Lancerer du et GameFi-projekt? Sådan går du ikke maven op (Helen Chmyhankova)

Næsten alle blockchain-grundlæggere mener, at deres projekt er det bedste på markedet. Du må have hørt et startup-team sige noget i retning af: 'Vi er de bedste, fordi vi er bedre'. Denne ubegrundede optimisme omkring ens produkt fører til triste resultater:
i 90 % (hvis ikke i 98 %) af tilfældene fejler projektet ikke bare – det kan ikke engang komme ind på markedet. Grundlæggerne har ikke penge nok til at bootstrap det, og eksterne investorer er ikke ivrige efter at underskrive en check. 

Vi ser det samme i Web3-branchen. Markedet er overophedet, med snesevis af projekter, der lanceres hver dag - alle lover at løse alle dine smerter, hjælpe dig med at tjene penge, tjene 20x - alt dette med en 100 % sikkerhed, simpelthen fordi grundlæggerne er
overbevist om produktet. 

Især GameFi er blevet et offer for denne can-do-attitude. Da hype-toget forlod stationen, blev markedet pludselig overvældet af tusindvis af copycat-projekter. GameFi begyndte at ligne kloningsfaciliteten fra Star Wars Episode 1. 

Der er selvfølgelig undtagelser: Masser af projekter, der kan tilføje reel værdi til industrien og allerede har fundet deres produkt/markedspasning. Men de mange problemer, de står over for i fundraising-fasen, forhindrer dem i at realisere deres potentiale. 

Dette er ikke vores emne i dag, men min første smule alfa vil have at gøre med investeringer. BDC's strålende marketingstrategidirektør Roman Aliev har forberedt sig a
simpel tjekliste som vil hjælpe dig med at forstå, hvor forberedt dit projekt er til en privat eller offentlig indsamlingsrunde (en IDO/INO/IMO/IGO...). Skynd dig ikke: Tjek først, om du er klar. 

Og lad os nu vende os til hovedemnet i denne artikel.

Marketing er nøgleelementet i enhver startup-strategi. Selvom dit produkt allerede har trækkraft, vil du ikke være i stand til at skalere og udvide til andre GEO'er uden markedsføring. 

Hos BDC har vi udført forskning, revisioner og analyser for dusinvis af GameFi-projekter. Det lykkedes os at identificere et sæt vindende markedsteknikker, der hjalp dem med at opnå succes - teknikker, som jeg vil dele med dig.

Ansvarsfraskrivelse: denne artikel er ikke en klar go-to-market-strategi for dit produkt. Det er blot et arsenal af kamptestede taktiske elementer, som du kan udnytte til at forbedre din strategi. 

Ombord på nye målgrupper - men glem ikke at opmuntre kernebrugerne

Naturligvis bør produktpositionering være centrum for enhver markedsføringsstrategi. Men det er endnu vigtigere at forstå målgruppen. 

Et eksempel: du planlægger et første salg af NFT'er i spillet. Hvem skal målgruppen være? De fleste vil nok sige, at det er dem, der gerne vil have et godt ROI — fordi at sælge NFT'er til dem vil give dig de penge, du skal bruge for at tiltrække flere brugere. 

Desværre er denne taktik den hurtigste måde at dræbe projektet på. At tjene nogle penge føles hurtigt rart, men kun loyale brugere kan give dig mange penge - og det er mange penge, du vil have, ikke?

Så hvordan tiltrækker og fastholder du loyale brugere? Dette kræver et tæt samarbejde mellem produkt- og marketingteams. 

Lad mig understrege én ting: at bruge mange penge kan ikke levere langsigtede resultater alene. Det virker som en nem løsning: belønning af brugere for enhver handling, vært for en uendelig serie af giveaways og konkurrencer med USDT-præmier, køb
mere og mere trafik. Men for hvad?

Disse mennesker vil spille dit NFT-spil (så længe du betaler dem for at gøre det), men hvad vil det føre til? Vi har set det hele før: for eksempel et top-10 GameFi-projekt, der oprindeligt blev lanceret med et helt andet produkt og hurtigt dumpede $100k til brugeren
erhvervelse. De nåede op på $550k i transaktionsvolumen i spillet (i henhold til DappRadar), men så begyndte spillets popularitet at falde hurtigt og hårdt. Teamet var nødt til at pivotere for at beholde brugerbasen. 

Pivotering betød ikke at skabe endnu et spil. De lancerede en hel platform - kun denne gang gentog de ikke fejlen med tankeløst at bruge penge på at øge brugerantallet. 

Markedsføring bør aldrig have det eneste mål at tiltrække nye brugere. Vejen til succes går gennem det kernepublikum, du allerede har. 

Lad os tale handlingsrettede skridt nu. 

Organiser airdrops og konkurrencer - men i stedet for kontanter, beløn vinderne med NFT'er i spillet. Tilskynd dem til selv at prøve produktet. 

