প্রতিষ্ঠাতা এবং কোম্পানির নেতারা স্বীকার করেন যে গ্রাহক বিভাজন গুরুত্বপূর্ণ। যাইহোক, যারা বিভাজনের সূক্ষ্মতা নিয়ে কম অভিজ্ঞ তারা প্রায়শই প্রশংসা করেন না কেন বিভাজন গুরুত্বপূর্ণ, এবং ফলস্বরূপ, বিভাজন ভালভাবে করার ব্যবসায়িক এবং সাংগঠনিক সুবিধাগুলি উপলব্ধি করতে ব্যর্থ হয়। আমরা বিশ্বাস করি যে উলটো দিকটি বিশেষ করে B2B কোম্পানিগুলির জন্য ফলপ্রসূ হতে পারে (কিন্তু সর্বজনীনভাবে প্রযোজ্য), এবং এই অংশটির সাথে আমাদের উদ্দেশ্য হল অন্বেষণ করা কেন এবং এটা আরো স্বজ্ঞাত করা.
সংক্ষিপ্ত সংস্করণটি হল যে বিভাজন হল পণ্যের সাফল্য চালনার জন্য একটি শক্তিশালী হাতিয়ার এবং পণ্য দল এবং গো-টু-মার্কেট (জিটিএম) টিমের অগ্রাধিকারগুলি সারিবদ্ধ করার একটি কার্যকর উপায়। এটি "আপনি কী তৈরি করছেন" এবং "আপনি কী বিক্রি করছেন" এর চারপাশে কথোপকথন এবং বিতর্ককে একীভূত করে।
যখন দলগুলি সেগমেন্টের মধ্যে খুশি গ্রাহকদের গড়ে তোলার লক্ষ্য রাখে, তখন তারা এমন বৈশিষ্ট্যগুলিকে অগ্রাধিকার দেয় যা একটি অংশে আধিপত্য বিস্তার করার জন্য মান স্ট্যাক করে। এটি অনেকগুলি বিভাগে বৈশিষ্ট্যের মান ছড়িয়ে দেওয়ার এবং অনেকের সাথে শেষ হওয়ার সমস্যা এড়ায় কবোষ্ণ-কিন্তু অল্প কিছু খুশি- গ্রাহকরা। এটি ভালভাবে করার জন্য, পণ্য এবং জিটিএম দলগুলিকে অবশ্যই পণ্যের উন্নতির নির্দেশনা দিতে এবং জিটিএম মোশনগুলিকে জানানোর জন্য গ্রাহকের বৈশিষ্ট্যগুলি কী অর্থপূর্ণ হয় তার উপর অগ্রসর হতে হবে।
সংজ্ঞা
গ্রাহক বিভাজন
ভাবা গ্রাহক বিভাজন পণ্যের সাধারণ চাহিদার উপর ভিত্তি করে বিস্তৃত গ্রাহক বেসকে ছোট উপসেটে ভাগ করা। আপনি গ্রাহকদের এমনভাবে সংগঠিত করতে পারেন যা তাদের বিভিন্ন আচরণ প্রতিফলিত করে তা নিশ্চিত করতে "প্রয়োজন-ভিত্তিক বিভাগগুলি" সংজ্ঞায়িত করা গুরুত্বপূর্ণ। প্রয়োজনগুলি শিল্পের উল্লম্ব, কোম্পানির আকার, ক্রেতার ব্যক্তিত্ব, ব্যবহারের ক্ষেত্রে, ভৌগলিক অবস্থান ইত্যাদির মতো বিষয়গুলির সাথে সম্পর্কযুক্ত হতে পারে, তাই কোন কারণগুলি সত্যিই আচরণগুলিকে প্রতিফলিত করে সে সম্পর্কে সমালোচনামূলকভাবে চিন্তা করা গুরুত্বপূর্ণ। আমরা প্রায়ই দেখি বিভাজন ভুল হয়ে যায় যখন গ্রাহকরা এমনভাবে গোষ্ঠীবদ্ধ হয় যা কোম্পানির জন্য সুবিধাজনক, কিন্তু সেই গ্রাহকরা কীভাবে পণ্য ক্রয় এবং ব্যবহার করেন তার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ নয়।
বিভাজনের জন্য পৃষ্ঠ-স্তরের যৌক্তিকতা হল যে এটি কাস্টমাইজ এবং গো-টু-মার্কেট প্রচেষ্টাকে সংগঠিত করার জন্য গ্রাহক বেসকে ভাগ করা দরকারী। উদাহরণ স্বরূপ, একজন অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ যিনি সবসময় একই উল্লম্বভাবে গ্রাহকদের সাথে কথা বলেন তাদের ব্যথার বিষয়গুলি সম্পর্কে আরও সূক্ষ্ম বোঝার বিকাশ ঘটাতে পারে। আমরা বিশ্বাস করি যে বাজারে যাওয়ার প্রচেষ্টায় ফোকাস যোগ করার পাশাপাশি, গ্রাহক বিভাজন পণ্য বিকাশের প্রচেষ্টাকে এমনভাবে অগ্রাধিকার দিতে সাহায্য করে যা আরও খুশি গ্রাহকদের লালনপালন করে।
খুশি গ্রাহক
A খুশি গ্রাহক একজন যিনি:
- রেফার করে অন্যদের কাছে আপনার পণ্য।
- জড়িত আপনার সাথে এবং আপনাকে প্রতিক্রিয়া দেয়।
- ব্যবহারসমূহ আপনার পণ্যটি নিবিড়ভাবে এবং কীভাবে এটি আরও ভাল করা যায় সে সম্পর্কে আপনাকে ডেটা/অন্তর্দৃষ্টি দেয়।
- পরিণামে রাজস্ব উৎপন্ন করে পণ্যে ভবিষ্যত বিনিয়োগ তহবিল।
পণ্যের সাফল্য হল খুশি গ্রাহকদের সংখ্যার একটি ফাংশন, শুধুমাত্র সমস্ত গ্রাহকদের মধ্যে তৈরি করা মোট মূল্যের একটি ফাংশন নয়। প্রায়শই, প্রতিষ্ঠাতারা একটি সুখী গ্রাহকের জন্য দণ্ডটি খুব কম সেট করেন; বাস্তবতা হল যে যদি তারা পণ্যটি উল্লেখ না করে বা প্রতিক্রিয়া না দেয় তবে তারা বারটি পূরণ করে না। কোম্পানিগুলিকে এই নীতিগুলি বহন করা উচিত যে একজন খুশি গ্রাহক থাকা 10 জন উষ্ণ গ্রাহকের চেয়ে বেশি সার্থক - এটি প্রাথমিক পর্যায়ে স্টার্টআপগুলির জন্য বিশেষভাবে সত্য৷
মান এবং খরচ
