Αιγίδα
Οι κορυφαίες εκθέσεις και εκδηλώσεις είναι μια τεχνική μάρκετινγκ B2B που προσελκύει συχνά
προσοχή και επένδυση. Από βιομηχανικά συνέδρια μέχρι εμπορικές εκθέσεις, αυτά
οι εκδηλώσεις δίνουν έναν χώρο για τις επιχειρήσεις να επιδείξουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους,
να δικτυωθούν με πιθανούς πελάτες και να ενισχύσουν την προβολή της επωνυμίας. Ωστόσο, το
Η απόφαση για χορηγία τέτοιων εκδηλώσεων συνεπάγεται σημαντικές οικονομικές επενδύσεις καθώς και
κατανομή των πόρων.
Η
Σημασία της έκθεσης
Η ορατότητα
που κερδίζουν στους τομείς-στόχους τους είναι ένας από τους βασικούς λόγους για τους B2B οργανισμούς
επιλέξτε να χορηγείτε εκθέσεις και εκδηλώσεις. Αυτά τα γεγονότα συχνά προσελκύουν ένα εξαιρετικά στοχευμένο
και εστιασμένο κοινό από επαγγελματίες του κλάδου, υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και δυνατότητες
πελάτες. Η χορηγία μιας τέτοιας εκδήλωσης μπορεί να εκθέσει το εμπορικό σήμα μιας εταιρείας σε ένα μεγάλο και
ομάδα ανθρώπων με επιρροή.
Επιπλέον,
ευκαιρίες προώθησης όπως τοποθέτηση λογότυπου, χώρος περιπτέρου και αναφορές
Το υλικό της εκδήλωσης συχνά συμπεριλαμβάνεται με χορηγία. Αυτά τα χαρακτηριστικά βοηθούν
για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας και της ευαισθητοποίησης της επωνυμίας. Αυτή η έκθεση μπορεί να είναι απαραίτητη για
οργανώσεις που θέλουν να τοποθετηθούν ως ηγέτες του κλάδου ή να επεκταθούν
την εμβέλειά τους στην αγορά.
Μόλυβδος
Γενιά και Δικτύωση
Αιγίδα
Οι εκθέσεις και οι εκδηλώσεις προσφέρουν στις επιχειρήσεις B2B μια μοναδική ευκαιρία δικτύωσης
νέους πελάτες και συνεργάτες. Η έκθεση σε εμπορική έκθεση ή συνέδριο επιτρέπει
εταιρείες να αλληλεπιδρούν άμεσα με τους συμμετέχοντες, δημιουργώντας σχέσεις που μπορούν
οδηγούν σε νέες επιχειρηματικές προοπτικές.
Επιπλέον,
Τα γεγονότα συχνά παρέχουν ευκαιρίες για τη δημιουργία δυνητικών πελατών μέσω δραστηριοτήτων
όπως επιδείξεις περιπτέρων, παρουσιάσεις προϊόντων και παρουσιάσεις. Αυτές οι συναντήσεις μπορούν
παρέχετε μια λίστα με πιθανούς δυνητικούς πελάτες, στους οποίους μια εταιρεία μπορεί να καλλιεργήσει και να μετατραπεί
πελάτες ή συνεργάτες μετά την εκδήλωση.
Τοποθέτηση
ως Βιομηχανικές Αρχές
Χορηγία όχι
δίνει μόνο δημοσιότητα σε μια εταιρεία, αλλά την παρουσιάζει και ως ειδικό του κλάδου
ή ηγέτης της σκέψης. Οι επιχειρήσεις μπορούν να μοιραστούν την εμπειρία, τις ιδέες και τα νέα τους
λύσεις με αιχμάλωτο κοινό παρουσιάζοντας σε μια εκδήλωση ή συμμετέχοντας σε
συζητήσεις σε πάνελ.
Αυτός ο διαλογισμός στα
η τοποθέτηση μπορεί να βελτιώσει τη φήμη και την αξιοπιστία μιας εταιρείας στον τομέα της,
καθιστώντας το την πρώτη επιλογή για πιθανούς πελάτες που αναζητούν λύσεις ή
τεχνογνωσία σε μια συγκεκριμένη ειδικότητα. Η σύνδεση με ένα σημαντικό γεγονός μπορεί να βοηθήσει α
εταιρεία καθιερώνεται ως αρχή του κλάδου.
Κρίσεις
για το Κόστος
Ενώ η
Τα πλεονεκτήματα της χορηγίας είναι προφανή, είναι κρίσιμο να εξεταστούν τα έξοδα.
Οι κορυφαίες εκθέσεις και εκδηλώσεις μπορεί να είναι δαπανηρές για τους χορηγούς. Πληρωμές χορηγιών, περίπτερο
σχεδιασμός και εγκατάσταση, ταξίδια και διαμονή, διαφημιστικό υλικό και προσωπικό
πόροι είναι όλα πιθανά κόστη. Αυτά τα τέλη μπορεί να είναι ακριβά για ορισμένα B2B
οργανισμούς, ιδιαίτερα νεοφυείς ή μικρότερες επιχειρήσεις.
Οι επιχειρήσεις πρέπει
αξιολογήστε τον προϋπολογισμό τους και μετρήστε την πιθανή απόδοση επένδυσης (ROI)
έναντι των δαπανών χορηγίας. Η κατανόηση των οικονομικών επιπτώσεων είναι
κρίσιμη για τη λήψη μιας τεκμηριωμένης απόφασης χορηγίας.
Μέτρημα
Απόδοση επένδυσης και αντίκτυπος
Μέτρηση του
Η απόδοση επένδυσης (ROI) της χορηγίας εκδηλώσεων μπορεί να είναι δύσκολη, αλλά είναι απαραίτητο να καθοριστεί εάν
οι δαπάνες ήταν κερδοφόρες. Πριν από τη χορηγία μιας εκδήλωσης, B2B οργανισμοί
θα πρέπει να ορίζει σαφείς στόχους και βασικούς δείκτες απόδοσης (KPI). Οδηγω
Η παραγωγή, η επισκεψιμότητα στο περίπτερο και οι έρευνες για τις πωλήσεις μετά το συμβάν είναι παραδείγματα τέτοιων
μέτρα.
Μετά την εκδήλωση
η ανάλυση είναι επίσης απαραίτητη. Οι εταιρείες θα πρέπει να επανεξετάσουν την επιτυχία τους σε σχέση
σε καθορισμένους στόχους και τον αντίκτυπο της χορηγίας στην αναγνώριση της επωνυμίας και
φήμη. Μπορούν επίσης να παρέχουν σχόλια από τους συμμετέχοντες και τους συμμετέχοντες στην εκδήλωση
χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με την αποτελεσματικότητα της χορηγίας.
Να πάρει
Έτοιμοι για την Ψηφιακή Εποχή
Η έλευση του
ψηφιακό μάρκετινγκ και εικονικές εκδηλώσεις τα τελευταία χρόνια έχει δημιουργήσει επιπλέον
ζητήματα για εταιρείες B2B που εξετάζουν το ενδεχόμενο χορηγίας εκδηλώσεων. Οι επιχειρήσεις πρέπει να προσαρμοστούν
τις στρατηγικές χορηγιών τους στην ψηφιακή εποχή ως πανδημία COVID-19
επιταχύνει τη στροφή προς τα εικονικά συμβάντα.
Εικονικές εκδηλώσεις
μπορεί να προσφέρει οφέλη όπως χαμηλότερα έξοδα, μεγαλύτερη απήχηση και βελτιωμένα δεδομένα
αναλυτικά στοιχεία. Ενδέχεται, ωστόσο, να μην έχουν τις δυνατότητες δικτύωσης πρόσωπο με πρόσωπο
και συγκεκριμένη αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας που φέρνουν τα φυσικά γεγονότα. B2B οργανισμοί
θα πρέπει να διερευνήσει προσεκτικά τα πλεονεκτήματα της εικονικής χορηγίας και της υβριδικής
προσεγγίσεις που συνδυάζουν εικονικές και προσωπικές στρατηγικές.
επιλογή
τις καλύτερες εκδηλώσεις
Όχι όλες οι εκθέσεις
και τα γεγονότα εξισώνονται και οι εταιρείες B2B πρέπει να αποφασίσουν προσεκτικά ποιες
για να στηρίξει. Η επιλογή πρέπει να αντιστοιχεί στο κοινό-στόχο της εταιρείας,
εστίαση στον κλάδο και τη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ. Λήψη τεκμηριωμένης απόφασης
απαιτεί έρευνα για τα δημογραφικά στοιχεία του κοινού της εκδήλωσης, την προηγούμενη απόδοση και
φήμη.
Εταιρείες
πρέπει επίσης να εξετάσουν τον ανταγωνισμό τους. Χορηγία εκδήλωσης όπου διαγωνίζονται
είναι ήδη παρόντες μπορεί να μειώσει την επιρροή της χορηγίας. Είναι κρίσιμο να
ξεχωρίζουν και τους προσφέρουν κάτι το χαρακτηριστικό.
Μακροπρόθεσμα
Ανάπτυξη σχέσεων
Συμβάν
Η χορηγία που είναι επιτυχημένη υπερβαίνει την ίδια την εκδήλωση. Οι επιχειρήσεις θα πρέπει
δώστε προτεραιότητα στις μακροπρόθεσμες συνδέσεις με τους διοργανωτές εκδηλώσεων, τους συμμετέχοντες και
πιθανούς πελάτες. Η τακτική επικοινωνία, η παρακολούθηση και η συμμετοχή μπορούν να βοηθήσουν
κρατήστε ζωντανές τις συνδέσεις που δημιουργήθηκαν στην εκδήλωση.
Επιπλέον,
Η συνεχής συνεργασία με τους διοργανωτές εκδηλώσεων μπορεί να οδηγήσει σε μακροπρόθεσμες επιλογές
συνεργασία, όπως το να γίνεσαι επαναλαμβανόμενος χορηγός ή να συμμετέχεις σε πολλές
εκδηλώσεις εντός του ίδιου κλάδου.
