Kunsten at netværke: hvordan man trives ved konferencer, shows og handelsmissioner – Physics World

<a href="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-caption="Tid til at skinne At have en god "elevator pitch" er afgørende, hvis du ønsker at få mest muligt ud af konferencer og arrangementer. (Med høflighed: iStock/SolStock)”>

Netværksarrangementer er tilbage - i det mindste er de i mine daglige forretningsaktiviteter. Sikker på, jeg fik masser af gode online-netværksfærdigheder under Covid-pandemien. Men det er sjovt – og ofte essentielt – at vende tilbage til de gamle skolemetoder med at tale med folk ansigt til ansigt, gå til konferencer og deltage i messer. Hvis du er heldig, kan du endda tage på handelsmission.

Faktisk er jeg overrasket over, hvor mange arrangementer jeg var til i 2023, og hvor vigtige de har været for mine forretningsaktiviteter. Nogle mennesker, fandt jeg, var rustne efter at have siddet bag deres tastaturer så længe. Hvis du arbejder i industrien, som jeg gør, er det afgørende at lave en kortfattet introduktion af høj kvalitet til dig selv, din virksomhed og dine mål.

Den klassiske "elevator pitch" - en snæver 30-sekunders oversigt til at sælge dig selv eller dit produkt - er afgørende i mange sociale og forretningsmæssige situationer. Du skal være i stand til at levere en kort, positiv og slagkraftig introduktion til dig selv og derefter spørge den anden person om sig selv. Hvis de reagerer med et lignende slagkraftigt pitch, vil du snart vide, om du har – eller ikke har – noget af fælles interesse at diskutere.

Men selvom den person du taler med ikke virker af interesse, kan deres arbejde være relevant i fremtiden, så jeg deler altid kontaktoplysninger; du ved aldrig, hvor livet vil tage dig hen. Så skift visitkort, QR-koder til din LinkedIn-profil eller hvad du nu synes er passende, og tak dem for deres tid. Netværksbegivenheder kan være akavede og nervepirrende, men denne strategi fungerer godt – trods alt er den anden person sandsynligvis på en lignende mission.

mission fuldført

Et netværkshøjdepunkt for mig sidste år var en ugelang handelsmission til Indien, jeg tog på som en del af Innovate UKs Global Business Innovation Partnership (GBIP) program. Med fokus på "kraftelektronik, motorer og drev", tog det mig til forskellige bilproduktionscentre og virksomheder i Chennai og Pune. Delegerede skal ansøge om at deltage, hvor Innovate UK typisk udvælger repræsentanter fra et dusin eller deromkring relevante britiske firmaer.

Designet til at hjælpe med at stimulere samarbejde og partnerskaber, startede missionen med en orienteringssession i Storbritannien, der beskriver programmets mål og de steder, der skal besøges. Faktisk var sessionen en fantastisk måde at præsentere dig selv og din virksomhed for andre på programmet. Med hensyn til selve besøget gav det mig utrolige muligheder for at møde virksomheder og organisationer, som jeg måske ellers ikke ville have nogen chance for at møde.

Selv busturene mellem begivenhederne var en fantastisk måde at møde de andre deltagende firmaer på.

Vi aflagde op til fem besøg om dagen og beskrev vores virksomheder ved hver begivenhed gennem 30 sekunder til et minuts elevatorpladser. Når alle vidste, hvad vi gjorde, var der muligheder for at møde potentielle partnerorganisationer til mere dybdegående diskussioner. Selv busturene mellem begivenheder var en fantastisk måde at møde de andre britiske firmaer, der deltager, og knytte bånd til andre på missionen - ingen af ​​os kan glemme det øjeblik, kufferter brød fri fra bussen og hoppede ned ad vejen, hvilket forårsagede trafikkaos.

Vi havde nogle andre ret fantastiske oplevelser på turen, blandt andet et besøg hos flere firmaer, der bygger elbusser og biler. På Bajaj Autos, som er en af ​​de største producenter af scootere og "tuk-tuk" trehjulede motorer, fik vi endda kørt nogle af de skræmmende hurtige elektriske prototyper. Vi var også til regionale brancheforeningsmøder, hvor omkring 150 personer deltog, samt store forskningsinstitutter. Der var også en fantastisk drinks reception på Den britiske højkommissærs residens i Chennai.

