পাইপলাইন সব আরোগ্য

একটি মন্দার মধ্যে, অভ্যন্তরীণ উত্স থেকে কোটা আঘাত করতে অভ্যস্ত সেলস টিমগুলি হঠাৎ করে কভারেজের উল্লেখযোগ্য ফাঁক খুঁজে পেতে পারে কারণ বাজেট কঠোর হয়, প্রকল্পগুলি কাটা বা স্থগিত করা হয় এবং বিক্রয় চক্র দীর্ঘ হয়। প্রকৃতপক্ষে, দীর্ঘায়িত বিক্রয় চক্রগুলি থেকে সবচেয়ে সাধারণ থিমগুলির মধ্যে একটি হিসাবে আবির্ভূত হয়েছে৷ সাম্প্রতিক উপার্জন কল.

অবশ্যই, এটি শুধুমাত্র একটি মন্দার মধ্যে নয় যে কোম্পানিগুলি তাদের অন্তর্মুখী ইঞ্জিনটি ব্যবসা চালানোর জন্য আর যথেষ্ট নয়। আপনি একটি ডাউন মার্কেটে কাজ করছেন বা আপনার অভ্যন্তরীণ গতি সবেমাত্র তার স্যাচুরেশন পয়েন্টে পৌঁছেছে, আমার অভিজ্ঞতায়, দীর্ঘায়িত বিক্রয় চক্র এবং পাইপলাইন ঘাটতির জন্য শুধুমাত্র একটি প্রতিকার আছে:

আউটবাউন্ড যান এবং আরও পাইপলাইন তৈরি করুন!

এটি অনেক গ্রোথ স্টেজ স্টার্টআপের ইনবাউন্ড-চালিত, "তৈরি এবং বন্ধ" সংস্কৃতির জন্য একটি সত্যিকারের ধাক্কা হতে পারে। বেশিরভাগ বিক্রয় প্রতিনিধি এবং ফ্রন্টলাইন ম্যানেজারদের জন্য, পাইপলাইন তৈরি করা কাজের সবচেয়ে মজার অংশ, এবং খুব কম অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ (AEs) বা ফ্রন্টলাইন ম্যানেজাররা কোল্ড আউটরিচের গর্বিত কাজ করতে চাইবেন। ফলস্বরূপ, শুধুমাত্র আপনার বিক্রয় দলকে "আরো পাইপলাইন তৈরি করতে" বলাটা "আরো লক্ষ্য অর্জন করুন!" চিৎকার করার মতো হতে পারে। স্কোরবোর্ডে

সুতরাং, আপনি কিভাবে অন্তর্মুখী থেকে আউটবাউন্ড এবং ইনবাউন্ডের মিশ্রণে রূপান্তর করবেন?

এই পোস্টে, আমি খনন করব কিভাবে কিছু সেরা স্টার্টআপ CRO এবং বিক্রয় নেতারা একটি পাইপলাইন-ফার্স্ট টিম সংস্কৃতি তৈরি করে, তাদের ফ্রন্টলাইন ম্যানেজার এবং প্রতিনিধিদের একটি আউটবাউন্ড প্লেবুক দিয়ে ক্ষমতায়ন করে, এবং সরঞ্জাম এবং প্রক্রিয়াগুলি বাস্তবায়নের মাধ্যমে একটি আউটবাউন্ড মোশন যোগ করেছে। পাইপলাইন জেনারেশন (পিজি) প্রক্রিয়া চালানো এবং পরিমার্জন করতে।

সুচিপত্র

একটি পাইপলাইন-প্রথম সংস্কৃতি তৈরি করুন

“প্রাথমিক বাজারের কোম্পানিগুলির জন্য, পাইপলাইন তৈরি করা বৃদ্ধির অক্সিজেন। আপনাকে কেবল আরও গ্রাহকদের সন্ধান করতে হবে।" —রন গ্যাব্রিস্কো, ডাটাব্রিক্সের সিআরও

