Ξεκινάτε ένα έργο GameFi; Δείτε πώς να μην πάει η κοιλιά ψηλά (Helen Chmyhankova)

Σχεδόν κάθε ιδρυτής blockchain πιστεύει ότι το έργο του είναι το καλύτερο στην αγορά. Πρέπει να έχετε ακούσει μια ομάδα startup να λέει κάτι όπως, «Είμαστε οι καλύτεροι γιατί είμαστε καλύτεροι». Αυτή η αβάσιμη αισιοδοξία για το προϊόν του οδηγεί σε θλιβερά αποτελέσματα:
στο 90% (αν όχι στο 98%) των περιπτώσεων το έργο δεν αποτυγχάνει απλώς — δεν μπορεί καν να εισέλθει στην αγορά. Οι ιδρυτές δεν έχουν αρκετά χρήματα για να το εκκινήσουν και οι εξωτερικοί επενδυτές δεν είναι πρόθυμοι να υπογράψουν μια επιταγή. 

Βλέπουμε το ίδιο πράγμα στη βιομηχανία Web3. Η αγορά είναι υπερθερμασμένη, με δεκάδες έργα να ξεκινούν κάθε μέρα – όλα υπόσχονται να λύσουν όλους τους πόνους, να σας βοηθήσουν να κερδίσετε χρήματα, να κερδίσετε 20 φορές – όλα αυτά με 100% βεβαιότητα, απλώς και μόνο επειδή οι ιδρυτές είναι
πεπεισμένοι για το προϊόν. 

Ιδιαίτερα το GameFi έχει γίνει θύμα αυτής της στάσης can-do. Μόλις το hype τρένο έφυγε από τον σταθμό, η αγορά κατακλύστηκε ξαφνικά από χιλιάδες έργα αντιγραφής. Το GameFi είχε αρχίσει να μοιάζει με την εγκατάσταση κλωνοποίησης από το επεισόδιο 1 του Star Wars. 

Υπάρχουν βέβαια και εξαιρέσεις: πολλά έργα που μπορούν να προσθέσουν πραγματική αξία στον κλάδο και έχουν ήδη βρει το κατάλληλο προϊόν/αγορά. Ωστόσο, τα πολλά ζητήματα που αντιμετωπίζουν στο στάδιο της συγκέντρωσης χρημάτων τους εμποδίζουν να συνειδητοποιήσουν τις δυνατότητές τους. 

Αυτό δεν είναι το θέμα μας σήμερα, αλλά το πρώτο μου κομμάτι του alpha θα έχει να κάνει με επενδύσεις. Ο λαμπρός Διευθυντής Στρατηγικής Μάρκετινγκ της BDC, Roman Aliev, ετοίμασε a
απλή λίστα ελέγχου που θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε πόσο προετοιμασμένο είναι το έργο σας για έναν ιδιωτικό ή δημόσιο γύρο συγκέντρωσης κεφαλαίων (IDO/INO/IMO/IGO…). Μην βιάζεστε: ελέγξτε πρώτα αν είστε έτοιμοι. 

Και τώρα ας στραφούμε στο κύριο θέμα αυτού του άρθρου.

Το μάρκετινγκ είναι το βασικό στοιχείο κάθε στρατηγικής startup. Ακόμα κι αν το προϊόν σας έχει ήδη έλξη, δεν θα μπορείτε να κλιμακωθείτε και να επεκταθείτε σε άλλα GEO χωρίς μάρκετινγκ. 

Στην BDC, πραγματοποιήσαμε έρευνα, ελέγχους και αναλύσεις για δεκάδες έργα GameFi. Καταφέραμε να εντοπίσουμε ένα σύνολο τεχνικών της αγοράς που τους βοήθησαν να επιτύχουν — τεχνικές που θα μοιραστώ μαζί σας.

Αποποίηση ευθύνης: αυτό το άρθρο δεν είναι μια έτοιμη στρατηγική κυκλοφορίας για το προϊόν σας. Είναι απλώς ένα οπλοστάσιο από δοκιμασμένα στη μάχη στοιχεία τακτικής που μπορείτε να αξιοποιήσετε για να βελτιώσετε τη στρατηγική σας. 

