Gründer und Unternehmenslenker gehen davon aus, dass Kundensegmentierung wichtig ist. Diejenigen, die mit den Nuancen der Segmentierung weniger erfahren sind, wissen dies jedoch oft nicht zu schätzen warum Segmentierung ist wichtig und erkennen daher die geschäftlichen und organisatorischen Vorteile einer guten Segmentierung nicht. Wir glauben, dass die Vorteile für B2B-Unternehmen besonders lohnend sein können (aber universell anwendbar sind), und unsere Absicht mit diesem Artikel ist es, dies zu untersuchen warum und intuitiver machen.
Kurz gesagt ist die Segmentierung ein leistungsstarkes Instrument, um den Produkterfolg voranzutreiben, und ein wirksames Mittel, um die Prioritäten von Produktteams und Go-to-Market (GTM)-Teams aufeinander abzustimmen. Es vereint Gespräche und Debatten rund um „was Sie bauen“ und „was Sie verkaufen“.
Wenn Teams darauf abzielen, zufriedene Kunden innerhalb von Segmenten zu kultivieren, priorisieren sie Funktionen, die einen Stapelwert haben, um ein Segment zu dominieren. Dies vermeidet die Gefahr, den Wert von Funktionen auf viele Segmente zu verteilen und am Ende viele zu haben lauwarm-aber ein paar glücklich-Kunden. Um dies gut zu machen, müssen sich Produkt- und GTM-Teams im Voraus darüber abstimmen, welche Kundenattribute sinnvoll sind, um Produktverbesserungen zu steuern und GTM-Bewegungen zu informieren.
Definitionen
Kundensegmentierung
Denken Sie an Kundensegmentierung B. die Aufteilung der breiten Kundenbasis in kleinere Untergruppen, basierend auf gemeinsamen Anforderungen für das Produkt. Es ist wichtig, „bedarfsorientierte Segmente“ zu definieren, um sicherzustellen, dass Sie Kunden so organisieren, dass ihre unterschiedlichen Verhaltensweisen widergespiegelt werden. Bedürfnisse können mit Faktoren wie Branche, Unternehmensgröße, Käuferpersönlichkeit, Anwendungsfall, geografischer Standort usw. korrelieren, daher ist es wichtig, kritisch darüber nachzudenken, welche Faktoren das Verhalten wirklich widerspiegeln. Wir sehen oft, dass die Segmentierung schief geht, wenn Kunden auf eine Weise gruppiert werden, die für das Unternehmen bequem ist, aber nicht dem entspricht, wie diese Kunden das Produkt kaufen und verwenden.
Der oberflächliche Grund für die Segmentierung ist, dass es nützlich ist, den Kundenstamm aufzuteilen, um die Markteinführungsbemühungen anzupassen und zu organisieren. Beispielsweise kann ein Kundenbetreuer, der immer mit Kunden in der gleichen Branche spricht, ein differenzierteres Verständnis ihrer Schwachstellen entwickeln. Wir glauben, dass die Kundensegmentierung nicht nur den Schwerpunkt auf die Markteinführung legt, sondern auch dazu beiträgt, die Produktentwicklungsbemühungen so zu priorisieren, dass zufriedenere Kunden gefördert werden.
Glückliche Kunden
A zufriedener Kunde ist jemand, der:
- Bezieht sich Ihr Produkt an andere.
- Engagiert mit Ihnen und gibt Ihnen Feedback.
- Verwendung Ihr Produkt intensiv und gibt Ihnen Daten/Einblicke, wie Sie es verbessern können.
- Letztlich generiert Einnahmen zukünftige Investitionen in das Produkt zu finanzieren.
Der Produkterfolg ist eine Funktion der Anzahl zufriedener Kunden, nicht einfach eine Funktion der gesamten Wertschöpfung aller Kunden. Häufig legen Gründer die Messlatte für einen zufriedenen Kunden zu niedrig; Die Realität ist, dass sie die Messlatte nicht erfüllen, wenn sie das Produkt nicht empfehlen oder Feedback geben. Unternehmen sollten das Ethos tragen, dass es sich mehr lohnt, einen zufriedenen Kunden zu haben als 10 lauwarme Kunden – dies gilt insbesondere für Startups in der Frühphase.
