- মধ্য
- সিইও
- কিছু
- অবশ্যই
- পরিবর্তন
- পরিবর্তন
- বৈশিষ্ট্য
- বেছে নিন
- পরিস্থিতি
- পরিষ্কার
- ঘনিষ্ঠ
- কাছাকাছি
- সমান্তরাল
- আসা
- আরামপ্রদ
- বাণিজ্যিক
- প্রতিজ্ঞাবদ্ধ
- সাধারণ
- সাধারণভাবে
- যোগাযোগমন্ত্রী
- সম্প্রদায়গুলি
- কোম্পানি
- কোম্পানি
- কোম্পানির
- বিশ্বাস
- বিবেচনা
- বিবেচ্য বিষয়
- বিবেচনা করে
- গঠন করা
- গ্রাস করা
- বিষয়বস্তু
- প্রসঙ্গ
- চলতে
- চুক্তি
- বিপরীত
- অবদান
- কথোপকথন
- কথোপকথন
- রূপান্তর
- সন্তুষ্ট
- মূল
- মূল্য
- আবরণ
- সৃষ্টি
- তৈরি করা হচ্ছে
- সৃষ্টি
- সঙ্কট
- ক্রেতা
- গ্রাহকদের
- নাচ
- তারিখ
- দিন
- লেনদেন
- প্রতিষ্ঠান
- রায়
- সিদ্ধান্ত
- গভীর
- গভীর
- ডিফল্ট
- চাহিদা
- প্রদর্শন
- বর্ণিত
- সত্ত্বেও
- নির্ধারণ
- বিকাশ
- উন্নত
- উন্নয়নশীল
- উন্নয়ন
- ভিন্ন
- বিভিন্ন
- ভেদ করা
- কঠিন
- ডিজিটাল
- ডিজিটাল সম্পদ
- সরাসরি
- সরাসরি
- প্রকাশ করা
- আলোচনা
- ডকুমেন্টেশন
- না
- করছেন
- ডলার
- Dont
- ডবল
- নিচে
- বাতিল
- সময়
- প্রতি
- গোড়ার দিকে
- কার্যকর
- কার্যকরীভাবে
- দক্ষ
- প্রচেষ্টা
- পারেন
- ইমেল
- কটা
- স্থায়ী
- চুক্তিবদ্ধ করান
- ইঞ্জিন
- প্রকৌশলী
- প্রকৌশল
- প্রকৌশলী
- যথেষ্ট
- উদ্যোগ
- সমগ্র
- সম্পূর্ণতা
- পরিবেশ
- সমানভাবে
- অনুমান
- ইত্যাদি
- এমন কি
- ঘটনাবলী
- অবশেষে
- সবাই
- উদাহরণ
- অপসারণ
- কর্তা
- বিদ্যমান
- ব্যয়বহুল
- অভিজ্ঞতা
- পরীক্ষা
- অন্বেষণ
- অন্বেষণ করুণ
- প্রকাশিত
- বহিরাগত
- মুখ
- ব্যর্থ
- প্রতিক্রিয়া
- কয়েক
- ক্ষেত্র
- যুদ্ধ
- ব্যক্তিত্ব
- আবিষ্কার
- আবিষ্কার
- দৃঢ়
- সংস্থাগুলো
- প্রথম
- ফিট
- টুসকি
- কেন্দ্রবিন্দু
- দৃষ্টি নিবদ্ধ করা
- গুরুত্ত্ব
- পূর্বাভাস
- পাওয়া
- প্রতিষ্ঠাতা
- প্রতিষ্ঠাতার
- থেকে
- জ্বালানি
- সম্পূর্ণ
- তহবিল
- তহবিল
- অধিকতর
- তদ্ব্যতীত
- ভবিষ্যৎ
- জেনারেল
- সাধারণত
- উত্পাদন করা
- উত্পন্ন
- উৎপাদিত
- পাওয়া
- পেয়ে
- প্রদত্ত
- আভাস
- Go
- বাজারে যাও
- Goes
- ভাল
- গুগল
- গ্রাফ
- মহান
- হয়রান
- স্থল
- গ্রুপ
- হ্যান্ডলিং
- ঘটা
- এরকম
- কঠিন
- জমিদারি