Ενσωματωμένα νέα είδη κοινού — αλλά μην ξεχάσετε να ενθαρρύνετε τους βασικούς χρήστες

Φυσικά, η τοποθέτηση προϊόντων θα πρέπει να είναι το κέντρο οποιασδήποτε στρατηγικής προώθησης. Αλλά είναι ακόμη πιο σημαντικό να κατανοήσετε το κοινό-στόχο. 

Ένα παράδειγμα: σχεδιάζετε μια αρχική πώληση NFT εντός παιχνιδιού. Ποιοι πρέπει να είναι οι αγοραστές-στόχοι; Οι περισσότεροι πιθανότατα θα πουν ότι είναι αυτοί που θέλουν να κάνουν καλή απόδοση επένδυσης — επειδή η πώληση NFT σε αυτούς θα σας δώσει τα χρήματα που χρειάζεστε για να προσελκύσετε περισσότερους χρήστες. 

Δυστυχώς, αυτή η τακτική είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να σκοτώσεις το έργο. Το να κερδίζετε χρήματα γρήγορα είναι ωραίο, αλλά μόνο οι πιστοί χρήστες μπορούν να σας αποφέρουν πολλά χρήματα — και θέλετε πολλά χρήματα, έτσι δεν είναι;

Πώς λοιπόν προσελκύετε και διατηρείτε πιστούς χρήστες; Αυτό απαιτεί στενή συνεργασία μεταξύ του προϊόντος και των ομάδων μάρκετινγκ. 

Να τονίσω ένα πράγμα: η δαπάνη πολλών χρημάτων δεν μπορεί να αποφέρει μακροπρόθεσμα αποτελέσματα από μόνη της. Φαίνεται σαν μια εύκολη λύση: επιβράβευση χρηστών για οποιαδήποτε ενέργεια, φιλοξενία μιας ατελείωτης σειράς δώρων και διαγωνισμών με βραβεία USDT, αγορές
όλο και περισσότερη κίνηση. Αλλά για τι;

Αυτοί οι άνθρωποι θα παίξουν το παιχνίδι σας NFT (αρκεί να τους πληρώσετε για να το κάνουν), αλλά σε τι θα οδηγήσει αυτό; Τα έχουμε δει όλα στο παρελθόν: για παράδειγμα, ένα έργο με το top-10 GameFi που κυκλοφόρησε αρχικά με ένα τελείως διαφορετικό προϊόν και γρήγορα πέταξε $100 στον χρήστη
απόκτηση. Έφτασαν όντως τα 550 $ σε όγκο συναλλαγών εντός του παιχνιδιού (σύμφωνα με το DappRadar), αλλά στη συνέχεια η δημοτικότητα του παιχνιδιού άρχισε να πέφτει γρήγορα και σκληρά. Η ομάδα έπρεπε να περιστρέφεται για να διατηρήσει τη βάση των χρηστών. 

Η περιστροφή δεν σήμαινε τη δημιουργία ενός άλλου παιχνιδιού. Ξεκίνησαν μια ολόκληρη πλατφόρμα — μόνο που αυτή τη φορά δεν επανέλαβαν το λάθος να ξοδέψουν άσκοπα χρήματα για να αυξήσουν τον αριθμό των χρηστών. 

Το μάρκετινγκ δεν πρέπει ποτέ να έχει ως μοναδικό στόχο την προσέλκυση νέων χρηστών. Ο δρόμος προς την επιτυχία είναι μέσα από το βασικό κοινό που ήδη έχετε. 

Ας μιλήσουμε τώρα για ενεργά βήματα. 

Οργανώστε airdrops και διαγωνισμούς — αλλά αντί για μετρητά, επιβραβεύστε τους νικητές με NFT εντός του παιχνιδιού. Δώστε τους κίνητρο να δοκιμάσουν το προϊόν μόνοι τους. 