একজন গ্রাহক খুশি হলে আমরা কিভাবে "পরিমাপ" করতে পারি? বিবেচনা করুন যে প্রতিটি গ্রাহকের জন্য তাদের নিজস্ব উপলব্ধি রয়েছে মূল্য এবং মূল্য একটি পণ্যের জন্য। মূল্য একজন গ্রাহক আপনার পণ্যের জন্য কত টাকা দিতে ইচ্ছুক তা হতে পারে। মূল্য হতে পারে মূল্য আপনি চার্জ করছেন সময় এবং প্রচেষ্টার সাথে এটি বাস্তবায়ন করতে লাগে। যদি একজন গ্রাহক বুঝতে পারেন যে মূল্যটি খরচের চেয়ে বেশি, তারা আপনার পণ্যটি কিনবে। মান যখন আপনি একটি খুশি গ্রাহক আছে উল্লেখযোগ্যভাবে খরচ ছাড়িয়ে যায়। এইভাবে, আমরা প্রাথমিকভাবে ফোকাস করব কিভাবে সিদ্ধান্তগুলি মূল্য সৃষ্টিকে প্রভাবিত করে।
খুশি গ্রাহকদের চাষ করতে একই বিভাগের সাথে অনুরণিত বৈশিষ্ট্যগুলিকে অগ্রাধিকার দিন
আমাদের তত্ত্ব ব্যাখ্যা করার জন্য, আমরা একটি কাঠামো ব্যবহার করতে চাই যা বিভিন্ন গ্রাহক বিভাগে পণ্য এবং বৈশিষ্ট্যের মান ম্যাপ করে।
একটি নতুন বৈশিষ্ট্য অগত্যা সমস্ত গ্রাহকদের মধ্যে সামগ্রিক পণ্যের মান সমানভাবে বাড়ায় না। সম্ভবত, একটি বিভাগ সেই বৈশিষ্ট্যটিকে তীব্রভাবে অনুরোধ করছে, তাই এটি সেই বিভাগের জন্য অসামঞ্জস্যপূর্ণভাবে মান বৃদ্ধি করবে৷ আমরা অনুমান করতে পারি যে একই বিভাগের গ্রাহকরা একটি বৈশিষ্ট্য থেকে একই মান অর্জন করে। এটি দেখানোর জন্য, আমরা প্রতিটি গ্রাহক বিভাগের জন্য একটি পরিমাণ "মান" বরাদ্দ করি, যার প্রতিনিধিত্ব করে গড় একটি সেগমেন্টের গ্রাহক (যেহেতু এখনও সেগমেন্টের মধ্যে গ্রাহকদের মধ্যে মূল্যের একটি বন্টন থাকবে)। আমরা অনুমান করি যে খরচ বিভাগ জুড়ে স্থির। এটি থেকে, আমরা একজন সুখী গ্রাহককে সংজ্ঞায়িত করি যার মূল্য একটি নির্দিষ্ট থ্রেশহোল্ড অতিক্রম করে।
আমরা নীচের চিত্রে এটি দেখাই:
এই বৈশিষ্ট্যটি সেগমেন্ট সি-তে সবচেয়ে বেশি প্রভাব ফেলে। আমরা একটি পণ্যকে বেশ কয়েকটি বৈশিষ্ট্যের সমন্বয় হিসাবে বর্ণনা করতে পারি; সুতরাং, একটি পণ্যের মান হল উপাদান বৈশিষ্ট্যের মোট মান। আশা করা যায় যে এই নতুন বৈশিষ্ট্য, বিদ্যমান বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে একত্রে, সেগমেন্ট সি-তে আরও খুশি গ্রাহকদের লালনপালন করবে। এইভাবে নতুন পণ্য বৈশিষ্ট্য GTM প্রভাবে অনুবাদ করে।
বিভিন্ন অগ্রাধিকারের উপর ভিত্তি করে ভিন্ন ভিন্ন ফলাফল
এই কাঠামোটিকে প্রাণবন্ত করার জন্য, আসুন একটি অনুমানমূলক SaaS কোম্পানি একটি প্রকল্প পরিচালনার সরঞ্জাম তৈরি করার কথা বিবেচনা করি (ক্লিকআপ বা Monday.com-এর একটি প্রাথমিক সংস্করণ কল্পনা করুন), এবং অন্বেষণ করুন কিভাবে বিভিন্ন অগ্রাধিকার পদ্ধতি বিভিন্ন সংখ্যক খুশি গ্রাহকদের দিকে নিয়ে যায়।
ধরুন কোম্পানী বেসিক টেবিল-স্টেকের কার্যকারিতা তৈরি করেছে, এবং এখন কীভাবে তিনটি "হত্যাকারী" বৈশিষ্ট্যকে অগ্রাধিকার দেওয়া যায় তা নিয়ে ভাবছে। এর তিনটি প্রধান গ্রাহক সেগমেন্ট প্রযুক্তি, আবাসন, এবং অলাভজনক. এটি আবিষ্কার করে যে প্রযুক্তি বিভাগের জন্য সর্বাধিক অনুরোধ করা বৈশিষ্ট্যটি টাইমলাইন ভিউ (পণ্য রোডম্যাপের জন্য); রিয়েল এস্টেট জন্য, এটা একটি গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা মডিউল (ভাড়াটেদের জন্য); অলাভজনক জন্য, এটা পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা (অনুদানের জন্য)। প্রতিটি সেগমেন্ট পূরণ করার প্রয়াসে, কোম্পানি এই তিনটি বৈশিষ্ট্যকে অগ্রাধিকার দিতে বেছে নিতে পারে।
ফলস্বরূপ চিত্রটি এইরকম দেখাবে:
GTM টিমের সাথে কাজ করে, প্রোডাক্ট টিম শিখেছে যে রিয়েল এস্টেট সেগমেন্টও তীব্রভাবে অনুরোধ করে বৈশ্লেষিক ন্যায় (অধিগ্রহন হারের পূর্বাভাস দিতে) এবং ক ক্লায়েন্ট পোর্টাল (ভাড়াটেদের সাথে যোগাযোগ করতে)। কোম্পানি রিয়েল এস্টেট বিভাগের মধ্যে খুশি গ্রাহক তৈরি করতে পরিবর্তে তিনটি রিয়েল-এস্টেট নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যকে অগ্রাধিকার দিতে বেছে নিতে পারে।
ফলস্বরূপ চিত্রটি এইরকম দেখাবে:
উভয় ক্ষেত্রেই, পণ্যটি তিনটি বৈশিষ্ট্যের সংমিশ্রণ এবং তৈরি করা মোট মান সমান। যাইহোক, প্রথম ক্ষেত্রে, কোনও বিভাগে কোনও খুশি গ্রাহক নেই। দ্বিতীয়টিতে, কোম্পানিটি রিয়েল এস্টেট বিভাগে খুশি গ্রাহকদের চাষ করেছে।