বহির্মুখী সংস্কৃতি গড়ে তোলা কঠিন। সেরা সিআরও তাদের দলকে ব্যাখ্যা করে যে কেন আউটবাউন্ড মোশনের মাধ্যমে পাইপলাইন তৈরি করা কোম্পানির রাজস্ব সংখ্যা এবং বিক্রয় প্রতিনিধি তাদের পৃথক KPI-কে আঘাত করা উভয়ের জন্যই গুরুত্বপূর্ণ।

প্রতিনিধি কেনার জন্য, এটি দেখানো গুরুত্বপূর্ণ তথ্য সহ পাইপলাইন প্রক্রিয়ার প্রতিটি পর্যায়ে কোন মেট্রিক্স, বহির্মুখী কার্যকলাপ থেকে বন্ধ সুযোগ সব উপায়, কোটা এবং রাজস্ব লক্ষ্যে আঘাত করতে প্রয়োজন। এটি করার সর্বোত্তম উপায় হ'ল আপনার আউটবাউন্ড ফানেলের প্রতিটি পর্যায়ে সেরা বিক্রয় লোকেদের লক্ষ্য সংখ্যা এবং রূপান্তর হারগুলিকে বিপরীত প্রকৌশলী করা। উদাহরণ স্বরূপ, যদি ডেটা দেখায় যে, গড়ে আপনার সেরা অ্যাকাউন্ট এক্সিক্সরা তাদের লক্ষ্য পূরণের জন্য প্রতি ত্রৈমাসিকে 5টি ডিল বন্ধ করছে, তাহলে সেই 5টি ডিল পেতে তাদের কতগুলি সক্রিয় জেতার সুযোগ এবং মূল্য সংযোজনের প্রমাণ প্রয়োজন? কতগুলি যোগ্য ব্যবসায়িক মিটিং সেই জয়ের সুযোগ পেতে? কতগুলি কোল্ড আউটরিচ কল এবং ডিসকভারি মিটিং সেই সংখ্যক যোগ্য ব্যবসায়িক মিটিং পেতে? বিক্রয় উন্নয়ন প্রতিনিধি (SDRs) এবং AE-এর মধ্যে আউটরিচ কল এবং আবিষ্কারের মিটিংগুলি কীভাবে বরাদ্দ করা যায় তার জন্য অনেক CROs লক্ষ্য অনুপাতও নির্ধারণ করে।

আমার অভিজ্ঞতায়, আউটবাউন্ড সাফল্যের জন্য দুটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ নেতৃস্থানীয় সূচক মূল্য প্রমাণ (পিওভি) ব্যস্ততা এবং যোগ্য ব্যবসায়িক মিটিং (QBMs). QBM-গুলিকে এমন মিটিং হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয় যেখানে আপনি 1) একটি পরিষ্কার গ্রাহক ব্যথা পয়েন্ট এবং 2) একজন চ্যাম্পিয়নকে চিহ্নিত করেছেন৷ (যারা MEDDPIC ফ্রেমওয়ার্ক ব্যবহার করেন তাদের জন্য, এগুলি অন্তর্নিহিত ব্যথা, বা I, এবং চ্যাম্পিয়ন, বা C এর সাথে মিলে যায়)। POVs গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তাগুলি ক্যাপচার করে (MEDDPIC-এ, ডি হিসাবে সংজ্ঞায়িত, বা সিদ্ধান্তের মানদণ্ড) এবং দেখায় যে আপনি ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে প্রযুক্তিগত এবং আর্থিকভাবে উভয়ই তাদের পূরণ করতে পারেন।

একা লক্ষ্যমাত্রা যদিও একটি সংস্কৃতি তৈরি করার জন্য যথেষ্ট নয়। অনেক CRO তাদের দলকে অনুপ্রাণিত করার জন্য ডেডিকেটেড টিম প্রসপেক্টিং দিন এবং প্রতিযোগিতা চালায়। উদাহরণস্বরূপ, Ambient.ai-তে, প্রতি বৃহস্পতিবার পাইপলাইন দিবস এবং প্রতিনিধিরা যারা সবচেয়ে বেশি সংযোগ পান তারা পুরস্কারের জন্য একটি চাকা ঘোরান। জেফ হুইসম্যান, Ambient.ai-এর গ্লোবাল সেলস-এর প্রধান, নতুন প্রতিনিধিদের নিয়োগ এবং অনবোর্ডিং প্রক্রিয়া জুড়ে পাইপলাইন তৈরির গুরুত্বের উপর জোর দেন।

