IS Prime er en del af ISAM Capital Markets Group, som også inkluderer IS Prime Hong Kong og IS Risk Analytics. Finance Magnates talte med Jonathan Brewer, Managing Partner for IS Prime og Commercial Director for ISAM Capital Markets, og Jeff Wilkins, administrerende direktør for IS Risk Analytics (ISRA) for at finde ud af fordelene ved kunderne ved denne koncernstruktur.
Hvad er fordelene for IS Prime -kunder i denne koncernstruktur?
Jonathan Brewer: At have en gruppestruktur giver os fleksibiliteten og smidigheden til at oprette forbindelse til, indgå kontrakt med og arbejde sammen med vores klienter på den måde, der er bedst egnet til hvert eneste forhold.
Vi er ikke en "one size fits all" -model og forstår, at vores kunder alle har forskellige krav. At have en række enheder, der tilbyder forskellige tjenester og lovgivningsmæssige løsninger på tværs af jurisdiktioner, gør det muligt for os at tilpasse vores tilbud til vores kunder og ikke omvendt. Det er denne mentalitet og opsætning, der har gjort det muligt for os at arbejde med mange af de største mæglere over hele kloden.
Med IS Prime i Storbritannien, ISRA i USA og IS Prime Hong Kong har vi lokal support og ekspertise, der kan indsættes efter behov. Vores globale dækningsteam kan støtte klienter på et 'følg solen' grundlag og sikre, at vi altid har den rigtige ekspertise til rådighed, uanset hvilken tidszone vores kunder er baseret på.
Med specialiseret risikokonsulentvirksomhed, ISRA i vores koncern, mener vi, at vi er den eneste gruppe i vores rum, der ligger ordentligt over både Prime of Prime og risikostyringsområdet. Dette er en vigtig differentiator for os.
Fortæl os mere om IS Risk Analytics (ISRA) og fordelene ved ISRA ved at være en del af ISAM Capital Markets Group?
Jeff Wilkins: Inden for ISAM Capital Markets Group har hver enkelt virksomhed mulighed for at blomstre på egen hånd, men drager også fordel af koncernstrukturen med hensyn til at udnytte relationer, driftsstruktur og omkostningseffektivitet.
ISRA er teknologi- og risikorådgivningsarmen inden for ISAM Capital Markets Group, med tilsyn med over 1 billion dollar i månedlig fiktiv handelsvolumen. Disse data gør det muligt for vores team at opdage tendenser, både regionalt og globalt, og til at give kunderne en enestående indsigt og risikostyringsløsninger.
Vi arbejder tæt sammen med IS Prime og IS Prime Hong Kong for at levere en værdiskabende service. Vores kunder findes i alle former og størrelser. Nogle mæglere støtter sig til ISRA for alt, herunder risikorådgivning, hosting, bro- og forbindelsesløsninger, og nogle mæglere vælger, hvad de har brug for. Der er ingen ”one size fits all” -model, og vi arbejder med hver mægler for at sikre, at de er effektive i alle aspekter af deres forretning.
Kan du give et eksempel på, hvordan en IS Prime -klient får adgang til ISRA -tjenester? Håndteres dette problemfrit gennem IS Prime, eller har klienten to separate enheder at håndtere?
Jonathan Brewer: Dette afhænger virkelig af forholdet til klienten; der er ingen fast regel - vi har kunder, der bare bruger ISRA's proprietære bro eller dens risikokonsulenttjenester, så arbejder kun med teamet der, og vi har andre, der bruger koncernen som helhed. Hvordan vi arbejder med klienter, og den interaktion, vi har mellem de forskellige koncernens enheder, afhænger af, hvad der er mest effektivt, og hvad hver af vores kunders behov er.
De mest omkostningseffektive og operationelt effektive opsætninger er ofte, hvor vi har ISRA, der rådgiver en klient om dens teknologi og risikostyring (valg af A/B bogklient, boghåndtering, MT4/5 vedligeholdelse osv.) Og IS Prime leverer likviditetsløsninger ved siden af. Her kan vi krydssubsidierer produkter og tilføjer betydelig værdi til vores kunders virksomheder.
Kan du give et eksempel på, hvordan en ISRA -klient typisk fungerer med IS Prime- eller IS Prime Hong Kong -klienter?