দুটি ফলাফলের মধ্যে বৈসাদৃশ্য দেখায় কেন জিটিএম এবং পণ্য দলের জন্য সারিবদ্ধ হওয়া গুরুত্বপূর্ণ। যখন দলগুলি সমন্বয়হীন হয়, তখন তৈরি করা পণ্য এবং বিক্রি হওয়া পণ্যটি ভিন্ন হয়ে যায়; কোন খুশি গ্রাহক নেই. একটি গ্রাহক বিভাজন অনুশীলন একসাথে সম্পাদন করা উভয় পক্ষকে গ্রাহকের চাহিদা এবং অগ্রাধিকারের সাথে সংযুক্ত হতে বাধ্য করে। জিটিএম টিম এবং পণ্য দলগুলিকে একসাথে আবিষ্কার করতে হবে কিভাবে বিভিন্ন বিভাগ একই বৈশিষ্ট্যকে মূল্য দেয় এবং পণ্য দলগুলিকে বৈশিষ্ট্যগুলিকে অগ্রাধিকার দেওয়ার জন্য ব্যবহৃত প্রক্রিয়া সম্পর্কে জিটিএম টিমের সাথে স্বচ্ছ হতে হবে।
সারিবদ্ধ দলগুলি সমস্ত বৈশিষ্ট্য অনুরোধে সাড়া দেওয়ার পরিবর্তে কোন বৈশিষ্ট্যগুলিকে অগ্রাধিকার দিতে হবে সে সম্পর্কে আরও ইচ্ছাকৃত। তারা এখনও এমন বৈশিষ্ট্যগুলি তৈরি করতে পারে যা সমগ্র গ্রাহক বেসের কাছে আবেদন করে, তবে তারা অনেকগুলি বিভাগে নতুন বৈশিষ্ট্যের মানকে চিনাবাদাম-বাটারিংয়ের বিপরীতে এটিকে আধিপত্য করতে একটি বিভাগে কেন্দ্রীভূত বৈশিষ্ট্যগুলিকে অগ্রাধিকার দেয়। সিদ্ধান্ত গ্রহণের এই বিশ্বস্ততা অনুমান করে যে কোম্পানিটি প্রথম স্থানে বৈশিষ্ট্যগুলির সঠিক সেটগুলি বিবেচনা করছে, যা শক্তিশালী পণ্য এবং GTM সারিবদ্ধতার উপর পূর্বাভাস দেওয়া হয়। কোম্পানির বৃদ্ধি এবং সফল হওয়ার সাথে সাথে এটি আরও গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে, কারণ শেষ পর্যন্ত আপনি সম্পূর্ণ কোম্পানিগুলিকে আপনার শুধুমাত্র একটি বিভাগকে পরিবেশন করার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত দেখতে শুরু করবেন।
একই সময়ে, অনুশীলনটি স্পষ্ট করে যে কোন বিভাগগুলি পরিবেশন করা উচিত নয়। দ্বিতীয় ক্ষেত্রে, যখন ক্লায়েন্ট পোর্টাল বিবেচনা করা হচ্ছে, এটা স্পষ্ট যে প্রযুক্তি এবং আয়হীন বিভাগগুলিকে অগ্রাধিকার দেওয়া হয় না। গ্রাহকদের না বলা একটি কোম্পানির জন্য সবচেয়ে কঠিন জিনিসগুলির মধ্যে একটি, কিন্তু বাস্তবে কোম্পানিগুলি যথেষ্ট গ্রাহকদের না বলে না। এই কারণেই একটি "আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইল" (ICP) এ সারিবদ্ধ করা এত উপকারী। যখন কোম্পানি ফোকাস করার সিদ্ধান্ত নেয় আবাসন আইসিপি এবং এই সেগমেন্টে খুশি গ্রাহকদের চাষ করার জন্য, এটি কম প্রভাবশালী বৈশিষ্ট্যের অনুরোধগুলিকে না বলা সহজ করে তোলে প্রযুক্তি এবং আয়হীন অংশ।
সেগমেন্ট করার বিভিন্ন উপায়
শিল্প উল্লম্ব দ্বারা বিভাজন করার সময়, যেমন আমরা উপরের উদাহরণে করেছি, একটি কার্যকর পদ্ধতি হতে পারে, প্রয়োজন-ভিত্তিক বিভাগগুলিকে সংজ্ঞায়িত করার আরও অনেক উপায় রয়েছে।
কোম্পানির আকার
মত একটি পণ্য বিবেচনা করুন Airtable, যা ব্যক্তি এবং ছোট দল দ্বারা গৃহীত এবং ক্রয় করা যেতে পারে, তবে বৃহত্তর উদ্যোগগুলিতে টপ-ডাউন বিক্রিও করা যেতে পারে। সুতরাং, একটি সাধারণ বিভাজন হল গ্রাহকদের ভাগ করা উদ্যোগ এবং এন্টারপ্রাইজ না.
আমরা প্রায়শই "এন্টারপ্রাইজ রেডি" বিভাগে অনেকগুলি বৈশিষ্ট্য বাকেট করে স্বজ্ঞাতভাবে এটি করি। স্পষ্টতই, আমরা গ্রাহকদের মধ্যে ভাগ করছি উদ্যোগ এবং এন্টারপ্রাইজ না কারণ আমরা জানি কিছু বৈশিষ্ট্য শুধুমাত্র এন্টারপ্রাইজ সেগমেন্টের জন্য মান বাড়ায়। এর মধ্যে একক সাইন-অন, অ্যাডমিন কনসোল, বর্ধিত সংস্করণ ইতিহাস, কেন্দ্রীভূত বিলিং, হোয়াইট-গ্লোভ সমর্থন ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
আমরা আমাদের ডায়াগ্রামে এই বৈশিষ্ট্যগুলি উপস্থাপন করতে পারি (উল্লেখ্য যে কিছু বৈশিষ্ট্যের মান শূন্য রয়েছে এন্টারপ্রাইজ না সেগমেন্ট):
ব্যবহারের ক্ষেত্রে
এখন আসুন একটি আরও সূক্ষ্ম উদাহরণ অন্বেষণ করা যাক: ব্যবহারের ক্ষেত্রে বিভাজন করা। মত একটি পণ্য বিবেচনা করুন মোটা কম্বল, যা একটি "বিল্ডিং ব্লক" পণ্য হিসাবে গ্রাহকদের বিভিন্ন পরিসর জুড়ে ব্যাপক আবেদন থাকবে। প্লেড লক্ষ্য করতে পারে যে এর গ্রাহকরা তাদের শেষ-গ্রাহকদের জন্য সাধারণ ব্যবহারের ক্ষেত্রে তৈরি করার প্রবণতা রাখে। এর সেগমেন্ট ব্যবহার করা যাক যে তার ওয়েবসাইটে Plaid রূপরেখা: ব্যক্তিগত আর্থিক, ঋণদান, ধন, ভোক্তা পেমেন্ট, ব্যাংকিং, এবং ব্যবসায়িক অর্থ.