Databricks-এ, প্রতি বুধবার পাইপলাইন দিন, এবং আঞ্চলিক বিজয়ীরা একটি পুরস্কার পান, যেমন কাউবয় বুট। “আমরা প্রত্যাশাকে কোম্পানির সংস্কৃতির একটি অংশ করে তুলি। আমরা সেই ব্যক্তিকে উদযাপন করি যে $50M চুক্তিটি বন্ধ করে, কিন্তু সেই ব্যক্তিদেরও উদযাপন করি যারা 3টি সুযোগ খুঁজে পেয়েছে। পাইপলাইন প্রচেষ্টা। আপনি যদি প্রচেষ্টা করতে ইচ্ছুক হন তবে আপনি একজন রকস্টার হবেন, "গ্যাব্রিস্কো বলেছেন।

সেরা বিক্রয় নেতা এবং CROs সক্রিয়ভাবে পাইপলাইন তৈরিতে অংশগ্রহণ করে উদাহরণের নেতৃত্ব দেয়। পাইপলাইনের দিনে, Gabrisko SDR-এর পাশাপাশি কাজ করে, কে সবচেয়ে বেশি লিড পেতে পারে তা দেখার জন্য প্রতিযোগিতা করে। গ্র্যান্ট ম্যাকগ্রেইল, ট্রিপ্যাকশনের সিআরও বলেছেন, “প্রতি মঙ্গলবার, আমাদের নেতারা আমাদের প্রতিনিধিদের সাথে নৌকায় উঠেন এবং প্রত্যাশা ও নিয়োগ করেন৷ এটি সপ্তাহে 4-8 ঘন্টা, এবং তাদের কার্যকলাপ পরিমাপ করার জন্য আমার কাছে একটি ড্যাশবোর্ড আছে।"

একটি প্লেবুক তৈরি করুন

একা সংস্কৃতি একটি কার্যকর বহির্মুখী গতি তৈরি করে না। আপনার একটি আউটবাউন্ড প্লেবুকও দরকার যাতে পাইপলাইন তৈরি করার সময় আপনার টিমের একটি পরিষ্কার এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ পদ্ধতি এবং বার্তা থাকে। একটি প্লেবুক তৈরি করার সেরা উপায়গুলির মধ্যে একটি হল বিভিন্ন মূল GTM ফাংশন থেকে ব্যক্তিদের নিয়ে একটি টাইগার টিম সেট আপ করা:

• অগ্রাধিকার দিন: শীর্ষ লক্ষ্য অ্যাকাউন্ট এবং ক্রেতা ব্যক্তিত্ব কি কি? (যদি আপনার আগে থেকে একটি আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইল [ICP] না থাকে, তাহলে চেক আউট করুন আমার আগের ব্লগ বিষয়ে.)
• গবেষণা: তাদের তালিকায় অ্যাকাউন্টগুলি নিয়ে গবেষণা করার সময়, গ্রাহক এবং অভিপ্রায় ডেটা এবং বাহ্যিকভাবে বার্ষিক প্রতিবেদন এবং 10Q ফর্মগুলিতে SDR-গুলি কী সন্ধান করা উচিত? কি ক্রয় সংকেত তাদের সন্ধান করা উচিত? তাদের আউটবাউন্ড মেসেজিং ব্যক্তিগতকৃত করতে তাদের কোন তথ্যের প্রয়োজন?
• টুল এবং কেপিআই: কি, যদি থাকে, দলটির নতুন সরঞ্জামের প্রয়োজন হবে? উদাহরণস্বরূপ, কীভাবে দলটি আউটবাউন্ড সিকোয়েন্সে নতুন সম্ভাবনা যুক্ত করবে? তারা তাদের অ্যাকাউন্ট দেখতে কি রিপোর্ট ব্যবহার করবে? দল কিভাবে উচ্চ অভিপ্রায় সংকেত আবিষ্কার করতে পারে? চ্যানেলের মাধ্যমে কোন ক্রিয়াকলাপগুলি প্রতিটি দিন, সপ্তাহ, মাস এবং ত্রৈমাসিকে পরিমাপ করা হবে?
• আউটবাউন্ড মেসেজিং এবং সিকোয়েন্স: আপনি কীভাবে নিশ্চিত করবেন যে মেসেজিং প্রাসঙ্গিক, সময়োপযোগী এবং লক্ষ্যবস্তু? আপনি কীভাবে নির্দিষ্ট ক্রম পর্যায় এবং ক্রেতা ব্যক্তিত্ব গবেষণার উপর ভিত্তি করে আউটরিচ টেমপ্লেটগুলি কাস্টমাইজ করবেন? ইনবক্সের ক্লান্তি এড়াতে এবং সংযোগের হার উন্নত করতে আপনি কীভাবে আউটরিচ প্রক্রিয়াটিকে অপ্টিমাইজ করবেন? দলকে তাদের আউটবাউন্ড মেসেজিং ব্যক্তিগতকৃত করার জন্য কোন তথ্যের প্রয়োজন?
• AE এবং SDR অংশীদারিত্ব: একটি SDR এবং AE এর জীবনে একটি দিন কেমন দেখায়? কিভাবে AEs এবং SDR একসাথে কাজ করবে? কত ঘন ঘন তারা দেখা করা উচিত? তারা কি আলোচনা করা উচিত? প্রতিটি ভূমিকার জন্য সাঁতারের লেনগুলি কী কী? AE-এর জন্য তাদের প্রি-মিটিং নোটে SDR-কে কী তথ্য দিতে হবে?
• আবিষ্কার প্রক্রিয়া: আমরা কিভাবে গ্রাহকদের ব্যথা উন্মোচন করা উচিত? আমরা কীভাবে বলতে পারি যে আমরা যে ব্যথাটি আবিষ্কার করেছি তা সমাধান করা এবং এর জন্য অর্থপ্রদান করা মূল্যবান? একটি মহান আবিষ্কার মিটিং মত চেহারা কি? আমরা কি উচ্চ ফলন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা উচিত?
• যোগ্যতা প্রক্রিয়া: একটি চ্যাম্পিয়ন উন্মোচন করার সেরা উপায় কি? কিভাবে আমরা একটি সম্ভাব্য চ্যাম্পিয়ন পরীক্ষা করা উচিত? একটি প্রতিষ্ঠানে নেভিগেট করার এবং কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা কোথায় তা বোঝার সর্বোত্তম উপায় কী? সেই সিদ্ধান্তগুলি কীভাবে নেওয়া হয় এবং জয়ের জন্য কী মানদণ্ডের প্রয়োজন হবে? গ্রাহক কিভাবে সাফল্য নির্ধারণ করবে এবং তারা কোন মেট্রিক ব্যবহার করবে? আপনি কিভাবে সংজ্ঞায়িত করবেন একটি যোগ্য সুযোগ কি অন্তর্ভুক্ত? মিটিং বুক করার আগে SDR-দের কি যোগ্যতা এবং আবিষ্কারের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা উচিত?
• এক্সিকিউট: একটি যোগ্য ব্যবসা মিটিং গঠন কি? একটি যোগ্য ব্যবসায়িক মিটিংয়ের জন্য কী প্রস্তুতির প্রয়োজন এবং কার উপস্থিত হওয়া উচিত? মিলনের শ্রেষ্ঠত্ব কেমন দেখায়? কি উপকরণ যে সভায় উপস্থাপন করা উচিত? সভা অনুসরণ করে আমাদের কী ফলাফল আশা করা উচিত এবং তারপরে মূল্য প্রক্রিয়ার প্রমাণ কীভাবে চালানো উচিত? একটি মহান ব্যবসা মূল্য মূল্যায়ন (BVA) দেখতে কেমন? আপনি কীভাবে একজন গ্রাহকের সাথে একটি পারস্পরিক কর্ম পরিকল্পনা তৈরি করবেন এবং ক্রেতার সাথে একটি দুর্দান্ত মিটিং কেমন হওয়া উচিত?

