SaaS και Εφοδιαστικές Αλυσίδες (Bio + Health Newsletter Νοέμβριος 2022)

Αυτό που ψάχνουμε στο HLTH

«Το μέλλον είναι ήδη εδώ – απλώς είναι άνισα κατανεμημένο», είπε ο συγγραφέας επιστημονικής φαντασίας William Gibson. Όσο κι αν πιστεύουμε ότι η υιοθέτηση της φροντίδας με βάση την αξία είναι αργή, το γεγονός είναι ότι είναι ήδη εδώ σε διάφορες τσέπες, και σε αυτές τις τσέπες, είναι βαθιά. Το βλέπουμε στο Medicare (π.χ 11 εκατομμύρια παραδοσιακά μέλη της Medicare καλύπτονται από τους ACO του Προγράμματος Κοινόχρηστης Αποταμίευσης και η πλειονότητα των μελών της Medicare Advantage καλύπτεται από μια συμφωνία που βασίζεται στην αξία), και μεταξύ νέων παρόχων, όπου οι παραδοσιακές ομάδες που φέρουν κινδύνους όπως το Landmark Health και το Oak Street Health, και οι εγγενείς ψηφιακές ομάδες όπως η Patina, η Firefly Health και η Thyme Care, έχουν χρησιμοποιήσει επιχειρηματικά μοντέλα που βασίζονται στην αξία από την πρώτη ημέρα.

Στο HLTH, θα ακούω νέα έργα υποδομής που μπορούν να συνεχίσουν να προωθούν την κλιμάκωση των μοντέλων περίθαλψης και κάλυψης βάσει αξίας σε πολλαπλές σχέσεις πληρωτών και πληθυσμούς ασθενών, εκτός από το να βοηθούν τους παραδοσιακούς παρόχους αμοιβής για υπηρεσίες να διαφοροποιηθούν σε κινδύνους. —Τζούλι Γιου, Γενικός Συνέταιρος

-

Τα τελευταία χρόνια έχουν φέρει δραματικές αλλαγές στον τρόπο με τον οποίο ασκούμε την ιατρική και επιδείνωσαν τις υπάρχουσες τάσεις, συμπεριλαμβανομένης της εξουθένωσης παρόχων και σοβαρών ελλείψεων παρόχων.

Τώρα, περισσότερο από ποτέ, η πορεία προς τα εμπρός στην παροχή υγειονομικής περίθαλψης απαιτεί δίνοντας τη δυνατότητα στους παρόχους που έχουμε ήδη. Πώς απελευθερώνουμε τον διοικητικό φόρτο και το γνωστικό φόρτο, ώστε οι γιατροί να μπορούν να επικεντρωθούν στον ασθενή που έχουν μπροστά τους; Πώς κλιμακώνουμε την παροχή πρωτοβάθμιας και ειδικής φροντίδας στον πληθυσμό μας, ειδικά σε περιοχές και κοινότητες με ελλείψεις παρόχων (για παράδειγμα, σοβαρή ψυχική ασθένεια ή προηγμένη καρδιολογία); Η απάντηση σίγουρα περιλαμβάνει τεχνολογία — αλλά πώς την ενσωματώνουμε στη ροή εργασίας του παρόχου;

Ως ασκούμενος γιατρός ο ίδιος, αυτά είναι ερωτήματα που διαρκώς στο μυαλό μου. Στο HLTH, θα ψάξω για ιδρυτές και ηγέτες που επίσης σκέφτονται πώς θα μπορούσε να είναι μια πορεία προς τα εμπρός. — Vineeta Agarwala, Γενικός Εταίρος

SaaS και αλυσίδες εφοδιασμού

Ως λογισμικό "τρώειΚάθε βήμα στην αλυσίδα αξίας των βιοεπιστημών — από την ανακάλυψη έως την ανάπτυξη έως την παράδοση νέων φαρμάκων — η βιομηχανία θα πρέπει να συνεχίσει να σχεδιάζει νέες διαδικασίες σε κάθε βήμα, προκειμένου να πραγματοποιήσει τα κέρδη παραγωγικότητας που κατέστησαν δυνατά από τις συνεχείς προόδους στην επιστήμη των υπολογιστών. Με άλλα λόγια, απαιτούνται νέα εργαλεία. Σήμερα, οι βιολογικές εταιρείες ξεκινούν να αναπτύσσουν νέα θεραπευτικά και διαγνωστικά κατασκευή νέων εργαλείων με τα οποία θα κατασκευάσει τη βιολογία από απόλυτη ανάγκη.

Εάν αυτή η τάση εξελιχθεί όπως περιμένουμε, και είμαστε σε θέση να διαβάζουμε, να γράφουμε και να εκτελούμε βιολογία, τελικά θα υπάρξει περαιτέρω εξειδίκευση της εργασίας μεταξύ των παρασκευαστών φαρμάκων και των κατασκευαστών εργαλείων. Οι κατασκευαστές φαρμάκων θα συνεχίσουν να εστιάζουν τον χρόνο, την προσπάθεια και τους πόρους τους για να είναι οι καλύτεροι στην ανάπτυξη φαρμάκων - ίσως παρόμοια με OEM (κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού) στις βιομηχανίες υπολογιστών, αυτοκινήτων και αεροσκαφών. Οι κατασκευαστές εργαλείων θα επικεντρωθούν στην κατασκευή των καλύτερων εργαλείων. (Δείτε το κομμάτι του συναδέλφου μου Chris Dixon από το 2011 στο "πουλώντας αξίνες κατά τη διάρκεια ενός χρυσαυγίτη").