Sammenlign disse to konkurrencer: den ene har 50 USDT som præmie, mens den anden har en NFT-karakter. Hvad får vinderen af ​​den første? Nogle penge. Og den anden? En mulighed for at tjene penge in fremtiden - men den vigtigste del
er, at de også får testet produktet og bliver en del af økosystemet. Den anden vinder vil til sidst tjene dig penge. Er dette ikke indlysende?

En populær aktivitet er en kreativ fællesskabskonkurrence. For eksempel kan du bede brugere om at dele deres ideer til en ny karakter. Dette holder tilhængerne engageret og forbundet med hinanden. 

Men det bedste, du kan gøre for en bruger som tak for at deltage, er at skabe en faktisk karakter eller element i spillet baseret på deres forslag. Dine følgere vil elske at deltage i konkurrencer, hvor de kan gøre en reel indflydelse på projektet;
og fra din side er dette en måde at vise, at du holder af. 

Henvisningssystemer fungerer også meget godt i GameFi. Lad dine brugere invitere nye følgere i bytte for små gaver - for eksempel NFT'er i spillet til dem, der henter flest henvisninger. 

Et interessant casestudie er Arc8, som lancerede en token mining dApp før spiludgivelsen. dApp indeholdt et henvisningssystem: brugere kunne tjene 20% ekstra for hver ven, de inviterede. Som et resultat installerede 1.5 millioner mennesker dApp'en før
platform officielt lanceret. 

ambassadører. Hvordan finder man gode ambassadører - og hvordan bruger man dem effektivt? Dette kunne være et emne for en separat artikel, men her vil jeg sige, at det er blandt Tier-1-projekter, vi ser den mest kraftfulde teknik: eksklusivt indhold.
I stedet for at købe betalte shills fra influencers, forestil dig, at du er ombord på en førende GameFi-influencer for at skabe ugentlige videoer til din blog. Dette indhold vises ikke på deres eneste kanal – kun din. 

Og hvad hvis disse videoer er faktiske spilstreams? Det er som at få Keanu Reeves ind i dit skydespil - åh vent, har nogen allerede gjort dette?

Husk også, at dine rivaler kan blive dine venner. Du har lignende målbrugerprofiler, så at organisere fælles konkurrencer på Discord vil hjælpe begge målgrupper med at lære om begge produkter. Med tiden kan dette endda vokse til et meget større partnerskab. 

Content marketing som et onboarding-værktøj

Et godt produkt giver ikke kun nytte for slutbrugeren, men opmuntrer dem til at blive helt nedsænket i det. 

Spørg dig selv: hvad værdsætter du mest ved et kryptospil? Hvad er det mest værdifulde element?

Det mest åbenlyse svar er, at ethvert GameFi-projekt er en mulighed for slutbrugere til at tjene penge - og det er sandt på et vist niveau. Men hvad kan hjælpe et projekt med at opnå varig popularitet? En detaljeret lore, fordybelse, engagement med den imaginære verden
af spillet - det er de ting, der får spillerne til at vende tilbage, invitere venner, skabe indhold om spillet og ivrigt dele det. 

Hvad ville der ske, hvis Web2-spil fokuserede unikt på monetære belønninger til brugere. Hvis en kilde til passiv indkomst var det eneste, der tiltrækker spillere, ville hele GameDev-industrien blive devalueret og miste sit publikum. 

Derfor bør grundlæggere skabe kryptospil rettet mod brugere, hvis eneste mål er at tjene penge på et meget ungt marked (da Web3 er ude af fosterstadiet, men stadig en nyfødt). Ved at gøre det vil GameFi-hold uundgåeligt bygge primitivt, kreativt impotent
spil. 

Du kan give tidlige brugere en chance for at høste den indledende økonomiske fordel, men de vil ikke få noget eller reel værdi - og snart forlade dig til et andet spil, og så endnu et. Sådanne pengedrevne brugere vil aldrig blive dit kernepublikum. Markedet udvikler sig
meget hurtigt, og spillerne bliver mere krævende dag for dag. 

Prøv at spørge dit publikum, hvad problemet nr. 1 på GameFi-markedet er lige nu. 8 ud af 10 vil sandsynligvis nævne den dårlige kvalitet af de fleste spil: de er ikke interessante at spille. 

Foretag noget research, tjek nogle GitBooks og White Papers - og du vil blive chokeret over, hvor billige de ser ud. Hvis GameFi skal opnå global adoption, bør det se op til de toprangerede Web2-spil - og de ville ikke tillade sig at udgive så billigt fremstillede spil
produkter eller dokumentation. 

Det er grunden til, at viden, indhold og historiefortælling er så afgørende. Du skal lære at udsende dit spils historie og lære, hvordan Blizzard og andre store gør det. 

Sørg for, at alle dine blogindlæg og artikler hjælper med at fordybe læserne i en verden, hvor de ønsker at blive. Content marketing er trods alt en af ​​de billigste og mest virale former for markedsføring. 

Og forresten, glem ikke at være vært for AMA-sessioner: Jo større dit fællesskab er, jo flere opdateringer og info forventer det at få fra dig. 

