Διευθύνων Σύμβουλος της Midwich: Η αγορά AV είναι ανθεκτική στην ύφεση

Ο Διευθύνων Σύμβουλος του Ομίλου Midwich Stephen Fenby εξέφρασε τη βεβαιότητα για τη συνεχιζόμενη ανάπτυξη της αγοράς AV και της εταιρείας, παρά τους φόβους για ύφεση.

Ο Fenby μίλησε αφότου ο Όμιλος Midwich δημοσίευσε ένα άλλο σύνολο εκκρεμών οικονομικών αποτελεσμάτων, ξεπερνώντας τις επιδόσεις της αγοράς.

Τα έσοδα της Midwich για το εξάμηνο που έληξε στις 30 Ιουνίου αυξήθηκαν κατά 45.8% στα £568.6 εκατομμύρια, με τα προσαρμοσμένα κέρδη προ φόρων να αυξάνονται κατά 47.4% στα £19.2 εκατομμύρια.

Αφήνοντας κατά μέρος δύο εξαγορές, η οργανική αύξηση των εσόδων της κατά 27.9% ήταν υπερδιπλάσια από την αύξηση 10.5% στην παγκόσμια αγορά pro AV που εκτιμάται από την AVIXA.

Η εταιρεία ανέφερε προηγουμένως έσοδα £856 εκατ. για ολόκληρο το έτος, αυξημένα κατά 20.3% σε ετήσια βάση, το έτος που έληξε στις 31 Δεκεμβρίου 2021, με προσαρμοσμένα κέρδη προ φόρων £31.9 εκατ., αυξημένα κατά 130%.

Σε μια παρουσίαση για τα ενδιάμεσα αποτελέσματα του τρέχοντος έτους, η Midwich επεσήμανε τις εκθέσεις της αγοράς της AVIXA που δείχνουν ότι οι ταχύτερα αναπτυσσόμενες αγορές της AV περιλαμβάνουν πολλές που είναι ανθεκτικές στην ύφεση.

Και σε μια δήλωση της εταιρείας, ο Fenby πρόσθεσε: «Πιστεύω ότι έχουμε επιδείξει την ανθεκτικότητα της επιχείρησής μας σε πιο δύσκολες οικονομικές συνθήκες, όπως φαίνεται από τις ισχυρές επιδόσεις μας σε προηγούμενες υφέσεις».

Μιλώντας στο AV Magazine σήμερα το πρωί, ο Fenby είπε ότι μέρος του λόγου που οι άνθρωποι αγόρασαν AV ήταν για «ψυχαγωγία, διασκέδαση και ενθουσιασμό» και αυτό ήταν μια διακριτική δαπάνη. Αλλά η πλειονότητα των δαπανών αφορούσε να κάνει τη ζωή των ανθρώπων, τις επιχειρήσεις ή τη διδασκαλία τους πιο αποτελεσματική

«Το AV δεν έχει γίνει ωραίο να έχεις, αλλά ανάγκη να έχεις», είπε.

Καθώς ο κλάδος υπάρχει εδώ και αρκετό καιρό, έχει μια καθιερωμένη βάση προϊόντων και οι δαπάνες AV θα συνεχίσουν να επωφελούνται από τον κύκλο αναπλήρωσης. Επιπλέον, η ισχυρή σύνδεση της Midwich με την αγορά της εκπαίδευσης θα ωφελούσε την εταιρεία καθώς οι κυβερνήσεις συνέχισαν να ξοδεύουν χρήματα για την εκπαίδευση κατά τη διάρκεια των δύο τελευταίων υφέσεων.

Η Midwich θα κέρδιζε επίσης από το υψηλό επίπεδο προσαρμοστικότητας που έδειξαν οι πελάτες της. «Θα κοιτάξουν να κάνουν επιχειρήσεις όπου υπάρχει ισχυρή αγορά. Αν κοιτάξετε όλες τις αγορές τελικών χρηστών στην οικονομική κρίση, το City (η οικονομική περιοχή του Λονδίνου) ήταν πολύ ήσυχο, επομένως επικεντρωθήκαμε στην εκπαίδευση και σε άλλα μέρη της αγοράς που ήταν πιο πολυσύχναστα, όπως και οι πελάτες μας. Στην κρίση του Covid, υπήρχαν πολλοί άνθρωποι που δούλευαν από το σπίτι, οπότε επικεντρωθήκαμε στην πώληση προϊόντων για χρήση στο σπίτι».

Ο Fenby πρόσθεσε: «Αυτό δεν σημαίνει ότι είμαστε εντελώς ανθεκτικοί σε μια πολύ σημαντική οικονομική ύφεση, αλλά ο κλάδος μας είναι προσαρμόσιμος και οι κινητήριες δυνάμεις για τη ζήτηση σε AV σημαίνουν ότι υπάρχει ανθεκτικότητα».