Το Shift in
Τοπίο χορηγιών B2B: Από τη χορηγία στη συνεργασία
Για χρόνια,
Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ βασίστηκαν στα γεγονότα ως ένα ισχυρό κανάλι για να φέρουν την επωνυμία τους
ιστορίες ζωής, με ζωντανές εκδηλώσεις που προσφέρουν μια μοναδική πλατφόρμα συμμετοχής
ακροατήρια. Ωστόσο, το παραδοσιακό μοντέλο χορηγίας εκδηλώσεων αντιμετωπίζει a
κρίσιμη ανάγκη για εκσυγχρονισμό. Ένα νέο παράδειγμα αναδύεται, τονίζοντας
συνεργασίες έναντι χορηγιών, για να δημιουργήσετε μια πιο συνεκτική και επωφελής
εμπειρία για όλους τους εμπλεκόμενους φορείς.
Το παραδοσιακό
μοντέλο συχνά οδηγεί σε εσφαλμένα κίνητρα μεταξύ επωνυμιών, προωθητών και
ακροατήρια. Ενώ οι προωθητές στοχεύουν να πουλήσουν εισιτήρια και να αυξήσουν τα έσοδα, οι επωνυμίες αναζητούν
να επιτύχουν απόδοση της επένδυσής τους. Αυτή η κακή ευθυγράμμιση μπορεί να εμποδίσει την
δημιουργία μιας θετικής εμπειρίας για όλα τα μέρη.
A
Η προσέγγιση με γνώμονα τη συνεργασία προσφέρει μια λύση. Συμμετέχει όλα τα ενδιαφερόμενα μέρη
επένδυση και ευθυγράμμιση γύρω από έναν κοινό στόχο: την οικοδόμηση κοινότητας. Με
μετασχηματίζοντας τους στόχους της εκδήλωσης για να δώσουν προτεραιότητα στην οικοδόμηση κοινότητας, οι επωνυμίες μπορούν
μετατρέψτε το κοινό των εκδηλώσεων σε μια συνεχή κοινότητα, ενισχύοντας τις σχέσεις και
δέσμευση με την πάροδο του χρόνου.
Για να γίνει αυτό
αποτελεσματική μετάβαση, η ενσωμάτωση της τεχνολογίας είναι ζωτικής σημασίας. Μοντέρνο
Το κοινό καταλαμβάνει διάφορα ψηφιακά σημεία επαφής, συμπεριλαμβανομένων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, των κινητών
εφαρμογές και πλατφόρμες επικοινωνίας. Αυτοί οι ψηφιακοί χώροι προσφέρουν ευκαιρίες για να
επεκτείνετε την εμβέλεια μιας εκδήλωσης και δημιουργήστε μια κοινόχρηστη κοινότητα για συνεργάτες εκδηλώσεων,
επιτρέποντας τη διαρκή δέσμευση και τη συλλογή πολύτιμων δεδομένων.
Η αυθεντικότητα είναι
ένα άλλο βασικό στοιχείο της επιτυχημένης ενεργοποίησης στο πλαίσιο αυτού του μοντέλου συνεργασίας.
Η ευθυγράμμιση επωνυμιών, δημιουργών και κοινού δημιουργεί γνήσια αφοσίωση και
αντηχεί με το δημογραφικό στόχο.
Επιπλέον, το
Η εστίαση πρέπει να είναι στην ανάπτυξη και τη συμμετοχή της κοινότητας με την πάροδο του χρόνου. Ζωντανή ροή
Οι εκδηλώσεις μπορούν να διευρύνουν την απήχηση, να προσελκύσουν νέο κοινό και να δημιουργήσουν μια αίσθηση επείγοντος.
Δεν αντικαθιστά την προσωπική εμπειρία, αλλά την ενισχύει, αντλώντας περισσότερα
συμμετέχοντες σε μελλοντικές εκδηλώσεις.
Τέλος, α
Στρατηγική Απόφαση
Τέλος, για
Οργανισμοί B2B, η απόφαση να χορηγείς κορυφαίες εκθέσεις και εκδηλώσεις είναι στρατηγική
κάτι που πρέπει να εξεταστεί προσεκτικά. Ενώ τα πλεονεκτήματα της έκθεσης,
δικτύωσης και τοποθέτησης του κλάδου είναι σημαντικές, οι σχετικές δαπάνες
και η ανάγκη για ακριβή ανάλυση ROI δεν μπορεί να παραβλεφθεί.
Υποστήριξη
χρειάζεται προσεκτική προετοιμασία, καθορισμός στόχων και δέσμευση να παρέχει αξία σε
επισκέπτες. Οι B2B οργανισμοί πρέπει να προσαρμόσουν τη στρατηγική χορηγιών τους στην ψηφιακή
ηλικία και επιλέξτε συμβάντα που σχετίζονται με τα δημογραφικά στοιχεία-στόχο τους και
έμφαση στον κλάδο.
Τέλος, εκδήλωση
Η χορηγία μπορεί να είναι ένα ισχυρό εργαλείο για τους B2B οργανισμούς για να επιτύχουν τα δικά τους
μάρκετινγκ και εμπορικούς στόχους όταν εφαρμόζονται έξυπνα και
αποτελεσματικά, καθιστώντας το μια ανταποδοτική επένδυση για όσους είναι έτοιμοι να διαχειριστούν ο
πολυπλοκότητα του τοπίου χορηγιών.