I slutningen af ​​ugen fik jeg flere vigtige forretningsforbindelser og kom igennem en fuld kasse med visitkort. Mens jeg ikke tror, ​​jeg havde brugt nogen overhovedet i de foregående år, opdagede jeg hurtigt, at de er en vigtig del af at drive forretning i Indien. Faktisk viste handelsmissionen sig så nyttig, at jeg søgte – og tog på – endnu en rejse til Canada i begyndelsen af ​​december. Det var lige så nyttigt, hvis det var 50 ºC koldere.

Ude omkring

Ikke alle kan tage på handelsmission, men gode netværksevner er lige så nyttige på messer og konferencer. Under pandemien blev de fleste sådanne begivenheder virtuelle eller blev aflyst – men nu er de tilbage med hævn. Messer er gode til at lancere nye produkter, møde nye og eksisterende kunder og skabe forbindelser i din branche.

Elevator pitches: Sådan får du mest muligt ud af disse akavede netværksbegivenheder

De er endnu vigtigere på skiftende markeder, hvor nye løsninger og produkter, der kunne være game changers, skal lanceres og valideres. At lægge oplysninger ud på din virksomheds hjemmeside er selvfølgelig vigtigt, men det vil ikke nødvendigvis få folks opmærksomhed. Et websted vil heller ikke give dig den vigtige kundefeedback, som du har brug for for at finjustere dit tilbud.

Efter alle de år online har jeg bemærket, at nogle mennesker ser lidt fortabte ud ved virkelige begivenheder. Det er næsten, som om de har glemt, hvordan man netværker eller præsenterer sig selv uden sikkerheden og strukturen fra et ledet onlinemøde på Zoom eller Teams. Alt for mange mennesker ender med at fifle på deres telefoner eller bærbare computere og vedtage en "de ved, hvor jeg er, hvis de er interesseret" tilgang.

Selvfølgelig er det okay at gå på din telefon i et par minutter nu og da for at slå tiden ihjel, håndtere noget presserende eller oplade dit "sociale batteri". Men du bør ikke være på det hele tiden – det er chokerende at se. Hvad er meningen med at stirre på en skærm ved en virkelig begivenhed, når du burde være derude, og maksimere muligheden for dig selv eller den virksomhed, du repræsenterer.

Vidundere

Ved et arrangement sidste år – en værksted organiseret i fællesskab af Storbritannien MagSoc og magnetisme gruppe fra Institut for Fysik (IOP) - arrangørerne brød isen ved hjælp af introduktioner i "speed-dating"-stil. Det virkede en godbid, og jeg endte med at mødes Ocean Bach, en fysiker, der i 2022 vandt IOP'erne Tre minutters vidunder (3MW) konkurrence om videnskab og kommunikation. Designet til at få fysikere til at forklare deres arbejde for offentligheden på bare tre minutter, 3MW er en fantastisk måde at lære kunsten at bruge elevatorbanen på.

<a data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg" data-caption="Vinderformel Physicist Ocean Bach presents his "Three Minute Wonder" talk at the Royal Institution (Courtesy: Ocean Bach)” title=”Click to open image in popup” href=”https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg”>

Konkurrencen involverer en række regionale eller nationale heats, hvor vinderen fra hver går videre til en stor finale, som i tidligere år blev afholdt på Royal Institution i London. Deltagerne skal forklare deres arbejde for et panel af etablerede videnskabs- og teknologiformidlere, foran et ikke-specialistpublikum. Alle konkurrenter skal arbejde inden for fysik eller et beslægtet felt i den akademiske verden, erhvervslivet eller industrien.

De kan kun bruge ét dias og én video, men kan inkludere så mange andre rekvisitter, som de vil, for at bringe deres videnskab til live. Efter at have været dommer i et heat for nogle år siden, kan jeg bevidne oplægsholdernes færdigheder og beundrede kompleksiteten af ​​de ideer, de forsøgte at præsentere. Så uanset om du er i industrien eller den akademiske verden, hvorfor så ikke melde dig ind? De færdigheder, du får, er uvurderlige til at forklare, hvem du er, og hvad du laver – forudsætninger for succes, uanset din branche.

• SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk dig selv. Adgang her.
• PlatoAiStream. Web3 intelligens. Viden forstærket. Adgang her.
• PlatoESG. Kulstof, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Affaldshåndtering. Adgang her.
• PlatoHealth. Bioteknologiske og kliniske forsøgs intelligens. Adgang her.
• Kilde: https://physicsworld.com/a/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions/