Die Bedeutung erfolgreicher Partnerschaften bei Fusionen und Übernahmen (Maria Schuld)

Geschäftspartner definieren

Ein echter Geschäftspartner weist bestimmte Merkmale auf, die die Beziehung enger definieren als die übliche Lieferanten-Kunden-Verbindung.

Echte Geschäftspartner werden:

• Werden Sie Ihr größter Unterstützer – und manchmal kann er auch ein konstruktiver Kritiker sein
• Streben Sie danach, den Wert der Beziehung für alle an einer strategischen Initiative beteiligten Einheiten zu maximieren
• Denken Sie unabhängig und arbeiten Sie für den gemeinsamen Erfolg zusammen
• Erkennen Sie, dass die Tatsache, dass etwas noch nie auf eine bestimmte Art und Weise ausprobiert wurde, nicht bedeutet, dass es nicht versucht werden sollte

Angesichts der boomenden Fusionen und Übernahmen von Banken war der Wert starker Partnerschaften zwischen Finanzinstituten und ihren Kerntechnologieanbietern noch nie so wichtig. Eine starke Partnerschaft kann sicherstellen, dass Transaktionssynergieziele erreicht und positioniert werden
die vereinten Unternehmen für langfristigen Erfolg.

Weiter verschmelzen

Der Erfolg bei Bankenfusionen ist nicht unbedingt garantiert, auch wenn die Branche weiterhin zusammenschließt. Der
Der Wert von M&A im gesamten Finanzdienstleistungssektor, der Banken, Kapitalmärkte und Versicherungen umfasst, hat sich im Jahr 1.15 auf 2021 Billionen US-Dollar mehr als verdoppelt, so Timothy Johnson, Partner für Transaktionsdienstleistungen bei KPMG.

Und laut dem Forschungsunternehmen Fitch bEs wird erwartet, dass Anks bis 2022 sein Wachstum durch Akquisitionen fortsetzen wird. getrieben von dem Wunsch nach größerer Größe und stärkerer Franchise-Stärke – entweder durch neue Regionen oder durch Wachstum
Marktanteile innerhalb ihrer bestehenden Präsenz zu gewinnen.

Da Fusionen sowohl bedeutende als auch disruptive Initiativen sind, können Banker versuchen, eine Beziehung zu engen Partnern aufzubauen, um den Erfolg ihrer Programme sicherzustellen. Um echte Geschäftspartnerschaften, wie zuvor definiert, aufzubauen, müssen Banker die Grundlagen schaffen
Vertrauen, potenzielle Synergien verstehen und realisieren und Bedenken von Führungskräften und Vorstandsmitgliedern hinsichtlich der Art und Weise und des Zeitpunkts der Umsetzung identifizierter Synergien zerstreuen.

Eine Grundlage gegenseitigen Vertrauens schaffen

Gegenseitiges Vertrauen ist das Öl, das dafür sorgt, dass der Motor einer Beziehung mit maximaler Kraft und Effizienz läuft.

Akquisitive Banker können ihren primären Technologiepartner bei der Vorbereitung und bestmöglichen Unterstützung ihrer Fusionstransaktionen unterstützen
ihre Pläne so früh wie möglich mitzuteilen.

Der Informationsaustausch zwischen Partnern sollte in beide Richtungen funktionieren. Geheimhaltungsvereinbarungen (NDAs) ebnen den Weg für strategische Gespräche mit den Führungskräften der Bank sowie für die Weitergabe realistischer zukünftiger Produktpläne durch ihren Technologiepartner.

Beide Parteien können den Wert der Gesamtbeziehung durch ausführliche Gespräche maximieren, die die Strategie einer Bank mit den Produkt-, Support- und Ressourceninvestitionen des Technologiepartners in Einklang bringen.

Gemeinsam Synergien realisieren

M&A-Transaktionen müssen die erwarteten Synergien (sowohl Einsparungen als auch Wachstum) liefern, die sich aus der Transaktion ergeben. Die klassischen Einsparungen in den Bereichen Personalfunktionen wie Recht, Finanzen und Marketing sind leicht zu erkennen.

Banktechnologie Partner können bei der Definition und Entwicklung von Technologiesynergien behilflich sein die der Transaktion einen Mehrwert verleihen und/oder dazu beitragen, die Kundenzufriedenheit hoch zu halten. Auf der Grundlage gegenseitigen Vertrauens können Banker ihre Partner bitten, ihnen dabei zu helfen, die richtige Frage zu stellen
Fragen bei Technologiebewertungen – sowohl in der Due Diligence als auch in der ersten Planungsphase der Fusionstransaktion.

Die Führungskräfte des Technologiepartners sollten als Resonanzboden fungieren, um den Überprüfungsprozess zu unterstützen und vor allem eine realistische Einschätzung des Zeitplans für den M&A-Konsolidierungsprozess abzugeben.

Technologiepartner können dann ihre Zeitpläne und Ressourcen-/Supportpläne mit der Bank teilen, um sie an ihre internen Mitarbeiter (und bei Bedarf) an ihren Vorstand weiterzugeben. Die Skalierbarkeit des Technologiepartners ist bei einer Transaktion besonders wichtig
könnte die Größe der neuen Organisation verdoppeln oder verdreifachen.

In manchen Fällen kann der Technologiepartner einem neu fusionierten Institut mit einer Vermögensgröße von über 10 Milliarden US-Dollar dabei helfen, die regulatorischen Anforderungen zu meistern, die ein Finanzinstitut dieser Größenordnung erwarten.