Wert und Kosten
Wie können wir „messen“, ob ein Kunde zufrieden ist? Bedenken Sie, dass jeder Kunde seine eigene Wahrnehmung hat Wert und kosten für ein Produkt. Wert könnte sein, wie viel ein Kunde bereit ist, für Ihr Produkt zu zahlen. Kosten könnte das sein Preis, den Sie verlangen zusammen mit der Zeit und Mühe, die es braucht, um implementiert zu werden. Wenn ein Kunde wahrnimmt, dass der Wert die Kosten übersteigt, wird er Ihr Produkt kaufen. Sie haben einen zufriedenen Kunden, wenn Wert bedeutend die Kosten übersteigt. Daher konzentrieren wir uns hauptsächlich darauf, wie sich Entscheidungen auf die Wertschöpfung auswirken.
Priorisieren Sie Funktionen, die im selben Segment ankommen, um zufriedene Kunden zu gewinnen
Um unsere Theorie zu erklären, verwenden wir gerne ein Framework, das den Wert von Produkten und Funktionen auf verschiedene Kundensegmente abbildet.
Ein neues Feature steigert nicht zwangsläufig den Wert des Gesamtprodukts gleichmäßig über alle Kunden hinweg. Wahrscheinlicher ist, dass ein Segment intensiv nach dieser Funktion fragt, sodass der Wert für dieses Segment überproportional steigt. Wir können davon ausgehen, dass Kunden im gleichen Segment einen ähnlichen Wert aus einer Funktion ziehen. Um dies zu zeigen, weisen wir jedem Kundensegment eine Menge „Wert“ zu, die den Wert darstellt durchschnittlich Kunden in einem Segment (da es immer noch eine Wertverteilung zwischen den Kunden innerhalb des Segments geben wird). Wir gehen auch davon aus, dass die Kosten über die Segmente hinweg konstant sind. Daraus definieren wir einen zufriedenen Kunden als einen Kunden, dessen Wert eine bestimmte Schwelle überschreitet.
Wir zeigen dies im folgenden Diagramm:
Diese Funktion hat den größten Einfluss auf Segment C. Wir können ein Produkt als die Kombination einer Reihe von Funktionen beschreiben; somit ist der Wert für ein Produkt der Gesamtwert der Komponentenmerkmale. Die Hoffnung ist, dass diese neue Funktion in Verbindung mit bestehenden Funktionen zu mehr zufriedenen Kunden in Segment C führen wird. So wirken sich neue Produktfunktionen auf GTM aus.
Abweichende Ergebnisse basierend auf unterschiedlichen Prioritäten
Um dieses Framework zum Leben zu erwecken, betrachten wir ein hypothetisches SaaS-Unternehmen, das ein Projektmanagement-Tool entwickelt (stellen Sie sich eine frühe Version von ClickUp oder Monday.com vor), und untersuchen Sie, wie unterschiedliche Priorisierungsansätze zu einer unterschiedlichen Anzahl zufriedener Kunden führen.
Angenommen, das Unternehmen hat die grundlegenden Table-Stakes-Funktionalitäten ausgebaut und denkt nun darüber nach, wie es drei „Killer“-Funktionen priorisieren kann. Die drei Hauptkundensegmente sind Tech, Immobilien und Nonprofit-Organisationen. Es stellt fest, dass das am häufigsten nachgefragte Feature für das Tech-Segment ist Timeline-Ansichten (für Produkt-Roadmaps); für Immobilien ist es a Kundenbeziehungsmanagement-Modul (für Mieter); für gemeinnützige Organisationen ist es Pipeline-Management (für Zuschüsse). In dem Versuch, jedem Segment gerecht zu werden, könnte sich das Unternehmen dafür entscheiden, diese drei Merkmale zu priorisieren.
Das resultierende Diagramm sieht folgendermaßen aus:
In Zusammenarbeit mit dem GTM-Team erfährt das Produktteam, dass auch das Immobiliensegment intensiv nachfragt Analytik (um Belegungsraten zu prognostizieren) und a Kundenportal (um mit den Mietern zu kommunizieren). Das Unternehmen könnte sich dafür entscheiden, stattdessen die drei immobilienspezifischen Merkmale zu priorisieren, um zufriedene Kunden im Immobiliensegment zu schaffen.
Das resultierende Diagramm sieht folgendermaßen aus:
In beiden Fällen ist das Produkt eine Kombination aus drei Merkmalen und der geschaffene Gesamtwert ist gleich. Im ersten Fall gibt es jedoch in keinem der Segmente zufriedene Kunden. Zweitens hat das Unternehmen zufriedene Kunden im Immobiliensegment aufgebaut.
Der Kontrast zwischen den beiden Ergebnissen zeigt, warum es wichtig ist, dass GTM- und Produktteams aufeinander abgestimmt sind. Wenn die Teams unkoordiniert sind, weichen das Produkt, das gebaut wird, und das Produkt, das verkauft wird, voneinander ab. Es gibt keine zufriedenen Kunden. Die gemeinsame Durchführung einer Kundensegmentierungsübung zwingt beide Seiten, sich an den Kundenbedürfnissen und -prioritäten auszurichten. GTM-Teams und Produktteams müssen gemeinsam herausfinden, wie unterschiedliche Segmente dieselben Funktionen wertschätzen, und Produktteams müssen gegenüber GTM-Teams transparent über den Prozess sein, der zur Priorisierung von Funktionen verwendet wird.
Ausgerichtete Teams entscheiden sich bewusster dafür, welche Funktionen priorisiert werden sollen, anstatt einfach auf alle Funktionsanfragen zu reagieren. Sie können immer noch Funktionen entwickeln, die den gesamten Kundenstamm ansprechen, aber am Ende priorisieren sie Funktionen, die sich auf ein Segment konzentrieren, um es zu dominieren, anstatt den Wert neuer Funktionen über viele Segmente hinweg zu verallgemeinern. Diese Genauigkeit bei der Entscheidungsfindung setzt voraus, dass das Unternehmen von vornherein die richtigen Merkmale in Betracht zieht, was auf einer starken Produkt- und GTM-Ausrichtung beruht. Dies wird noch wichtiger, wenn das Unternehmen wächst und erfolgreich wird, denn schließlich werden Sie ganze Unternehmen sehen, die sich darauf konzentrieren, nur eines Ihrer Segmente zu bedienen.
Gleichzeitig verdeutlicht die Übung, welche Segmente NICHT zu bedienen sind. Im zweiten Fall wann Kundenportal betrachtet wird, ist klar, dass die Tech und Non-Profit- Segmente sollten nicht priorisiert werden. Nein zu Kunden zu sagen ist eines der schwierigsten Dinge für ein Unternehmen, aber in Wirklichkeit sagen Unternehmen nicht zu genug Kunden nein. Deshalb ist die Ausrichtung auf ein „Ideales Kundenprofil“ (ICP) so vorteilhaft. Wenn das Unternehmen beschließt, sich darauf zu konzentrieren Immobilien als ICP und zufriedene Kunden in diesem Segment zu pflegen, macht es einfacher, weniger wirkungsvolle Feature-Anfragen von der abzulehnen Tech und Non-Profit- Segmente.
Verschiedene Möglichkeiten zum Segmentieren
Während die Segmentierung nach Branchen, wie im obigen Beispiel, ein effektiver Ansatz sein kann, gibt es viele andere Möglichkeiten, bedarfsorientierte Segmente zu definieren.
Firmengröße
Betrachten Sie ein Produkt wie Airable, das von Einzelpersonen und kleinen Teams von unten nach oben übernommen und gekauft, aber auch von oben nach unten an größere Unternehmen verkauft werden kann. Daher besteht eine einfache Segmentierung darin, Kunden zu unterteilen enterprise und nicht Unternehmen.
Wir tun dies oft intuitiv, indem wir viele Funktionen in die Kategorie „Enterprise Ready“ einordnen. Implizit segmentieren wir Kunden zwischen enterprise und nicht Unternehmen weil wir wissen, dass bestimmte Funktionen den Wert für das Enterprise-Segment nur steigern. Dazu können Single Sign-On, Admin-Konsole, erweiterte Versionshistorie, zentralisierte Abrechnung, White-Glove-Support usw. gehören.
Wir können diese Features in unserem Diagramm darstellen (beachten Sie, dass einige Features keinen Wert für die haben nicht Unternehmen Segment):
Anwendungsszenarien
Sehen wir uns nun ein differenzierteres Beispiel an: die Segmentierung nach Anwendungsfällen. Betrachten Sie ein Produkt wie Plaid, das als „Baustein“-Produkt bei einer Vielzahl von Kunden großen Anklang finden wird. Plaid stellt möglicherweise fest, dass seine Kunden dazu neigen, innerhalb einer Reihe gängiger Anwendungsfälle für ihre Endkunden zu bauen. Lassen Sie uns die Segmente verwenden, die Karierte Umrisse auf seiner Website: persönliche Finanzen, Darlehen, Reichtum, Verbraucherzahlungen, Bankwesen und Unternehmensfinanzen.
