Το IS Prime είναι μέρος του Ομίλου ISAM Capital Markets που περιλαμβάνει επίσης το IS Prime Hong Kong και το IS Risk Analytics. Η Finance Magnates μίλησε με τον Jonathan Brewer, Managing Partner της IS Prime και Εμπορικό Διευθυντή της ISAM Capital Markets, και τον Jeff Wilkins, Managing Director του IS Risk Analytics (ISRA) για να μάθει για τα πλεονεκτήματα για τους πελάτες αυτής της δομής του ομίλου.
Ποια είναι τα οφέλη για τους πελάτες της IS Prime αυτής της δομής του Ομίλου;
Τζόναθαν Μπρούερ: Η ύπαρξη μιας ομαδικής δομής μάς δίνει την ευελιξία και την ευελιξία να συνδεόμαστε, να συνάπτουμε σύμβαση και να συνεργαζόμαστε μαζί με τους πελάτες μας με όποιον τρόπο είναι καταλληλότερο για κάθε σχέση.
Δεν είμαστε ένα μοντέλο "ένα μέγεθος για όλους" και κατανοούμε ότι οι πελάτες μας έχουν όλοι διαφορετικές απαιτήσεις. Έχοντας έναν αριθμό οντοτήτων που προσφέρουν διαφορετικές υπηρεσίες και ρυθμιστικές λύσεις σε διάφορες δικαιοδοσίες, μας δίνει τη δυνατότητα να προσαρμόσουμε την προσφορά μας στους πελάτες μας και όχι το αντίστροφο. Αυτή η νοοτροπία και η ρύθμιση είναι που μας επέτρεψαν να συνεργαστούμε με πολλούς από τους μεγαλύτερους μεσίτες σε όλο τον κόσμο.
Με το IS Prime στο Ηνωμένο Βασίλειο, το ISRA στις ΗΠΑ και το IS Prime Hong Kong, έχουμε τοπική υποστήριξη και τεχνογνωσία που μπορεί να αναπτυχθεί όπως και όταν απαιτείται. Η ομάδα παγκόσμιας κάλυψης μας μπορεί να υποστηρίξει τους πελάτες με «ακολουθήστε τον ήλιο» και να διασφαλίσει ότι έχουμε πάντα τη σωστή τεχνογνωσία διαθέσιμη, ανεξάρτητα από τη ζώνη ώρας που εδρεύουν οι πελάτες μας.
Με την εξειδικευμένη συμβουλευτική σε θέματα κινδύνου, την ISRA στον Όμιλό μας, πιστεύουμε ότι είμαστε ο μόνος όμιλος στον χώρο μας που διασχίζει σωστά τόσο το Prime of Prime όσο και το χώρο διαχείρισης κινδύνου. Αυτό είναι ένα βασικό στοιχείο διαφοροποίησης για εμάς.
Πείτε μας περισσότερα για το IS Risk Analytics (ISRA) και τα πλεονεκτήματα που προσφέρει η ISRA ως μέλος του Ομίλου ISAM Capital Markets;
Τζεφ Γουίλκινς: Στο πλαίσιο του Ομίλου ISAM Capital Markets, κάθε μεμονωμένη επιχείρηση έχει την ευκαιρία να ανθίσει μόνη της αλλά και να επωφεληθεί από τη δομή του Ομίλου όσον αφορά τις σχέσεις μόχλευσης, τη λειτουργική δομή και την αποδοτικότητα κόστους.
Η ISRA είναι ο κλάδος παροχής συμβουλών τεχνολογίας και κινδύνου εντός του Ομίλου ISAM Capital Markets, με επίβλεψη άνω του 1 τρισεκατομμυρίου δολαρίων σε μηνιαίο πλασματικό όγκο συναλλαγών. Αυτά τα δεδομένα επιτρέπουν στην ομάδα μας να εντοπίζει τις τάσεις, τόσο σε περιφερειακό όσο και σε παγκόσμιο επίπεδο, και να παρέχει στους πελάτες απαράμιλλη διορατικότητα και λύσεις διαχείρισης κινδύνου.
Συνεργαζόμαστε στενά με την IS Prime και την IS Prime Hong Kong για να παρέχουμε μια υπηρεσία προστιθέμενης αξίας. Οι πελάτες μας διατίθενται σε όλα τα σχήματα και μεγέθη. Ορισμένοι μεσίτες βασίζονται στο ISRA για τα πάντα, συμπεριλαμβανομένων των λύσεων παροχής συμβουλών κινδύνου, φιλοξενίας, γεφύρωσης και συνδεσιμότητας και ορισμένοι μεσίτες επιλέγουν και επιλέγουν αυτό που χρειάζονται. Δεν υπάρχει μοντέλο «ένα μέγεθος για όλους» και συνεργαζόμαστε με κάθε μεσίτη για να διασφαλίσουμε ότι είναι αποτελεσματικοί σε όλες τις πτυχές της επιχείρησής τους.