Η Midwich έχει δει επίσης κάποια βελτίωση στις προκλήσεις της εφοδιαστικής αλυσίδας, αν και εξακολουθεί να υπάρχει μια μικτή εικόνα συνολικά.

«Αρχίζουμε να έρχονται πολλά επίπεδα πάνελ, οπότε νομίζω ότι είναι πιθανό να επιστρέψει εκεί που πρέπει», είπε ο Fenby, «αλλά εξακολουθούν να υπάρχουν μεγάλες ελλείψεις για εμάς, ιδιαίτερα στην ηχητική πλευρά της επιχείρησης. ”

Ως αποτέλεσμα της αγοράς επιπλέον αποθέματος όταν είναι διαθέσιμο για να ανταποκριθεί στις προκλήσεις της εφοδιαστικής αλυσίδας, η Midwich φέρει υψηλότερο επίπεδο αποθέματος που απαιτεί λογιστική πρόβλεψη παλαιωμένων αποθεμάτων, αλλά αυτό το επίπεδο είναι πιθανό να μειωθεί καθώς το προϊόν πωλείται για να καλύψει τη ζήτηση.

Μεταξύ των αγορών τελικών χρηστών της εταιρείας, η εκπαίδευση παρέμεινε ισχυρή και η Midwich έχει καλύτερη απόδοση έναντι της αγοράς εδώ. Η εταιρική αγορά, πιθανώς η δεύτερη μεγαλύτερη για τη Midwich, αλλά η μεγαλύτερη για τη βιομηχανία AV στο σύνολό της, έχει γνωρίσει κάποια ανάκαμψη, αλλά υπάρχει ακόμη αρκετός δρόμος για να φτάσει τα νούμερα που είδαμε το 2019.

Έχει σημειωθεί κάποια ανάκαμψη σε ζωντανές εκδηλώσεις, ιδιαίτερα σε υπαίθριες εκδηλώσεις στη Νότια Ευρώπη. Οι ζωντανές εκδηλώσεις στο Ηνωμένο Βασίλειο ήταν καλύτερες από το αναμενόμενο. Ωστόσο, υπάρχει ακόμη πολύς δρόμος σε αυτήν την αγορά για τη Midwich, με τα προβλήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας να επηρεάζουν τα ηχητικά και τεχνικά προϊόντα.

Εν τω μεταξύ, οι πωλήσεις σε καταστήματα λιανικής ήταν ήσυχες, δεδομένης της κατάστασης της High Street.

Η ταχεία ανάπτυξη της Midwich παρουσιάζει ορισμένες παραλλαγές ανά τύπο προϊόντος. Οι πωλήσεις βασικών προϊόντων όπως οθόνες και προβολείς αυξήθηκαν κατά 21%. Ωστόσο, οι πωλήσεις εξειδικευμένων προϊόντων, όπως λύσεις τεχνικών βίντεο, ήχου, εκπομπής και φωτισμού αυξήθηκαν κατά 86%.

Εν μέρει αυτό οφείλεται στις εξαγορές της εταιρείας φέτος του διανομέα προϊόντων ασφάλειας βίντεο DVS και της Nimans, η οποία διανέμει μια σειρά από ενοποιημένες τεχνολογίες επικοινωνιών, τηλεπικοινωνιών, συνεργασίας και AV. Αντικατοπτρίζει επίσης το έργο της εταιρείας τα τελευταία χρόνια, χτίζοντας τις δραστηριότητές της στο UC, συμπεριλαμβανομένης της εξαγοράς της Starin στις ΗΠΑ και του τμήματος UC της eLink στη Γερμανία.

Η Nimans και η DVS είχαν φέρει στο Midwich Group πολλούς νέους πελάτες σε διαφορετικά τμήματα. «Είναι πρώτες μέρες όσον αφορά τις αυξανόμενες διασταυρούμενες πωλήσεις σε αυτές τις βάσεις πελατών, αλλά έχουμε ήδη δει κάποιες επιτυχίες εκεί», είπε ο Fenby.

Η επιστροφή των ζωντανών εκδηλώσεων θα πρέπει επίσης να βοηθήσει τις πωλήσεις τεχνικών προϊόντων υψηλότερου περιθωρίου. "Αυτό υπό την προϋπόθεση ότι μπορούμε να τα πάρουμε αρκετά, καθώς σε αυτόν τον τομέα εξακολουθούμε να έχουμε προβλήματα με την αλυσίδα εφοδιασμού", δήλωσε ο Fenby.