ধরুন পণ্য দল চায় অনুসন্ধানের মান বাড়ান এটার জন্য অ্যাকাউন্ট লিঙ্কিং প্রবাহ কারণ অ্যাকাউন্ট সংযোগে সাফল্যের হার উন্নত করা গুরুত্বপূর্ণ। সফল সংযোগ সব বিভাগের জন্য গুরুত্বপূর্ণ; অতএব, মোট মূল্য বৃদ্ধি তাৎপর্যপূর্ণ হবে. যাইহোক, বিভাগ ইতিমধ্যে উচ্চ মূল্য বিদ্যমান অ্যাকাউন্ট লিঙ্কিং প্রবাহ; ফলস্বরূপ, তারা শুধুমাত্র থেকে উন্নতি উপলব্ধি ভাল অনুসন্ধান প্রান্তিক হিসাবে
ফলস্বরূপ চিত্রটি এইরকম দেখাবে:
ব্যবহারের ক্ষেত্রে, ভাল অনুসন্ধান নতুন খুশি গ্রাহক তৈরিতে সীমিত প্রভাব রয়েছে। একটি গো-টু-মার্কেট দল এটিকে পণ্য দলের কাছে তুলে ধরতে পারে।
বিকল্পভাবে, ধরুন প্রোডাক্ট টিম আরও ব্যাপক এবং নির্ভরযোগ্যতার জন্য একীকরণের একটি নতুন সেটে বিনিয়োগ করতে চায় আয় তথ্য. এই ডেটা বেশিরভাগ ক্ষেত্রে গ্রাহকদের জন্য উপযোগী ঋণদান সেগমেন্ট (এতে কিছু গ্রাহক ব্যক্তিগত আর্থিক এবং ধন কিছু মান খুঁজে পেতে পারে)। এইগুলো ঋণদান গ্রাহকদের এই ডেটার জন্য একটি শক্তিশালী প্রয়োজন কারণ তারা বিশ্বাস করে যে এটি বর্তমানে শুধুমাত্র সম্পদ ডেটা থাকার তুলনায় তাদের আন্ডাররাইটিং মডেলগুলিকে ব্যাপকভাবে উন্নত করবে। আসলে, যখন ঋণদান সেগমেন্ট এর সাথে অনেক মূল্য পায় বিদ্যমান আন্ডাররাইটিং ডেটা, এটা সুখের জন্ম দেওয়ার জন্য যথেষ্ট নয়।
ফলস্বরূপ চিত্রটি এইরকম দেখাবে:
জন্য মান ঋণদান সেগমেন্ট উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পায়, অনেক নতুন খুশি গ্রাহক তৈরি করে। আবার, গো-টু-মার্কেট টিম পণ্য দলের সাথে এই তীব্র সেগমেন্টের প্রয়োজনীয়তা ভাগ করে নিতে এবং খুশি গ্রাহকদের উপর প্রভাবের পূর্বাভাস দিতে সক্ষম হওয়া উচিত।
সময়ের সাথে বিকশিত বিভাজন
একটি আরও সূক্ষ্ম উদাহরণ হল পণ্য পরিপক্ক হওয়ার সাথে সাথে সেগমেন্টেশন পদ্ধতির আপডেট করা। মত একটি পণ্য বিবেচনা করুন রেখাংশ (যা গ্রাহকের তথ্য সংগ্রহের একটি প্ল্যাটফর্ম)। ধরা যাক যে, প্রথম দিকে, এটি গ্রাহকদের মধ্যে বিভক্ত করা সবচেয়ে কার্যকর পদ্ধতি খুঁজে পেয়েছে স্টার্টআপসের এবং উদ্যোগ. যেহেতু কোম্পানিটি এন্টারপ্রাইজের কাছে বিক্রি করার ক্ষেত্রে আরও বেশি সাফল্য পেয়েছিল, GTM টিমের অন্তর্দৃষ্টি ছিল যে এন্টারপ্রাইজগুলির মধ্যে, বিপণন ক্রেতারা প্রযুক্তিগত দলগুলির তুলনায় অনেক বড় বাজেটের আদেশ দেয় এবং বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যের অনুরোধ রয়েছে৷ পণ্য দলের তাদের রোডম্যাপে এই বিপণন-কেন্দ্রিক বৈশিষ্ট্যগুলি রয়েছে, কিন্তু ঐতিহাসিকভাবে তাদের অগ্রাধিকার দেওয়া কঠিন বলে মনে হয়েছে। যাইহোক, উভয় দলই এখন বুঝতে পেরেছে যে এই বৈশিষ্ট্যগুলি তৈরি করা এই বৃহৎ বিপণন বাজেটগুলিকে আনলক করবে।
সুতরাং, পণ্য এবং জিটিএম দলগুলি একসাথে সিদ্ধান্ত নেয় যে ক্রেতা ব্যক্তিদের দ্বারা বিভাগ করার আরও ভাল উপায়। এর উপর বেশী ব্যবহার করা যাক সেগমেন্টের ওয়েবসাইট: মার্কেটিং, পণ্য, এবং প্রকৌশল (অবশ্যই, প্রতিটি ক্রেতা ব্যক্তিত্বের এখনও কোম্পানির আকারের সাথে কিছু সম্পর্ক রয়েছে)। পণ্য এবং প্রকৌশল দল ইতিমধ্যে উল্লেখযোগ্য মান উপলব্ধি বিদ্যমান ডেটা সংযোগ পণ্য। যাইহোক, বিপণন দলগুলি ব্যক্তিগতকৃত প্রচারাভিযানের জন্য এই সংযোগগুলি থেকে ডেটা ব্যবহার করতে চায়৷ তাদের দুটি মূল বৈশিষ্ট্য প্রয়োজন: শ্রোতাদের ইভেন্ট এবং বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে ব্যবহারকারীদের গ্রুপ করতে, এবং ক প্রোফাইল API এই শ্রোতাদেরকে তাদের মার্কেটিং টুলের সাথে প্রোগ্রাম্যাটিকভাবে সিঙ্ক করতে।
ফলস্বরূপ চিত্রটি এইরকম দেখাবে:
এই দুটি বৈশিষ্ট্য মান বৃদ্ধি করে কেবল জন্য মার্কেটিং সেগমেন্ট, কিন্তু এটি সেই লাভজনক সেগমেন্টে অনেক নতুন খুশি গ্রাহক তৈরি করবে।
