Ο απόλυτος οδηγός για την κατανόηση του μάρκετινγκ απόδοσης

Αναδημοσίευση από τον Πλάτωνα

Ακολουθούν: 0

Σκεφτείτε πώς οι εταιρείες προσφέρουν μπόνους μετρητών σε υπαλλήλους που προτείνουν νέες προσλήψεις. Αυτό μοιάζει με το μάρκετινγκ απόδοσης. Σε μάρκετινγκ απόδοσης, αντί για υπαλλήλους, οι έμποροι συνεργάζονται με συνεργάτες ή άλλες επιχειρήσεις. Όλοι συμφωνούν σε έναν συγκεκριμένο στόχο, όπως το να κάνουν περισσότερα άτομα να εγγραφούν σε μια υπηρεσία (μετατροπές στη γλώσσα μάρκετινγκ). Στη συνέχεια, οι συνεργάτες διαφημίζουν την υπηρεσία και πληρώνονται μόνο όταν κάποιος εγγραφεί πραγματικά, χάρη στις προσπάθειές τους.

Σε αυτό το ιστολόγιο, θα αναλύσουμε το πώς Κανάλια μάρκετινγκ απόδοσης εργαστείτε με περισσότερες λεπτομέρειες. Θα διερευνήσουμε πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική νίκης και ποια εργαλεία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να την πραγματοποιήσετε.

Πώς λειτουργεί το Performance Marketing;

Το μάρκετινγκ απόδοσης είναι ένας τύπος διαδικτυακής διαφήμισης όπου πληρώνετε με βάση τα αποτελέσματα. Είναι υπέροχο για επιχειρήσεις που στοχεύουν να προσεγγίσουν ένα μεγάλο κοινό, επειδή πληρώνετε μόνο όταν οι χρήστες αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενό σας.

Με απλά λόγια, το μάρκετινγκ απόδοσης σημαίνει ότι πληρώνετε τους παρόχους υπηρεσιών διαφήμισης μόνο όταν συμβαίνουν συγκεκριμένες ενέργειες, όπως κλικ, πωλήσεις ή δυνητικοί πελάτες. Άρα, όλα είναι θέμα απόδοσης.

Δείτε πώς λειτουργεί: Οι διαφημιστές συνεργάζονται με εταιρείες ή εκδότες για να δημιουργήσουν και να δημοσιεύσουν διαφημίσεις σε διάφορες πλατφόρμες όπως μέσα κοινωνικής δικτύωσης, βίντεο, ιστότοπους και Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) για το Performance Marketing. Αντί να πληρώνουν εκ των προτέρων για τις διαφημίσεις, πληρώνουν με βάση το πόσο καλά έχουν οι διαφημίσεις – όπως πόσα κλικ λαμβάνουν ή πόσες πωλήσεις δημιουργούν.

Εξερεύνηση αποτελεσματικών καναλιών για κανάλια μάρκετινγκ απόδοσης

Όσον αφορά τα κανάλια μάρκετινγκ απόδοσης, υπάρχουν πολλά κανάλια για να προωθήσετε αποτελεσματικά τις καμπάνιες σας:

Affiliate Marketing: Affiliate Marketing για Performance Marketing είναι όπου ένας συνεργάτης μοιράζεται έναν ειδικό κωδικό ή σύνδεσμο για να προωθήσει μια επωνυμία στο κοινό του. Κερδίζουν χρήματα με βάση τις μετατροπές που παρακολουθούνται μέσω του συνδέσμου τους.

Μάρκετινγκ Influencer: Οι επωνυμίες συνεργάζονται με δημιουργούς και παράγοντες επιρροής που έχουν τους δικούς τους ακόλουθους. Αυτοί οι παράγοντες επιρροής προωθούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της επωνυμίας στο κοινό τους, ενθαρρύνοντάς τους να αναλάβουν δράση.

Πληρωμένη διαφήμιση: Επί πληρωμή Διαφήμιση (PPC) για το Performance Marketing περιλαμβάνει επιχειρήσεις που πληρώνουν τους εκδότες για να προβάλλουν τις διαφημίσεις τους, όπως σε μια ιστοσελίδα. Πληρώνουν για ενέργειες όπως κλικ, αγορές που πραγματοποιήθηκαν αφού κάνουν κλικ στη διαφήμιση ή πόσες φορές εμφανίζεται η διαφήμιση.

Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM): Οι διαφημιστές τοποθετούν διαφημίσεις στα αποτελέσματα αναζήτησης για συγκεκριμένους όρους που σχετίζονται με την επιχείρησή τους. Πληρώνουν τον εκδότη όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή του.

Εγγενής διαφήμιση: Εδώ, οι διαφημίσεις έχουν σχεδιαστεί για να συνδυάζονται άψογα με την πλατφόρμα στην οποία βρίσκονται. Οι διαφημιστές πληρώνουν συνεργάτες ή παράγοντες επιρροής με βάση τις επιθυμητές ενέργειες που δημιουργούν.

Social Media Marketing: Social Media Marketing για Performance Marketing είναι όταν δημιουργοί και παράγοντες επιρροής προωθούν προϊόντα ή υπηρεσίες σε διάφορες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης για λογαριασμό επωνυμιών. Προσεγγίζουν τους δικούς τους οπαδούς, διαδίδοντας τη λέξη για τις προσφορές της μάρκας.

Δημιουργία του ταξιδιού μάρκετινγκ της απόδοσης: Ένας οδηγός βήμα προς βήμα

Φανταστείτε ότι σχεδιάζετε ένα ταξίδι. Αρχικά, επιλέγετε έναν προορισμό (τον στόχο μάρκετινγκ). Θέλετε να χαλαρώσετε σε μια παραλία (αναγνωσιμότητα επωνυμίας) ή να εξερευνήσετε μια νέα πόλη (να αποκτήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες); Μόλις μάθετε πού πηγαίνετε, μπορείτε να καταλάβετε πώς θα φτάσετε εκεί (επιλέξτε έναν συνεργάτη). Οι ξεναγοί (influencers) μπορεί να είναι υπέροχοι ή ίσως προτιμάτε μια ταξιδιωτική εφαρμογή (μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης). Τέλος, ετοιμάζετε τις βαλίτσες σας (σύνδεσμοι παρακολούθησης) για να παρακολουθείτε όλα όσα φέρνετε (αποτελέσματα του μάρκετινγκ σας).

Ακολουθεί μια ανάλυση του τρόπου δημιουργίας μιας στρατηγικής μάρκετινγκ απόδοσης:

Δημιουργία στρατηγικής μάρκετινγκ απόδοσης

1. Θέστε ξεκάθαρους στόχους:

Ξεκινήστε ανακαλύπτοντας τι θέλετε να επιτύχετε με τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Είτε πρόκειται για την ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, για την αύξηση των πωλήσεων ή για τη δημιουργία περισσότερων δυνητικών πελατών, ο καθορισμός των στόχων σας είναι ζωτικής σημασίας. Για παράδειγμα, εάν σκοπεύετε να προσελκύσετε 500 νέους δυνητικούς πελάτες, κάντε το στόχο σας.

2. Βρείτε τους κατάλληλους συνεργάτες:

Η έρευνα είναι το κλειδί για την εύρεση συνεργατών που μπορούν να σας βοηθήσουν να πετύχετε τους στόχους σας. Οι influencers είναι δημοφιλείς επιλογές επειδή έχουν ισχυρή σύνδεση με το κοινό τους. Είτε πρόκειται για YouTuber που μοιράζεται έναν σύνδεσμο συνεργάτη είτε για blogger που κατευθύνει την επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού σας, επιλέξτε συνεργάτες με σύνεση. Επίσης, αποφασίστε για τους όρους πληρωμής, όπως η πληρωμή για κλικ στο Google ή η δημιουργία μιας δομής πληρωμής για άτομα που επηρεάζουν.

3. Χρησιμοποιήστε συνδέσμους και κωδικούς παρακολούθησης:

Για να μετρήσετε με ακρίβεια την απόδοση των συνεργατών σας, χρησιμοποιήστε μοναδικούς συνδέσμους παρακολούθησης ή κωδικούς. Αυτά τα αναγνωριστικά είναι απαραίτητα για τη σωστή απόδοση των ενεργειών. Ενώ μπορείτε να ξεκινήσετε κάνοντας αυτό με μη αυτόματο τρόπο, πολλοί επιλέγουν συστήματα αυτοματοποιημένης παρακολούθησης για να διασφαλίσουν την ακρίβεια.