Αιγίδα
Οι κορυφαίες εκθέσεις και εκδηλώσεις είναι μια τεχνική μάρκετινγκ B2B που προσελκύει συχνά
προσοχή και επένδυση. Από βιομηχανικά συνέδρια μέχρι εμπορικές εκθέσεις, αυτά
οι εκδηλώσεις δίνουν έναν χώρο για τις επιχειρήσεις να επιδείξουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους,
να δικτυωθούν με πιθανούς πελάτες και να ενισχύσουν την προβολή της επωνυμίας. Ωστόσο, το
Η απόφαση για χορηγία τέτοιων εκδηλώσεων συνεπάγεται σημαντικές οικονομικές επενδύσεις καθώς και
κατανομή των πόρων.
Η
Σημασία της έκθεσης
Η ορατότητα
που κερδίζουν στους τομείς-στόχους τους είναι ένας από τους βασικούς λόγους για τους B2B οργανισμούς
επιλέξτε να χορηγείτε εκθέσεις και εκδηλώσεις. Αυτά τα γεγονότα συχνά προσελκύουν ένα εξαιρετικά στοχευμένο
και εστιασμένο κοινό από επαγγελματίες του κλάδου, υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και δυνατότητες
πελάτες. Η χορηγία μιας τέτοιας εκδήλωσης μπορεί να εκθέσει το εμπορικό σήμα μιας εταιρείας σε ένα μεγάλο και
ομάδα ανθρώπων με επιρροή.
Επιπλέον,
ευκαιρίες προώθησης όπως τοποθέτηση λογότυπου, χώρος περιπτέρου και αναφορές
Το υλικό της εκδήλωσης συχνά συμπεριλαμβάνεται με χορηγία. Αυτά τα χαρακτηριστικά βοηθούν
για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας και της ευαισθητοποίησης της επωνυμίας. Αυτή η έκθεση μπορεί να είναι απαραίτητη για
οργανώσεις που θέλουν να τοποθετηθούν ως ηγέτες του κλάδου ή να επεκταθούν
την εμβέλειά τους στην αγορά.
Μόλυβδος
Γενιά και Δικτύωση
Αιγίδα
Οι εκθέσεις και οι εκδηλώσεις προσφέρουν στις επιχειρήσεις B2B μια μοναδική ευκαιρία δικτύωσης
νέους πελάτες και συνεργάτες. Η έκθεση σε εμπορική έκθεση ή συνέδριο επιτρέπει
εταιρείες να αλληλεπιδρούν άμεσα με τους συμμετέχοντες, δημιουργώντας σχέσεις που μπορούν
οδηγούν σε νέες επιχειρηματικές προοπτικές.
Επιπλέον,
Τα γεγονότα συχνά παρέχουν ευκαιρίες για τη δημιουργία δυνητικών πελατών μέσω δραστηριοτήτων
όπως επιδείξεις περιπτέρων, παρουσιάσεις προϊόντων και παρουσιάσεις. Αυτές οι συναντήσεις μπορούν
παρέχετε μια λίστα με πιθανούς δυνητικούς πελάτες, στους οποίους μια εταιρεία μπορεί να καλλιεργήσει και να μετατραπεί
πελάτες ή συνεργάτες μετά την εκδήλωση.
Τοποθέτηση
ως Βιομηχανικές Αρχές
Χορηγία όχι
δίνει μόνο δημοσιότητα σε μια εταιρεία, αλλά την παρουσιάζει και ως ειδικό του κλάδου
ή ηγέτης της σκέψης. Οι επιχειρήσεις μπορούν να μοιραστούν την εμπειρία, τις ιδέες και τα νέα τους
λύσεις με αιχμάλωτο κοινό παρουσιάζοντας σε μια εκδήλωση ή συμμετέχοντας σε
συζητήσεις σε πάνελ.
Αυτός ο διαλογισμός στα
η τοποθέτηση μπορεί να βελτιώσει τη φήμη και την αξιοπιστία μιας εταιρείας στον τομέα της,
καθιστώντας το την πρώτη επιλογή για πιθανούς πελάτες που αναζητούν λύσεις ή
τεχνογνωσία σε μια συγκεκριμένη ειδικότητα. Η σύνδεση με ένα σημαντικό γεγονός μπορεί να βοηθήσει α
εταιρεία καθιερώνεται ως αρχή του κλάδου.
Κρίσεις
για το Κόστος
Ενώ η
Τα πλεονεκτήματα της χορηγίας είναι προφανή, είναι κρίσιμο να εξεταστούν τα έξοδα.
Οι κορυφαίες εκθέσεις και εκδηλώσεις μπορεί να είναι δαπανηρές για τους χορηγούς. Πληρωμές χορηγιών, περίπτερο
σχεδιασμός και εγκατάσταση, ταξίδια και διαμονή, διαφημιστικό υλικό και προσωπικό
πόροι είναι όλα πιθανά κόστη. Αυτά τα τέλη μπορεί να είναι ακριβά για ορισμένα B2B
οργανισμούς, ιδιαίτερα νεοφυείς ή μικρότερες επιχειρήσεις.
