Αν και υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για εταιρείες που εξετάζουν το ενδεχόμενο ενσωματωμένης χρηματοδότησης, υπάρχουν πολλοί παράγοντες που πρέπει να λάβουν υπόψη πριν κάνουν το άλμα.
Αυτή ήταν η συναίνεση από τους συμμετέχοντες κατά τη διάρκεια του Fintech Nexus USA 2022.
Τι κάνει μια επιτυχώς ενσωματωμένη χρηματοοικονομική προσφορά;
Ξεκινήστε κατανοώντας τα χαρακτηριστικά των επιτυχημένων ενσωματωμένων χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, συμβουλεύονται αρκετοί.
του Lendflow Τζον Φράι το περιέγραψε ως προσθήκη κάτι στη ροή εργασίας του χρήστη που το βελτιώνει.
Για Νικ Τσάντι στο Forward AI, θέλει να μυήσει στους πελάτες ισχυρές και μοναδικές εξατομικευμένες εμπειρίες.
Ahon Sarkar στη Helix συμβούλεψε τις εταιρείες να εξετάσουν πώς θα συνδέσουν μια νέα υπηρεσία στην υπάρχουσα τεχνογνωσία.
Αναρωτηθείτε πώς μπορείτε να συνδυάσετε αυτή τη νέα δυνατότητα με την τρέχουσα προσφορά σας για να δημιουργήσετε μια μοναδική εμπειρία που είναι δύσκολο να αναπαραχθεί.
"Ξεκινώντας με την εμπειρία και τον αντίκτυπο και την επιστροφή στα έσοδα είναι ο δρόμος που πρέπει να ακολουθήσετε", είπε ο Sarkar.
Σκεφτείτε το υπάρχον επιχειρηματικό σας μοντέλο και αναζητήστε τρόπους για να προσφέρετε αξία στους χρήστες και τους υπαλλήλους σας, της Synctera's Peter Hazlehurst πρότεινε.
Η Uber δημιούργησε ένα τραπεζικό σύστημα για τους πελάτες και τους οδηγούς της που επιτρέπει στους οδηγούς να χειρίζονται μετρητά και να πληρώνονται πιο γρήγορα με ψηφιακές μεταφορές. Οι αναβάτες θα μπορούσαν να προσθέσουν την αλλαγή τους στον λογαριασμό τους.
Λάβετε υπόψη παράγοντες πέρα από τη δημιουργία εσόδων. Ποιο είναι το κόστος ανάπτυξής σας; Τι ποσοστό πελατών περιμένετε να το χρησιμοποιήσει; Εάν τα περιθώρια είναι μικρά, μπορεί να μην αξίζει τη σημαντική προσπάθεια που απαιτείται για να τεθεί σε λειτουργία το έργο.
Η σημασία της μόχλευσης της υπάρχουσας πελατειακής βάσης
Τσάρλι Ντότς στο Homebase είπε ότι εάν προσφέρετε μια υπηρεσία σε άτομα με τα οποία έχετε ήδη σύνδεση, έχετε δεδομένα που μπορούν να αξιοποιηθούν για να παρέχουν μοναδικές ευκαιρίες.
Οι υπάρχοντες πελάτες σας εμπιστεύονται και αυτό είναι ένα γερό θεμέλιο.
«Νομίζω ότι η εμπιστοσύνη είναι ένας από τους πιο σημαντικούς τομείς όπου μπορείτε να δημιουργήσετε περισσότερη αξία», πρόσθεσε ο Chandi.
Τα ζητήματα ασφαλείας αφθονούν
Βεβαιωθείτε ότι η ασφάλεια δεν αποτελεί εκ των υστέρων σκέψη, επειδή η ενσωματωμένη χρηματοδότηση φέρνει μοναδικά σημεία εισόδου στην απάτη, το Unit's Amanda Swoverland είπε.
Πολλές ενσωματωμένες χρηματοδοτικές πρωτοβουλίες προωθούνται μέσω προγραμμάτων παραπομπής, όπου προσφέρονται στους ανθρώπους χρήματα ή προνόμια για να εγγραφούν ή να εισαγάγουν τους φίλους τους στην υπηρεσία. Πρόσθεσε ότι τα κυκλώματα απάτης θα επωφεληθούν από αυτές τις στρατηγικές για να αποσπάσουν χρήματα. Ορισμένα δαχτυλίδια αναζητούν δελτία τύπου για γύρους χρηματοδότησης και στοχεύουν αυτές τις εταιρείες.
