CEO von Midwich: Der AV-Markt ist rezessionsresistent

Stephen Fenby, CEO der Midwich Group, hat trotz Rezessionsängsten sein Vertrauen in das anhaltende Wachstum des AV-Marktes und des Unternehmens zum Ausdruck gebracht.

Fenby sprach, nachdem die Midwich Group erneut hervorragende Finanzergebnisse veröffentlicht und den Markt übertroffen hatte.

Der Umsatz von Midwich für die sechs Monate zum 30. Juni stieg um 45.8 % auf 568.6 Mio. £, wobei der bereinigte Gewinn vor Steuern um 47.4 % auf 19.2 Mio. £ stieg.

Abgesehen von zwei Akquisitionen war das organische Umsatzwachstum von 27.9 % mehr als doppelt so hoch wie das von AVIXA geschätzte Wachstum des globalen Pro-AV-Marktes von 10.5 %.

Das Unternehmen meldete zuvor für das am 856. Dezember 20.3 endende Jahr einen Gesamtjahresumsatz von 31 Mio.

In einer Präsentation zu den diesjährigen Zwischenergebnissen wies Midwich auf AVIXA-Marktberichte hin, die zeigen, dass zu den am schnellsten wachsenden AV-Märkten viele rezessionsresistente Märkte gehören.

Und in einer Unternehmenserklärung fügte Fenby hinzu: „Ich glaube, dass wir die Widerstandsfähigkeit unseres Unternehmens unter schwierigeren wirtschaftlichen Bedingungen unter Beweis gestellt haben, wie unsere starke Leistung in früheren Rezessionen zeigt.“

Im Gespräch mit dem AV Magazine sagte Fenby heute Morgen, dass ein Teil der Gründe, warum Menschen AV kauften, „Unterhaltung, Spaß und Aufregung“ seien und dies eine freiwillige Ausgabe sei. Aber der Großteil der Ausgaben diente dazu, das Leben der Menschen, ihre Geschäfte oder ihren Unterricht effektiver zu gestalten

„AV ist kein Nice-to-have mehr, sondern ein Need-to-have“, sagte er.

Da es die Branche schon seit einiger Zeit gibt, verfügt sie über eine etablierte Produktbasis, und die AV-Ausgaben werden weiterhin vom Nachschubzyklus profitieren. Darüber hinaus würde Midwichs starke Verbindung zum Bildungsmarkt dem Unternehmen zugutekommen, da die Regierungen während der letzten beiden Rezessionen weiterhin Geld für Bildung ausgegeben hatten.

Midwich würde auch von der hohen Anpassungsfähigkeit seiner Kunden profitieren. „Sie werden versuchen, dort Geschäfte zu machen, wo es einen starken Markt gibt. Wenn Sie sich alle Endverbrauchermärkte während der Finanzkrise ansehen, wurde es in der City (dem Londoner Finanzviertel) sehr ruhig, also konzentrierten wir uns auf das Bildungswesen und andere Teile des Marktes, die geschäftiger waren, ebenso wie unsere Kunden. In der Covid-Krise arbeiteten viele Menschen von zu Hause aus, also konzentrierten wir uns auf den Verkauf von Produkten für den Heimgebrauch.“

Fenby fügte hinzu: „Das soll nicht heißen, dass wir einem sehr deutlichen wirtschaftlichen Abschwung völlig gewachsen sind, aber unsere Branche ist anpassungsfähig und die Treiber für die AV-Nachfrage bedeuten, dass es Widerstandsfähigkeit gibt.“

Midwich hat sich auch bei seinen Herausforderungen in der Lieferkette etwas verbessert, obwohl insgesamt immer noch ein gemischtes Bild besteht.

„Wir fangen an, viele Flachbildschirme zu bekommen, also denke ich, dass das wahrscheinlich wieder dort ist, wo es sein muss“, sagte Fenby, „aber es gibt immer noch große Engpässe für uns, insbesondere auf der Audioseite des Geschäfts. ”

Infolge des Kaufs zusätzlicher Lagerbestände, sobald diese verfügbar sind, um den Herausforderungen der Lieferkette gerecht zu werden, führt Midwich einen höheren Lagerbestand, der eine Rückstellung für die Buchhaltung alter Lagerbestände erfordert, aber dieser Bestand wird wahrscheinlich sinken, wenn das Produkt verkauft wird, um die Nachfrage zu befriedigen.

Unter den Endverbrauchermärkten des Unternehmens ist Bildung nach wie vor stark und Midwich schneidet hier besser ab als der Markt. Der Unternehmensmarkt, wahrscheinlich der zweitgrößte für Midwich, aber der größte für die AV-Branche insgesamt, hat sich etwas erholt, aber es ist noch ein weiter Weg, bis er die Zahlen von 2019 erreicht.

Live-Events haben sich etwas erholt, insbesondere Outdoor-Events in Südeuropa. Live-Events in Großbritannien waren besser als erwartet. Aber Midwich hat in diesem Markt noch einen langen Weg vor sich, da Probleme in der Lieferkette Audio- und technische Produkte betreffen.

In der Zwischenzeit war der Verkauf in Einzelhandelsgeschäften angesichts des Zustands der High Street ruhig.

Das schnelle Wachstum von Midwich zeigt einige Unterschiede je nach Produkttyp. Der Umsatz mit Mainstream-Produkten wie Displays und Projektoren stieg um 21 %. Aber der Umsatz mit Spezialprodukten wie technischen Video-, Audio-, Rundfunk- und Beleuchtungslösungen stieg um 86 %.

Zum Teil ist dies auf die diesjährigen Akquisitionen des Unternehmens für Videosicherheitsprodukte DVS und Nimans zurückzuführen, das eine Reihe von Unified Communications-, Telekommunikations-, Collaboration- und AV-Technologien vertreibt. Es spiegelt auch die Arbeit des Unternehmens in den letzten Jahren wider, beim Aufbau seines UC-Geschäfts, einschließlich der Übernahme von Starin in den USA und der UC-Sparte von eLink in Deutschland.

Nimans und DVS hatten der Midwich Group viele neue Kunden in verschiedenen Segmenten gebracht. „Bezüglich des Ausbaus von Cross-Selling an diese Kundenstämme stehen wir noch am Anfang, aber wir konnten dort bereits einige Erfolge verzeichnen“, sagte Fenby.

Auch die Wiederkehr von Live-Events dürfte den Verkauf margenstärkerer technischer Produkte unterstützen. „Vorausgesetzt, wir können genug davon bekommen, da wir in diesem Bereich immer noch Probleme mit der Lieferkette haben“, sagte Fenby.