Συγκρίνετε αυτούς τους δύο διαγωνισμούς: ο ένας έχει 50 USDT ως έπαθλο, ενώ ο άλλος έχει χαρακτήρα NFT. Τι θα πάρει ο νικητής του πρώτου; Κάποια χρήματα. Και το δεύτερο; Μια ευκαιρία να κερδίσετε χρήματα iστο μέλλον — αλλά το πιο σημαντικό μέρος
είναι ότι θα μπορέσουν επίσης να δοκιμάσουν το προϊόν και να γίνουν μέρος του οικοσυστήματος. Ο δεύτερος νικητής θα κερδίσει τελικά εσείς χρήματα. Δεν είναι προφανές αυτό;

Μια δημοφιλής δραστηριότητα είναι α διαγωνισμός δημιουργικής κοινότητας. Για παράδειγμα, μπορείτε να ζητήσετε από τους χρήστες να μοιραστούν τις ιδέες τους για έναν νέο χαρακτήρα. Αυτό κρατά τους ακόλουθους αφοσιωμένους και συνδεδεμένους μεταξύ τους. 

Ωστόσο, το καλύτερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε για έναν χρήστη ως ευχαριστήριο για τη συμμετοχή είναι να δημιουργήσετε έναν πραγματικό χαρακτήρα ή ένα στοιχείο εντός του παιχνιδιού με βάση τις προτάσεις του. Οι ακόλουθοί σας θα λατρέψουν να συμμετέχουν σε διαγωνισμούς όπου μπορούν να έχουν πραγματικό αντίκτυπο στο έργο.
και από την πλευρά σας, αυτός είναι ένας τρόπος να δείξετε ότι νοιάζεστε. 

Συστήματα παραπομπής λειτουργεί επίσης πολύ καλά στο GameFi. Επιτρέψτε στους χρήστες σας να προσκαλέσουν νέους οπαδούς με αντάλλαγμα μικρά δώρα — για παράδειγμα, NFT εντός παιχνιδιού για εκείνους που φέρνουν τις περισσότερες παραπομπές. 

Μια ενδιαφέρουσα μελέτη περίπτωσης είναι το Arc8, το οποίο ξεκίνησε ένα token mining dApp πριν από την κυκλοφορία του παιχνιδιού. Το dApp διέθετε ένα σύστημα παραπομπής: οι χρήστες μπορούσαν να κερδίσουν επιπλέον 20% για κάθε φίλο που προσκαλούσαν. Ως αποτέλεσμα, 1.5 εκατομμύρια άνθρωποι εγκατέστησαν το dApp πριν από το
η πλατφόρμα λανσαρίστηκε επίσημα. 

Πρεσβευτές. Πώς βρίσκετε καλούς πρεσβευτές — και πώς τους χρησιμοποιείτε αποτελεσματικά; Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα θέμα για ένα ξεχωριστό άρθρο, αλλά εδώ θα πω ότι είναι μεταξύ των έργων Tier-1 που βλέπουμε την πιο ισχυρή τεχνική: αποκλειστικό περιεχόμενο.
Αντί να αγοράζετε επί πληρωμή σαλάμια από influencers, φανταστείτε ότι επισκέπτεστε έναν κορυφαίο GameFi influencer για να δημιουργείτε εβδομαδιαία βίντεο για το ιστολόγιό σας. Αυτό το περιεχόμενο δεν θα εμφανίζεται στο μοναδικό τους κανάλι — μόνο στο δικό σας. 

Και τι γίνεται αν αυτά τα βίντεο είναι πραγματικές ροές παιχνιδιών; Αυτό είναι σαν να βάζεις τον Keanu Reeves στο shooter σου — ω, περίμενε, το έχει κάνει κάποιος ήδη;

Επίσης, να θυμάστε ότι οι αντίπαλοί σας μπορούν να γίνουν φίλοι σας. Έχετε παρόμοια προφίλ χρηστών-στόχων, επομένως η διοργάνωση κοινών διαγωνισμών στο Discord θα βοηθήσει και τα δύο κοινά να μάθουν και για τα δύο προϊόντα. Με τον καιρό, αυτό μπορεί ακόμη και να εξελιχθεί σε μια πολύ μεγαλύτερη συνεργασία. 

Το μάρκετινγκ περιεχομένου ως εργαλείο ενσωμάτωσης

Ένα καλό προϊόν όχι μόνο παρέχει χρησιμότητα στον τελικό χρήστη, αλλά τον ενθαρρύνει να βυθιστεί πλήρως σε αυτό. 