Οι επιχειρήσεις πρέπει
αξιολογήστε τον προϋπολογισμό τους και μετρήστε την πιθανή απόδοση επένδυσης (ROI)
έναντι των δαπανών χορηγίας. Η κατανόηση των οικονομικών επιπτώσεων είναι
κρίσιμη για τη λήψη μιας τεκμηριωμένης απόφασης χορηγίας.
Μέτρημα
Απόδοση επένδυσης και αντίκτυπος
Μέτρηση του
Η απόδοση επένδυσης (ROI) της χορηγίας εκδηλώσεων μπορεί να είναι δύσκολη, αλλά είναι απαραίτητο να καθοριστεί εάν
οι δαπάνες ήταν κερδοφόρες. Πριν από τη χορηγία μιας εκδήλωσης, B2B οργανισμοί
θα πρέπει να ορίζει σαφείς στόχους και βασικούς δείκτες απόδοσης (KPI). Οδηγω
Η παραγωγή, η επισκεψιμότητα στο περίπτερο και οι έρευνες για τις πωλήσεις μετά το συμβάν είναι παραδείγματα τέτοιων
μέτρα.
Μετά την εκδήλωση
η ανάλυση είναι επίσης απαραίτητη. Οι εταιρείες θα πρέπει να επανεξετάσουν την επιτυχία τους σε σχέση
σε καθορισμένους στόχους και τον αντίκτυπο της χορηγίας στην αναγνώριση της επωνυμίας και
φήμη. Μπορούν επίσης να παρέχουν σχόλια από τους συμμετέχοντες και τους συμμετέχοντες στην εκδήλωση
χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με την αποτελεσματικότητα της χορηγίας.
Να πάρει
Έτοιμοι για την Ψηφιακή Εποχή
Η έλευση του
ψηφιακό μάρκετινγκ και εικονικές εκδηλώσεις τα τελευταία χρόνια έχει δημιουργήσει επιπλέον
ζητήματα για εταιρείες B2B που εξετάζουν το ενδεχόμενο χορηγίας εκδηλώσεων. Οι επιχειρήσεις πρέπει να προσαρμοστούν
τις στρατηγικές χορηγιών τους στην ψηφιακή εποχή ως πανδημία COVID-19
επιταχύνει τη στροφή προς τα εικονικά συμβάντα.
Εικονικές εκδηλώσεις
μπορεί να προσφέρει οφέλη όπως χαμηλότερα έξοδα, μεγαλύτερη απήχηση και βελτιωμένα δεδομένα
αναλυτικά στοιχεία. Ενδέχεται, ωστόσο, να μην έχουν τις δυνατότητες δικτύωσης πρόσωπο με πρόσωπο
και συγκεκριμένη αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας που φέρνουν τα φυσικά γεγονότα. B2B οργανισμοί
θα πρέπει να διερευνήσει προσεκτικά τα πλεονεκτήματα της εικονικής χορηγίας και της υβριδικής
προσεγγίσεις που συνδυάζουν εικονικές και προσωπικές στρατηγικές.
επιλογή
τις καλύτερες εκδηλώσεις
Όχι όλες οι εκθέσεις
και τα γεγονότα εξισώνονται και οι εταιρείες B2B πρέπει να αποφασίσουν προσεκτικά ποιες
για να στηρίξει. Η επιλογή πρέπει να αντιστοιχεί στο κοινό-στόχο της εταιρείας,
εστίαση στον κλάδο και τη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ. Λήψη τεκμηριωμένης απόφασης
απαιτεί έρευνα για τα δημογραφικά στοιχεία του κοινού της εκδήλωσης, την προηγούμενη απόδοση και
φήμη.
Εταιρείες
πρέπει επίσης να εξετάσουν τον ανταγωνισμό τους. Χορηγία εκδήλωσης όπου διαγωνίζονται
είναι ήδη παρόντες μπορεί να μειώσει την επιρροή της χορηγίας. Είναι κρίσιμο να
ξεχωρίζουν και τους προσφέρουν κάτι το χαρακτηριστικό.
Μακροπρόθεσμα
Ανάπτυξη σχέσεων
Συμβάν
Η χορηγία που είναι επιτυχημένη υπερβαίνει την ίδια την εκδήλωση. Οι επιχειρήσεις θα πρέπει
δώστε προτεραιότητα στις μακροπρόθεσμες συνδέσεις με τους διοργανωτές εκδηλώσεων, τους συμμετέχοντες και
πιθανούς πελάτες. Η τακτική επικοινωνία, η παρακολούθηση και η συμμετοχή μπορούν να βοηθήσουν
κρατήστε ζωντανές τις συνδέσεις που δημιουργήθηκαν στην εκδήλωση.
Επιπλέον,
Η συνεχής συνεργασία με τους διοργανωτές εκδηλώσεων μπορεί να οδηγήσει σε μακροπρόθεσμες επιλογές
συνεργασία, όπως το να γίνεσαι επαναλαμβανόμενος χορηγός ή να συμμετέχεις σε πολλές
εκδηλώσεις εντός του ίδιου κλάδου.