Jeff Wilkins: Et af de bedste eksempler er en af vores HK-baserede mæglere, hvor vi tilbyder en fuldt ud outsourcet service. Her styrer ISRA-teamet fuldt ud den daglige teknologi, handel og operationelle behov hos kunden, så de kan fokusere på at udvide deres forretning gennem kundeanskaffelse og support.
Der er både fælles og separat dækning af kontoen mellem IS Prime og ISRA -teams, afhængigt af opgaven og situationen. For eksempel kontakter ISRA-teamet til tider med IS Prime og diskuterer routingsregler for specifikt kundestrøm og omvendt.
Hvordan vi arbejder og hvordan vi interagerer afhænger af klientens behov og den aftalte opsætning. Konklusionen er, at vores mæglerkunder er gode til marketing og salg, og vi er gode til resten. Med os i billedet kan mæglere fokusere på at udvikle deres forretning.
Hvor stor en andel af IS Prime's kundebase bruger ISRA -tjenester?
Jonathan Brewer: Volumenmæssigt er det en meget høj procentdel, da mange af vores største kunder bruger ISRAs tjenester til at hjælpe med at optimere deres opsætninger - disse organisationer er ofte meget komplekse, og de har fundet ud af, at udnyttelse af ISRA's ekspertise gør en markant forskel for deres P&L. Vi arbejder naturligvis også med mange af vores mindre kunder, da tilbuddet er skalerbart, så vi kan levere en service, der er optimeret til hver enkelt kundes behov.
Hvis kunder i øjeblikket ikke bruger IS Prime og ISRAs kombinerede tjenester, hvad går de så glip af?
Jeff Wilkins: IS Prime skiller sig ud i denne branche for sin store sektoroplevelse, stærke LP -relationer og sin unikke teknologi med specialist Flow Analytics og Smart Order Routing. Dette sikrer, at mæglers slutkunder kan eksekvere den bedst mulige likviditetspulje for deres handelsstil.
ISRA tilføjer en ekstra dimension til IS Prime's tilbud. Der er altid effektivitet i mægleres virksomheder, og det er uvurderligt at få et nyt sæt øjne til at kigge på din bog, kundebase, teknologi og likviditet (enten individuelt eller over hele linjen). Finder vi mæglere, der er næsten helt optimerede? Ja, men disse er meget få og langt imellem.
I sidste ende kommer værdien af vores kombinerede tilbud til fortjeneste. I forhold til den potentielt store indvirkning, som arbejdet med ISRA og IS Prime kan have på en mæglers P&L, kan omkostningerne ved vores kombinerede tjenester være fuldstændig ubetydelige, når de afvejes mod potentielle tabte indtægter. ISRA har i nogle tilfælde været i stand til at hjælpe klienter med at få bogstaveligt talt millioner af dollars ekstra P&L fra deres eksisterende bog.
- "
- Konto
- erhvervelse
- rådgivende
- Alle
- analytics
- ARM
- omkring
- auto
- BEDSTE
- board
- BRIDGE
- mægler
- mæglervirksomhed
- mæglere
- virksomhed
- virksomheder
- kapital
- Kapitalmarkeder
- tilfælde
- kommerciel
- Connectivity
- kontrakt
- Kunder
- data
- deal
- leverer
- Dimension
- Direktør
- dollars
- Effektiv
- erfaring
- finansiere
- Firm
- passer
- Fleksibilitet
- flow
- Fokus
- frisk
- Global
- stor
- gruppe
- Dyrkning
- link.
- Høj
- Hong Kong
- Hvordan
- Sådan arbejder vi
- HTTPS
- kæmpe
- KIMOs Succeshistorier
- Herunder
- industrien
- IT
- Nøgle
- Line (linje)
- Likviditet
- lokale
- LP
- ledelse
- administrerende partner
- Marketing
- Markeder
- Matters
- model
- tilbyde
- tilbyde
- Opportunity
- ordrer
- organisatorisk
- Andet
- partner
- billede
- pool
- Produkter
- lovgivningsmæssige
- Relationer
- Krav
- REST
- indtægter
- Risiko
- risikostyring
- regler
- salg
- Tjenester
- sæt
- Størrelse
- Smart
- So
- Løsninger
- Space
- Spot
- support
- tech
- Teknologier
- tid
- Trading
- Tendenser
- Uk
- us
- værdi
- bind
- Hvad er
- inden for
- Arbejde
- virker