ফিল্ড নোট: সুসান প্লেজম্যানের সাথে ডিজিটাল ব্র্যান্ডিং

[এম্বেড করা সামগ্রী]

এই ক্ষেত্র নোট, a16z-এর একটি ভিডিও পডকাস্ট সিরিজ যা ব্যবসায়িক মডেল এবং আচরণগুলি অন্বেষণ করে যা ভোক্তা প্রযুক্তি পরিবর্তন করছে।

এই পর্বে, হোস্ট কনি চ্যান WME ফ্যাশনের সভাপতি এবং ফ্যাশন এবং প্রকাশনা শিল্পের একজন অভিজ্ঞ সুসান প্লেজম্যানের সাথে কথা বলেছেন—তিনি আগে কসমোপলিটান, মেরি ক্লেয়ার এবং ভোগ সহ ব্র্যান্ড তৈরিতে সাহায্য করেছিলেন। তারা আলোচনা করে যে প্রযুক্তি কীভাবে মিডিয়া শিল্পকে রূপান্তরিত করেছে, কীভাবে সম্পাদকীয় দৃষ্টিভঙ্গিকে প্রভাবে পরিণত করা যায় এবং কীভাবে নির্মাতা এবং কোম্পানিগুলি স্ট্যান্ডআউট ডিজিটাল ব্র্যান্ড তৈরি করতে পারে। 

কনি চ্যান: শোতে স্বাগতম, সুসান।

সুসান প্লেজম্যান: ধন্যবাদ, কনি. এটা ভাল এখানে হবে.

কনি: আমার কাছে, ফ্যাশন 20 বছর আগের মতো ছিল তার থেকে রাত-দিন আলাদা মনে হয়-এমনকি আমরা কোথায় আমাদের প্রভাব পাচ্ছি এবং যেখানে আমরা আড়ম্বরপূর্ণ কী তা শুনি। 1998 সালে, আপনি যখন হার্স্টে ছিলেন, তখন আপনি ছিলেন এর দ্বিতীয় মহিলা প্রকাশক৷ বিশ্বজনীন এবং এর সর্বকনিষ্ঠ প্রকাশক কসমো সেই মুহূর্তে. বিশাল ভূমিকা ম্যাগাজিন সম্পর্কে আমাদের বলুন — এবং কসমো বিশেষ করে—তখন ফ্যাশন এবং মিডিয়াতে অভিনয় করেছিল।

সুসান: যখন আমি এটির দিকে ফিরে তাকাই, তখন একটি জিনিস যা আমি আপনাদের সাথে শেয়ার করতে পারি তা হল যখন আমাকে সেই কাজটি দেওয়া হয়েছিল, আমি আতঙ্কিত হয়েছিলাম। এবং আমি আমার স্বামীর সাথে কথা বলে মনে করি, "আমি কখনই এটি করতে পারব না। এটা অনেক বড় একটা কাজ। আমি কি সফল হতে পারব?"

আমি সত্যিই ছোট ছিলাম এবং আমি ভাবতাম, ওহ আমার ঈশ্বর, আমি আসলে এটা করতে পারি? এবং সেই সময়ে এত আকর্ষণীয় ছিল দুটি ব্র্যান্ড ছিল, কসমো এবং গ্ল্যামার, যে সত্যিই নারী অঙ্গনের পরিপ্রেক্ষিতে বড় নেতা ছিল. আমি যখন নারীর অঙ্গনের কথা বলি, আমি বলতে চাচ্ছি যে 18 থেকে 34 বছর বয়সী নারীদের কাছে পৌঁছানো। সবার মনে রাখতে হবে যে সেই সময়ে ইন্টারনেট ছিল না। আমরা এখনও ওয়েবসাইট ছিল না. তাই এটি আক্ষরিক অর্থে শুধু [মুদ্রণ] প্রচলন ছিল।

কনি: এবং সেই সময়ে ফ্যাশন ম্যাগাজিনগুলির একটি বিশাল প্রভাব ছিল।

সুসান: বিশাল, বিশাল।

কনি: এইভাবে প্রত্যেক ব্যক্তি খুঁজে বের করে যে কোনটি প্রবণতা ছিল, কোনটি শৈলীতে ছিল, কোন সেলিব্রিটি অনুসরণ করার যোগ্য…এটি এই ম্যাগাজিনগুলি দ্বারা নির্দেশিত হয়েছিল।

সুসান: হাঁ অবশ্যই. কসমো নিঃসন্দেহে তিনি কেবল একজন নেতা ছিলেন না, এটি সত্যিই একজন বাজার নির্মাতা ছিলেন, বিশেষ করে সৌন্দর্যের ক্ষেত্রে। এটি এমন একটি জায়গা যেখানে আপনার প্রধান বিউটি কোম্পানিগুলি ছিল যেগুলি শুধুমাত্র তাদের ট্র্যাজেক্টোরি চালিয়ে যাওয়ার জন্য নয়, নতুন ভোক্তাদের অর্জনের জন্যও বিজ্ঞাপন দেয়। সম্পর্কে এক জিনিস কসমো ছিল: এটা ক্রমাগত নতুন পাঠকদের ভাঁজে নিয়ে আসছে। তাই মানুষের বয়স বাড়ার সাথে সাথে তারা প্রতিনিয়ত নতুন লোক নিয়ে আসছিল। 

কনি: এবং কিভাবে ব্যবসা লাইন পরিবর্তন হয়েছে? তখন প্রধান রাজস্ব চালক ছিল প্রিন্ট বিজ্ঞাপন, পূর্ণ-পৃষ্ঠার বিজ্ঞাপন।

সুসান: এটা আকর্ষণীয় ছিল. আমি যখন সেখানে ছিলাম, তখন আমাদের কোম্পানি যে [উদ্যোগে] নেতৃত্ব দিচ্ছিল তা হল কীভাবে তৈরি করা যায় কসমো একটি মেগা-ব্র্যান্ডে তাহলে, আমরা কীভাবে এটিকে কোকা-কোলার মতো বা ম্যাকডোনাল্ডসের মতো বড় করতে যাচ্ছি, বা আপনার কাছে কী আছে। এবং তাই স্পষ্টভাবে নতুন স্পেস মধ্যে forays ছিল. একটি ছিল যে তারা একটি করতে তাকান কসমো ক্রুজ আরেকটি ছিল যে তারা করতে চেয়েছিলেন Cosmo en Espanol. এবং তারপর অন্য বিকল্প ছিল কসমো গার্ল. এবং তিনটির মধ্যে, যেটি সত্যিই বন্ধ করেছিল এবং ভাল করেছিল তা ছিল কসমো গার্ল. এবং এটি সত্যিই কসমো গ্রাহকদের পরবর্তী প্রজন্মের কাছে পৌঁছেছিল।

কনি: এর বাইরে কিছু অন্যান্য ব্যবসায়িক লাইন কি কসমো গার্ল যে আপনি চালু করেছেন এবং তদারকি করেছেন? এবং তারপরে আপনি কীভাবে ইন্টারনেটে সাড়া দিয়েছেন—উদাহরণস্বরূপ, ইমেল প্রতিদিনের পাঠকদের জন্য আরও জনপ্রিয় যোগাযোগের চ্যানেল হতে শুরু করেছে।

সুসান: তাহলে পরে কসমো, আমি গিয়েছিলাম মারি ক্লেয়ার. আমরা প্রথম ভিডিও পডকাস্ট সিরিজ চালু করেছি। এবং সত্য যে আমি এটিকে একটি ভিডিও পডকাস্ট সিরিজ বলছি তা আপনাকে দেখায়…

কনি: না, আসলে, ভিডিও পডকাস্ট ফিরে এসেছে!

সুসান: আচ্ছা, ঠিক আছে। তাই আমরা যা করেছি তা হল: প্রতি মাসে আমরা পত্রিকাটি নেব, সংখ্যা থেকে 10 থেকে 12টি গল্প বাছাই করব এবং সেই সম্পাদকীয় বিষয়বস্তুর উপর ভিত্তি করে একটি ভিডিও গল্প তৈরি করব। সুতরাং, বিপরীত না. আমরা প্রথম ভিডিও তৈরি করছিলাম না। আমরা মুদ্রণ-প্রথম তৈরি করছিলাম, এবং আমরা যা করছিলাম তা প্রিন্ট নেতৃত্ব দিচ্ছিল।

কনি: তাই আপনি ফিরে যেতে হবে এবং প্রায় বিষয় পুনরায় রিপোর্ট করতে হবে? ব্যক্তির পুনরায় সাক্ষাত্কারে যান নাকি ঘটনার দৃশ্যে ফিরে গিয়ে এটি পুনরায় তৈরি করবেন?

সুসান: আমি বলতে চাচ্ছি, সত্যই, কনি. আমি যদি জানতাম তারা কোথায় ছিল। আমরা যা করেছি তা এক ধরণের অলৌকিক। এটি তার ধরনের প্রথম ছিল. অন্য কেউ এটা করছিল না।

কনি: লোকেরা কোথায় ভিডিও দেখছিল?

সুসান: তারা ওয়েবসাইটে এটি দেখেছিল, যা আমি মনে করি সম্ভবত সেই সময়ে 15 জন লোক ছিল। আমি বলতে চাচ্ছি, আমি নিশ্চিত যে এটি তার চেয়েও বেশি ছিল, কিন্তু আমরা [আজকের ভলিউমের] কোনো ওয়েবসাইট বা ইনস্টাগ্রাম অনুসরণ করছিলাম না চলন 20 মিলিয়ন, 30 মিলিয়ন, 40 মিলিয়ন মানুষ। এটা খুব নির্দিষ্ট ছিল. আমি বলব এটা খুব টার্গেট ছিল।

কনি: আপনি যদি 2000 এর দশকের কথা মনে করেন, মিডিয়া প্রকাশনাগুলি ইন্টারনেটে কীভাবে সাড়া দিয়েছিল? তারা কি মূলত একই ধারণা নিয়েছিল এবং এটি অনলাইনে রেখেছিল? কে উদ্ভাবন করছিল?