যেমন বিভাজন পদ্ধতির বিকাশ ঘটবে, তেমনি আইসিপি সংজ্ঞাও হবে। কোম্পানিগুলিকে ক্রমাগত মূল্যায়ন করা উচিত যে তারা কাকে পরিবেশন করতে চায় এবং কাকে তাদের না বলা উচিত। আমরা এটি বিশেষভাবে দরকারী যখন তারা খুঁজে আপমার্কেট চলন্ত আরো সময় ব্যয়, পণ্য এবং GTM উভয় দলই ট্রানজিশনের জন্য একত্রিত হয়েছে তা নিশ্চিত করতে।
পণ্য এবং GTM দল সারিবদ্ধ করা
আমরা যেমন আমাদের উদাহরণ জুড়ে দেখিয়েছি, দলগুলি তাদের উদ্দেশ্যগুলির উপর নির্ভর করে বৈশিষ্ট্যগুলিকে সম্পূর্ণ ভিন্নভাবে অগ্রাধিকার দিতে পারে। যেখানে খুশি গ্রাহক তৈরি করে পণ্যের সাফল্য অর্জিত হয়, দলগুলিকে সেগমেন্ট-কেন্দ্রিক বৈশিষ্ট্যগুলিকে অগ্রাধিকার দেওয়া উচিত যা একটি ঘনীভূত উপায়ে মান স্ট্যাক করে. এটি শুধুমাত্র কার্যকরভাবে করা যেতে পারে যদি দলটি প্রতিটি বিভাগে প্রতিটি বৈশিষ্ট্যের মান প্রভাব জানে৷
পণ্য দলের একাই এই ইনপুটগুলির একটি অপূর্ণ ক্রমাঙ্কন রয়েছে। অগ্রাধিকার জানাতে, পণ্য দলকে অবশ্যই GTM টিমের সাথে সহযোগিতা করতে হবে। GTM টিমের বর্তমান এবং সম্ভাব্য উভয় গ্রাহকদের চাহিদার উপর একটি ধ্রুবক স্পন্দন রয়েছে এবং তারা প্রতিক্রিয়া সংগ্রহের জন্য গ্রাহকদের সাথে আসন্ন রোডম্যাপ নিয়েও আলোচনা করতে পারে। তারা তাদের অন্তর্দৃষ্টি একত্রিত করতে এবং পণ্য দলের সাথে শেয়ার করতে পারে। GTM টিম এটিকে নির্ভুলভাবে ক্যাপচার করার জন্য অত্যন্ত উৎসাহিত, কারণ তখন পণ্য দল এমন বৈশিষ্ট্য পাঠাবে যা GTM টিম গ্রাহকদের কাছে ফিরিয়ে নিতে পারে।
এটি পণ্য এবং জিটিএম দলগুলির মধ্যে একটি পুনরাবৃত্তিমূলক প্রক্রিয়া যা তাদের অগ্রাধিকারগুলি সারিবদ্ধ করে। আমাদের বিশ্বাসের মূল বিষয় হল এটি মূল উপাদান যা এই পুনরাবৃত্তিমূলক প্রক্রিয়াকে সফল করে তোলে তা হল পণ্য এবং জিটিএম সঠিক চাহিদা-ভিত্তিক অংশে সারিবদ্ধ করা। বৃহত্তর গ্রাহক বেসকে কীভাবে বিভক্ত করার জন্য দুটি দলের একই মানসিক মডেল থাকে, তখন তারা একই সেগমেন্টে ফোকাস করতে পারে এবং প্রতিক্রিয়া প্রক্রিয়াকরণ, বৈশিষ্ট্যগুলিকে অগ্রাধিকার দেওয়া এবং GTM মোশনগুলি সাজানোর সময় একই ভাষায় কথা বলতে পারে।
এইভাবে, সেগমেন্টেশন ব্যায়াম নিজেই এমন একটি যা পণ্য এবং GTM টিমের একসাথে করা উচিত। দ্য ব্যর্থতার মোড যখন পণ্য দলগুলি তাদের নিজস্ব সাইলোতে রোডম্যাপগুলিকে অগ্রাধিকার দেয় যখন GTM দলগুলি তাদের গতিকে আরও দক্ষ করার একমাত্র উদ্দেশ্য নিয়ে বিভাগগুলি সম্পাদন করে—কোম্পানি এমন একটি পরিস্থিতিতে শেষ হয় যেখানে গ্রাহকরা ক্রমাগত, তাদের চাহিদা পূরণ না হওয়ায় ধীরে ধীরে হতাশ হয়৷
এটি একসাথে ফিরিয়ে আনা
আমরা আশা করি যে পণ্য এবং বৈশিষ্ট্যের মান ম্যাপ করার এই কাঠামোটি কেবলমাত্র গ্রাহক বিভাগেই নয় কেন বিভাজন গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু এটি ভাল করার উল্টোদিকেও। বিভাজন ভালভাবে সম্পাদন করার জন্য, পণ্য এবং জিটিএম দলগুলিকে অবশ্যই পুরো প্রক্রিয়া জুড়ে সারিবদ্ধ থাকতে হবে, সেগমেন্টগুলিকে সংজ্ঞায়িত করা থেকে শুরু করে বৈশিষ্ট্যের প্রয়োজনগুলি চিহ্নিত করা পর্যন্ত, প্রতিটি বিভাগ সম্ভাব্য বৈশিষ্ট্যকে কীভাবে মূল্য দেয় তা বোঝার জন্য।
আমরা প্রথম হব স্বীকার করব এমন অনেক সূক্ষ্মতা রয়েছে যা আমরা স্পর্শ করিনি। উদাহরণস্বরূপ, একই সেগমেন্টের মধ্যে ভিন্ন ভিন্ন মূল্য এবং খরচের পাশাপাশি বিভিন্ন নগদীকরণ মডেলের জন্য (যেমন, ফ্রিমিয়াম এবং ব্যবহার-ভিত্তিক) অনেক সূক্ষ্ম বিশ্লেষণ আছে; আমরা অনেক সরলীকরণ অনুমান তৈরি করেছি।
তবুও, আমরা আশা করি আমরা তৈরি করেছি কেন বিভাজনের গুরুত্বের পিছনে অনেক বেশি স্বজ্ঞাত, এবং আপনার পণ্য এবং GTM টিমের মধ্যে আলোচনাকে উৎসাহিত করবে। প্রতিটি পণ্য এবং জিটিএম নেতার সাথে আমরা এই বিষয়ে কথা বলেছি তারা এই অনুভূতি প্রকাশ করেছে যে তাদের পণ্য এবং জিটিএম টিমের মধ্যে একটি শক্তিশালী সম্পর্ক আরও ভাল পণ্য সাফল্য এবং আরও খুশি গ্রাহক উভয়ের দিকে নিয়ে যাবে।