Angenommen, das Produktteam möchte dies Suchqualität steigern für seinen Kontoverknüpfungsablauf weil es wichtig ist, die Erfolgsquote bei Kontoverbindungen zu verbessern. Erfolgreiche Verbindungen sind für alle Segmente wichtig; Daher wird die Gesamtwertsteigerung erheblich sein. Segmente schätzen dies jedoch bereits sehr vorhandenen Kontoverknüpfungsablauf; Infolgedessen nehmen sie nur die Verbesserung wahr bessere Suche als marginal.
Das resultierende Diagramm sieht folgendermaßen aus:
Über die Anwendungsfälle hinweg, bessere Suche hat nur begrenzten Einfluss auf die Gewinnung neuer zufriedener Kunden. Ein Markteinführungsteam kann dies an das Produktteam weiterleiten.
Angenommen, das Produktteam möchte in eine neue Reihe von Integrationen investieren, um umfassender und zuverlässiger zu werden Einkommensdaten. Diese Daten sind vor allem für Kunden in der Darlehen Segment (einige Kunden in persönliche Finanzen und Reichtum könnte auch einen Wert finden). Diese Darlehen Kunden haben einen starken Bedarf an diesen Daten, weil sie glauben, dass sie ihre Underwriting-Modelle drastisch verbessern werden, verglichen mit dem derzeitigen Besitz nur von Vermögensdaten. In der Tat, während die Darlehen Segment erhält viel Wert mit dem vorhandene Zeichnungsdaten, es ist nicht ganz genug, um Glück zu erzeugen.
Das resultierende Diagramm sieht folgendermaßen aus:
Wert für die Darlehen Segment wächst deutlich und schafft viele neue zufriedene Kunden. Auch hier sollte das Markteinführungsteam in der Lage sein, diesen akuten Segmentbedarf mit dem Produktteam zu teilen und die Auswirkungen auf zufriedene Kunden vorherzusehen.
Sich im Laufe der Zeit entwickelnde Segmentierung
Ein noch differenzierteres Beispiel ist die Aktualisierung des Segmentierungsansatzes, wenn das Produkt reift. Betrachten Sie ein Produkt wie Segment (das ist eine Plattform zum Sammeln von Kundendaten). Nehmen wir an, dass es schon früh herausfand, dass der effektivste Ansatz darin bestand, Kunden zu unterteilen Startups und Unternehmen. Da das Unternehmen mehr Erfolg beim Verkauf an Unternehmen hatte, kam dem GTM-Team die Erkenntnis, dass der Marketingeinkäufer innerhalb von Unternehmen über viel größere Budgets verfügt als die technischen Teams und andere Funktionsanforderungen hat. Das Produktteam hatte diese marketingzentrierten Funktionen auf seiner Roadmap, fand es aber in der Vergangenheit schwierig, sie zu priorisieren. Beide Teams erkennen jedoch jetzt, dass der Aufbau dieser Funktionen diese großen Marketingbudgets freisetzen wird.
Daher entscheiden die Produkt- und GTM-Teams gemeinsam, dass die Segmentierung nach Käuferpersönlichkeiten besser ist. Lassen Sie uns die auf verwenden Website des Segments: Marketing, PRODUKTE und Ingenieurwesen (Implizit hat jede Käuferpersönlichkeit immer noch eine gewisse Korrelation mit der Unternehmensgröße). Produkt und Engineering-Teams sehen bereits einen erheblichen Wert in der vorhandenen Datenverbindungsprodukt. Marketingteams möchten jedoch die Daten aus diesen Verbindungen verwenden, um personalisierte Kampagnen zu liefern. Sie benötigen zwei Hauptmerkmale: Zielgruppen um Benutzer basierend auf Ereignissen und Merkmalen zu gruppieren, und a Profile-API um diese Zielgruppen programmatisch mit ihren Marketing-Tools zu synchronisieren.
Das resultierende Diagramm sieht folgendermaßen aus:
Diese beiden Merkmale steigern den Wert einzige für die Marketing Segment, aber es wird viele neue zufriedene Kunden in diesem lukrativen Segment schaffen.
Mit der Weiterentwicklung des Segmentierungsansatzes wird sich auch die ICP-Definition weiterentwickeln. Unternehmen sollten kontinuierlich prüfen, wem sie dienen wollen und zu wem sie nein sagen sollten. Wir finden, dass dies besonders nützlich ist, wenn sie es sind mehr Zeit damit verbringen, sich in die gehobene Klasse zu bewegen, um sicherzustellen, dass sowohl die Produkt- als auch die GTM-Teams über den Übergang abgestimmt sind.
