Anmerkung der Redaktion: Joe Procopio ist Chief Product Officer bei Holen Sie sich Spiffy Und der Gründer von Teachingstartup.com. Joe hat eine lange unternehmerische Geschichte im Dreieck, die Automated Insights, ExitEvent und Intrepid Media umfasst. Er schreibt jeden Montag eine Kolumne über Startups, Management und Innovation als exklusiven Teil von WRAL TechWire Start Montag Paket.
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FORSCHUNGSDREIECKPARK – Es hat fast 20 Jahre gedauert, bis ich verstanden habe, was für ein Unternehmertyp ich bin und wie ich das für mich umsetzen kann.
Ich spreche hier nicht von Mystik und Philosophie. Dies sind keine Myers-Briggs-Persönlichkeitstests und Vertrauensverluste. Hier geht es darum, Ihre Fähigkeiten richtig auf Ihr Handwerk anzuwenden.
Warum es wichtig ist zu verstehen, wie Sie arbeiten
Zu Beginn meiner Karriere dachte ich größtenteils, dass ich nicht gut im Unternehmertum sein würde, weil ich nicht wie die Unternehmer war, über die ich gelesen oder mit denen ich zusammengearbeitet habe. Dann verbrachte ich ein paar Jahre danach damit, jemand zu sein, der ich nicht war. Das hat das Unternehmertum, meine Arbeit und meinen Job nur viel schwieriger gemacht, als es sein musste.
Wenn Sie wissen, wie Sie sich mit Unternehmertum identifizieren, werden Sie jedes Problem, jede Entscheidung und jede Initiative angehen In gewisser Weise bist du gut darin. Tatsächlich werden Sie das Wachstum Ihres Unternehmens in einem neuen Licht angehen.
Joe Procopio (Foto mit freundlicher Genehmigung von Joe Procopio)
Für die Gründer und Führungskräfte eines Start-ups ist es von entscheidender Bedeutung, ihre Arbeitsweise zu kennen. Genauso wichtig ist es aber auch, alle Arten von Unternehmern zu identifizieren, die es in Ihrem Unternehmen gibt. Dann werden Sie verstehen, was ihre Motivation ist und, was noch wichtiger ist, wie sie arbeiten.
Dann können Sie alle dazu bringen, gemeinsam auf die gleichen Ziele hinzuarbeiten.
Hier sind die fünf grundlegenden Unternehmertypen, die ich immer wieder gefunden habe. Es sind nicht alle, und natürlich ist jeder Mensch ein bisschen anders, aber es ist ein guter Anfang.
Lösungsorientierte Unternehmer
Ich bin ein Problem-/Lösungsunternehmer. Aber genauer gesagt bin ich ein lösungsorientierter Unternehmer.
Ja, in gewisser Weise identifiziert jeder Unternehmer ein Problem und erfindet eine Lösung, aber das macht nicht jeden Unternehmer zu einem Unternehmer, bei dem die Lösung an erster Stelle steht.
Ich kann derzeit etwa hundert große Probleme identifizieren, mit denen riesige Total Addressable Markets (TAMs) verbunden sind. Ich weiß. Das können wir alle. Und ich denke, ich kann ein Dutzend dieser Probleme herausgreifen und für jedes Problem die meiner Meinung nach praktikablen, erschwinglichen und erreichbaren Lösungen skizzieren. Ich kann wahrscheinlich die Mittel aufbringen, um mindestens eine dieser Lösungen auf den Markt zu bringen.
Ich werde nichts davon tun, weil es nicht meine Arbeitsweise ist. Früher dachte ich, ich sei einfach nur faul oder apathisch. Dann wurde mir klar, dass diese Art von unternehmerischer Strategie etwas für eine andere Art von Unternehmer ist, und zwar nicht für mich.
Der Unterschied besteht darin, dass ein lösungsorientierter Unternehmer nicht daran interessiert ist, eine Lösung zu finden – er ist daran interessiert, DIE Lösung zu finden. Lösung zuerst bedeutet, dass die Lösung ein Problem auf eine Weise löst, die den Umfang des Prozesses, der das Problem verursacht, völlig verändert. Somit kann die Lösung auf andere Probleme, in anderen Prozessen, für andere Menschen, in anderen Szenarien angewendet werden.