Το Shift in
Τοπίο χορηγιών B2B: Από τη χορηγία στη συνεργασία
Για χρόνια,
Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ βασίστηκαν στα γεγονότα ως ένα ισχυρό κανάλι για να φέρουν την επωνυμία τους
ιστορίες ζωής, με ζωντανές εκδηλώσεις που προσφέρουν μια μοναδική πλατφόρμα συμμετοχής
ακροατήρια. Ωστόσο, το παραδοσιακό μοντέλο χορηγίας εκδηλώσεων αντιμετωπίζει a
κρίσιμη ανάγκη για εκσυγχρονισμό. Ένα νέο παράδειγμα αναδύεται, τονίζοντας
συνεργασίες έναντι χορηγιών, για να δημιουργήσετε μια πιο συνεκτική και επωφελής
εμπειρία για όλους τους εμπλεκόμενους φορείς.
Το παραδοσιακό
μοντέλο συχνά οδηγεί σε εσφαλμένα κίνητρα μεταξύ επωνυμιών, προωθητών και
ακροατήρια. Ενώ οι προωθητές στοχεύουν να πουλήσουν εισιτήρια και να αυξήσουν τα έσοδα, οι επωνυμίες αναζητούν
να επιτύχουν απόδοση της επένδυσής τους. Αυτή η κακή ευθυγράμμιση μπορεί να εμποδίσει την
δημιουργία μιας θετικής εμπειρίας για όλα τα μέρη.
A
Η προσέγγιση με γνώμονα τη συνεργασία προσφέρει μια λύση. Συμμετέχει όλα τα ενδιαφερόμενα μέρη
επένδυση και ευθυγράμμιση γύρω από έναν κοινό στόχο: την οικοδόμηση κοινότητας. Με
μετασχηματίζοντας τους στόχους της εκδήλωσης για να δώσουν προτεραιότητα στην οικοδόμηση κοινότητας, οι επωνυμίες μπορούν
μετατρέψτε το κοινό των εκδηλώσεων σε μια συνεχή κοινότητα, ενισχύοντας τις σχέσεις και
δέσμευση με την πάροδο του χρόνου.
Για να γίνει αυτό
αποτελεσματική μετάβαση, η ενσωμάτωση της τεχνολογίας είναι ζωτικής σημασίας. Μοντέρνο
Το κοινό καταλαμβάνει διάφορα ψηφιακά σημεία επαφής, συμπεριλαμβανομένων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, των κινητών
εφαρμογές και πλατφόρμες επικοινωνίας. Αυτοί οι ψηφιακοί χώροι προσφέρουν ευκαιρίες για να
επεκτείνετε την εμβέλεια μιας εκδήλωσης και δημιουργήστε μια κοινόχρηστη κοινότητα για συνεργάτες εκδηλώσεων,
επιτρέποντας τη διαρκή δέσμευση και τη συλλογή πολύτιμων δεδομένων.
Η αυθεντικότητα είναι
ένα άλλο βασικό στοιχείο της επιτυχημένης ενεργοποίησης στο πλαίσιο αυτού του μοντέλου συνεργασίας.
Η ευθυγράμμιση επωνυμιών, δημιουργών και κοινού δημιουργεί γνήσια αφοσίωση και
αντηχεί με το δημογραφικό στόχο.
Επιπλέον, το
Η εστίαση πρέπει να είναι στην ανάπτυξη και τη συμμετοχή της κοινότητας με την πάροδο του χρόνου. Ζωντανή ροή
Οι εκδηλώσεις μπορούν να διευρύνουν την απήχηση, να προσελκύσουν νέο κοινό και να δημιουργήσουν μια αίσθηση επείγοντος.
Δεν αντικαθιστά την προσωπική εμπειρία, αλλά την ενισχύει, αντλώντας περισσότερα
συμμετέχοντες σε μελλοντικές εκδηλώσεις.
Τέλος, α
Στρατηγική Απόφαση
Τέλος, για
Οργανισμοί B2B, η απόφαση να χορηγείς κορυφαίες εκθέσεις και εκδηλώσεις είναι στρατηγική
κάτι που πρέπει να εξεταστεί προσεκτικά. Ενώ τα πλεονεκτήματα της έκθεσης,
δικτύωσης και τοποθέτησης του κλάδου είναι σημαντικές, οι σχετικές δαπάνες
και η ανάγκη για ακριβή ανάλυση ROI δεν μπορεί να παραβλεφθεί.
Υποστήριξη
χρειάζεται προσεκτική προετοιμασία, καθορισμός στόχων και δέσμευση να παρέχει αξία σε
επισκέπτες. Οι B2B οργανισμοί πρέπει να προσαρμόσουν τη στρατηγική χορηγιών τους στην ψηφιακή
ηλικία και επιλέξτε συμβάντα που σχετίζονται με τα δημογραφικά στοιχεία-στόχο τους και
έμφαση στον κλάδο.