Abstimmung von Produkt- und GTM-Teams
Wie wir in unseren Beispielen gezeigt haben, können Teams Funktionen je nach ihren Zielen sehr unterschiedlich priorisieren. Wo Produkterfolg durch die Schaffung zufriedener Kunden erreicht wird, Teams sollten segmentzentrierte Funktionen priorisieren, die einen konzentrierten Mehrwert bieten. Dies kann nur effektiv erfolgen, wenn das Team die Wertauswirkung jeder Funktion auf jedes Segment kennt.
Allein das Produktteam hat eine unvollkommene Kalibrierung dieser Eingaben. Um die Priorisierung zu informieren, muss das Produktteam mit dem GTM-Team zusammenarbeiten. Das GTM-Team ist ständig auf dem Laufenden über die Bedürfnisse bestehender und potenzieller Kunden und kann auch die bevorstehende Roadmap mit Kunden besprechen, um Feedback zu sammeln. Sie können ihre Erkenntnisse zusammenfassen und mit dem Produktteam teilen. Das GTM-Team hat einen hohen Anreiz, dies genau zu erfassen, da das Produktteam dann Funktionen ausliefert, die das GTM-Team an die Kunden zurückgeben kann.
Dies ist ein iterativer Prozess zwischen den Produkt- und GTM-Teams, der ihre Prioritäten aufeinander abstimmt. Das ist der Kern unseres Glaubens Die grundlegende Zutat, die diesen iterativen Prozess erfolgreich macht, ist die Ausrichtung von Produkt und GTM auf die richtigen bedarfsorientierten Segmente. Wenn die beiden Teams dasselbe mentale Modell für die Aufteilung der breiteren Kundenbasis haben, können sie sich auf dieselben Segmente konzentrieren und dieselbe Sprache sprechen, wenn sie Feedback verarbeiten, Funktionen priorisieren und GTM-Anträge anpassen.
Daher ist die Segmentierungsübung selbst eine, die Produkt- und GTM-Teams gemeinsam durchführen sollten. Die Fehlermodus Wenn Produktteams Roadmaps in ihrem eigenen Silo priorisieren, während GTM-Teams Segmentierungen mit dem einzigen Ziel vornehmen, ihre Bewegungen effizienter zu gestalten, landet das Unternehmen in einer Situation, in der Kunden ständig und allmählich enttäuscht sind, weil ihre Bedürfnisse nicht erfüllt werden.
Bring es wieder zusammen
Wir hoffen, dass dieser Rahmen, den Wert von Produkten und Funktionen auf Kundensegmente abzubilden, nicht nur verdeutlicht warum Segmentierung ist wichtig, aber auch der Vorteil, es gut zu machen. Um die Segmentierung gut durchzuführen, müssen die Produkt- und GTM-Teams während des gesamten Prozesses aufeinander abgestimmt sein, von der Definition der Segmente über die Identifizierung der Funktionsanforderungen bis hin zum Verständnis, wie jedes Segment potenzielle Funktionen bewertet.
Wir werden die Ersten sein, die zugeben, dass es viele Nuancen gibt, die wir nicht angesprochen haben. Zum Beispiel gibt es viel genauere Analysen zu unterschiedlichen Werten und Kosten innerhalb desselben Segments sowie für verschiedene Monetarisierungsmodelle (z. B. Freemium und nutzungsbasiert); Wir haben viele vereinfachende Annahmen getroffen.
Trotzdem hoffen wir, dass wir das geschafft haben warum hinter der Bedeutung der Segmentierung viel intuitiver und fördert Diskussionen zwischen Ihren Produkt- und GTM-Teams. Alle Produkt- und GTM-Führungskräfte, mit denen wir über dieses Thema gesprochen haben, haben die Meinung geäußert, dass eine stärkere Beziehung zwischen ihren Produkt- und GTM-Teams sowohl zu einem besseren Produkterfolg als auch zu zufriedeneren Kunden führen würde.
Wir glauben auch, dass eine ganze Kategorie von Startups die Möglichkeit hat, diese Prozesse zwischen Produkt- und GTM-Teams zu rationalisieren. Wenn Sie in diesem Bereich bauen, können Sie sich gerne an zyang unter a16z dot com wenden.
