Når man forklarer Bitcoin, virker overtalelse bedre end magt

Dette er en meningsredaktion af Brooks Lockett, en freelanceskribent og Bitcoiner, der faldt ned i kaninhullet i 2018.

Har du nogensinde inspireret nogen til at komme ind i Bitcoin? Hvad virkede?

Har du nogensinde ved et uheld afvist nogen fra Bitcoin? Hvad virkede ikke?

Den frustrerende virkelighed, at 99 ud af 100 mennesker på gaden stadig ikke "får" Bitcoin, får mange Bitcoinere til at konkludere, at der ikke er nogen kur mod Cassandras forbandelse andet end tid og tålmodighed. Cassandras forbandelse betyder, at - på trods af farligt-tæt-på-sammenbrud tilstanden af ​​fiat-monetære systemet - masserne har stadig ikke opdaget, at der findes en levedygtig løsning i Bitcoin.

Ja, det er tidligt. Embryonal, faktisk. Men det burde ikke betyde, at vi ikke kan skabe mere levende samtaler med de "pragmatikere, konservative og skeptikere", som ikke er bekendt med Bitcoin-økosystemet.

Luk øjnene og tænk: Hvor mange samtaler over hele kloden - online og offline - tror du, der skete inden for de seneste 24 timer, hvor Bitcoin blev nævnt?

Hundredvis af læreværdige øjeblikke?

Tusindvis af læreværdige øjeblikke?

Titusindvis af læreværdige øjeblikke?

Hvert af disse øjeblikke repræsenterer en mulighed for korrekt at anvende overtalelse og adfærdspsykologi til at forklare Bitcoin.

Bare fordi personen ikke er lige så modtagelig for en monolog om Byzantinske generals problem betyder ikke, at de skal "have det sjovt med at forblive fattige."

Det faktum, at Bitcoin naturligt udfordrer udbredte eksisterende overbevisninger, gør det særligt sårbart over for Tilbageslagseffekt. Det er op til Bitcoin-samfundet at indramme teknologien på måder, der ikke opfattes som uvelkomne beviser eller trusler mod deres ideologi.

Minimering af Bitcoins "Backfire Effect":

I Bitcoin-fællesskabet elsker vi distribuerede netværk, Lightning-kanaler, multisig-opsætninger, decentralisering og fordelene ved en sund pengestandard.

Den kollektive jargon, fælles mål og fælles værdier forener industriinsidere, der har tilbragt år i rummet. Det er sjovt at mødes og sige "hurra!"

Men uden for samfundet - som i øjeblikket er det store flertal af mennesker på planeten - er det udtryk, der lige så godt kan være en galakse væk.

Det er ikke ulig din jacked ven, der virkelig vil have dig til at deltage i hans CrossFit fitnesscenter. At han ser rask og sund ud er stadig ikke nok til at få dig til at være med.

Casestudie: Hvordan jeg fik min advokatven ind i Bitcoin

En god ven af ​​mig er en intellektuelt-nysgerrig fyr. Han er skarp, arbejder med jura og nyder altid at diskutere økonomi, finans, politik osv.

I årevis havde han stillet generiske spørgsmål i forbifarten om Bitcoin, fordi han vidste, at jeg var aktiv i rummet. Og i årevis ville jeg prøve at give mit mest grundige, suppe-til-nødder overblik.

Hver gang fik jeg den samme subtile, nedslående, øjne-glaze-over-reaktion.

Men en dag prøvede jeg den omvendte tilgang og sendte spørgsmålene tilbage til ham. Efter nogle opdagelser lagde jeg mærke til, at alt, hvad han ønskede at tale om, var Bitcoins potentielle rolle under krigstid. Noget vi aldrig havde diskuteret før.

Jeg forklarede, hvordan en Bitcoin-sund pengestandard meget vel kunne gøre krige betydeligt mindre overkommelige for autoritære regeringer at finansiere.

Jeg ledte ham også igennem, hvordan flygtninge, der er i stand til at huske eller hænge på deres frøsætninger, kan transportere 100 % af deres nettoværdi gemt i netværket med dem, mens de flygter fra deres lande.

Da han indså, at Bitcoin er et universelt sprog - et netværk, der kan benyttes fra hvor som helst i verden med 24 ord - var det, der inspirerede ham til at lave sin egen forskning og drage mod rummet.

"Brooks, det er så indlysende... hvorfor betyder det noget?"

Jeg ved. Men hvis jeg var gået videre med minedrift, digitale signaturer eller vigtigheden af, at softwaren er open source ... ville jeg have fået det uundgåelige øjeblik, og vi ville sandsynligvis have en Bitcoiner mindre i rummet.

Det, der virker indlysende i dit hoved, kan være pære-øjeblikket for en anden person.

Hvis der opstår en mulighed for at diskutere Bitcoin med en nybegynder, i stedet for at springe ind i en forklaring på, hvem Satoshi er, inflationsgrafer eller hash-rate-vækst – anbefaler jeg stærkt at starte med uddybende spørgsmål i stedet:

– "Hvad er dine meninger om det gamle finansielle system?"