Τέλος, εκδήλωση
Η χορηγία μπορεί να είναι ένα ισχυρό εργαλείο για τους B2B οργανισμούς για να επιτύχουν τα δικά τους
μάρκετινγκ και εμπορικούς στόχους όταν εφαρμόζονται έξυπνα και
αποτελεσματικά, καθιστώντας το μια ανταποδοτική επένδυση για όσους είναι έτοιμοι να διαχειριστούν ο
πολυπλοκότητα του τοπίου χορηγιών.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.financemagnates.com//fintech/is-it-worth-it-for-b2b-companies-to-sponsor-leading-expos-and-events/
- :έχει
- :είναι
- :δεν
- :που
- 203
- a
- Σχετικα
- επιταχύνει
- Κατορθώνω
- Δραστηριοποίηση
- δραστηριοτήτων
- προσαρμόσει
- Πρόσθετος
- πλεονεκτήματα
- έλευση
- Μετά το
- κατά
- την ηλικία του
- στοχεύουν
- ευθυγράμμιση
- ζωντανός
- Όλα
- κατανομή
- Επιτρέποντας
- επιτρέπει
- ήδη
- Επίσης
- an
- ανάλυση
- analytics
- και
- Άλλος
- πλησιάζω
- προσεγγίσεις
- εφαρμογές
- ΕΙΝΑΙ
- γύρω
- AS
- At
- συμμετέχοντες
- προσοχή
- Προσελκύει
- ακροατήριο
- ακροάσεις
- εξουσία
- αναμένω
- επίγνωση
- B2B
- πανό
- BE
- να γίνει
- πριν
- είναι
- ευεργετική
- οφέλη
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- μεταξύ
- Πέρα
- Μείγμα
- ώθηση
- μάρκα
- Αναγνώριση σήματος
- μάρκες
- φέρω
- προϋπολογισμός
- χτίζω
- Κτίριο
- επιχείρηση
- επιχειρήσεις
- αλλά
- by
- CAN
- δεν μπορώ
- προσεκτικός
- προσεκτικά
- ορισμένες
- Κανάλι
- επιλογή
- καθαρός
- πελάτες
- συνεκτικός
- συνεργασία
- συλλογή
- εμπορικός
- δέσμευση
- Κοινός
- Επικοινωνία
- κοινότητα
- οικοδόμηση κοινότητας
- Εταιρείες
- εταίρα
- ανταγωνισμός
- ανταγωνιστές
- περίπλοκο
- συστατικό
- Διάσκεψη
- συνέδρια
- Διασυνδέσεις
- θεωρούνται
- θεωρώντας
- συνεχής
- μετατρέψετε
- δαπανηρός
- Δικαστικά έξοδα
- Covid-19
- Πανδημία COVID-19
- δημιουργία
- δημιουργήθηκε
- δημιουργεί
- δημιουργία
- δημιουργία
- δημιουργούς
- Αξιοπιστία
- κρίσιμης
- κρίσιμος
- αιχμής
- ημερομηνία
- αποφασίζει
- απόφαση
- Αυτοί που παίρνουν αποφάσεις
- ορίζεται
- δημογραφικός
- Δημογραφικά στοιχεία
- Demos
- Υπηρεσίες
- δύσκολος
- ψηφιακό
- ψηφιακή εποχή
- ψηφιακό μάρκετινγκ
- κατευθείαν
- συζητήσεις
- διακριτικός
- doesn
- Don
- σχεδιάζω
- σχέδιο
- Αποτελεσματικός
- αποτελεσματικά
- αποτελεσματικότητα
- σμυριδόπετρα
- έμφαση
- δίνοντας έμφαση
- ασκούν
- δέσμευση
- αρραβώνες
- ελκυστικός
- ενίσχυση
- Ενισχύει
- επιχειρήσεις
- ίσος
- ουσιώδης
- εγκαθιδρύω
- αξιολογήσει
- Συμβάν
- εκδηλώσεις
- εξετάζω
- παραδείγματα
- Εκθέτοντας
- Εκθέσεις
- εκθέτες
- Ανάπτυξη
- έξοδα
- ακριβά
- εμπειρία
- εμπειρογνώμονας
- Ειδικές γνώσεις
- εξειδίκευση
- διερευνήσει
- έκθεση
- Έκθεση
- αντιμέτωπος
- Χαρακτηριστικά
- ανατροφοδότηση
- Τελη Εγγραφης
- οικονομικός
- Όνομα
- Συγκέντρωση
- επικεντρώθηκε
- Για
- Forbes
- προώθηση
- συχνά
- από
- μελλοντικός
- κέρδισε
- γενεά
- γνήσια
- Δώστε
- δίνει
- γκολ
- Στόχοι
- πηγαίνει
- μεγαλύτερη
- Group
- Μεγαλώνοντας
- επισκέπτες
- Έχω
- βοήθεια
- υψηλά
- εμποδίζω
- Ωστόσο
- HTTPS
- Υβριδικό
- ιδεών
- if
- Επίπτωση
- εφαρμοστεί
- σπουδαιότητα
- βελτίωση
- βελτιωθεί
- in
- προσωπικά
- Κίνητρα
- περιλαμβάνονται
- Συμπεριλαμβανομένου
- δείκτες
- βιομηχανία
- Εμπειρογνώμονας του κλάδου
- επιρροή
- Με επιρροή
- ενημερώνεται
- καινοτομίες
- Ερωτήσεις
- μέσα
- ιδέες
- ολοκλήρωση
- αλληλεπιδρούν
- σε
- επενδύοντας
- επένδυση
- Επενδύσεις
- συμμετέχουν
- συμμετοχή
- θέματα
- IT
- ΤΟΥ
- εαυτό
- jpg
- Διατήρηση
- Κλειδί
- Έλλειψη
- τοπίο
- large
- ξεκινάει
- οδηγήσει
- ηγέτης
- ηγέτες
- που οδηγεί
- Οδηγεί
- ζωή
- Μου αρέσει
- συνδέονται
- Λιστα
- ζω
- Ζωντανές εκδηλώσεις
- λογότυπο
- Λονδίνο
- μακροπρόθεσμος
- κοιτάζοντας
- χαμηλότερα
- που
- μεγάλες
- κάνω
- Κατασκευή
- διαχείριση
- πολοί
- αγορά
- marketers
- Μάρκετινγκ
- υλικά
- Ενδέχεται..