Μπορείτε να δώσετε ένα παράδειγμα για το πώς ένας πελάτης IS Prime έχει πρόσβαση στις υπηρεσίες ISRA; Όλα αυτά αντιμετωπίζονται απρόσκοπτα μέσω του IS Prime ή ο πελάτης έχει δύο ξεχωριστές οντότητες να αντιμετωπίσει;
Τζόναθαν Μπρούερ: Αυτό εξαρτάται πραγματικά από τη σχέση με τον πελάτη. δεν υπάρχει κανένας σταθερός κανόνας – έχουμε πελάτες που χρησιμοποιούν απλώς την αποκλειστική γέφυρα της ISRA ή τις υπηρεσίες συμβούλων κινδύνου της, επομένως συνεργάζεστε μόνο με την ομάδα εκεί, και έχουμε άλλους που χρησιμοποιούν τον Όμιλο ως σύνολο. Ο τρόπος με τον οποίο συνεργαζόμαστε με τους πελάτες και οι αλληλεπιδράσεις που έχουμε μεταξύ των διαφορετικών οντοτήτων του Ομίλου εξαρτάται από το τι είναι πιο αποτελεσματικό και τις ανάγκες του καθενός από τους πελάτες μας.
Οι πιο αποδοτικές και λειτουργικά ρυθμίσεις είναι συχνά εκεί όπου η ISRA συμβουλεύει έναν πελάτη για την τεχνολογία και τη διαχείριση κινδύνου (επιλογή πελάτη βιβλίων A/B, διαχείριση βιβλίων, συντήρηση MT4/5 κ.λπ.) και η IS Prime παρέχει λύσεις ρευστότητας παράλληλα. Εδώ μπορούμε να διασταυρούμενα επιδοτούμε προϊόντα και να προσθέτουμε σημαντική αξία στις επιχειρήσεις των πελατών μας.
Μπορείτε να δώσετε ένα παράδειγμα για το πώς ένας πελάτης ISRA λειτουργεί συνήθως με πελάτες IS Prime ή IS Prime Hong Kong;
Τζεφ Γουίλκινς: Ένα από τα καλύτερα παραδείγματα είναι ένας από τους μεσίτες μας που εδρεύουν στο Χονγκ Κονγκ, όπου προσφέρουμε μια πλήρως εξωτερική ανάθεση υπηρεσίας. Εδώ, η ομάδα ISRA διαχειρίζεται πλήρως τις καθημερινές ανάγκες τεχνολογίας, συναλλαγών και λειτουργιών του πελάτη, διασφαλίζοντας ότι είναι σε θέση να επικεντρωθεί στην ανάπτυξη της επιχείρησής του μέσω της απόκτησης και υποστήριξης πελατών.
Υπάρχει τόσο κοινή όσο και χωριστή κάλυψη του λογαριασμού μεταξύ των ομάδων IS Prime και ISRA, ανάλογα με την εργασία και την κατάσταση. Για παράδειγμα, κατά καιρούς, η ομάδα ISRA έρχεται σε επαφή με την IS Prime συζητώντας τους κανόνες δρομολόγησης για συγκεκριμένες ροές πελατών και αντίστροφα.
Το πώς εργαζόμαστε και το πώς αλληλεπιδρούμε εξαρτάται από τις ανάγκες του πελάτη και τη συμφωνημένη ρύθμιση. Η ουσία είναι ότι οι πελάτες μεσιτείας μας είναι εξαιρετικοί στο μάρκετινγκ και τις πωλήσεις και εμείς είμαστε εξαιρετικοί στα υπόλοιπα. Με εμάς στην εικόνα, οι μεσίτες μπορούν να επικεντρωθούν στην ανάπτυξη της επιχείρησής τους.
Ποιο ποσοστό της βάσης πελατών της IS Prime χρησιμοποιεί υπηρεσίες ISRA;
Τζόναθαν Μπρούερ: Ως προς τον όγκο είναι ένα πολύ υψηλό ποσοστό, καθώς πολλοί από τους μεγαλύτερους πελάτες μας χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες της ISRA για να βοηθήσουν στη βελτιστοποίηση των ρυθμίσεών τους – αυτοί οι οργανισμοί είναι συχνά πολύ περίπλοκοι και έχουν διαπιστώσει ότι η αξιοποίηση της τεχνογνωσίας της ISRA κάνει σημαντική διαφορά στα P&L τους. Φυσικά, συνεργαζόμαστε και με πολλούς από τους μικρότερους πελάτες μας, καθώς η προσφορά είναι επεκτάσιμη, ώστε να μπορούμε να προσφέρουμε μια υπηρεσία βελτιστοποιημένη για τις ανάγκες κάθε πελάτη.