Αναρωτηθείτε: τι εκτιμάτε περισσότερο σε ένα παιχνίδι κρυπτογράφησης; Ποιο είναι το πιο πολύτιμο στοιχείο;

Η πιο προφανής απάντηση είναι ότι κάθε έργο GameFi είναι μια ευκαιρία για τους τελικούς χρήστες να κερδίσουν χρήματα — και είναι αλήθεια σε ένα ορισμένο επίπεδο. Τι μπορεί όμως να βοηθήσει ένα έργο να αποκτήσει διαρκή δημοτικότητα; Μια λεπτομερής παράδοση, βύθιση, ενασχόληση με τον φανταστικό κόσμο
του παιχνιδιού — αυτά είναι τα πράγματα που θα κρατήσουν τους παίκτες να επιστρέφουν, θα προσκαλέσουν φίλους, θα δημιουργήσουν περιεχόμενο για το παιχνίδι και θα το μοιραστούν με ανυπομονησία. 

Τι θα συνέβαινε εάν τα παιχνίδια Web2 επικεντρώνονταν αποκλειστικά σε χρηματικές ανταμοιβές για τους χρήστες. Εάν μια πηγή παθητικού εισοδήματος ήταν το μόνο πράγμα που προσέλκυε παίκτες, ολόκληρη η βιομηχανία GameDev θα απαξιωνόταν και θα έχανε το κοινό της. 

Γι' αυτό οι ιδρυτές θα πρέπει να δημιουργήσουν παιχνίδια κρυπτογράφησης που απευθύνονται σε χρήστες των οποίων ο μοναδικός στόχος είναι να βγάλουν χρήματα σε μια πολύ νεαρή αγορά (καθώς το Web3 είναι εκτός του εμβρυϊκού σταδίου αλλά είναι ακόμα νεογέννητο). Με αυτόν τον τρόπο, οι ομάδες GameFi αναπόφευκτα θα δημιουργήσουν πρωτόγονες, δημιουργικά ανίκανες
παιχνίδια. 

Μπορεί να δώσετε στους πρώτους χρήστες την ευκαιρία να αποκομίσουν το αρχικό οικονομικό όφελος, αλλά δεν θα έχουν τίποτα ή πραγματική αξία — και σύντομα θα σας αφήσουν για ένα άλλο παιχνίδι και μετά για ένα άλλο. Τέτοιοι χρήστες που βασίζονται στα χρήματα δεν θα γίνουν ποτέ το βασικό σας κοινό. Η αγορά εξελίσσεται
πολύ γρήγορα και οι παίκτες γίνονται πιο απαιτητικοί μέρα με τη μέρα. 

Δοκιμάστε να ρωτήσετε το κοινό σας ποιο είναι το νούμερο 1 πρόβλημα στην αγορά GameFi αυτή τη στιγμή. 8 στους 10 θα αναφέρουν πιθανώς την κακή ποιότητα των περισσότερων παιχνιδιών: δεν είναι ενδιαφέροντα να παιχτούν. 

Κάντε λίγη έρευνα, ελέγξτε μερικά GitBooks και White Papers — και θα εκπλαγείτε με το πόσο φθηνά φαίνονται. Εάν το GameFi πρόκειται να επιτύχει παγκόσμια υιοθέτηση, θα πρέπει να αναζητήσει τα κορυφαία παιχνίδια Web2 — και δεν θα επέτρεπαν στον εαυτό τους να κυκλοφορήσει τέτοια φθηνά
προϊόντα ή τεκμηρίωση. 

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η παράδοση, το περιεχόμενο και η αφήγηση είναι τόσο ζωτικής σημασίας. Πρέπει να μάθετε να μεταδίδετε την ιστορία του παιχνιδιού σας και να μάθετε πώς το κάνουν η Blizzard και άλλες μεγάλες εταιρείες. 

Βεβαιωθείτε ότι κάθε ανάρτηση ιστολογίου και άρθρο σας βοηθά να βυθιστούν οι αναγνώστες σε έναν κόσμο όπου θα θέλουν να μείνουν. Εξάλλου, το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας από τους φθηνότερους και πιο ιογενείς τύπους μάρκετινγκ. 