– "Har du nogensinde haft en frustrerende oplevelse eller forsinkelse med din bank?"

– "Hvor stor indflydelse vil du sige, at world wide web har haft på verden?"

- "Hvis du var i en position med høj magt, hvordan ville du så gøre det sværere at finansiere krige?"

– "Føler du, at din samlede købekraft er steget eller faldet i det sidste årti?"

– "Vil du betragte dig selv som en tidlig, mellem eller sen bruger af ny teknologi?"

At stille enkle, men relaterede spørgsmål vil afdække de oplysninger, du har brug for for at have en mere levende samtale, der hjælper med at opbygge den anden persons vidensbase i stedet for at forstærke din eksisterende vidensbase.

Det er den IKEA effekt i aktion: af samme grunde tillægger forbrugerne uforholdsmæssigt høje værdier af produkter, de selv har samlet, tillægger folk mere værdi til samtaler, hvor de har været en aktiv deltager i.

Lad os se på nogle eksempler på scenarier for, hvordan du kommer til IKEA-effekten.

Den kontraproduktive tilgang:

Anden person: "Bitcoin vil blive lukket af den amerikanske regering."

Du: "Det er faktisk teknologisk uopnåeligt. Det er et distribueret netværk af computerknudepunkter, og hvis du ikke forstår grundlæggende datalogi, så har du ikke rigtig lov til at have en mening om dette."

Anden person: »Regeringen kan lukke alt, hvad de vil. De har de bedste hackere i verden, der arbejder for dem."

Du: "Uanset hvad, du forstår det bare ikke, og du vil gå glip af Bitcoin med den tankegang."

Net: Ingen vinder.

Den mere produktive tilgang:

Anden person: "Bitcoin vil blive lukket af den amerikanske regering."

Du: »Det troede jeg også i starten. Du ville faktisk være rigtig interesseret i det. Har du nogensinde kigget på distribuerede netværk eller kryptografi før?"

Anden person: "Ikke rigtig. Jeg er ikke super teknisk kyndig.”

Du: "Vil du sige, at adskillelsen af ​​penge og stat er en god eller dårlig ting?"

Anden person: "Jeg vil sige, det er en god ting. Inflationen gør virkelig skade og prissætter yngre generationer ud af samfundet. Det er sjovt, hvor mange penge ældre generationer har betalt for pæne boliger med jord kontra, hvordan situationen er nu. Det er ærlig talt super uholdbart efter min mening, men jeg er ingen ekspert.”

Du: "Ser du, at det fortsætter eller bliver bedre?"

Anden person: "På dette tidspunkt fortsætter sandsynligvis."

Du: "Hvad ser du som et levedygtigt alternativ?"

Anden person: "Jeg er ikke sikker. Måske kunne du forklare mig, hvordan Bitcoin fungerer?”

Net: Anden person taler sig til Bitcoin.

Det vil selvfølgelig ikke altid være ligetil. Men dette simple skift i din tilgang kan være forskellen mellem, at en nybegynder bruger 8 måneder af sit liv på at shitcoine i stedet for at starte med kun Bitcoin i første omgang.

Robert Cialdini diskuterer i sin bog "Indflydelse: Overtalelsens psykologi,” som fastslår, at mennesker har et dybt psykologisk behov for at blive opfattet som konsekvente.

Hvordan kan vi udnytte dette princip, når vi forklarer Bitcoin til andre?

At gøre arbejdet for at forstå den anden persons specifikke kontekst vil føre til meget mindre frustration end at blive aggressiv og irriteret, når de ikke kan se Bitcoin fra dit perspektiv.

Det er det modsatte af højtrykssælgeren, der hopper direkte til signaturen på den stiplede linje.

Den bedst mulige følelse, du kan fremkalde hos nogen, når det kommer til at adoptere ny teknologi, er nysgerrighed.

Personlig relevans er en af ​​de største faktorer i de tidlige samtaler, siger Joshua Guest, der giver Bitcoin-uddannelse på HiFi Bitcoin Letters. Han forklarer, »Der er få kræfter i verden, der har en større kapacitet til at ændre individer og samfund til det bedre, end Bitcoin gør. Så at hjælpe nye og veterandeltagere til rummet med at lære, hvordan Bitcoin kan være personligt relevant for dem, kan have dybtgående resultater."

Du er allerede kyndig med Bitcoin som teknologi. Hvorfor ikke være lige så dygtig til at forklare det til nybegyndere?

Jo højere vores kollektive konverteringsrate som et fællesskab, jo hurtigere spreder netværket sig, og jo hurtigere dør fiat.

konklusion:

1. I Bitcoin er overtalelse bedre end magt

2. Overbevisende psykologi er ekstremt kompleks, så tiden til at begynde at eksperimentere tungt er nu

Dette er et gæsteindlæg af Brooks Lockett. Udtalte meninger er helt deres egne og afspejler ikke nødvendigvis dem fra BTC Inc eller Bitcoin Magazine.