Der ultimative Leitfaden zum Verständnis von Performance-Marketing

Neuauflage von Plato

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Denken Sie darüber nach, wie Unternehmen Mitarbeitern, die neue Mitarbeiter empfehlen, Bargeldprämien anbieten. Das ist so etwas wie Performance-Marketing. In LeistungsmarketingAnstelle von Mitarbeitern arbeiten Vermarkter mit Partnern oder anderen Unternehmen zusammen. Sie alle sind sich auf ein bestimmtes Ziel einig, beispielsweise mehr Menschen dazu zu bringen, sich für einen Dienst anzumelden (Conversions im Marketingjargon). Die Partner machen dann Werbung für den Service und werden dank ihres Einsatzes erst dann bezahlt, wenn sich tatsächlich jemand anmeldet.

In diesem Blog erklären wir, wie das geht Performance-Marketing-Kanäle detaillierter arbeiten. Wir werden untersuchen, wie Sie eine erfolgreiche Strategie entwickeln und welche Tools Sie verwenden können, um diese umzusetzen.

Wie funktioniert Performance-Marketing?

Performance-Marketing ist eine Form der Online-Werbung, bei der Sie ergebnisbasiert bezahlen. Es eignet sich hervorragend für Unternehmen, die ein großes Publikum erreichen möchten, da Sie nur dann zahlen, wenn Benutzer mit Ihren Inhalten interagieren.

Einfach ausgedrückt bedeutet Performance-Marketing, dass Sie die Werbedienstleister nur dann bezahlen, wenn bestimmte Aktionen stattfinden, wie Klicks, Verkäufe oder Leads. Es kommt also vor allem auf die Leistung an.

So funktioniert es: Werbetreibende arbeiten mit Agenturen oder Verlagen zusammen, um Anzeigen zu erstellen und auf verschiedenen Plattformen wie sozialen Medien, Videos, Websites usw. zu schalten Search Engine Optimization (SEO) für Performance-Marketing. Anstatt im Voraus für die Anzeigen zu zahlen, zahlen sie auf der Grundlage der Leistung der Anzeigen – beispielsweise wie viele Klicks sie erhalten oder wie viele Verkäufe sie generieren.

Erkundung effektiver Kanäle für Performance-Marketing-Kanäle

Wenn es um Performance-Marketing-Kanäle geht, gibt es mehrere Kanäle, um Ihre Kampagnen effektiv zu verbreiten:

Affiliate-Marketing: Affiliate-Marketing für Performance-Marketing Dabei teilt ein Partner einen speziellen Code oder Link mit, um eine Marke bei seinem Publikum bekannt zu machen. Sie verdienen Geld basierend auf den über ihren Link verfolgten Conversions.

Influencer-Marketing: Marken schließen sich mit Creatorn und Influencern zusammen, die ihre eigenen Follower haben. Diese Influencer bewerben die Produkte oder Dienstleistungen der Marke bei ihrem Publikum und ermutigen es zum Handeln.

Bezahlte Werbung: Bezahlte Werbung (PPC) für Performance-Marketing Dabei bezahlen Unternehmen Verlage dafür, dass sie ihre Anzeigen, beispielsweise auf einer Webseite, schalten. Sie zahlen für Aktionen wie Klicks, Käufe nach dem Klicken auf die Anzeige oder die Häufigkeit, mit der die Anzeige gesehen wird.

Suchmaschinenmarketing (SEM): Werbetreibende platzieren Anzeigen in Suchergebnissen für bestimmte Begriffe, die sich auf ihr Unternehmen beziehen. Sie bezahlen den Publisher, wenn jemand auf ihre Anzeige klickt.

Native Werbung: Dabei sind Anzeigen so gestaltet, dass sie sich nahtlos in die Plattform einfügen, auf der sie geschaltet werden. Werbetreibende bezahlen Affiliates oder Influencer auf der Grundlage der gewünschten Aktionen, die sie generieren.

Social Media Marketing: Social Media Marketing für Performance-Marketing Dies ist der Fall, wenn YouTuber und Influencer im Namen von Marken Produkte oder Dienstleistungen auf verschiedenen Social-Media-Plattformen bewerben. Sie wenden sich an ihre eigenen Follower und machen sie auf die Angebote der Marke aufmerksam.

Gestalten Sie Ihre Performance-Marketing-Reise: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Stellen Sie sich vor, Sie planen eine Reise. Zuerst wählen Sie ein Ziel (Ihr Marketingziel). Möchten Sie am Strand entspannen (Markenbekanntheit) oder eine neue Stadt erkunden (mehr Leads gewinnen)? Sobald Sie wissen, wohin Sie wollen, können Sie herausfinden, wie Sie dorthin gelangen (einen Partner auswählen). Reiseführer (Influencer) können großartig sein, oder vielleicht bevorzugen Sie eine Reise-App (Suchmaschinenmarketing). Schließlich packen Sie Ihre Koffer (Tracking-Links), um den Überblick über alles zu behalten, was Sie mitbringen (Ergebnisse Ihres Marketings).

Hier finden Sie eine Aufschlüsselung, wie Sie eine Performance-Marketing-Strategie erstellen:

Erstellen einer Performance-Marketing-Strategie

1. Setzen Sie sich klare Ziele:

Überlegen Sie zunächst, was Sie mit Ihren Marketingbemühungen erreichen möchten. Ob es darum geht, die Markenbekanntheit zu steigern, den Umsatz zu steigern oder mehr Leads zu generieren, die Definition Ihrer Ziele ist entscheidend. Wenn Sie beispielsweise 500 neue Leads gewinnen möchten, machen Sie dies zu Ihrem Ziel.

2. Finden Sie die richtigen Partner:

Recherche ist der Schlüssel zur Suche nach Partnern, die Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele helfen können. Influencer sind eine beliebte Wahl, weil sie eine starke Verbindung zu ihrem Publikum haben. Ganz gleich, ob es sich um einen YouTuber handelt, der einen Affiliate-Link teilt, oder um einen Blogger, der Traffic auf Ihre Zielseite leitet: Wählen Sie Partner mit Bedacht aus. Legen Sie außerdem die Zahlungsbedingungen fest, z. B. die Bezahlung von Klicks bei Google oder die Einrichtung einer Zahlungsstruktur für Influencer.

3. Verwenden Sie Tracking-Links und Codes:

Um die Leistung Ihrer Partner genau zu messen, verwenden Sie eindeutige Tracking-Links oder Codes. Diese Identifikatoren sind für die korrekte Zuordnung von Aktionen unerlässlich. Während Sie dies zunächst manuell tun können, entscheiden sich viele für automatisierte Trackingsysteme, um die Genauigkeit sicherzustellen.

Woher wissen Sie, ob Ihr Performance-Marketing funktioniert?

Nun, alles hängt von den Metriken ab, die Sie verwenden. Diese Kennzahlen bestimmen, wann Sie Ihre Partner bezahlen und helfen Ihnen bei der Berechnung Ihres Return on Investment (ROI). Je mehr Aktionen Ihre Kampagne auslöst, desto erfolgreicher ist sie.

Stellen Sie sich vor, wir wären ein Digital Marketing Agency Ich arbeite mit Nike zusammen. Wir teilen mit meinen Followern einen speziellen Rabattcode, „w3era10“. Immer wenn jemand diesen Code verwendet, um etwas bei Nike zu kaufen, verdienen wir einen Prozentsatz des Verkaufs. In diesem Fall ist die Metrik, die wir verfolgen, die Anzahl der einzelnen Verkäufe, die durch unseren Code generiert werden, und wir werden basierend auf der Anzahl der Verkäufe bezahlt, die wir erzielen. Dies nennen wir ein Cost-per-Acquisition-Modell.

Es gibt einige gängige Methoden zur Messung und Bezahlung von Performance-Marketing:

1. Cost-per-Acquisition (CPA) oder Pay-per-Sale: Wenn es Ihr Ziel ist, den Umsatz zu steigern, bezahlen Sie Ihre Partner für jeden Verkauf, den sie direkt vorantreiben.

2. Cost-per-Click (CPC) oder Pay-per-Click: Wenn Sie den Traffic auf Ihre Website steigern möchten, bezahlen Sie Ihre Partner für jeden von ihnen generierten Klick.

3. Cost Per Lead (CPL) oder Pay Per Lead: Sie bezahlen Ihre Partner für jeden neuen Lead, den sie gewinnen, normalerweise wenn jemand ein Formular ausfüllt.

4. Kosten pro Impression (CPM): Sie zahlen basierend auf der Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige angezeigt wird, normalerweise pro 1,000 Impressionen.

Mit jeder dieser Kennzahlen können Sie den Erfolg Ihrer Marketingbemühungen verfolgen und sicherstellen, dass Sie Ihre Partner entsprechend ihrer Leistung fair bezahlen.

Zusammenfassung

Mit Performance-Marketing-Kanälen können Sie alles verfolgen, von der Anzahl der Menschen, die über Ihre Marke Bescheid wissen, bis hin zur Anzahl, die tatsächlich etwas über Ihre Anzeige kauft. Da die Werbung immer transparenter wird, gehen Unternehmen davon weg, nur ihre Marke aufzubauen, und konzentrieren sich stattdessen auf Strategien, die zeigen, dass sie Geld verdienen. Aus diesem Grund ist Performance-Marketing entstanden, und es wird mit der Zeit immer besser. Mit der Unterstützung von w3era ein erstklassiges Digital Marketing Agency , können Sie jetzt mit dem Einsatz von Performance-Marketing beginnen. Das bedeutet, dass Sie den Überblick über die Leistung Ihrer Anzeigen behalten, sie bei Bedarf anpassen und letztendlich eine bessere Kapitalrendite erzielen können