Vielen Dank an Calvin French-Owen, der uns geholfen hat, ausgewählte Beispiele zu kristallisieren. Auch danke an Kristina Shen und Joe Morrissey für ihre Weisheit und ihr Feedback während des Schreibprozesses.
***
Die hier geäußerten Ansichten sind die der einzelnen zitierten Mitarbeiter von AH Capital Management, LLC („a16z“) und nicht die Ansichten von a16z oder seinen verbundenen Unternehmen. Bestimmte hierin enthaltene Informationen stammen aus Drittquellen, einschließlich von Portfoliounternehmen von Fonds, die von a16z verwaltet werden. Obwohl sie aus als zuverlässig erachteten Quellen stammen, hat a16z solche Informationen nicht unabhängig überprüft und gibt keine Zusicherungen über die dauerhafte Genauigkeit der Informationen oder ihre Angemessenheit für eine bestimmte Situation. Darüber hinaus kann dieser Inhalt Werbung von Drittanbietern enthalten; a16z hat solche Anzeigen nicht überprüft und unterstützt keine darin enthaltenen Werbeinhalte.
Dieser Inhalt wird nur zu Informationszwecken bereitgestellt und sollte nicht als Rechts-, Geschäfts-, Anlage- oder Steuerberatung angesehen werden. Sie sollten diesbezüglich Ihre eigenen Berater konsultieren. Verweise auf Wertpapiere oder digitale Vermögenswerte dienen nur der Veranschaulichung und stellen keine Anlageempfehlung oder ein Angebot zur Erbringung von Anlageberatungsdiensten dar. Darüber hinaus richtet sich dieser Inhalt nicht an Anleger oder potenzielle Anleger und ist nicht für die Verwendung durch diese bestimmt, und es darf unter keinen Umständen darauf vertraut werden, wenn eine Entscheidung getroffen wird, in einen von a16z verwalteten Fonds zu investieren. (Ein Angebot zur Investition in einen a16z-Fonds wird nur durch das Privatplatzierungsmemorandum, den Zeichnungsvertrag und andere relevante Unterlagen eines solchen Fonds abgegeben und sollte vollständig gelesen werden.) Alle erwähnten, erwähnten oder erwähnten Investitionen oder Portfoliounternehmen oder Portfoliounternehmen Die beschriebenen Investitionen sind nicht repräsentativ für alle Investitionen in von a16z verwaltete Vehikel, und es kann nicht garantiert werden, dass die Investitionen rentabel sind oder dass andere Investitionen in der Zukunft ähnliche Merkmale oder Ergebnisse aufweisen werden. Eine Liste der Investitionen von Fonds, die von Andreessen Horowitz verwaltet werden (mit Ausnahme von Investitionen, für die der Emittent a16z keine Genehmigung zur öffentlichen Offenlegung erteilt hat, sowie unangekündigte Investitionen in öffentlich gehandelte digitale Vermögenswerte) ist unter https://a16z.com/investments verfügbar /.
Die darin bereitgestellten Diagramme und Grafiken dienen ausschließlich zu Informationszwecken und sollten bei Anlageentscheidungen nicht als verlässlich angesehen werden. Die Wertentwicklung in der Vergangenheit ist kein Hinweis auf zukünftige Ergebnisse. Der Inhalt spricht nur zum angegebenen Datum. Alle Prognosen, Schätzungen, Prognosen, Ziele, Aussichten und/oder Meinungen, die in diesen Materialien geäußert werden, können ohne Vorankündigung geändert werden und können von den Meinungen anderer abweichen oder ihnen widersprechen. Weitere wichtige Informationen finden Sie unter https://a16z.com/disclosures.
- SEO-gestützte Content- und PR-Distribution. Holen Sie sich noch heute Verstärkung.
- Platoblockkette. Web3-Metaverse-Intelligenz. Wissen verstärkt. Hier zugreifen.