- শ্রবণ
- সাহায্য
- এখানে
- উচ্চ
- ভাড়া
- ভাড়ায় খাটা
- নিয়োগের
- রাখা
- আশা
- প্রত্যাশী
- হোরোভিটস
- কিভাবে
- কিভাবে
- যাহোক
- HTTPS দ্বারা
- ধারণা
- ধারনা
- অমিল
- প্রভাব
- গুরুত্বপূর্ণ
- আরোপ করা
- অসম্ভব
- in
- উদ্দীপক
- অন্তর্ভুক্ত করা
- সুদ্ধ
- অবিশ্বাস্যভাবে
- স্বাধীনভাবে
- সূচক
- স্বতন্ত্র
- তথ্য
- তথ্যমূলক
- পরিকাঠামো
- সহজাত
- প্রারম্ভিক
- উন্মাদ
- পরিবর্তে
- উদ্দেশ্য
- পারস্পরিক ক্রিয়ার
- আগ্রহী
- মজাদার
- অভ্যন্তরীণ
- প্রবর্তন করা
- বিনিয়োগ
- বিনিয়োগ
- ইনভেস্টমেন্টস
- বিনিয়োগকারীদের
- বিনিয়োগকারীদের
- জড়িত
- জড়িত থাকার
- ইস্যুকারী
- সমস্যা
- IT
- নিজেই
- কাজ
- যোগদান
- যাত্রা
- রাখা
- চাবি
- জানা
- জমি
- বড়
- মূলত
- নেতা
- বিশালাকার
- শিখতে
- আইনগত
- লেভারেজ
- সম্ভবত
- LIMIT টি
- তালিকা
- সামান্য
- দীর্ঘ
- দেখুন
- খুঁজছি
- অনেক
- ভালবাসা
- কম
- প্রণীত
- করা
- তৈরি করে
- মেকিং
- পরিচালনা করা
- পরিচালিত
- ব্যবস্থাপনা
- পরিচালক
- অনেক
- মার্চ
- বাজার
- Marketing
- বাজার
- উপাদান
- উপকরণ
- ম্যাটার্স
- ইতিমধ্যে
- সাক্ষাৎ
- সভা
- স্মারকলিপি
- উল্লিখিত
- বার্তা
- মেসেজিং
- ধাতু
- পদ্ধতি
- মিলিয়ন
- লক্ষ লক্ষ
- ভুল
- প্রশমিত করা
- মডেল
- ভরবেগ
- মাসের
- অধিক
- আরো দক্ষ
- সেতু
- গতি
- নামে
- বর্ণনামূলক
- নেভিগেট করুন
- নেভিগেট
- প্রায়
- প্রয়োজন
- চাহিদা
- নেটওয়ার্ক
- নেটওয়ার্ক
- নতুন
- সংবাদ
- ধারণা
- সংখ্যা
- প্রাপ্ত
- অর্পণ
- নৈবেদ্য
- ONE
- খোলা
- ওপেন সোর্স
- পরিচালনা করা
- মতামত
- সুযোগ
- ক্রম
- অন্যান্য
- অন্যরা
- বাহিরে
- আউটসোর্সিং
- পরাস্ত
- নিজের
- দেওয়া
- ব্যথা
- অংশ
- অংশগ্রহণ
- বিশেষ
- বিশেষত
- অংশীদারদের
- গত
- বেতন
- পরিশোধ
- কর্মক্ষমতা
- অনুমতি
- ব্যক্তিগতভাবে
- কর্মিবৃন্দ
- টুকরা
- পাইপলাইন
- পিচ
- পরিকল্পনা
- Plato
- প্লেটো ডেটা ইন্টেলিজেন্স
- প্লেটোডাটা
- খেলা
- দয়া করে
- বিন্দু
- জনপ্রিয়
- দফতর
- অবস্থান
- পজিশনিং
- সম্ভব
- পোস্ট
- পোস্ট
- pr
- অনুশীলন
- আন্দাজের
- প্রেস
- মূল্য
- মূল্য
- প্রাথমিক