- μέτρο
- μέτρα
- Εικόνες / Βίντεο
- αναφέρει
- χάσετε
- Κινητό
- μοντέλο
- ΜΟΝΤΕΡΝΑ
- περισσότερο
- πρέπει
- απαραίτητος
- ανάγκη
- Ανάγκη
- δίκτυο
- δικτύωσης
- Νέα
- κόγχη
- ανατροφή
- στόχοι
- Εμφανή
- of
- προσφορά
- προσφορά
- προσφορές
- συχνά
- on
- ONE
- αυτά
- συνεχή
- αποκλειστικά
- Ευκαιρίες
- Ευκαιρία
- Επιλογές
- or
- οργανώσεις
- διοργανωτές
- έξω
- επί
- φόρμες
- πανδημία
- πίνακας
- συζητήσεις επιτροπής
- παράδειγμα
- συμμετέχοντες
- συμμετέχοντας
- ιδιαίτερα
- μέρη
- Συνεργάτες
- Συνεταιρισμός
- συνεργασίες
- πληρωμές
- People
- επίδοση
- φυσικός
- τοποθέτηση
- πλατφόρμες
- Πλατφόρμες
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- θέση
- τοποθέτηση
- θετικός
- δυνατότητες
- δυνατός
- δυναμικού
- δυνητικοί πελάτες
- ισχυρός
- ανάγκη
- πρωθυπουργός
- προετοιμασία
- έτοιμος
- παρόν
- Παρουσιάσεις
- δώρα
- Πριν
- Δώστε προτεραιότητα
- Προϊόν
- Προϊόντα
- επαγγελματίες
- επικερδής
- υποστηρικτές
- διαφημιστικές λύσεις
- προοπτικές
- παρέχουν
- δημοσιότητα
- αύξηση
- διακλαδώσεις
- φθάσουν
- έτοιμος
- λόγους
- πρόσφατος
- αναγνώριση
- επαναλαμβανόμενα
- κάντε ΕΓΓΡΑΦΗ
- τακτικός
- σχετίζεται με
- σχέση
- σχέση
- Σχέσεις
- αντικαθιστώ
- φήμη
- Απαιτεί
- αντηχεί
- πόρος
- Υποστηρικτικό υλικό
- Αποτελέσματα
- απόδοση
- έσοδα
- ανασκόπηση
- ανταμείβοντας
- ΑΤΕ
- s
- εμπορικός
- ίδιο
- τομέας
- Τομείς
- Επιδιώξτε
- πωλούν
- αίσθηση
- Υπηρεσίες
- τον καθορισμό
- setup
- Κοινοποίηση
- Shared
- αλλαγή
- θα πρέπει να
- δείχνουν
- βιτρίνα
- μικρότερος
- Μ.Κ.Δ
- social media
- λύση
- Λύσεις
- κάτι
- Χώρος
- χώρων
- Ηχεία
- Ειδικότητα
- συγκεκριμένες
- καθορίζεται
- υποστηρικτής
- χορηγίες
- αιγίδα
- Προσωπικό
- ενδιαφερόμενα μέρη
- σταθεί
- Startups
- ιστορίες
- Στρατηγική
- στρατηγικές
- Στρατηγική
- ροής
- ισχυρός
- ουσιώδης
- επιτυχία
- επιτυχής
- τέτοιος
- υποστήριξη
- παίρνει
- στόχος
- στοχευμένες
- τεχνική
- Τεχνολογία
- ότι
- Η
- τους
- Τους
- τους
- Αυτοί
- αυτοί
- αυτό
- εκείνοι
- σκέψη
- Μέσω
- εισιτήρια
- ώρα
- προς την
- εργαλείο
- κορυφή
- προς
- εμπόριο
- παραδοσιακός
- ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ
- μετασχηματίζοντας
- μετάβαση
- ταξίδι
- ΣΤΡΟΦΗ
- κατανόηση
- μοναδικός
- απαράμιλλος
- επείγον
- Πολύτιμος
- αξία
- διάφορα
- Χώρος δεξίωσης
- Πραγματικός
- ορατότητα
- στερούμενος
- ήταν
- ΛΟΙΠΌΝ
- πότε
- Ποιό
- ενώ
- με
- εντός
- Εργασία
- αξία
- χρόνια
- Εσείς
- zephyrnet