একবার আপনি প্লেবুকের রূপরেখা তৈরি করে নিলে এবং উপযুক্ত ক্রস-ফাংশনাল স্টেকহোল্ডারদের সাথে সমস্ত বিভাগ পর্যালোচনা করলে, এটি উপকরণ তৈরি করার সময়—মেসেজিং এবং বিক্রয় সক্ষমতা, অ্যাকাউন্ট/সম্ভাব্য অগ্রাধিকার ড্যাশবোর্ড, অ্যাকাউন্ট গবেষণা টেমপ্লেট, AE:SDR 1:1 টেমপ্লেট , SDR যোগ্যতা নির্দেশিকা, এবং আরও অনেক কিছু—অনবোর্ডে এবং আপনার বিক্রয় সংস্থাকে প্রশিক্ষণ দিতে।

পাইপলাইন তৈরির প্রক্রিয়াটি কার্যকরীকরণ এবং পরিমার্জন করা

যদিও টপ-ডাউন প্রতিশ্রুতি এবং নেতৃত্ব একটি শক্তিশালী আউটবাউন্ড মোশন তৈরির জন্য গুরুত্বপূর্ণ, এই গতির সাফল্য বা ব্যর্থতা প্রায়শই একটি CRO ফ্রন্টলাইন ম্যানেজার এবং প্রতিনিধিদের সাপ্তাহিক রুটিনে পাইপলাইন জেনারেশনকে কতটা ভালভাবে সংহত করে তার উপর নির্ভর করে।

সেখান থেকে, আপনি স্বতন্ত্র প্রতিনিধি লক্ষ্যগুলিকে সাপ্তাহিক লক্ষ্যগুলিতে বিভক্ত করতে পারেন, যেগুলি ডাউন-ফানেল ফলাফলের প্রধান সূচক হিসাবে কাজ করে সেগুলির উপর ফোকাস করে৷ নীচে সাপ্তাহিক AE লক্ষ্যগুলির কিছু উদাহরণ রয়েছে:

• প্রতি সপ্তাহে 10টি লক্ষ্য অ্যাকাউন্ট (দ্রষ্টব্য: এটি একটি রোলিং তালিকা হতে পারে যা AEs সাপ্তাহিক আপডেট করে কিভাবে বিদ্যমান লক্ষ্যগুলি অগ্রগতি হচ্ছে বা না হচ্ছে তার উপর ভিত্তি করে।)
• প্রতি সপ্তাহে ন্যূনতম 5টি মুখোমুখি বৈঠক
• প্রতি সপ্তাহে ন্যূনতম 5টি ইন্ট্রো কল/লাইভ টাচ
• 100টি ইমেল (নেট-নতুন এবং ফলোআপ)
• প্রতি সপ্তাহে 20টি নেট-নতুন কল

মনোবল গড়ে তোলার জন্য, আপনি প্রাথমিকভাবে নিম্ন, অর্জনযোগ্য লক্ষ্য নির্ধারণ করতে চাইতে পারেন, তারপরে দলটি সেগুলি অর্জন করার সাথে সাথে সেগুলি বাড়ান। উপরন্তু, একটি "তাড়াহুড়ো" মেট্রিক নিয়োগ করতে ভয় পাবেন না যা প্রতিদিনের AE ক্রিয়াকলাপকে সম্ভাবনাকে যুক্ত করতে অনুপ্রাণিত করে, যেমন ইমেল পাঠানো বা কল করার চেষ্টা করা হয়। কিছু AE কোহর্ট এই কার্যকলাপগুলি পরিমাপ করতে চাইবে না, তাই পাইপলাইন জেনারেশন এবং AE সাফল্যের মধ্যে একটি শক্তিশালী সম্পর্ক স্থাপন করা বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ।

পাইপলাইন জেনারেশন একটি ডেটা-চালিত প্রক্রিয়া, এবং ডেটা ছাড়াই, ফ্রন্টলাইন নেতারা অন্ধ হয়ে যাচ্ছেন কারণ তারা অনুপ্রাণিত, অনুপ্রাণিত, প্রশিক্ষক, পরিদর্শন এবং তাদের দলকে পাইপলাইন তৈরির জন্য দায়বদ্ধ রাখার চেষ্টা করে। একবার পাইপলাইন লক্ষ্যমাত্রা নির্ধারণ করা হয়ে গেলে এবং প্রজন্ম সাপ্তাহিক সময়সূচীর অংশ হয়ে গেলে, ফানেলের প্রতিটি ধাপে বহির্গামী প্রচেষ্টা এবং রূপান্তর হার ট্র্যাক করার জন্য ফ্রন্টলাইন পরিচালকদের People.ai বা Gong-এর মতো টুলের প্রয়োজন। একইভাবে, অ্যাকাউন্ট পরিচালকদের প্রসপেক্টিং টুলের প্রয়োজন, যেমন আউটরিচ বা লিঙ্কডইন সেলস নেভিগেটর।

শুধুমাত্র ইনবাউন্ড থেকে দ্বৈত ইনবাউন্ড এবং আউটবাউন্ড সেলস মোশনে স্থানান্তর করা কঠিন কাজ, কিন্তু পাওনা অনেক বেশি হতে পারে। Twilio-এর গ্লোবাল সেলস ডেভেলপমেন্টের প্রধান লরেন ওয়েডসওয়ার্থ বলেছেন, “বেশিরভাগ কোম্পানিই দেখতে পায় যে ভালভাবে সম্পাদিত আউটবাউন্ড পাইপলাইন জেনারেশন প্রক্রিয়া শুধুমাত্র ক্রমবর্ধমান রাজস্বই নয়, বরং উচ্চতর গড় বিক্রয় মূল্যও। গ্রাহকরা কখন আপনার সাথে যুক্ত হতে চান তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরিবর্তে, আপনি লাগাম নিন এবং আপনি যে অ্যাকাউন্টগুলি অর্জন করতে এবং প্রসারিত করতে চান সেগুলি অনুসরণ করুন।"

রন গ্যাব্রিস্কো (ডেটাব্রিক্সে সিআরও), ম্যাট গ্রোটেলায়ার্স (জিটিএম অপারেটরস নেটওয়ার্কের সহ-প্রতিষ্ঠাতা), জেফ হুইসম্যান (অ্যাম্বিয়েন্ট.এআই-এ গ্লোবাল সেলসের প্রধান), গ্রান্ট ম্যাকগ্রেইল (ট্রিপঅ্যাকশন-এ সিআরও), মার্ক রেগান (ভিপি জিটিএম অপারেশন) কে ধন্যবাদ। সেগমেন্ট-টুইলিও), এবং লরেন ওয়েডসওয়ার্থ (টুইলিও-তে বিশ্বব্যাপী বিক্রয় উন্নয়নের প্রধান) এই অংশে তাদের কষ্টার্জিত জ্ঞান অবদান রাখার জন্য।

***

এখানে যে মতামত প্রকাশ করা হয়েছে তা হল স্বতন্ত্র AH Capital Management, LLC (“a16z”) কর্মীদের উদ্ধৃত এবং a16z বা এর সহযোগীদের মতামত নয়। এখানে থাকা কিছু তথ্য তৃতীয় পক্ষের উত্স থেকে প্রাপ্ত হয়েছে, যার মধ্যে a16z দ্বারা পরিচালিত তহবিলের পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলি থেকে। নির্ভরযোগ্য বলে বিশ্বাস করা উৎস থেকে নেওয়া হলেও, a16z এই ধরনের তথ্য স্বাধীনভাবে যাচাই করেনি এবং তথ্যের বর্তমান বা স্থায়ী নির্ভুলতা বা প্রদত্ত পরিস্থিতির জন্য এর উপযুক্ততা সম্পর্কে কোনো উপস্থাপনা করেনি। উপরন্তু, এই বিষয়বস্তু তৃতীয় পক্ষের বিজ্ঞাপন অন্তর্ভুক্ত করতে পারে; a16z এই ধরনের বিজ্ঞাপন পর্যালোচনা করেনি এবং এতে থাকা কোনো বিজ্ঞাপন সামগ্রীকে সমর্থন করে না।