সুসান: শুরুতে শতভাগ। আমি মনে করি আমরা সবাই আমাদের চোখ খোলা ছিল. এবং আমি মনে করি লোকেরা এটি স্বীকার করতে চায় বা না চায়, সেই সমস্ত নতুনত্ব ছিল আনন্দদায়ক, কিন্তু ভয়ঙ্করও। কিন্তু আপনাকে ভোক্তাদের আচরণের পূর্বাভাস দিতে হবে এবং তাদের করার আগে আপনাকে সেখানে পৌঁছাতে হবে। এবং তারপরে আপনি যখন সেখানে থাকবেন, তখন আপনাকে তাদের গাইড করতে হবে এবং কীভাবে আপনার সামগ্রী ব্যবহার করতে হয় তা শেখাতে হবে। এবং এটি সম্ভবত সবচেয়ে কঠিন জিনিস ছিল। 

আমি বলতে চাচ্ছি, আমি ওয়েব এডিটরদের সাথে কথা বলেছি এবং মনে আছে, "ঠিক আছে, আমরা কীভাবে সেখানে সামগ্রী রাখছি?" প্রারম্ভিক দিনগুলিতে, সবাই সত্যিই মন্ত্রমুগ্ধ ছিল: দুর্দান্ত, যোগাযোগ উপরে এবং নীচে যেতে পারে, বা এটি বাম থেকে ডানে যেতে পারে। আমরা জানতাম না যে, আসলে, আপনি বিষয়বস্তু এক দিকে যেতে চান, যা এখন স্ক্রল। লোকেদের এটি বের করতে সত্যিই অনেক সময় লেগেছে।

কনি: সেই সময়ে মিডিয়া যখন মানিয়ে নিচ্ছিল, তখন সেটা ছিল বিন্যাস এবং দৈর্ঘ্য সম্পর্কে। কিন্তু কন্টেন্ট পরিমাণ ছিল আপনি এখন উত্পাদন করতে হবে. ইন্টারনেটের সাথে, আপনি শুধু একই সংখ্যক নিবন্ধের সাথে আটকে থাকতে পারবেন না এবং এটি যথেষ্ট হবে বলে আশা করতে পারেন। প্রকাশনাগুলি এই নতুন চাহিদার প্রতি কীভাবে সাড়া দিয়েছে, যেখানে আপনার অন্তত দৈনিক ভিত্তিতে নতুন জিনিস প্রয়োজন?

সুসান: একটি জিনিস যা সত্যিই আমার ক্যারিয়ারের হাইলাইট ছিল স্পষ্টতই যাচ্ছে চলন 2010 সালে। আমি যখন আসি, আমাকে একটি ওয়েবসাইট তৈরি করার দায়িত্ব দেওয়া হয়েছিল। কোম্পানি কৌশল পরিবর্তন করেছে এবং তারা এখন সমস্ত ব্র্যান্ডের জন্য পৃথক ওয়েবসাইট করছে। এবং আমার মনে আছে, ঠিক আছে, একটি ওয়েবসাইট তৈরি করুন। এটি এমন নয় যে আমাকে একটি হেম একটি পোশাক সেলাই করতে হবে, আমাকে একটি ওয়েবসাইট তৈরি করতে হবে৷ এবং তাই, আপনি জানেন, আমরা খুব ভালভাবে রিসোর্সড ছিলাম এবং আমরা খুব ভালভাবে সমর্থিত ছিলাম। 

কনি: অপেক্ষা করুন, তাই, তাই চলন সেই সময় একটি ওয়েবসাইট ছিল না?

সুসান: এটা না, না যখন আমি পৌঁছেছি. এটির একটি ওয়েবসাইট ছিল যা এটি অন্য ব্র্যান্ডের সাথে ভাগ করেছে, কিন্তু সেখানে কোন Vogue.com ছিল না। আমরা এটি নির্মাণ করেছি।

কনি: কি দারুন.