আমরা আরও বিশ্বাস করি যে পণ্য এবং GTM টিমের মধ্যে এই প্রক্রিয়াগুলিকে স্ট্রীমলাইন করার জন্য স্টার্টআপগুলির সম্পূর্ণ বিভাগের জন্য সুযোগ রয়েছে। আপনি যদি এই এলাকায় নির্মাণ করেন, তাহলে নির্দ্বিধায় a16z ডট কম-এ জিয়াং-এর সাথে যোগাযোগ করুন।
ক্যালভিন ফ্রেঞ্চ-ওভেনকে ধন্যবাদ আমাদের বেছে নেওয়া উদাহরণগুলিকে ক্রিস্টালাইজ করতে সাহায্য করার জন্য। এছাড়াও ক্রিস্টিনা শেন এবং জো মরিসকে ধন্যবাদ লেখার প্রক্রিয়া চলাকালীন তাদের জ্ঞান এবং প্রতিক্রিয়ার জন্য।
***
এখানে যে মতামত প্রকাশ করা হয়েছে তা হল স্বতন্ত্র AH Capital Management, LLC (“a16z”) কর্মীদের উদ্ধৃত এবং a16z বা এর সহযোগীদের মতামত নয়। এখানে থাকা কিছু তথ্য তৃতীয় পক্ষের উত্স থেকে প্রাপ্ত হয়েছে, যার মধ্যে a16z দ্বারা পরিচালিত তহবিলের পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলি থেকে। নির্ভরযোগ্য বলে বিশ্বাস করা উৎস থেকে নেওয়া হলেও, a16z এই ধরনের তথ্য স্বাধীনভাবে যাচাই করেনি এবং তথ্যের স্থায়ী নির্ভুলতা বা প্রদত্ত পরিস্থিতির জন্য এর উপযুক্ততা সম্পর্কে কোনো উপস্থাপনা করেনি। উপরন্তু, এই বিষয়বস্তু তৃতীয় পক্ষের বিজ্ঞাপন অন্তর্ভুক্ত করতে পারে; a16z এই ধরনের বিজ্ঞাপন পর্যালোচনা করেনি এবং এতে থাকা কোনো বিজ্ঞাপন সামগ্রীকে সমর্থন করে না।
এই বিষয়বস্তু শুধুমাত্র তথ্যগত উদ্দেশ্যে প্রদান করা হয়, এবং আইনি, ব্যবসা, বিনিয়োগ, বা ট্যাক্স পরামর্শ হিসাবে নির্ভর করা উচিত নয়। এই বিষয়গুলি সম্পর্কে আপনার নিজের উপদেষ্টাদের সাথে পরামর্শ করা উচিত। যেকোন সিকিউরিটিজ বা ডিজিটাল সম্পদের রেফারেন্স শুধুমাত্র দৃষ্টান্তমূলক উদ্দেশ্যে, এবং বিনিয়োগের পরামর্শ বা বিনিয়োগ উপদেষ্টা পরিষেবা প্রদানের প্রস্তাব গঠন করে না। তদ্ব্যতীত, এই বিষয়বস্তু কোন বিনিয়োগকারী বা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের দ্বারা নির্দেশিত বা ব্যবহারের উদ্দেশ্যে নয় এবং a16z দ্বারা পরিচালিত যেকোন তহবিলে বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় কোনও পরিস্থিতিতে নির্ভর করা যাবে না৷ (একটি a16z তহবিলে বিনিয়োগের প্রস্তাব শুধুমাত্র প্রাইভেট প্লেসমেন্ট মেমোরেন্ডাম, সাবস্ক্রিপশন চুক্তি, এবং এই ধরনের যেকোন তহবিলের অন্যান্য প্রাসঙ্গিক ডকুমেন্টেশন দ্বারা তৈরি করা হবে এবং তাদের সম্পূর্ণরূপে পড়া উচিত।) উল্লেখ করা যেকোন বিনিয়োগ বা পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলি, বা বর্ণিতগুলি a16z দ্বারা পরিচালিত যানবাহনে সমস্ত বিনিয়োগের প্রতিনিধি নয়, এবং বিনিয়োগগুলি লাভজনক হবে বা ভবিষ্যতে করা অন্যান্য বিনিয়োগের একই বৈশিষ্ট্য বা ফলাফল থাকবে এমন কোনও নিশ্চয়তা থাকতে পারে না। Andreessen Horowitz দ্বারা পরিচালিত তহবিল দ্বারা করা বিনিয়োগের একটি তালিকা (যেসব বিনিয়োগের জন্য ইস্যুকারী a16z-এর জন্য সর্বজনীনভাবে প্রকাশ করার অনুমতি দেয়নি এবং সেইসাথে সর্বজনীনভাবে ব্যবসা করা ডিজিটাল সম্পদগুলিতে অঘোষিত বিনিয়োগগুলি ব্যতীত) https://a16z.com/investments-এ উপলব্ধ /।
এর মধ্যে প্রদত্ত চার্ট এবং গ্রাফগুলি শুধুমাত্র তথ্যের উদ্দেশ্যে এবং কোন বিনিয়োগ সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় তার উপর নির্ভর করা উচিত নয়। বিগত কর্মক্ষমতা ভবিষ্যতের ফলাফল পরিচায়ক হয় না। বিষয়বস্তু শুধুমাত্র নির্দেশিত তারিখ হিসাবে কথা বলে. এই উপকরণগুলিতে প্রকাশিত যেকোন অনুমান, অনুমান, পূর্বাভাস, লক্ষ্য, সম্ভাবনা এবং/অথবা মতামত বিজ্ঞপ্তি ছাড়াই পরিবর্তন সাপেক্ষে এবং অন্যদের দ্বারা প্রকাশিত মতামতের সাথে ভিন্ন বা বিপরীত হতে পারে। অতিরিক্ত গুরুত্বপূর্ণ তথ্যের জন্য দয়া করে https://a16z.com/disclosures দেখুন।
- এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
- প্লেটোব্লকচেন। Web3 মেটাভার্স ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
- উত্স: https://a16z.com/2023/02/01/align-product-gtm-better-segmentation/
- 1
- 10
- a
- a16z
- সক্ষম
- সম্পর্কে
- উপরে
- হিসাব
- সঠিকতা
- সঠিক
- অর্জন
- দিয়ে
- যোগ
- অতিরিক্ত
- অ্যাডমিন
- সত্য বলিয়া স্বীকার করা
- গৃহীত
- বিজ্ঞাপন
- পরামর্শ
- উপদেশক
- অ্যাডভাইসারির সেবা
- অনুমোদনকারী
- চুক্তি
- প্রান্তিককৃত
- সারিবদ্ধ
- সব
- একা
- ইতিমধ্যে
- সর্বদা
- বিশ্লেষণ
- এবং
- অ্যান্ড্রিসেন
- আন্দ্রেসেন হরোয়েজ্জ
- কহা
- আবেদন
- প্রাসঙ্গিক
- তারিফ করা
- অভিগমন
- পন্থা
- এলাকায়
- কাছাকাছি
- সম্পদ
- সম্পদ
- বীমা
- বৈশিষ্ট্যাবলী
- শুনানির
- সহজলভ্য
- B2B
- পিছনে
- বার
- ভিত্তি
- ভিত্তি
- মৌলিক
- কারণ
- হয়ে
- পিছনে
- হচ্ছে
- বিশ্বাস
- বিশ্বাস করা
- বিশ্বাস
- নিচে
- উপকারী
- সুবিধা
- উত্তম
- মধ্যে
- বৃহত্তম
- বিলিং
- উভয় পক্ষের
- আনা
- প্রশস্ত
- বৃহত্তর
- বাজেট
- নির্মাণ করা
- ভবন
- নির্মিত
- ব্যবসায়
- কেনা
- ক্যালভিন
- প্রচারাভিযান
- রাজধানী
- গ্রেপ্তার
- বহন
- কেস
- মামলা
- বিভাগ
- কেন্দ্রীভূত
- কিছু
- পরিবর্তন
- বৈশিষ্ট্য
- বেছে নিন
- পরিস্থিতি
- পরিষ্কার
- সহযোগিতা করা
- সংগ্রহ করা
- এর COM
- সমাহার
- সাধারণ
- যোগাযোগ
- কোম্পানি
- কোম্পানি
- তুলনা
- উপাদান
- ব্যাপক
- ঘনীভূত
- সংযোগ
- বিবেচনা
- বিবেচিত
- বিবেচনা করা
- কনসোল
- ধ্রুব
- প্রতিনিয়ত
- গঠন করা
- বিষয়বস্তু
- অবিরাম
- বিপরীত
- বিপরীত হত্তয়া
- সুবিধাজনক
- কথোপকথন
- অনুবন্ধ
- মূল্য
- পারা
- সৃষ্টি
- নির্মিত
- তৈরি করা হচ্ছে
- সৃষ্টি
- সংকটপূর্ণ
- চাষ করা
- এখন
- ক্রেতা
- গ্রাহক তথ্য
- গ্রাহকদের
- কাস্টমাইজ
- উপাত্ত
- তারিখ
- বিতর্ক
- রায়
- সিদ্ধান্ত মেকিং
- সিদ্ধান্ত
- সংজ্ঞা
- প্রদান করা
- নির্ভর করে
- বর্ণনা করা
- বর্ণিত
- বিকাশ
- উন্নয়ন
- DID
- ভিন্ন
- বিভিন্ন
- পৃথক
- কঠিন
- ডিজিটাল
- ডিজিটাল সম্পদ
- প্রকাশ করা
- আবিষ্কার করা
- আলোচনা করা
- আলোচনা
- বিতরণ
- ডাইভার্জ
- বিচিত্র
- ডকুমেন্টেশন
- না
- করছেন
- আয়ত্ত করা
- Dont
- DOT
- আয়তন বহুলাংশে
- পরিচালনা
- সময়
- প্রতি
- গোড়ার দিকে
- প্রাথমিক পর্যায়ে
- সহজ
- কার্যকর
- কার্যকরীভাবে
- প্রচেষ্টা
- প্রচেষ্টা
- উত্সাহিত করা
- কটা
- প্রান্ত
- স্থায়ী
- সৃষ্টি করা
- প্রকৌশল
- যথেষ্ট
- নিশ্চিত করা
- উদ্যোগ
- উদ্যোগ
- সমগ্র
- সম্পূর্ণতা
- বিশেষত
- এস্টেট
- অনুমান
- ইত্যাদি
- তত্ত্ব
- মূল্যায়ন
- এমন কি
- ঘটনাবলী
- অবশেষে
- প্রতি
- উদাহরণ
- উদাহরণ
- অতিক্রম করে
- অপসারণ
- কার্যনির্বাহী
- ব্যায়াম
- বিদ্যমান
- অভিজ্ঞ
- ব্যাখ্যা করা
- অন্বেষণ করুণ
- প্রকাশিত
- কারণের
- ব্যর্থ
- বৈশিষ্ট্য
- বৈশিষ্ট্য
- প্রতিক্রিয়া
- কয়েক
- বিশ্বস্ততা
- আবিষ্কার
- খুঁজে বের করে
- প্রথম
- প্রবাহ
- কেন্দ্রবিন্দু
- দৃষ্টি নিবদ্ধ করা
- ফোর্সেস
- পূর্বাভাস
- পাওয়া
- প্রতিষ্ঠাতার
- ফ্রেমওয়ার্ক
- বিনামূল্যে
- থেকে
- ক্রিয়া
- বৈশিষ্ট্য
- তহবিল
- তহবিল
- তদ্ব্যতীত
- ভবিষ্যৎ
- ভৌগোলিক
- পাওয়া
- প্রদত্ত
- দেয়
- দান
- Go
- বাজারে যাও
- ধীরে ধীরে
- মঞ্জুর
- অনুদান
- গ্রাফ
- গ্রুপ
- বৃদ্ধি
- কৌশল
- খুশি
- জমিদারি
- সাহায্য
- সাহায্য
- এখানে
- অত্যন্ত
- ঐতিহাসিকভাবে
- ইতিহাস
- আশা
- হোরোভিটস
- কিভাবে
- কিভাবে
- যাহোক
- HTTPS দ্বারা
- ICP
- চিহ্নিতকরণের
- প্রভাব