এই বিষয়বস্তু শুধুমাত্র তথ্যগত উদ্দেশ্যে প্রদান করা হয়, এবং আইনি, ব্যবসা, বিনিয়োগ, বা ট্যাক্স পরামর্শ হিসাবে নির্ভর করা উচিত নয়। এই বিষয়গুলি সম্পর্কে আপনার নিজের উপদেষ্টাদের সাথে পরামর্শ করা উচিত। যেকোন সিকিউরিটিজ বা ডিজিটাল সম্পদের রেফারেন্স শুধুমাত্র দৃষ্টান্তমূলক উদ্দেশ্যে, এবং বিনিয়োগের পরামর্শ বা বিনিয়োগ উপদেষ্টা পরিষেবা প্রদানের প্রস্তাব গঠন করে না। তদ্ব্যতীত, এই বিষয়বস্তু কোন বিনিয়োগকারী বা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের দ্বারা নির্দেশিত বা ব্যবহারের উদ্দেশ্যে নয় এবং a16z দ্বারা পরিচালিত যেকোন তহবিলে বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় কোনও পরিস্থিতিতে নির্ভর করা যাবে না৷ (একটি a16z তহবিলে বিনিয়োগের প্রস্তাব শুধুমাত্র প্রাইভেট প্লেসমেন্ট মেমোরেন্ডাম, সাবস্ক্রিপশন চুক্তি, এবং এই ধরনের যেকোন তহবিলের অন্যান্য প্রাসঙ্গিক ডকুমেন্টেশন দ্বারা তৈরি করা হবে এবং তাদের সম্পূর্ণরূপে পড়া উচিত।) উল্লেখ করা যেকোন বিনিয়োগ বা পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলি, বা বর্ণিতগুলি a16z দ্বারা পরিচালিত যানবাহনে সমস্ত বিনিয়োগের প্রতিনিধি নয়, এবং বিনিয়োগগুলি লাভজনক হবে বা ভবিষ্যতে করা অন্যান্য বিনিয়োগের একই বৈশিষ্ট্য বা ফলাফল থাকবে এমন কোনও নিশ্চয়তা থাকতে পারে না। Andreessen Horowitz দ্বারা পরিচালিত তহবিল দ্বারা করা বিনিয়োগের একটি তালিকা (যেসব বিনিয়োগের জন্য ইস্যুকারী a16z-এর জন্য সর্বজনীনভাবে প্রকাশ করার অনুমতি দেয়নি এবং সেইসাথে সর্বজনীনভাবে ব্যবসা করা ডিজিটাল সম্পদগুলিতে অঘোষিত বিনিয়োগগুলি ব্যতীত) https://a16z.com/investments-এ উপলব্ধ /।

এর মধ্যে প্রদত্ত চার্ট এবং গ্রাফগুলি শুধুমাত্র তথ্যের উদ্দেশ্যে এবং কোন বিনিয়োগ সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় তার উপর নির্ভর করা উচিত নয়। বিগত কর্মক্ষমতা ভবিষ্যতের ফলাফল পরিচায়ক হয় না। বিষয়বস্তু শুধুমাত্র নির্দেশিত তারিখ হিসাবে কথা বলে. এই উপকরণগুলিতে প্রকাশিত যেকোন অনুমান, অনুমান, পূর্বাভাস, লক্ষ্য, সম্ভাবনা এবং/অথবা মতামত বিজ্ঞপ্তি ছাড়াই পরিবর্তন সাপেক্ষে এবং অন্যদের দ্বারা প্রকাশিত মতামতের সাথে ভিন্ন বা বিপরীত হতে পারে। অতিরিক্ত গুরুত্বপূর্ণ তথ্যের জন্য দয়া করে https://a16z.com/disclosures দেখুন।