সুসান: হ্যাঁ। মানে, এটা শুধু আমি ছিলাম না। স্পষ্টতই, এর সাথে জড়িত ছিল একটি বাহিনী। কিন্তু আমরা এটি তৈরি করেছি এবং তারপরে আমরা এটি নগদীকরণ করেছি। এবং আমার জীবনে ঘটেছিল এমন সেরা জিনিসগুলির মধ্যে একটি ছিল যা যাওয়ার এবং অন্বেষণ করার এবং জিনিসগুলি তৈরি এবং চেষ্টা করার স্বাধীনতা। এবং [আমরা দেখেছি] বাজারে আমাদের অংশীদাররা আমরা কী করছি তা দেখতে কতটা ক্ষুধার্ত ছিল কারণ আমরা বাজারের নেতা ছিলাম। আমরা বিশ্বনেতা ছিলাম।

কনি: এটা চিত্তাকর্ষক যে, সেই বছরগুলিতে বিশ্বনেতা হিসাবে, আপনি যে কোনও ডিজাইনার, যে কোনও বিউটি ব্র্যান্ড, যে কোনও ফ্যাশন ব্র্যান্ডকে রাজা-বানাতে পারেন। এবং তাই আমি মনে করি আপনি যা নির্মাণ করছেন তার উপর সমস্ত চোখ ছিল।

সুসান: আপনি এবং আমি কিভাবে দেখা করতে এসেছি তারই এই প্রস্তাব। কিন্তু সেই পুরো অভিজ্ঞতার মধ্যে একটি সেরা জিনিস হল যে আমি আমার বসের সাথে কথোপকথন করেছি এবং আমি বলেছিলাম, "দেখুন, আমি এই শিক্ষা সফর, এই শেখার অভিযানটি করতে চাই৷ আমরা কিছু সম্পাদককে নিয়ে যাচ্ছি এবং আমরা কিছু ব্যবসায়িক নির্বাহীকে নিতে যাচ্ছি এবং আমরা আক্ষরিক অর্থে সিলিকন ভ্যালিতে যাব এবং এমন কোম্পানিগুলির সাথে দেখা করব যেগুলি ব্যবসায়িক দিক এবং এই সমস্যাগুলির সমাধান করতে আমাদের সাহায্য করতে পারে সম্পাদকীয় দিক থেকে জিনিস।"

এটি প্রথমবারের মতো সম্পাদকীয় এবং ব্যবসায়িক দিক একসাথে একটি কৌশল টিপ ট্রিপে গিয়েছিল। এবং আমি অত্যন্ত কৃতজ্ঞ যে সম্পাদকীয় দিক থেকে আমার ব্যবসায়িক অংশীদার সহায়ক ছিল। এবং আমরা তিন দিন শুধু কোম্পানি মিটিং ছিল. আপনি সম্ভবত এটি মনে রাখবেন, কারণ আন্দ্রেসেন হোরোউইৎস আমাদের প্রথম স্থানগুলির মধ্যে একটি ছিল। এবং আমরা শুধু শুনতে এবং শিখতে আছে. আমরা কীভাবে আমাদের ডিজিটাল ব্র্যান্ডকে নেতৃত্ব দিয়েছি এবং তৈরি করেছি এবং তৈরি করেছি তার জন্য এই ট্রিপগুলি সত্যিই, সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ ভিত্তি প্রদান করেছে।

কনি: এটা শুনতে চমত্কার. সম্পর্কে একটি প্রশ্ন আছে চলন. আপনাকে এই আদিম, সুন্দর ম্যাগাজিনটি পরিচালনা এবং বজায় রাখতে হয়েছিল যা এখনও অত্যন্ত প্রভাবশালী, তবে আপনার এই সমৃদ্ধ অনলাইন প্ল্যাটফর্ম গন্তব্য থাকা দরকার। আপনি যদি ফিরে ভাবেন, তাহলে কি একই সম্পাদকীয় ব্যক্তি উভয় পক্ষের পরিচালনা করছেন? যেগুলিকে দুটি ব্যবসা হিসাবে বিবেচনা করা হয়? অথবা আপনি কিভাবে তাদের বিজড়িত করবেন? 

সুসান: তাই, শুনুন। এর সাফল্য চলন, আমার বিনীত মতামত, কারণ এটি সবসময় একটি সত্যিই শক্তিশালী, স্পষ্ট সম্পাদকীয় দৃষ্টি ছিল. এবং দিনের শেষে, ব্র্যান্ডগুলি শুধুমাত্র স্পষ্টতার মতোই ভাল যেখানে তারা ব্যাখ্যা করতে পারে কেন তারা কারও জীবনে গুরুত্বপূর্ণ। এবং তাই, প্রিন্ট সাইডে এবং ডিজিটাল উভয় ক্ষেত্রেই, চলন একই ব্যক্তি দ্বারা পরিচালিত হয়েছিল: আমাদের প্রধান সম্পাদক [আনা উইন্টুর]। কিন্তু সত্যিকারের সাফল্য—এবং সত্যিকারের দারুণ ডিজিটাল রিপোর্টিং-এর উৎপত্তি—সংস্কৃতিতে এবং প্রতিদিনের সংবাদে কী ঘটছে তার প্রতি আপনার দলের প্রতিক্রিয়া জানানোর ক্ষমতা থেকে আসে।