- ব্যক্তিগত
- সমস্যা
- সমস্যা
- প্রক্রিয়া
- পণ্য
- প্রমোদ
- পণ্য
- লাভজনক
- উন্নতি
- অভিক্ষেপ
- পদোন্নতি
- বৈশিষ্ট্য
- সম্ভাবনা
- প্রদান
- প্রদত্ত
- প্রকাশ্যে
- উদ্দেশ্য
- যোগ্যতাসম্পন্ন
- কোয়ালিফাইং
- প্রশ্ন
- ঢালু পথ
- পরিসর
- বিরল
- হার
- নাগাল
- পড়া
- প্রস্তুত
- বাস্তব
- বাস্তবতা
- সাধা
- ন্যায্য
- চেনা
- সুপারিশ
- নিয়োগের
- আবৃত্ত
- রেফারেন্স
- উল্লেখ করা
- সংক্রান্ত
- সম্পর্ক
- সম্পর্ক
- অপেক্ষাকৃতভাবে
- প্রাসঙ্গিক
- বিশ্বাসযোগ্য
- মনে রাখা
- রেনেসাঁ
- প্রতিস্থাপন করা
- প্রতিবেদন
- প্রতিনিধি
- অবলম্বন
- Resources
- বিশ্রাম
- ফল
- ফলাফল
- আয়
- রাজস্ব
- পর্যালোচনা
- ভূমিকা
- চালান
- দৌড়
- বিক্রয়
- স্কেল
- আরোহী
- সার্চ
- খোঁজ যন্ত্র
- সিকিউরিটিজ
- এইজন্য
- রেখাংশ
- বিক্রি করা
- বিক্রি
- জ্যেষ্ঠ
- সেবা
- সেট
- বিভিন্ন
- আকৃতি
- ভাগ
- সংক্ষিপ্ত
- উচিত
- প্রদর্শনী
- গুরুত্বপূর্ণ
- অনুরূপ
- সহজ
- একক
- অবস্থা
- পরিস্থিতিতে
- ছয়
- ছয় মাস
- আয়তন
- ছোট
- So
- সামাজিক
- সামাজিক যোগাযোগ
- বিক্রীত
- সমাধান
- সমাধান
- কিছু
- কিছু
- কিছুটা
- উৎস
- সোর্স
- স্থান
- স্পিক্স
- বিশেষজ্ঞ
- বিস্তার
- অংশীদারদের
- শুরু
- প্রারম্ভকালে
- প্রারম্ভ
- থাকা
- প্রারম্ভিক ব্যবহারের নির্দেশাবলী
- এখনো
- অকপট
- কৌশলগত
- কৌশল
- কৌশল
- শক্তিশালী
- সংগ্রাম
- বিষয়
- চাঁদা
- সফল
- এমন
- যথেষ্ট
- সংক্ষিপ্ত করা
- পদ্ধতি
- গ্রহণ করা
- লাগে
- লক্ষ্যমাত্রা
- কর
- টীম
- কারিগরী
- পরীক্ষা
- সার্জারির
- তথ্য
- উৎস
- দ্য উইকলি
- তাদের
- নিজেদের
- সেখানে
- কিছু
- তৃতীয় পক্ষের
- তিন
- দ্বারা
- সময়
- সময়সীমা
- থেকে
- একসঙ্গে
- অত্যধিক
- বিষয়
- টপিক
- দিকে
- ব্যবসা
- টিপিক্যাল
- বিরল
- অধীনে
- বোঝা
- বোধশক্তি
- অশিক্ষিত
- us
- ব্যবহার
- মূল্য
- বিভিন্ন
- যানবাহন
- ভেরিফাইড
- চেক
- মতামত
- দৃষ্টি
- ভয়েস
- প্রতীক্ষা
- যুদ্ধ
- ওয়েব
- সাপ্তাহিক
- কি
- কিনা
- যে
- যখন
- হু
- ইচ্ছা
- মধ্যে
- ছাড়া
- হয়া যাই ?
- কাজ করছে
- কাজ
- কাজ
- বছর
- বছর
- আপনি
- আপনার
- zephyrnet