Verhandlung ist eine Studie über Macht und Ökonomie.
Verhandlungsmacht (IMHO) ist die Fähigkeit, sich von jeder potenziellen Transaktion fernzuhalten, egal wie weit Sie im Prozess sind.
Das Machtelement ist das Verlangen. Es ist nicht die Notwendigkeit.
Im kommerziellen Umfeld, insbesondere im Filmgeschäft, „muss“ niemand ein Bild machen lassen. Bedürfnisse sind das, was Maslow beschreibt.
Die Person, die den größten Wunsch hat, dass der Deal zustande kommt, ist diejenige mit der geringsten Macht. Deshalb schließen viele Leute schlechte Geschäfte ab.
Der andere Aspekt ist natürlich einfaches Angebot und Nachfrage. Es gibt Millionen von Drehbüchern, die im Äther herumschwirren. (Die meisten sind nicht so gut, aber viele schlechte Drehbücher werden gemacht).
Wenn also ein Studio einen über den anderen entscheidet, verlagert sich die Verhandlungsmacht auf das Studio.
Wenn das Angebot die Nachfrage übersteigt, wenn ein Produzent ein Drehbuch auswählt (es sei denn, Sie sind Aaron Sorkin), beginnt Ihre Wunschglocke wie verrückt zu läuten. Und die Verhandlung läuft so ab wie „Hier ist der Deal – nimm es an oder lass es.“ Würdest du weggehen?
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