এবং যে কি চলন প্রতিভা ছিল. সত্যিই, আমি মনে করি তারা এতে প্রতিভাবান ছিল। আমরা প্রথম নাচের ভিডিও তৈরি করেছি। আমরা প্রথম ভিডিও তৈরি করেছি যেখানে আপনি দেব হাইনেসের মতো একজন সঙ্গীতশিল্পীকে নাচতে দেখেছেন। আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা প্রথম ভিডিও তৈরি করেছি যেখানে আমরা পার্ক অ্যাভিনিউ থেকে বল গাউন পরে মেট বলের জন্য উত্তেজিত হয়ে দৌড়াতে দেখেছি। 

কনি: এবং তারা ভিডিও বিন্যাস আলিঙ্গন. তারা এমন কিছু নিয়েছিল যা মুদ্রণে সম্ভব ছিল না এবং বলেছিল, "আমরা যদি এখন অডিও বা ভিডিও ব্যবহার করে ইন্টারনেটে থাকি তাহলে আমরা আর কতটা করতে পারি?"

সুসান: হ্যাঁ। আমি বলতে চাচ্ছি, শুনুন: অর্থনীতি সবসময় খেলায় আসে। এটা আমার দায়িত্ব ছিল. এটা ভালো, ঠিক আছে, এখন আমরা কিভাবে এটি নগদীকরণ করব? এবং আমি মনে করি আমরা যে একটি সত্যিই ভাল কাজ করেছি. এবং আমরা যে অনেক মজা ছিল. এবং আমরা সত্যিই, সত্যিই মহান জিনিস বিক্রি এবং বাজারে ছিল.

কনি: এবং কিভাবে চলন সোশ্যাল মিডিয়ার বিস্তারের প্রতিক্রিয়া? সেই সময়ে অ্যাপ স্টোর ছিল, ফেসবুক ছিল, ইনস্টাগ্রাম ছিল, স্ন্যাপচ্যাট ছিল। সোশ্যাল মিডিয়ায় কী প্রতিক্রিয়া ছিল?

সুসান: তারা এটা আলিঙ্গন. তারা এটি গ্রহণ করেছে, বড় সময়, এবং আমি মনে করি লোকেরা এটির জন্য ক্ষুধার্ত ছিল। আমরা সত্যিই ভিজ্যুয়াল সুবিধা গ্রহণ. আমরা সত্যিই কথার খেলার সুবিধা নিয়েছি। আমি বলতে চাচ্ছি, ওয়ার্ডসমিথিং এবং হ্যাশট্যাগগুলি, আমি মনে করি সব থেকে বেশি প্রতিভা ছিল। এবং তারপরে ভিডিও এবং জিআইএফ এবং আপনি যা কল্পনা করতে পারেন - আমরা সেখানে যাব৷

কনি: ইনস্টাগ্রামে তৈরি করা বিষয়বস্তু মুদ্রণ এবং তদ্বিপরীত সম্পাদকীয়কে কতটা প্রভাবিত করেছিল? একটি জিনিস যা আমি অনেক চিন্তা করি তা হল যে সংস্থাগুলির একটি ওয়েবসাইট এবং একটি মোবাইল অ্যাপ উভয়ই আছে তারা কখনও কখনও বৈশিষ্ট্য কার্যকারিতা বা বিষয়বস্তু সম্পূর্ণরূপে প্রতিলিপি করার প্রয়োজন অনুভব করে। আপনি কি মনে করেন কন্টেন্টের একটি ভিন্ন সেট বা বৈশিষ্ট্যের একটি ভিন্ন সেট থাকা সম্ভব?

সুসান: আমি জানি না এটি এত আলাদা ছিল কিনা কারণ এটি তৈরি করা বিষয়বস্তু আরও অন্বেষণ করার জায়গা ছিল। উদাহরণস্বরূপ, আমি শুধু মেট [গালা] এর থিমে থাকব। মে ইস্যু ঐতিহ্যগতভাবে মেট ইস্যু ছিল। তাই আমরা আমাদের পাঠকদের আরও অন্বেষণ করতে এবং কথা বলার জন্য অনলাইন ডিজিটাল ফর্ম্যাটগুলি ব্যবহার করেছি যেগুলি আমরা কেবল মুদ্রণেই করতে পারি না৷ এবং, এবং স্পষ্টভাবে তদ্বিপরীত.

কনি: কীভাবে সোশ্যাল মিডিয়া নতুন ব্যবসায়িক লাইন বা কোম্পানির জন্য নতুন রাজস্ব স্ট্রিম সম্পর্কে আপনার চিন্তাভাবনাকে প্রভাবিত করেছে?

সুসান: সবচেয়ে বড় জিনিস যা আমি সর্বদা করতে চেয়েছিলাম তা হল ভোক্তাদেরকে সামাজিকভাবে আমাদের অনুসরণ করার জন্য চার্জ করা। এবং আমাকে বলা হয়েছে "না" যতদিন আমরা সামাজিক করেছি। এবং তাই এখন—যেমন আপনি সাম্প্রতিক সপ্তাহগুলিতে দেখেছেন—এখন যখন প্ল্যাটফর্মগুলিকে প্রকৃতপক্ষে বিষয়বস্তুর জন্য প্রকাশকদের ক্ষতিপূরণ দিতে বলা হচ্ছে, আমি চাই, "হালেলুজা, অবশ্যই আপনার হওয়া উচিত।" কারণ আমি তর্ক করব যে ব্র্যান্ড পছন্দ চলন এবং অন্যান্য সত্যিই, সত্যিই দুর্দান্ত ব্র্যান্ডগুলি ইনস্টাগ্রামকে এটির মতো দুর্দান্ত এবং দুর্দান্ত করতে সহায়তা করেছে৷ এবং TikTok এর সাথে একই জিনিস। আমি বলতে চাচ্ছি, এগুলি হাইওয়ে যেখানে লোকেরা তাদের বিষয়বস্তু রাখতে পারে, কিন্তু সমস্ত সামগ্রী সমানভাবে তৈরি করা হয় না। আমি মনে করি যে কিছু বিষয়বস্তু অন্যদের চেয়ে বেশি মূল্যবান এবং স্বীকৃত হওয়া উচিত।

কনি: ঠিক আছে. আমরা WME ফ্যাশনের সভাপতি হিসেবে আপনার বর্তমান ভূমিকার দিকে দ্রুত এগিয়ে যাব। সেই ভূমিকা সম্পর্কে আমাকে একটু বলুন। আপনি তত্ত্বাবধান সব বিভিন্ন জিনিস কি কি?

সুসান: মূলত, আমাদের এখানে চারটি সত্যিই দুর্দান্ত, অবিশ্বাস্য কোম্পানি রয়েছে। আর্ট অ্যান্ড কমার্স আছে, যেটি ফটোগ্রাফি, চুল এবং মেকআপ এবং স্টাইলিস্টের ক্ষেত্রে সত্যিই প্রধান নেতৃত্বের প্রতিনিধিত্বকারী সংস্থা। তারপরে আমাদের কাছে রয়েছে ওয়াল গ্রুপ, যা চুল, মেকআপ এবং স্টাইলিস্টের প্রতিনিধিত্বমূলক ব্যবসা এবং উভয়েরই শিল্পীদের একটি অবিশ্বাস্য তালিকা রয়েছে। এবং তারপরের পরবর্তী কোম্পানি হল আইএমজি, যা গ্লোবাল প্রিমিয়ার মডেলিং এজেন্সি। এবং শেষ কোম্পানি হল IMG ফ্যাশন এবং ইভেন্টস, যেটিকে গুঞ্জন এবং উস্কানি সৃষ্টির জন্য অভিযুক্ত করা হয়, যদি আপনি চান, নিউ ইয়র্ক ফ্যাশন উইক, অস্ট্রেলিয়ান ফ্যাশন উইক, এবং অন্য কোনো ফ্যাশন সপ্তাহ যেখানে আমরা ডুব দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিতে পারি। তাই এটা ঐ চার কোম্পানি.

তাদের দখলে তিনটি লক্ষ্য রয়েছে। একটি হল সত্যিই আমাদের প্রতিভা, আমাদের শিল্পীদের তুলে ধরা। তারা আমাদের সবচেয়ে বড় অগ্রাধিকার কারণ তাদের ছাড়া, আমরা বাঁচি না। সত্যিই তাদের স্পষ্ট করতে সক্ষম হতে: আমাদের অর্থপূর্ণ পার্থক্য কি? আমরা তাদের কী অফার করি, শুধু চাকরির ক্ষেত্রে নয়, কৌশল, সৃজনশীলতা এবং সমর্থনের ক্ষেত্রে? দ্বিতীয় অংশটি ব্র্যান্ডগুলির সাথে আরও অনেক বেশি উজাড় হচ্ছে, যা সম্ভবত আমার সবচেয়ে বড় শক্তি, আমার সম্পর্কের মাধ্যমে এবং এতদিন ধরে এটি করেছি। কীভাবে আমরা এই নেতৃস্থানীয় গ্লোবাল ফ্যাশন ব্র্যান্ড এবং বিউটি ব্র্যান্ড এবং বিলাসবহুল ব্র্যান্ডগুলি থেকে জুড়ে বসতে পারি এবং তাদের কী প্রয়োজন তা অনুমান করতে এবং তাদের প্রয়োজন জানার আগেই তাদের কাছে সমাধান, এমনকি সমাধান নিয়ে আসতে সাহায্য করি?

কনি: এবং সুসান, আমি নিশ্চিত যে আপনি আপনার ক্যারিয়ারে ব্র্যান্ডের সাথে অনেকগুলি চুক্তি করেছেন। আপনি যে লোকেদের প্রতিনিধিত্ব করেন বা এমনকি শুধুমাত্র স্রষ্টাদের প্রতি আপনার পরামর্শ কী? আপনি হেয়ার স্টাইলিস্ট, মেকআপ আর্টিস্টদের কথা বলেন। অনেক ইনস্টাগ্রাম, টিকটোক এবং ইউটিউব ক্রিয়েটর রয়েছে যারা দক্ষতার সেই বালতিতে পড়ে। তারা কীভাবে ব্র্যান্ড বা অন্যান্য ধরণের রাজস্ব স্ট্রিমগুলির সাথে সাধারণভাবে কাজ করতে পারে সে সম্পর্কে আপনি কীভাবে তাদের পরামর্শ দেবেন?

সুসান: ঠিক আছে, আমি মনে করি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা এবং তারপরে আসলে শোনা এমন একটি বিষয় যা প্রত্যেকে আবার স্কুলে যেতে পারে।

কনি: আচ্ছা, প্রশ্নগুলো কি? এই নির্মাতাদের জিজ্ঞাসা করা উচিত কি প্রশ্ন?

সুসান: আমি প্রথমটি জিজ্ঞাসা করব: আপনার ভূমিকায়, আপনি কীভাবে সাফল্যকে সংজ্ঞায়িত করবেন? কারণ এটি খুব দ্রুতই বলে দেবে আপনার জুড়ে বসে থাকা ব্যক্তির অগ্রাধিকার। এবং যখন আপনি কারও অগ্রাধিকার জানেন, তখন আপনি এটির জন্য সমাধান করা শুরু করতে পারেন।

কনি: ঠিক আছে, কারণ এটি দর্শক বা খ্যাতি হতে পারে, অথবা এটি অর্থ-ভিত্তিক, খুব ভিন্ন সমাধান হতে পারে, সম্ভাব্যভাবে।

সুসান: সম্পূর্ণ। তাই আমি মনে করি যে একটি সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন. আমি মনে করি যে অন্য প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করা সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ তা হল: আপনার কোম্পানির জন্য আপনাকে এই বছরে তিনটি গুরুত্বপূর্ণ জিনিসগুলি কী করতে হবে? এবং যে, খুব, তাদের ফোকাস যেখানে আপনি খুব দ্রুত প্রদান করবে.

কনি: মজাদার. সুতরাং আপনার দৃষ্টিভঙ্গি ব্র্যান্ড যে সমস্যাটি সমাধান করার চেষ্টা করছে তা খুঁজে বের করা এবং তারপরে আপনার সমাধানটি তৈরি করা? বনাম শুধু বলছে, “আরে, আমি একজন সৃষ্টিকর্তা। এই ধরনের বিষয়বস্তু আমি তৈরি. এই আমার দর্শক, এই আমার ভিউয়ারশিপ, এই ধরনের ব্যস্ততা আমি প্রতিটি ভিডিওতে পাই। আপনি কি আমার সাথে X, Y, এবং Z ডলারে কাজ করতে চান?"

সুসান: হ্যাঁ, আমি প্রথমে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার পরামর্শ দিচ্ছি কারণ আমি মনে করি এটি আরও জানাবে যে আপনি কীভাবে উত্তর দেবেন এবং দর্শকদের কাছে নিজেকে সঠিকভাবে উপস্থাপন করবেন।

কনি: আজকের নির্মাতাদের জন্য আপনার সেরা টিপস কী, কারণ তারা কীভাবে প্রযুক্তির এই বিকশিত বিশ্বের সাথে খাপ খাইয়ে নেবেন তা নিয়ে ভাবছেন?

সুসান: নিজেকে ব্যাহত করতে ভয় পাবেন না। আমি মনে করি এটি একটি বড়, বড় জিনিস। আমি মনে করি অন্য জিনিসটি হল আপনার ব্র্যান্ডের শক্তি এবং আপনি কিসের জন্য দাঁড়িয়েছেন তার দিকে ঝুঁকতে হবে। সত্যিই নিশ্চিত করুন যে আপনি নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন, "আমি যা করছি তা কি এই শক্তি খাওয়ানো হচ্ছে? আমি কি সত্যিই, এই লেনে এই সমস্ত সুবিধা রাখার দিকে মনোনিবেশ করছি?" এবং আমি মনে করি আরেকটি বড় জিনিস নিশ্চিত করা হচ্ছে যে আপনি সেই লেনটি কী তা সম্পর্কে সত্যিই পরিষ্কার।

কনি: চলন খুব স্পষ্ট ছিল - তাদের কণ্ঠস্বর এবং উদ্দেশ্য।

সুসান: সবচেয়ে স্পষ্টভাবে. কিন্তু আমি মনে করি যেকোন ব্র্যান্ডের জন্য, এটি একটি সফ্টওয়্যার কোম্পানী যা একটি জায়গায় ইউটিলিটি প্রদান করে, আমি মনে করি এটি সত্যিই বুঝতে পারছে যে আপনি কিসের জন্য দাঁড়িয়েছেন এবং নিশ্চিত করছেন যে আপনি ভোক্তাকে যে সুবিধা দিচ্ছেন তার জন্য আপনি ক্লাসে সেরা হতে চলেছেন।

কনি: হাঁ আমি একমত. আমি মনে করি আমাদের অনেক স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা জানেন যে ব্র্যান্ডিং গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু তাদের অনেকেই জানেন না কিভাবে এটি সম্পর্কে চিন্তা করা যায়। কিন্তু এর অনেকটাই সেই দৃষ্টি বিবৃতিতে ফিরে আসছে: আপনার অস্তিত্বের অধিকার কি? আপনি কিভাবে আপনার গ্রাহকদের জীবন প্রভাবিত করছেন? 