- প্রভাবী
- বাস্তবায়িত
- গুরুত্ব
- গুরুত্বপূর্ণ
- উন্নত করা
- উন্নতি
- উন্নতি
- in
- উদ্দীপিত
- অন্তর্ভুক্ত করা
- সুদ্ধ
- বৃদ্ধি
- বৃদ্ধি
- স্বাধীনভাবে
- স্বতন্ত্র
- ব্যক্তি
- শিল্প
- তথ্য
- তথ্যমূলক
- সূক্ষ্মদৃষ্টি
- অর্ন্তদৃষ্টি
- পরিবর্তে
- ঐক্যবদ্ধতার
- উদ্দেশ্য
- অভিপ্রেত
- স্বজ্ঞাত
- বিনিয়োগ
- বিনিয়োগ
- ইনভেস্টমেন্টস
- বিনিয়োগকারীদের
- ইস্যুকারী
- IT
- নিজেই
- JOE
- চাবি
- জানা
- ভাষা
- বড়
- বৃহত্তর
- নেতৃত্ব
- নেতা
- নেতাদের
- আইনগত
- জীবন
- সম্ভবত
- সীমিত
- লিঙ্ক
- তালিকা
- অবস্থান
- দেখুন
- মত চেহারা
- অনেক
- কম
- লাভজনক
- প্রণীত
- প্রধান
- করা
- তৈরি করে
- মেকিং
- পরিচালিত
- ব্যবস্থাপনা
- অনেক
- ম্যাপিং
- মানচিত্র
- Marketing
- উপকরণ
- ম্যাটার্স
- matures
- সর্বোচ্চ প্রস্থ
- মানে
- সম্মেলন
- স্মারকলিপি
- মানসিক
- উল্লিখিত
- হতে পারে
- মডেল
- মডেল
- সোমবার
- নগদীকরণ
- অধিক
- সেতু
- বেশিরভাগই দরকারী
- গতি
- চলন্ত
- অগত্যা
- প্রয়োজন
- চাহিদা
- নতুন
- নতুন বৈশিষ্ট
- নতুন পণ্য
- সংখ্যা
- সংখ্যার
- উদ্দেশ্য
- উদ্দেশ্য
- প্রাপ্ত
- দখল
- অর্পণ
- নৈবেদ্য
- ONE
- মতামত
- সুযোগ
- বিরোধী
- সাংগঠনিক
- অন্যান্য
- অন্যরা
- প্রান্তরেখা
- সামগ্রিক
- নিজের
- ব্যথা
- গত
- বেতন
- সম্পাদন করা
- কর্মক্ষমতা
- করণ
- অনুমতি
- ব্যক্তিগতকৃত
- কর্মিবৃন্দ
- টুকরা
- জায়গা
- প্লেড
- মাচা
- Plato
- প্লেটো ডেটা ইন্টেলিজেন্স
- প্লেটোডাটা
- দয়া করে
- পয়েন্ট
- দফতর
- সম্ভাব্য
- ক্ষমতাশালী
- প্রাথমিকভাবে
- অগ্রাধিকার
- অগ্রাধিকার
- প্রকল্প ছাড়তে
- ব্যক্তিগত
- প্রক্রিয়া
- প্রসেস
- প্রক্রিয়াজাতকরণ
- পণ্য
- পণ্য উন্নয়ন
- পণ্য
- লাভজনক
- প্রকল্প
- প্রকল্প ব্যবস্থাপনা
- অভিক্ষেপ
- সম্ভাবনা
- প্রদান
- প্রদত্ত
- প্রকাশ্যে
- নাড়ি
- ক্রয়
- কেনা
- উদ্দেশ্য
- পরিমাণ
- বৃদ্ধি
- পরিসর
- হার
- হার
- যুক্তিযুক্ত
- নাগাল
- পড়া
- প্রস্তুত
- বাস্তব
- আবাসন
- বাস্তবতা
- সাধা
- সুপারিশ
- রেফারেন্স
- উল্লেখ করা
- প্রতিফলিত করা
- প্রতিফলিত
- সম্পর্ক
- প্রাসঙ্গিক
- বিশ্বাসযোগ্য
- চিত্রিত করা
- প্রতিনিধি
- প্রতিনিধিত্বমূলক
- অনুরোধ
- অনুরণন
- ফল
- ফলে এবং
- ফলাফল
- পর্যালোচনা
- ফলপ্রসূ
- রোডম্যাপ
- রোডম্যাপ
- SaaS
- একই
- সার্চ
- দ্বিতীয়
- সিকিউরিটিজ
- এইজন্য
- রেখাংশ
- সেগমেন্টেশন
- অংশ
- বিক্রি
- অনুভূতি
- অনুভূতি
- পরিবেশন করা
- সেবা
- ভজনা
- সেট
- সেট
- শেয়ার
- জাহাজ
- সংক্ষিপ্ত
- উচিত
- প্রদর্শনী
- প্রদর্শিত
- শো
- পক্ষই
- গুরুত্বপূর্ণ
- উল্লেখযোগ্যভাবে
- অনুরূপ
- সহজ
- সরলীকরণ
- কেবল
- একক
- অবস্থা
- আয়তন
- ছোট
- ক্ষুদ্রতর
- So
- বিক্রীত
- কিছু
- সোর্স
- কথা বলা
- স্পিক্স
- নির্দিষ্ট
- পাতন
- গাদা
- পর্যায়
- শুরু
- প্রারম্ভ
- এখনো
- স্ট্রিমলাইন
- শক্তিশালী
- শক্তিশালী
- বিষয়
- চাঁদা
- সাফল্য
- সফল
- এমন
- সমর্থন
- গ্রহণ করা
- লাগে
- কথাবার্তা
- লক্ষ্যমাত্রা
- কর
- টীম
- দল
- প্রযুক্তি
- কারিগরী
- সার্জারির
- তথ্য
- তাদের
- অতএব
- সেখানে
- কিছু
- চিন্তা
- তৃতীয় পক্ষের
- তিন
- গোবরাট
- সর্বত্র
- সময়
- থেকে
- একসঙ্গে
- অত্যধিক
- টুল
- সরঞ্জাম
- বিষয়
- মোট
- স্পর্শ
- ব্যবসা
- রূপান্তর
- অনুবাদ
- স্বচ্ছ
- সত্য
- অধীনে
- বোধশক্তি
- আন্ডাররাইটিং
- আনলক
- আসন্ন
- আপডেট
- ওলট
- us
- ব্যবহার
- ব্যবহার ক্ষেত্রে
- ব্যবহারকারী
- মূল্য
- মানগুলি
- যানবাহন
- ভেরিফাইড
- সংস্করণ
- উল্লম্ব
- মতামত
- উপায়
- কি
- যে
- যখন
- সাদা-দস্তানা
- হু
- ব্যাপক
- ইচ্ছা
- ইচ্ছুক
- জ্ঞান
- মধ্যে
- ছাড়া
- উপযুক্ত
- would
- লেখা
- ভুল
- আপনি
- আপনার
- zephyrnet
- শূন্য