Εάν οι πελάτες δεν χρησιμοποιούν αυτήν τη στιγμή τις συνδυασμένες υπηρεσίες IS Prime και ISRA, τι χάνουν;
Τζεφ Γουίλκινς: Το IS Prime ξεχωρίζει σε αυτόν τον κλάδο για την τεράστια εμπειρία του στον τομέα, τις ισχυρές σχέσεις LP και τη μοναδική τεχνολογία του, με εξειδικευμένο Flow Analytics και Smart Order Routing. Αυτό διασφαλίζει ότι οι τελικοί πελάτες των μεσιτών μπορούν να εκτελέσουν την καλύτερη δυνατή ομάδα ρευστότητας για το στυλ συναλλαγών τους.
Η ISRA προσθέτει μια επιπλέον διάσταση στην προσφορά της IS Prime. Υπάρχουν πάντα αποτελεσματικότητες στις επιχειρήσεις των μεσιτών και το να βλέπεις με μια φρέσκια ματιά στο βιβλίο σου, τη βάση πελατών, την τεχνολογία και τη ρευστότητα σου (είτε μεμονωμένα είτε σε γενικές γραμμές) είναι πολύτιμο. Βρίσκουμε μεσίτες που είναι σχεδόν πλήρως βελτιστοποιημένοι; Ναι, αλλά αυτά είναι πολύ λίγα.
Τελικά, η αξία της συνδυασμένης προσφοράς μας πέφτει στα κέρδη. Σε σχέση με τον δυνητικά τεράστιο αντίκτυπο που μπορεί να έχει η συνεργασία με την ISRA και την IS Prime στο P&L ενός μεσίτη, το κόστος των συνδυασμένων υπηρεσιών μας μπορεί να είναι εντελώς ασήμαντο όταν σταθμίζεται έναντι πιθανών χαμένων εσόδων. Η ISRA, σε ορισμένες περιπτώσεις, μπόρεσε να βοηθήσει τους πελάτες να αντλήσουν κυριολεκτικά εκατομμύρια δολάρια επιπλέον P&L από το υπάρχον βιβλίο τους.
- "
- Λογαριασμός
- απόκτηση
- συμβουλευτικός
- Όλα
- analytics
- ARM
- γύρω
- αυτόματη
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- επιτροπή
- ΓΕΦΥΡΑ
- μεσίτης
- μεσιτεία
- μεσίτες
- επιχείρηση
- επιχειρήσεις
- κεφάλαιο
- Κεφαλαιαγορές
- περιπτώσεις
- εμπορικός
- Συνδεσιμότητα
- σύμβαση
- Πελάτες
- ημερομηνία
- συμφωνία
- παράδοση
- Διάσταση
- Διευθυντής
- δολάρια
- Αποτελεσματικός
- εμπειρία
- χρηματοδότηση
- Εταιρεία
- ταιριάζουν
- Ευελιξία
- ροή
- Συγκέντρωση
- φρέσκο
- Παγκόσμιο
- εξαιρετική
- Group
- Μεγαλώνοντας
- εδώ
- Ψηλά
- Hong Kong
- Πως
- Πώς Δουλεύουμε
- HTTPS
- τεράστιος
- Επίπτωση
- Συμπεριλαμβανομένου
- βιομηχανία
- IT
- Κλειδί
- γραμμή
- Ρευστότητα
- τοπικός
- LP
- διαχείριση
- διαχειριστικό εταίρο
- Μάρκετινγκ
- αγορές
- Θέματα
- μοντέλο
- προσφορά
- προσφορά
- Ευκαιρία
- τάξη
- Οργανισμοί
- ΑΛΛΑ
- εταίρος
- εικόνα
- πισίνα
- Προϊόντα
- ρυθμιστές
- Σχέσεις
- απαιτήσεις
- ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑ
- έσοδα
- Κίνδυνος
- διαχείριση των κινδύνων
- κανόνες
- εμπορικός
- Υπηρεσίες
- σειρά
- Μέγεθος
- έξυπνος
- So
- Λύσεις
- Χώρος
- Spot
- υποστήριξη
- tech
- Τεχνολογία
- ώρα
- Διαπραγμάτευσης
- Τάσεις
- Uk
- us
- αξία
- τόμος
- Τι είναι
- εντός
- Εργασία
- λειτουργεί