- Quelle: https://a16z.com/2023/02/01/align-product-gtm-better-segmentation/
- 1
- 10
- a
- a16z
- Fähig
- Über Uns
- oben
- Konto
- Genauigkeit
- genau
- erreicht
- über
- Zusatz
- Zusätzliche
- Administrator
- eingestehen
- angenommen
- Marketings
- Beratung
- beratend
- Beratungsdienste
- Mitgliedsorganisationen
- Zustimmung
- ausgerichtet
- Richtet sich aus
- Alle
- allein
- bereits
- immer
- Analyse
- und
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- erwarten
- appellieren
- anwendbar
- schätzen
- Ansatz
- Ansätze
- Bereich
- um
- Vermögenswert
- Details
- Versicherung
- Attribute
- Publikum
- verfügbar
- B2B
- Zurück
- Bar
- Base
- basierend
- basic
- weil
- wird
- hinter
- Sein
- Glauben
- Glauben
- angenommen
- unten
- vorteilhaft
- Vorteile
- Besser
- zwischen
- Größte
- Rechnungs-
- Beide Seiten
- bringen
- breit
- breiteres
- Budgets
- bauen
- Building
- erbaut
- Geschäft
- Kaufe
- Calvin
- Kampagnen
- Hauptstadt
- Erfassung
- tragen
- Häuser
- Fälle
- Kategorie
- zentralisierte
- sicher
- Übernehmen
- Charakteristik
- Auswählen
- Umstände
- klar
- zusammenarbeiten
- sammeln
- COM
- Kombination
- gemeinsam
- mit uns kommunizieren,
- Unternehmen
- Unternehmen
- verglichen
- Komponente
- umfassend
- Konzentriert
- Verbindungen
- Geht davon
- betrachtet
- Berücksichtigung
- Konsul (Console)
- konstante
- ständig
- bilden
- Inhalt
- ständig
- Gegenteil
- Kontrast
- Praktische
- Gespräche
- Korrelation
- Kosten
- könnte
- erstellen
- erstellt
- Erstellen
- Schaffung
- kritischem
- Pflegen
- Zur Zeit
- Kunde
- Kundendaten
- Kunden
- anpassen
- technische Daten
- Datum
- Debatten
- Entscheidung
- Decision Making
- Entscheidungen
- Definition
- Übergeben
- Abhängig
- beschreiben
- beschrieben
- entwickeln
- Entwicklung
- DID
- abweichen
- anders
- verschieden
- schwer
- digital
- Digitale Assets
- Enthüllen
- entdeckt,
- diskutieren
- Diskussionen
- Verteilung
- Divergieren
- verschieden
- Dokumentation
- Tut nicht
- Dabei
- Dominieren
- Nicht
- DOT
- drastisch
- Fahren
- im
- jeder
- Früh
- Startup-Gründer
- einfacher
- Effektiv
- effektiv
- Anstrengung
- Bemühungen
- ermutigen
- befürworten
- endet
- dauerhaft
- erzeugen
- Entwicklung
- genug
- gewährleisten
- Unternehmen
- Unternehmen
- Ganz
- Gesamtheit
- insbesondere
- Sommer
- Schätzungen
- etc
- Ethos
- bewerten
- Sogar
- Veranstaltungen
- schließlich
- Jedes
- Beispiel
- Beispiele
- übersteigt
- ohne
- Exekutive
- Training
- vorhandenen
- erfahrensten
- Erklären
- ERKUNDEN
- zum Ausdruck gebracht
- Faktoren
- FAIL
- Merkmal
- Eigenschaften
- Feedback
- wenige
- Treue
- Finden Sie
- findet
- Vorname
- Fluss
- Setzen Sie mit Achtsamkeit
- konzentriert
- Streitkräfte
- Prognose
- gefunden
- Gründer
- Unser Ansatz
- Frei
- für
- Funktion
- Funktionsumfang
- Fonds
- Mittel
- Außerdem
- Zukunft
- geographisch
- bekommen
- gegeben
- gibt
- Unterstützung
- Go
- Zum Markt gehen
- allmählich
- erteilt
- für Balkonkraftwerke Reduzierung
- Graphen
- Gruppe an
- Wächst
- Guide
- glücklich
- mit
- Unternehmen
- hilft
- hier
- hoch
- historisch
- Geschichte
- ein Geschenk
- Horowitz
- Ultraschall
- Hilfe
- aber
- HTTPS
- ICP
- Identifizierung
- Impact der HXNUMXO Observatorien
- schlagkräftig
- umgesetzt
- Bedeutung
- wichtig
- zu unterstützen,
- Verbesserung
- Verbesserungen
- in
- incentiviert
- das
- Einschließlich
- Erhöhung
- Steigert
- unabhängig
- Krankengymnastik