Der lösungsorientierte Unternehmer ist der Typ, der aufpassen muss, dass er nicht auf der Suche nach einem Problem eine Lösung erfindet. Sie müssen das Problem auch genug kennen, verstehen und lieben, um es überall und überall extrapolieren zu können.
Aus diesem Grund interessiere ich mich so sehr für Produkte und Innovationen sowie für kundenorientierte Entwicklung und Experimente. Ich erstelle und teste ständig neue Hypothesen.
Dieser Ansatz kann andere Arten von Unternehmern in den Wahnsinn treiben. Erinnern Sie sich, was ich über Hunderte von Problemen mit riesigen TAMs gesagt habe?
Gelegenheitsunternehmer
Die Art von Unternehmer, die eine Reihe von Problemen identifiziert, eines auswählt und nach einer neuen Lösung dafür sucht, nenne ich einen Opportunity-Unternehmer.
Diese Art von Unternehmer verfolgt technische und geschäftliche Trends und tut dies entweder aktiv oder passiv – das heißt, sie sind möglicherweise in einem Bereich tätig, der diese Art von Fokus erfordert, oder sie sind sich der Umgebung, die sie umgibt, einfach übermäßig bewusst.
Normalerweise wählen sie das zu lösende Problem nicht nach ihrer Affinität dazu aus, sondern danach, ob sie der Meinung sind, dass die Lösung die Mühe wert ist oder nicht. Mit anderen Worten: Hier geht es um ein bisschen Geld, vielleicht sogar um eine ganze Menge.
Viele Gelegenheitsunternehmer sind MBAs – Menschen, die sich stärker für das Geschäft interessieren als die meisten von uns. Und diese Unternehmer haben in den meisten Fällen bessere Chancen, Finanzmittel zu finden und das Problem, das sie lösen möchten, tatsächlich zu lösen.
Das Einzige, was sie zum Stolpern bringen kann, ist, wenn die Lösung komplizierter oder schmerzhafter wird oder mehr Opfer erfordert, als sie zu leisten bereit sind. Dies geschieht, wenn sich herausstellt, dass das Problem viel größer ist, als zunächst angenommen. Wenn es ihnen an Leidenschaft für den Prozess mangelt, sinkt ihre Motivation, die Lösung zu finden, da die potenzielle Belohnung abnimmt.
Opportunity-Unternehmer müssen motiviert bleiben. Sie müssen den Preis im Auge behalten.
Technische Innovatoren
Wir bezeichnen sie als technische Gründer, aber man muss kein einfacher Programmierer sein, um ein technischer Innovator zu sein. Eigentlich begann ich meine Karriere als technischer Innovator, wurde immer technischer und erkannte dann, dass es besser wäre, die Low-Level-Technologie den Programmierern zu überlassen.
Technische Innovatoren sind in der Tat von Technologie besessen und tief genug in sie vertieft, um zu erkennen, wann eine geringe Chance besteht, Dinge schneller oder besser zu machen oder die Vorteile der Technologie einem breiteren Publikum zugänglich zu machen. Sie erfinden neue Wege, um diese einfachen technischen Aufgaben zu erledigen, die auf einer höheren Ebene enorme Auswirkungen haben.
Die Frage lautet normalerweise: Was sind diese enormen Auswirkungen? Und auf welchem Niveau?
Technische Innovatoren werden normalerweise mit jemandem zusammengebracht, der diese Frage beantworten kann, indem er die Low-Level-Technologie produziert und skaliert. Die technischen Innovatoren, die nicht gepaart werden müssen, werden zu technischen Gründern. Ich war lange Zeit ein technischer Gründer und habe viele Projekte gestartet, die nicht von Dauer waren, weil ich nicht glaubte, dass ich weder auf der technischen noch auf der geschäftlichen Seite Hilfe brauchte.