In-game aktiviteter og samarbejder

Fra en produktspecialists synspunkt er dette den primære markedsføringsteknik. Begivenheder i spillet, sæsonbestemte opdateringer, nye samarbejder og nyt indhold hjælper alle til at forbedre et projekts produktmålinger. 

Jeg vil gentage: hvor mange penge du vil tjene, afhænger af brugerfastholdelse. Det er ikke en engangstilstrømning af spillere, der bringer succes, men at være i stand til at tilfredsstille kernepublikummet gennem deres livscyklus. 

Dette bekræftes af praksis med Tier-1-projekter, som aldrig efterlader brugerne uden opdateringer for længe. 

Det er virkelig simpelt: se på, hvad Web2 Games-as-a-Service gør. Introducer regelmæssigt nye sæsoner (f.eks. kvartalsvise quests eller design-shake-ups), organiser begivenheder med de vigtigste festligheder og, vigtigst af alt, tag publikums interesser i betragtning. 

For eksempel kan du se på, hvordan projekter danner guilds i samfundet og får dem til at konkurrere. For eksempel kan du tildele hver spiller en af ​​flere planeter (afhængigt af begivenheden og spillets tema) og starte en opgave, hvor de skal opnå visse
Information. Præmierne skal være genstande i spillet: Dette vil hjælpe brugerne med at føle sig mere komfortable i spillets miljø. 

Glem ikke at skrive om begivenhedens resultater på sociale medier og markere vigtige datoer sammen med fællesskabet: få dem til at føle, at de er en del af noget fantastisk. 

Jeg bør også tale om samarbejder - måske ikke den mest oplagte, men en meget succesfuld måde at tiltrække nye brugere på. 

Samarbejde findes i forskellige typer:

• Lancering af en NFT-kollektion sammen med en børs
• En crossover med et andet GameFi-projekt - for eksempel at introducere karakterer fra dit spil i deres
• Alt andet kan I nå til enighed om.

Selvfølgelig er delte målgrupper ikke et nyt trick - men det er altid meget nyhedsværdigt. Forestil dig, hvad der ville ske, hvis Marvel og DC prøvede noget som dette. Skalaen er helt anderledes i GameFi, men man kan altid drømme, ikke?

Start med fælles streams, AMA'er og konferencer - og fortsæt derefter til tematiske begivenheder i spillet. 

Forretningsudvikling som nøglen til succes

Folk har en tendens til at undervurdere rollen som forretningsudvikling (i daglig tale Biz Dev), men vores praksis viser, at det tegner sig for 80 % af succesen: i sandhed Pareto-loven i aktion. 

Det kunne virke som om, at partnerskaber ikke er så vigtige for GameFi, da - som vi har diskuteret - succes kan komme af sig selv, så længe du fokuserer på publikums ønsker og leverer et produkt, som det har brug for. 

I virkeligheden ville intet større projekt have opnået den succes, det gjorde uden partnere og store investorer. De fungerer som kanaler til Premier League, hvor resten afhænger af selve projektet. 

Hvad består forretningsudvikling af? Efter at have analyseret strømmene i flere projekter identificerede vi et fælles mønster: strategiske partnere som Animoca Brands hjælper med at tiltrække opmærksomhed fra store investorer, såsom Alameda. Dette hjælper til gengæld ombord
førende børser og affyringsramper (såsom Binance), og det fanger publikums opmærksomhed. 

Så hvad skal man gøre for at tiltrække partnerskaber? En forretningsudviklingsspecialist kan ikke bare skrive til en Animoca-chef og overbevise dem om at underskrive en aftale. Her er hvor markedsføring kommer ind: accepter det faktum, at en succesfuld grundlægger er en offentlig personlighed.
Tal ved konferencer, organiser dine egne møder, og deltag i Level Up-arrangementer, hvor du kan møde potentielle partnere. 

Et tip: arrangørerne af store begivenheder beder normalt om at se en optagelse af en højttalers tidligere præsentation, før de beslutter sig for at invitere dem eller ej. Husk: alle succesfulde projekter har enten en stærk baggrund eller stærke forbindelser - eller begge dele. 

For eksempel lavede ovennævnte Arc8 et imponerende spring fra en beskeden mobilapp med belønninger til en indholdsrig platform, efter at de begyndte at arbejde med Animoca Brands. Resultatet? Et tokensale på webstedet af et spil af Animoca, som blev annonceret
dagen før, udsolgt på 7 minutter. Arc8 havde snart 1.5 millioner spillere ved lanceringen og et partnerskab med Manchester City. 

Vigtigt: Tier-1-projekter bliver noteret på store børser fra starten. Uden stærke partnere er dette stort set umuligt. 

Opsummering

Det mest afgørende at forstå er, at markedsføring kun er en del af et vellykket projekt. Du skal fokusere på at skabe produkter på lang sigt baseret på brugernes ønsker — ellers vil du ikke være i stand til at blive en levende del af Web3-branchen.