- Einzelpersonen
- Energiegewinnung
- Information
- Informational
- Einblick
- Einblicke
- beantragen müssen
- Integrationen
- Absicht
- Vorsätzlich
- intuitiv
- Investieren
- Investition
- Investments
- Investoren
- Aussteller
- IT
- selbst
- JOE
- Wesentliche
- Wissen
- Sprache
- grosse
- größer
- führen
- Führer
- Führung
- Rechtlich
- Lebensdauer
- wahrscheinlich
- Limitiert
- Linking
- Liste
- Standorte
- aussehen
- aussehen wie
- Los
- Sneaker
- lukrativ
- gemacht
- Main
- um
- MACHT
- Making
- verwaltet
- Management
- viele
- Mapping
- Landkarten
- Marketing
- Materialien
- Angelegenheiten
- reift
- max-width
- Mittel
- Triff
- Memorandum
- geistig
- erwähnt
- könnte
- Modell
- für
- Montag
- Monetisierung
- mehr
- vor allem warme
- meistens nützlich
- Bewegungen
- ziehen um
- Notwendig
- Need
- Bedürfnisse
- Neu
- Neue Funktionen
- neue Produkt
- Anzahl
- Zahlen
- Ziel
- erhalten
- Belegung
- bieten
- bieten
- EINEM
- Meinungen
- Gelegenheit
- entgegengesetzt
- organisatorisch
- Andere
- Anders
- Umrissen
- Gesamt-
- besitzen
- Schmerzen
- passt
- AUFMERKSAMKEIT
- Ausführen
- Leistung
- Durchführung
- Erlaubnis
- Personalisiert
- Personal
- Stück
- Ort
- PLAID
- Plattform
- Plato
- Datenintelligenz von Plato
- PlatoData
- Bitte
- Punkte
- Mappe
- Potenzial
- größte treibende
- in erster Linie
- Priorisierung
- Priorität einräumen
- Priorisierung
- privat
- Prozessdefinierung
- anpassen
- Verarbeitung
- Produkt
- Produktentwicklung
- Produkte
- profitabel
- Projekt
- Projektmanagement
- Projektionen
- Chancen
- die
- vorausgesetzt
- öffentlich
- Puls
- Kauf
- gekauft
- Zwecke
- Menge
- erhöhen
- Angebot
- Bewerten
- Honorar
- Begründung
- erreichen
- Lesen Sie mehr
- bereit
- echt
- Immobilien
- Realität
- realisieren
- Software Empfehlungen
- Referenzen
- bezeichnet
- reflektieren
- spiegelt
- Beziehung
- relevant
- zuverlässig
- vertreten
- Vertreter
- Darstellen
- Zugriffe
- Resonanz
- Folge
- was zu
- Die Ergebnisse
- bewertet
- lohnend
- Fahrplan
- Roadmaps
- SaaS
- gleich
- Suche
- Zweite
- Securities
- Sehen
- Segment
- Segmentierung
- Segmente
- in XNUMX Minuten
- Sinn
- Gefühl
- brauchen
- Lösungen
- Dienst
- kompensieren
- Sets
- Teilen
- SCHIFF
- Short
- sollte
- erklären
- gezeigt
- Konzerte
- Seiten
- signifikant
- bedeutend
- ähnlich
- Einfacher
- Vereinfachung
- einfach
- Single
- Situation
- Größe
- klein
- kleinere
- So
- verkauft
- einige
- Quellen
- sprechen
- spricht
- spezifisch
- Verbreitung
- Stapel
- Stufe
- Anfang
- Startups
- Immer noch
- rationalisieren
- stark
- stärker
- Fach
- Abonnement
- Erfolg
- erfolgreich
- so
- Support
- Nehmen
- nimmt
- Gespräche
- Ziele
- Steuer
- Team
- Teams
- Tech
- Technische
- Das
- die Informationen
- ihr
- deswegen
- darin
- Denken
- basierte Online-to-Offline-Werbezuordnungen von anderen gab.
- nach drei
- Schwelle
- während
- Zeit
- zu
- gemeinsam
- auch
- Werkzeug
- Werkzeuge
- Thema
- Gesamt
- aufnehmen
- gehandelt
- Übergang
- Übersetzen
- transparent
- was immer dies auch sein sollte.
- für
- Verständnis
- Underwriting-
- öffnen
- anstehende
- Aktualisierung
- Gedreht
- us
- -
- Anwendungsfall
- Nutzer
- Wert
- Werte
- Fahrzeuge
- verified
- Version
- Vertikalen
- Ansichten
- Wege
- Was
- welche
- während
- weißer Handschuh
- WHO
- breit
- werden wir
- bereit
- Weisheit
- .
- ohne
- lohnend
- würde
- Schreiben
- Falsch
- Du
- Ihr
- Zephyrnet
- Null