Η ασφάλεια αποτελεί εδώ και καιρό μια μεταγενέστερη σκέψη για πολλές startups, ειδικά στο σημερινό περιβάλλον. Υπάρχει βιασύνη στην αγορά και εστίαση στην απόδοση ενός MVP. Αυτό που μπορεί να σπρωχτεί στο δρόμο συμβαίνει συχνά.
Αυτό μπορεί να είναι ένα δαπανηρό λάθος. Οι εταιρείες που εισάγουν ένα ενσωματωμένο χρηματοοικονομικό προϊόν θα πρέπει να ασκήσουν βαριά ώθηση ασφαλείας προτού τεθούν σε κυκλοφορία και να συνεχίσουν να δοκιμάζουν σε όλη τη διάρκεια, πρότεινε η Swoverland. Ορισμένες δυνητικά δόλιες συμπεριφορές που πρέπει να προσέξετε είναι οι συμπληρωμένες φόρμες ταχύτητας και εάν η διεύθυνση IP του αιτούντος μετακινείται σε άλλους τομείς δανείων. Οι εξομοιωτές κινητών έχουν εξελιχθεί σε πολυπλοκότητα και είναι ζωτικής σημασίας για τις στρατηγικές πρόληψης απάτης.
Η αναλογία outsourcing/in-house
Πόσο από το πρόβλημα λύνετε μόνοι σας και πόσο αναθέτετε σε εξωτερική εταιρεία; Η απάντησή σας θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε πόσο έλεγχο και παρουσία θα έχετε στην υπηρεσία. Η AWS δεν αναλαμβάνει όλη την ευθύνη, για παράδειγμα. Το PayPal αναλαμβάνει περισσότερο το πρόβλημα και αυτή η προθυμία το βοήθησε να απογειωθεί στην αγορά. Το αντάλλαγμα είναι ότι το PayPal έχει μια ισχυρή επωνυμία στην προσφορά.
Επικοινωνήστε με όλα τα τμήματα κατά την ανάπτυξη
Η επικοινωνία με όλους τους τομείς της εταιρείας πρέπει να είναι ένα άλλο κρίσιμο στοιχείο της στρατηγικής σχεδιασμού και υλοποίησης του προϊόντος σας. Βεβαιωθείτε ότι τα τμήματα κινδύνου και απάτης είναι μέρος των συζητήσεων από την αρχή, ώστε να μπορούν να συμβάλουν στο σχεδιασμό και να εντοπίσουν βασικούς παράγοντες κινδύνου. Αυτά τα τμήματα μπορούν να προσδιορίσουν καλύτερα τι συμβαίνει στο επίπεδο δεδομένων. Πρέπει επίσης να σχεδιάσουν οποιαδήποτε επιταχυνόμενη χρήση και τις επιπτώσεις της.
Η Swoverland έχει τις ομάδες συμμόρφωσής της στις κλήσεις πωλήσεων.
Ενδέχεται επίσης να υπάρχουν ρυθμιστικές ανησυχίες, επομένως έχετε υπόψη σας. Εάν σκέφτεστε να επιλέξετε μια λύση regtech, αναζητήστε εύκολα προσαρμοσμένες λύσεις για τις ανάγκες της επιχείρησής σας. Διερευνήστε την ικανότητα εξυπηρέτησης πελατών της εταιρείας και πόσο χρόνο τους χρειάζεται για να προσαρμόσουν τις λύσεις.
Εξετάστε τα οφέλη πέρα από τα άμεσα έσοδα
Αρκετοί ομιλητές συμβούλεψαν ότι όταν εξετάζετε ένα ενσωματωμένο προϊόν, να έχετε μια ολιστική άποψη των πλεονεκτημάτων. Ναι, θα αποφέρει έσοδα, αλλά μπορεί επίσης να μυήσει τους πελάτες στο υπόλοιπο οικοσύστημά σας. Αυτοί οι πελάτες θα μπορούσαν να αυξήσουν τα έσοδα σε τομείς που δεν σχετίζονται άμεσα με το αρχικό ενσωματωμένο προϊόν.
Να θυμάστε ότι ο πήχης για την έκδοση πίστωσης είναι υψηλότερος από το άνοιγμα λογαριασμού. Εξετάστε προσεκτικά τη βάση πελατών σας πριν προσφέρετε πίστωση. Τι γίνεται αν πρέπει να απορρίψετε αιτήσεις από υπάρχοντες πελάτες;
Ο ορθοστάτης Fintech Nexus ΗΠΑ 2022: Παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη με την ενσωματωμένη χρηματοδότηση εμφανίστηκε για πρώτη φορά σε Νέα.