Και παρεμπιπτόντως, μην ξεχνάτε να φιλοξενείτε συνεδρίες AMA: όσο μεγαλύτερη είναι η κοινότητά σας, τόσο περισσότερες ενημερώσεις και πληροφορίες περιμένει να λάβει από εσάς. 

Δραστηριότητες και συνεργασίες εντός του παιχνιδιού

Από την άποψη ενός ειδικού προϊόντος, αυτή είναι η κύρια τεχνική μάρκετινγκ. Τα γεγονότα εντός του παιχνιδιού, οι εποχιακές ενημερώσεις, οι νέες συνεργασίες και το νέο περιεχόμενο συμβάλλουν στη βελτίωση των μετρήσεων προϊόντων ενός έργου. 

Θα επαναλάβω: το πόσα χρήματα θα κερδίσετε θα εξαρτηθεί από τη διατήρηση των χρηστών. Δεν είναι μια εφάπαξ εισροή παικτών που φέρνει επιτυχία, αλλά το να μπορείς να ικανοποιήσεις το βασικό κοινό σε όλη τη διάρκεια του κύκλου ζωής τους. 

Αυτό επιβεβαιώνεται από την πρακτική των έργων Tier-1, τα οποία δεν αφήνουν ποτέ τους χρήστες χωρίς ενημερώσεις για πολύ καιρό. 

Είναι απλό, πραγματικά: δείτε τι κάνουν τα Web2 Games-as-a-Service. Εισαγάγετε τακτικά νέες σεζόν (για παράδειγμα, τριμηνιαίες αποστολές ή ανατροπές σχεδίασης), οργανώστε εκδηλώσεις χρονομετρημένες με τις βασικές γιορτές και, το πιο σημαντικό, λάβετε υπόψη τα ενδιαφέροντα του κοινού. 

Για παράδειγμα, μπορείτε να δείτε πώς τα έργα σχηματίζουν συντεχνίες μέσα στην κοινότητα και τα κάνουν να ανταγωνίζονται. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να αναθέσετε σε κάθε παίκτη έναν από πολλούς πλανήτες (ανάλογα με το γεγονός και το θέμα του παιχνιδιού) και να ξεκινήσετε μια αποστολή όπου πρέπει να αποκτήσει ορισμένα
πληροφορίες. Τα βραβεία θα πρέπει να είναι αντικείμενα εντός του παιχνιδιού: αυτό θα βοηθήσει τους χρήστες να αισθάνονται πιο άνετα μέσα στο περιβάλλον του παιχνιδιού. 

Μην ξεχάσετε να γράψετε για τα αποτελέσματα των εκδηλώσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να σημειώσετε σημαντικές ημερομηνίες μαζί με την κοινότητα: κάντε τους να νιώσουν ότι είναι μέρος ενός σπουδαίου. 

Θα πρέπει επίσης να μιλήσω για συνεργασίες — ίσως όχι ο πιο προφανής αλλά ένας πολύ επιτυχημένος τρόπος για να προσελκύσετε νέους χρήστες. 

Οι συνεργασίες διατίθενται σε διάφορους τύπους:

• Ξεκινώντας μια συλλογή NFT μαζί με μια ανταλλαγή
• Ένα crossover με ένα άλλο έργο GameFi — για παράδειγμα, εισάγοντας χαρακτήρες από το παιχνίδι σας στο δικό τους
• Για οτιδήποτε άλλο μπορείτε να συμφωνήσετε.

Σίγουρα, το κοινό κοινό δεν είναι ένα νέο κόλπο — αλλά είναι πάντα πολύ αξιοσημείωτο. Φανταστείτε τι θα γινόταν αν η Marvel και η DC δοκίμαζαν κάτι τέτοιο. Η κλίμακα είναι εντελώς διαφορετική στο GameFi, αλλά μπορεί κανείς πάντα να ονειρεύεται, σωστά;

Ξεκινήστε με κοινές ροές, AMA και συνέδρια — και στη συνέχεια προχωρήστε σε θεματικές εκδηλώσεις εντός του παιχνιδιού. 