Πώς ξέρετε εάν το μάρκετινγκ απόδοσης λειτουργεί;

Λοιπόν, όλα εξαρτώνται από τις μετρήσεις που χρησιμοποιείτε. Αυτές οι μετρήσεις καθορίζουν πότε πληρώνετε τους συνεργάτες σας και σας βοηθούν να υπολογίσετε την απόδοση επένδυσης (ROI). Όσο περισσότερες ενέργειες οδηγεί η καμπάνια σας, τόσο πιο επιτυχημένη είναι.

Φανταστείτε ότι είμαστε ένα Οργανισμός ψηφιακού μάρκετινγκ συνεργάζεται με τη Nike. Μοιραζόμαστε έναν ειδικό εκπτωτικό κωδικό, w3era10, με τους ακόλουθούς μου. Κάθε φορά που κάποιος χρησιμοποιεί αυτόν τον κωδικό για να αγοράσει κάτι από τη Nike, κερδίζουμε ένα ποσοστό από την πώληση. Σε αυτήν την περίπτωση, η μέτρηση που παρακολουθούμε είναι ο αριθμός των μοναδικών πωλήσεων που δημιουργούνται από τον κώδικά μας και πληρωνόμαστε με βάση τον αριθμό των πωλήσεων που πραγματοποιούμε. Αυτό ονομάζουμε μοντέλο κόστους ανά απόκτηση.

Υπάρχουν μερικοί συνήθεις τρόποι μέτρησης και πληρωμής για το μάρκετινγκ απόδοσης:

1. Κόστος ανά απόκτηση (CPA) ή πληρωμή ανά πώληση: Εάν ο στόχος σας είναι να αυξήσετε τις πωλήσεις, πληρώνετε τους συνεργάτες σας για κάθε πώληση που πραγματοποιούν απευθείας.

2. Κόστος ανά κλικ (CPC) ή πληρωμή ανά κλικ: Εάν θέλετε να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, πληρώνετε τους συνεργάτες σας για κάθε κλικ που δημιουργούν.

3. Κόστος ανά δυνητικό πελάτη (CPL) ή πληρωμή ανά δυνητικό πελάτη: Πληρώνετε τους συνεργάτες σας για κάθε νέο υποψήφιο πελάτη που φέρνουν, συνήθως όταν κάποιος συμπληρώνει μια φόρμα.

4. Κόστος ανά εμφάνιση (CPM): Πληρώνετε με βάση τον αριθμό των φορών που εμφανίζεται η διαφήμισή σας στους χρήστες, συνήθως ανά 1,000 εμφανίσεις.

Καθεμία από αυτές τις μετρήσεις σάς βοηθά να παρακολουθείτε την επιτυχία των προσπαθειών μάρκετινγκ και διασφαλίζει ότι πληρώνετε τους συνεργάτες σας δίκαια με βάση την απόδοσή τους.

Συμπέρασμα

Τα κανάλια μάρκετινγκ απόδοσης σάς επιτρέπουν να παρακολουθείτε τα πάντα, από το πόσα άτομα γνωρίζουν για την επωνυμία σας έως το πόσοι αγοράζουν πράγματι κάτι από τη διαφήμισή σας. Καθώς η διαφήμιση γίνεται πιο διαφανής, οι εταιρείες απομακρύνονται από το να χτίζουν απλώς την επωνυμία τους και επικεντρώνονται σε στρατηγικές που δείχνουν ότι κερδίζουν χρήματα. Το μάρκετινγκ απόδοσης προέκυψε εξαιτίας αυτού και γίνεται ακόμα καλύτερο όσο περνάει ο καιρός. Με την υποστήριξη του w3era, ένα κορυφαίο Οργανισμός ψηφιακού μάρκετινγκ, μπορείτε να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε το μάρκετινγκ απόδοσης τώρα. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να παρακολουθείτε πόσο καλά αποδίδουν οι διαφημίσεις σας, να τις προσαρμόσετε όπως απαιτείται και τελικά να δείτε καλύτερη απόδοση της επένδυσής σας