BaaS er nødt til at fordoble partnerskaber på tværs af brancher til brændstofvækst

Banking as a Service (BaaS) ses som en af ​​de største muligheder inden for finansielle tjenesteydelser og oplever hurtig vækst i APAC.

Faktisk sagde næsten 9 ud af 10 APAC-ledere, som Finastra havde adspurgt, at de allerede havde implementeret BaaS-løsninger eller planlagde det.

Men denne adoption omfatter ikke kun banker, da BaaS' karakter betyder, at væksten drives på tværs af et helt økosystem af aktører, fra banker til bigtechs og fintechs til detailhandlere og SMV'er.

Dette hurtigt voksende marked forventes at være 7 billioner USD værd i 2030.

Selvom denne værdiansættelse kan virke høj, er den faktisk kun begrænset af, hvor vellykket organisationer på tværs af BaaS værdikæden kan skabe succesfulde partnerskaber.

Det skyldes, at samarbejde – mellem udbydere, distributører og enablers – er iboende i BaaS-modellen, og det er det, der muliggør skabelsen af ​​helt nye propositioner til slutkunden og alternative indtægtsstrømme i hver del af værdikæden.

Valgmuligheder, skalerbarhed og smidighed er alle kernen i succesrige BaaS-tilbud.

En nylig undersøgelse foretaget af Finastra, Banking as a Service: Outlook 2022 | Baner vejen for Embedded Finance afslører det omfang, distributører – de forbrugervendte brands, der tilbyder BaaS-løsninger som BNPL – planlægger at bruge på at udnytte partnerskaber i de kommende år.

I løbet af de næste tre år siger en tredjedel af de største distributører, hvis årlige omsætning overstiger 1 milliard USD, at de planlægger at bruge 15 % mere på partnerskaber hvert år.

I samme periode forventer over en tredjedel af distributørerne at øge deres BaaS-tilbud med mere end 15 % om året, hvilket viser deres tillid til denne hurtigt voksende industri.

De største prioriteter for distributører, når de skal vælge, hvilke udbydere eller udbydere der skal arbejdes med, er omkostninger, datasikkerhed og nem integration, men kravene varierer afhængigt af brancher.

For eksempel har telekommunikations- og teknologidistributører en højere præference for at sikre mærkets omdømme end andre segmenter, mens transport- og bilmærker lægger vægt på bredden af ​​de udbudte tjenester.

For at imødekomme en så bred vifte af prioriteter og præferencer kræves en markedspladsmodel.

Dette giver distributørmærker mulighed for at vælge den udbyder, der passer bedst til deres særlige behov, og hjælper til gengæld deres kunder med at få adgang til de rigtige produkter på det rigtige tidspunkt til den rigtige pris.

For eksempel ville en BNPL-markedspladsmodel for e-handelsplatforme give forhandlere mulighed for at øge både kundernes konverteringsrater og den gennemsnitlige ordreværdi markant.

En konkurrencedygtig markedsplads tilbyder lignende fordele som detailbetalinger, POS-finansiering, SMV-lån og mere.

Med færre adgangsbarrierer og et stigende antal aktører, der kæmper om produktmarkedsandele, er byrden flyttet til at gøre det muligt for dem at vise diversificering af både deres produktudbud og muligheder.

Enablere skal også levere dokumenterede use cases og lovende ROI under partnerskabsdiskussioner med distributører og udbydere for at demonstrere, at BaaS's fulde potentiale vil blive opfyldt.

Samarbejdende og gensidigt fordelagtige partnerskaber sammen med en åben markedspladsmodel er påkrævet for et åbent og konkurrencedygtigt BaaS-økosystem, der vil drive succesen for en industri på flere billioner dollars.