একীভূতকরণ এবং অধিগ্রহণ লেনদেনে সফল অংশীদারিত্বের গুরুত্ব (মারিয়া শুল্ড)

একটি ব্যবসায়িক অংশীদার সংজ্ঞায়িত করা

একজন সত্যিকারের ব্যবসায়িক অংশীদার এমন কিছু বৈশিষ্ট্য প্রদর্শন করে যা স্বাভাবিক বিক্রেতা-গ্রাহক সংযোগের চেয়ে সম্পর্ককে আরও দৃঢ়ভাবে সংজ্ঞায়িত করে।

সত্যিকারের ব্যবসায়িক অংশীদাররা করবে:

• আপনার সবচেয়ে বড় সমর্থক হয়ে উঠুন - এবং মাঝে মাঝে তারা গঠনমূলক সমালোচকও হতে পারে
• একটি কৌশলগত উদ্যোগের সাথে জড়িত প্রতিটি সত্তার জন্য সম্পর্কের মূল্য সর্বাধিক করার চেষ্টা করুন
• পারস্পরিক সাফল্যের জন্য সহযোগিতা করার সময় স্বাধীনভাবে চিন্তা করুন
• উপলব্ধি করুন যে শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট উপায়ে কিছু চেষ্টা করা হয়নি তার মানে এই নয় যে এটি চেষ্টা করা উচিত নয়

ব্যাঙ্কের একীভূতকরণ এবং অধিগ্রহণ বৃদ্ধির সাথে, আর্থিক প্রতিষ্ঠান এবং তাদের মূল প্রযুক্তি প্রদানকারীদের মধ্যে শক্তিশালী অংশীদারিত্বের মূল্য কখনও বেশি প্রাসঙ্গিক ছিল না। একটি শক্তিশালী অংশীদারিত্ব নিশ্চিত করতে পারে লেনদেনের সমন্বয়ের লক্ষ্য পূরণ এবং অবস্থান
দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের জন্য সম্মিলিত উদ্যোগ।

একত্রিত হতে অব্যাহত

ব্যাঙ্ক একীভূতকরণে সাফল্য অগত্যা নিশ্চিত নয়, যদিও শিল্প একত্রিত হতে থাকে। দ্য
আর্থিক পরিষেবা খাত জুড়ে M&A-এর মূল্য, যার মধ্যে রয়েছে ব্যাঙ্কিং, পুঁজিবাজার এবং বীমা, 1.15 সালে দ্বিগুণেরও বেশি $2021 ট্রিলিয়ন হয়েছে, টিমোথি জনসনের মতে, কেপিএমজিতে লেনদেন পরিষেবার অংশীদার৷

এবং গবেষণা সংস্থা ফিচের মতে, banks 2022 সালে অধিগ্রহণের মাধ্যমে বৃদ্ধি অব্যাহত রাখবে বলে আশা করা হচ্ছে, বর্ধিত স্কেল এবং বর্ধিত ভোটাধিকার শক্তির আকাঙ্ক্ষা দ্বারা চালিত - হয় নতুন ভৌগলিক মাধ্যমে বা ক্রমবর্ধমান দ্বারা
তাদের বিদ্যমান পদচিহ্নের মধ্যে মার্কেট শেয়ার।

যেহেতু একত্রীকরণ উভয়ই তাৎপর্যপূর্ণ এবং বিঘ্নিত উদ্যোগ, তাই ব্যাঙ্কাররা সফল প্রোগ্রাম নিশ্চিত করতে ঘনিষ্ঠ অংশীদারদের সাথে সম্পর্ক স্থাপনের চেষ্টা করতে পারে। সত্যিকারের ব্যবসায়িক অংশীদারিত্ব তৈরি করতে, যেমন পূর্বে সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে, ব্যাংকারদের অবশ্যই ভিত্তি স্থাপন করতে হবে
সম্ভাব্য সমন্বয়গুলিকে বিশ্বাস করুন, বুঝতে এবং উপলব্ধি করুন এবং কীভাবে এবং কখন চিহ্নিত সমন্বয়গুলি সরবরাহ করা হবে সে সম্পর্কে সিনিয়র এক্সিকিউটিভ এবং বোর্ড সদস্যদের উদ্বেগ কমিয়ে দিন।

পারস্পরিক আস্থার ভিত্তি স্থাপন

পারস্পরিক বিশ্বাস হল সেই তেল যা একটি সম্পর্ক ইঞ্জিনকে সর্বোচ্চ শক্তি এবং দক্ষতায় কাজ করে।

অধিগ্রহণকারী ব্যাঙ্কাররা তাদের প্রাথমিক প্রযুক্তি অংশীদারকে তাদের একত্রীকরণের লেনদেন প্রস্তুত করতে এবং সর্বোত্তমভাবে সহায়তা করতে সহায়তা করতে পারে
যত তাড়াতাড়ি সম্ভব তাদের পরিকল্পনা শেয়ার করুন.