- 2022
- a
- επιτάχυνση
- Λογαριασμός
- προστιθέμενη
- διεύθυνση
- Πλεονέκτημα
- AI
- Όλα
- ήδη
- Άλλος
- απάντηση
- εφαρμογές
- συσχετισμένη
- AWS
- Τράπεζες
- επειδή
- πριν
- Αρχή
- οφέλη
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- Πέρα
- μάρκα
- φέρω
- χτίζω
- επιχείρηση
- επιχειρηματικό μοντέλο
- Μπορεί να πάρει
- Μετρητά
- αλλαγή
- Εταιρείες
- εταίρα
- Συμμόρφωση
- συστατικό
- Διεξαγωγή
- σύνδεση
- Ομοφωνία
- Εξετάστε
- θεωρήσεις
- ΣΥΝΕΧΕΙΑ
- συμβάλλει
- έλεγχος
- Δικαστικά έξοδα
- θα μπορούσε να
- δημιουργία
- δημιουργήθηκε
- μονάδες
- κρίσιμος
- Ρεύμα
- πελάτης
- Εξυπηρέτηση πελατών
- Πελάτες
- προσαρμόσετε
- ημερομηνία
- παράδοση
- περιγράφεται
- Υπηρεσίες
- Προσδιορίστε
- Ανάπτυξη
- ψηφιακό
- κατευθύνει
- κατευθείαν
- συζητήσεις
- κάτω
- κατά την διάρκεια
- εύκολα
- οικοσύστημα
- προσπάθεια
- ενσωματωμένο
- υπαλλήλους
- Περιβάλλον
- ειδικά
- παράδειγμα
- υφιστάμενα
- αναμένω
- εμπειρία
- Δραστηριοτητες
- εξειδίκευση
- παράγοντες
- γρηγορότερα
- Χαρακτηριστικό
- χρηματοδότηση
- οικονομικός
- των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών
- fintech
- Όνομα
- Συγκέντρωση
- μορφές
- Προς τα εμπρός
- Θεμέλιο
- απάτη
- από
- χρηματοδότηση
- γενεά
- λαβή
- βοήθεια
- βοήθησε
- υψηλότερο
- Πως
- HTTPS
- προσδιορίσει
- Επίπτωση
- εκτέλεση
- σπουδαιότητα
- σημαντικό
- Αυξάνουν
- πρωτοβουλίες
- εισάγοντας
- διερευνήσει
- IP
- Διεύθυνση IP
- IT
- Διατήρηση
- Κλειδί
- στρώμα
- μόχλευσης
- ζω
- Μακριά
- ματιά
- ΚΑΝΕΙ
- αγορά
- αγορά
- νου
- Κινητό
- μοντέλο
- χρήματα
- περισσότερο
- πλέον
- MVP
- ανάγκες
- προσφορά
- προσφέρονται
- προσφορά
- άνοιγμα
- Ευκαιρίες
- Ευκαιρία
- πρωτότυπο
- ΑΛΛΑ
- καταβλήθηκε
- μέρος
- PayPal
- People
- ποσοστό
- Εξατομικευμένη
- Αφθονία
- σημεία
- ισχυρός
- παρουσία
- τύπος
- Πρόληψη
- Πρόβλημα
- Προϊόν
- Προγράμματα
- σχέδιο
- παρέχουν
- πίεσε
- Παραπομπή
- ρυθμιστές
- Δελτία
- ευθύνη
- ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑ
- έσοδα
- Κίνδυνος
- παράγοντες κινδύνου
- δρόμος
- γύρους
- τρέξιμο
- βιασύνη
- Είπε
- εμπορικός
- Τομείς
- ασφάλεια
- υπηρεσία
- Υπηρεσίες
- διάφοροι
- υπογράψουν
- So
- λύση
- Λύσεις
- μερικοί
- κάτι
- Ηχεία
- ταχύτητα
- Startups
- στρατηγικές
- Στρατηγική
- ισχυρός
- επιτυχής
- Επιτυχώς
- σύστημα
- λήψη
- στόχος
- ομάδες
- δοκιμή
- Η
- Μέσω
- παντού
- μεταβιβάσεις
- Εμπιστευθείτε
- κατανόηση
- μοναδικός
- ΗΠΑ
- χρήση
- Χρήστες
- αξία
- Δες
- ζωτικής σημασίας
- Δες
- τρόπους
- Τι
- Τι είναι
- αν
- εντός
- εργαζόμενος
- αξία
- θα
- Σας