সুসান: একেবারে, 100 শতাংশ।

কনি: আপনি অনেক আকর্ষণীয় জিনিসের সংযোগস্থলে আছেন। বলুন, ফ্যাশন এবং খেলাধুলা এবং বিনোদনের জন্য সহযোগিতা বা এগিয়ে যাওয়ার বিভিন্ন সুযোগ কী? কারণ মনে হচ্ছে একজন ক্রীড়া প্রভাবশালীরও ফ্যাশনে প্রভাব আছে, বা বিনোদনে প্রভাব রয়েছে। দেখে মনে হচ্ছে প্রভাবশালীরা এখন অনেকগুলি ভিন্ন ভেক্টর কভার করতে পারে।

সুসান: তারা পারে, এবং তারা করে। এটা মজার. আমি যখন এখানে পৌঁছলাম, সবাই বলল, “ঠিক আছে, দারুণ। এখন আমাদের ফ্যাশন আছে [আচ্ছাদিত]।" এবং আমি এখন করছি এক জিনিস এর মানে কি গভীর হচ্ছে. তাই যখন কেউ বলে, "আচ্ছা, আমি ফ্যাশন পছন্দ করি।" ঠিক আছে, খুবই ভাল. ফ্যাশন কোন অংশ আপনি ভালবাসেন? আপনি কি গল্প বলা পছন্দ করেন? আপনি পোশাক পছন্দ করেন? আপনি একটি সহযোগিতা করতে চান? আপনি শুধু একটি শো হতে চান? আপনি ফ্যাশনের কোন অংশের অংশ হতে চান? এবং আমি এটি অনেক বলেছি, আমাদের এই কোম্পানিতে প্রচুর লোক রয়েছে যারা ফ্যাশনের সাথে ছেদ করে। তারা বিভিন্ন ফ্যাশন কোম্পানির সাথে কাজ করে। এবং আমি মনে করি যে আমাদের বিভাগ সম্পর্কে উত্তেজনাপূর্ণ বিষয় হল যে আমরা ফ্যাশন কোম্পানীগুলি আসলে কীভাবে কাজ করে তার একটি গভীর উপলব্ধি নিয়ে আসছি, এবং সেই দক্ষতা ব্যবহার করে প্রকৃতপক্ষে খেলাধুলা, সঙ্গীতে লোকেদের জানাতে।

কনি: আপনি যা বলছেন, সুসান, তা হল প্রতিটি ধরণের সামগ্রী নির্মাতা বা কোম্পানি-এমনকি সফ্টওয়্যারেও-একটি ফ্যাশন কৌশল বের করতে পারে।

সুসান: একেবারে। আমি সব সময় বলি, জানো, সকালে মানুষকে সাজতে হয়। এবং মানুষ সকালে অগণিত উপায়ে পোশাক পরেন।

কনি: আমি মনে করি আপনি শেয়ার করেছেন যে ফ্যাশনটি আপনাকে যে অনুভূতি দেয় সে সম্পর্কে। আপনি জানেন, আমাদের সকলেরই আমাদের পায়খানায় পর্যাপ্ত জামাকাপড় রয়েছে, তবে এটি এমন একটি অনুভূতি তৈরি করতে সক্ষম হওয়া সম্পর্কে যাতে আপনি আপনার গল্পটি যেভাবে বলতে চান সেভাবে বলতে পারেন।

সুসান: একেবারে।

কনি: অসাধারণ. আমি আমাদের কোম্পানিগুলিকে তাদের ফ্যাশন কৌশলগুলির মাধ্যমে চিন্তা করতে সাহায্য করার জন্য অপেক্ষা করতে পারি না।

সুসান: আমিও. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ, কনি.

কনি: আপনাকে ধন্যবাদ, সুসান.

ইউটিউবে a16z চ্যানেলে সাবস্ক্রাইব করুন যাতে আপনি একটি পর্ব মিস না করেন।  

[এম্বেড করা সামগ্রী]

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• প্লেটোএআইস্ট্রিম। Web3 ডেটা ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• অ্যাড্রিয়েন অ্যাশলির সাথে ভবিষ্যত মিন্টিং। এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://a16z.com/2023/05/03/field-notes-susan-plagemann/