অংশীদারদের মধ্যে তথ্য ভাগাভাগি উভয় উপায়ে কাজ করা উচিত। নন-ডিসক্লোজার এগ্রিমেন্টস (NDAs) ব্যাঙ্কের ঊর্ধ্বতন কর্মীদের সাথে কৌশলগত আলোচনার পাশাপাশি তাদের প্রযুক্তি অংশীদারের দ্বারা বাস্তবসম্মত ভবিষ্যত পণ্য পরিকল্পনা ভাগাভাগি করার পথ তৈরি করে।

উভয় পক্ষই গভীরভাবে মিটিংয়ের মাধ্যমে সামগ্রিক সম্পর্কের মূল্য সর্বাধিক করতে পারে যা প্রযুক্তি অংশীদারের পণ্য, সমর্থন এবং সম্পদ বিনিয়োগের সাথে একটি ব্যাঙ্কের কৌশলকে সারিবদ্ধ করে।

একসাথে সমন্বয় উপলব্ধি

M&A লেনদেন অবশ্যই চুক্তি থেকে প্রাপ্ত প্রত্যাশিত সমন্বয় (সঞ্চয় এবং বৃদ্ধি উভয়ই) প্রদান করবে। আইনি, অর্থ এবং বিপণনের মতো স্টাফ ফাংশনগুলির ক্ষেত্রে প্রচলিত সঞ্চয়গুলি সনাক্ত করা সহজ।

ব্যাংক প্রযুক্তি অংশীদাররা প্রযুক্তি সমন্বয় সংজ্ঞায়িত এবং বিকাশে সহায়তা করতে পারে যা লেনদেনে মূল্য যোগ করে এবং/অথবা গ্রাহকের সন্তুষ্টি উচ্চ রাখতে সাহায্য করে। পারস্পরিক আস্থার ভিত্তির সাথে, ব্যাঙ্কাররা অংশীদারদের সঠিক জিজ্ঞাসা করতে সাহায্য করতে চাইতে পারেন
প্রযুক্তি মূল্যায়নের সময় প্রশ্ন – উভয়ই যথাযথ পরিশ্রম এবং একত্রীকরণ লেনদেনের প্রাথমিক পরিকল্পনা পর্যায়ে।

টেকনোলজি পার্টনারের সিনিয়র এক্সিকিউটিভদের ভেটিং প্রক্রিয়ায় সাহায্য করার জন্য একটি সাউন্ডিং বোর্ড হিসাবে কাজ করা উচিত এবং, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, M&A একত্রীকরণ প্রক্রিয়া ঘটানোর জন্য সময়রেখার একটি বাস্তবসম্মত মূল্যায়ন করা উচিত।

প্রযুক্তি অংশীদাররা তারপরে তাদের টাইমলাইন এবং সংস্থান/সহায়তা পরিকল্পনাগুলি তাদের অভ্যন্তরীণ কর্মীদের (এবং প্রয়োজনে) তাদের পরিচালনা পর্ষদের সাথে ভাগ করে নিতে পারে। প্রযুক্তি অংশীদারের স্কেল করার ক্ষমতা বিশেষ করে গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে যখন একটি লেনদেন হয়
নতুন প্রতিষ্ঠানের আকার দ্বিগুণ বা তিনগুণ হতে পারে।

কিছু ক্ষেত্রে, প্রযুক্তি অংশীদার একটি নতুন একীভূত প্রতিষ্ঠানকে সাহায্য করতে পারে যেটির সম্পদের আকার $10 বিলিয়নের বেশি হয় সেই সুযোগের একটি আর্থিক প্রতিষ্ঠানের জন্য অপেক্ষা করা নিয়ন্ত্রক প্রয়োজনীয়তাগুলি নেভিগেট করে৷