Technische Innovatoren brauchen diese Hilfe irgendwann, genau wie der nicht-technische Unternehmer technische Hilfe braucht.
Vertriebsunternehmer
Diese Art von Unternehmer stolpert vielleicht, wenn er ein neues Produkt auf den Markt bringt, aber sobald er es geschafft hat, geht es los. Beim Unternehmertum geht es nicht nur ums Machen. Das ist Forschung und Entwicklung. Beim Unternehmertum geht es letztendlich darum, die Dinge zu verkaufen, die man herstellt.
Geben Sie den Vertriebsunternehmer ein.
Diese Art von Unternehmer beginnt normalerweise mit einem bestehenden Produkt oder einer bestehenden Dienstleistung und findet einen neuen Anwendungsfall oder einen neuen Markt dafür. Sie landen und expandieren, dann bauen sie eine Amazon-ähnliche Maschine darum herum.
So wie der technische Innovator kein Programmierer sein muss, hat der Vertriebsunternehmer möglicherweise nie eine Rolle im Vertrieb gespielt. Vielleicht sind sie einfach gut darin.
Zurück zu dem, worin Sie gut sind – können Sie sich einen Vertriebsunternehmer vorstellen, der als Programmierer versucht, ein Unternehmen aufzubauen, oder den einfachen Programmierer, der ein Verkaufsgespräch nach dem anderen durchführt? Selbst wenn man den stereotypen Unsinn herausnimmt, ist es für beide Seiten nur eine riesige Zeitverschwendung.
Können Sie sich andererseits vorstellen, wie viel Kraft es mit sich bringt, einen Opportunity-Unternehmer, einen technischen Innovator und einen Vertriebsunternehmer in ein und dasselbe Gründerteam zu stecken? Oder ersetzen Sie sogar den Gelegenheitsunternehmer durch einen lösungsorientierten Unternehmer.
So führt es zum Erfolg, wenn man weiß, wer man ist.
Brancheninnovator
Es gibt noch einen weiteren Typ, über den wir sprechen können. Der Innovator der Branche ist schwer zu finden, da er normalerweise in einem bequemen Job bei einem großen Unternehmen untergebracht ist und undankbare Arbeit leistet, um den Zusammenbruch eines ganzen Unternehmensbereichs zu verhindern.
Wenn man sie findet, sind sie äußerst wertvoll, denn wenn sie auftauchen, liegt das meist daran, dass sie eine Idee haben, etwas zu verwirklichen, das sich bereits als realisierbar, wertvoll und skalierbar erwiesen hat. Sie müssen lediglich alle Unternehmensebenen entfernen.
Das ist leichter gesagt als getan. Aber hier erfahren Sie, warum es so notwendig ist.
Der Brancheninnovator weiß viel über vieles in seiner Branche. Sie wissen, wie die Produkte hergestellt und verkauft werden, sie wissen, wo die Talente sind, sie wissen, wer die Kunden sind, und sie wissen, wie man sich in der Politik zurechtfindet.
Was sie normalerweise nicht wissen, ist, wie sie all den Infrastrukturkram ersetzen können, für den ihre Kollegen eine Menge Zeit und Geld verschwenden.
Wenn das der Fall ist, muss diese Art von Unternehmer mit einem anderen Unternehmer zusammengebracht werden, der über solide Startup-Erfahrung verfügt. Der Gegenüber muss wissen, wann er aufs Gaspedal treten muss, wie er sich bei überdurchschnittlicher Geschwindigkeit zurechtfindet und wahrscheinlich auch viel Wert auf Vorsicht, Sorge und Besorgnis legen, wenn der Start schnell voranschreitet.
Erfahren Sie, welcher Unternehmertyp Sie sind und wie Sie vorgehen. Denn wenn Sie verstehen, wie ein Unternehmer arbeitet – insbesondere wenn Sie dieser Unternehmer sind –, erledigen Sie mehr, verschwenden weniger Zeit, gehen mehr Risiken ein und treffen bessere Entscheidungen.
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