Η επιχειρηματική ανάπτυξη ως κλειδί για την επιτυχία

Οι άνθρωποι τείνουν να υποτιμούν τον ρόλο της επιχειρηματικής ανάπτυξης (στην καθομιλουμένη Biz Dev), αλλά η πρακτική μας δείχνει ότι αντιπροσωπεύει το 80% της επιτυχίας: πραγματικά ο νόμος Pareto σε δράση. 

Φαίνεται ότι οι συνεργασίες δεν είναι τόσο σημαντικές για το GameFi, καθώς —όπως έχουμε συζητήσει— η επιτυχία μπορεί να έρθει από μόνη της, αρκεί να εστιάσετε στις επιθυμίες του κοινού και να παραδώσετε ένα προϊόν που χρειάζεται. 

Στην πραγματικότητα, κανένα μεγάλο έργο δεν θα είχε πετύχει την επιτυχία που είχε χωρίς εταίρους και μεγάλους επενδυτές. Λειτουργούν ως αγωγοί προς την Premier League, όπου τα υπόλοιπα εξαρτώνται από το ίδιο το έργο. 

Σε τι συνίσταται η επιχειρηματική ανάπτυξη; Αφού αναλύσαμε τις ροές πολλών έργων, εντοπίσαμε ένα κοινό μοτίβο: στρατηγικοί εταίροι όπως η Animoca Brands συμβάλλουν στην προσέλκυση της προσοχής μεγάλων επενδυτών, όπως η Alameda. Αυτό, με τη σειρά του, βοηθά στην επιβίβαση
κορυφαίες ανταλλαγές και επιφάνειες εκκίνησης (όπως το Binance), και αυτό προσελκύει την προσοχή του κοινού. 

Τι πρέπει λοιπόν να κάνει κανείς για να προσελκύσει συνεργασίες; Ένας ειδικός στην επιχειρηματική ανάπτυξη δεν μπορεί απλώς να γράψει σε ένα στέλεχος της Animoca και να τους πείσει να υπογράψουν μια συμφωνία. Εδώ μπαίνει το μάρκετινγκ: αποδεχτείτε το γεγονός ότι ένας επιτυχημένος ιδρυτής είναι μια δημόσια προσωπικότητα.
Μιλήστε σε συνέδρια, οργανώστε τις δικές σας συναντήσεις και παρακολουθήστε εκδηλώσεις Level Up όπου μπορείτε να συναντήσετε πιθανούς συνεργάτες. 

Μια συμβουλή: οι διοργανωτές μεγάλων εκδηλώσεων συνήθως ζητούν να δουν μια ηχογράφηση της προηγούμενης παρουσίασης ενός ομιλητή προτού αποφασίσουν να τον προσκαλέσουν ή όχι. Θυμηθείτε: όλα τα επιτυχημένα έργα έχουν είτε ισχυρό υπόβαθρο είτε ισχυρές συνδέσεις — ή και τα δύο. 

Για παράδειγμα, το προαναφερθέν Arc8 έκανε ένα εντυπωσιακό άλμα από μια μέτρια εφαρμογή για κινητά με ανταμοιβές σε μια πλατφόρμα πλούσια σε περιεχόμενο αφότου άρχισαν να συνεργάζονται με την Animoca Brands. Το αποτέλεσμα? Tokensale στην ιστοσελίδα ενός παιχνιδιού από την Animoca, το οποίο ανακοινώθηκε
την προηγούμενη μέρα, εξαντλήθηκε σε 7 λεπτά. Το Arc8 είχε σύντομα 1.5 εκατομμύρια παίκτες στο λανσάρισμα και μια συνεργασία με τη Μάντσεστερ Σίτι. 

Σημαντικό: Τα έργα Tier-1 εισάγονται σε μεγάλα χρηματιστήρια από την πρώτη στιγμή. Χωρίς ισχυρούς εταίρους, αυτό είναι σχεδόν αδύνατο. 

Ανακεφαλαίωση

Το πιο κρίσιμο πράγμα που πρέπει να καταλάβετε είναι ότι το μάρκετινγκ είναι μόνο μέρος ενός επιτυχημένου έργου. Πρέπει να εστιάσετε στη δημιουργία προϊόντων μακροπρόθεσμα με βάση τις επιθυμίες των χρηστών — διαφορετικά δεν θα μπορείτε να γίνετε ζωντανό μέρος της βιομηχανίας Web3.