Η πανδημία και το τρέχον μακροοικονομικό περιβάλλον επιταχύνουν αυτήν την τάση προς την κατασκευή νέων εργαλείων. Καθώς περίπου 300+ βιοτεχνολογίες διαπραγματεύονται με κεφαλαιοποιήσεις αγοράς κάτω από τα μετρητά του ισολογισμού τους και το κόστος του κεφαλαίου συνεχίζει να αυξάνεται, οι εταιρείες βιοεπιστημών έχουν ακόμη μεγαλύτερη ανάγκη για καλύτερο λογισμικό και εργαλεία δεδομένων για την αποτελεσματικότερη διεξαγωγή της επιστήμης. Η όρεξη του κλάδου για επιστημονικά εγγενή εργαλεία λογισμικού ως υπηρεσίας επιταχύνεται. —Jay Rughani, Επενδυτικός Συνεργάτης

-

Εάν η πανδημία αντιπροσώπευε πόλεμο στις αλυσίδες εφοδιασμού, έχουμε εισέλθει σε μια κάπως εκτόνωση. Οι πιέσεις έχουν αρχίσει να μειώνονται, αλλά έχουμε μείνει στη γνώση των ακραίων τρωτών σημείων που εξέθεσε ο Covid. Ο εκσυγχρονισμός των διαδικασιών της εφοδιαστικής αλυσίδας και η βελτιστοποίηση της διαχείρισης κατά τη διάρκεια αυτής της ύφεσης θα μπορούσαν να εξοικονομήσουν έως και τους παρόχους 10% του κόστους προμήθειας τους. Συνολικά, αυτές οι προσπάθειες θα μπορούσαν να σώσουν τα νοσοκομειακά συστήματα των ΗΠΑ $ 25B ετησίως.

Η τεχνολογία θα διαδραματίσει κρίσιμο ρόλο στην πραγματοποίηση αυτών των εξοικονομήσεων. Πιστεύουμε ότι οι λύσεις που θα έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο θα είναι αυτές που είναι:

1. Μια πλατφόρμα: ένα αποτελεσματικό σύστημα διαχείρισης της εφοδιαστικής αλυσίδας θα έχει ορατότητα σε ένα σύστημα υγείας και θα συγκεντρώνει τις προμήθειες για να επιτύχει οικονομίες κλίμακας.
2. Δεδοκεντρική: τα δεδομένα πρέπει να είναι σε πραγματικό χρόνο, ακριβή και ενσωματωμένα σε όλες τις εγκαταστάσεις. Οι αναλύσεις θα πρέπει να έχουν μεγάλη δυνατότητα δράσης και να ενσωματώνονται σε καθημερινές λειτουργίες/σημεία δράσης.
3. Συνεργατική: οι πάροχοι και οι ομάδες προμηθειών και οι ομάδες προμηθειών και οι προμηθευτές πρέπει να μοιράζονται πληροφορίες και να έχουν ανοιχτές γραμμές επικοινωνίας. Η συνεργασία θα εξασφαλίσει ακριβείς προβλέψεις ζήτησης και ταχεία επίλυση θεμάτων προμηθειών.

Καθώς μπαίνουμε σε καιρό ειρήνης στην αλυσίδα εφοδιασμού, τα νοσοκομειακά συστήματα μπορεί να μπουν στον πειρασμό να στερήσουν προτεραιότητα τις επενδύσεις στη βελτιστοποίηση. Ωστόσο, οι αποταμιεύσεις είναι τεράστιες, ακόμα κι αν οι πιέσεις δεν επιστρέψουν ποτέ στα υψηλά του Covid. Σε καιρό ειρήνης ή πολέμου, η βελτιστοποίηση της εφοδιαστικής αλυσίδας είναι κρίσιμη και η τεχνολογία ανοίγει το δρόμο. —Annie Collins, Deal Analyst

Μια νέα εταιρική σχέση

Ως ομάδα που αποτελείται από κατασκευαστές και χειριστές, μέρος της δουλειάς μας στην a16z λειτουργεί ως συνδετικός ιστός μεταξύ της βιομηχανίας και των ιδρυτών μας — γι' αυτό, ως επέκταση της πλατφόρμας επιχειρηματικής ανάπτυξης a16z Bio + Health, είμαστε τόσο ενθουσιασμένοι να ανακοινώσουμε την εταιρική μας στρατηγική εταιρική σχέση με το Bassett Healthcare Network. Η συνεργασία θα αξιοποιήσει τις καινοτομίες από τις εταιρείες χαρτοφυλακίου μας για την αντιμετώπιση των συστημικών προκλήσεων της παροχής υγειονομικής περίθαλψης στους πληθυσμούς ασθενών της υπαίθρου που εξυπηρετεί η Bassett στην Πολιτεία της Νέας Υόρκης. Είμαστε περήφανοι που είμαστε ταυτόχρονα καταλύτης και συγκαλούντες για να προσφέρουμε τεχνολογικές καινοτομίες στους ασθενείς μέσω συνεργασιών οικοσυστήματος όπως αυτή. —Marina Kusserow, Εταίρος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης

Πράγματα που σκεφτόμαστε

Εγγραφείτε για να λαμβάνετε το ενημερωτικό μας δελτίο εδώ

***

Οι απόψεις που εκφράζονται εδώ είναι αυτές του μεμονωμένου προσωπικού της AH Capital Management, LLC ("a16z") που αναφέρεται και δεν είναι απόψεις της a16z ή των θυγατρικών της. Ορισμένες πληροφορίες που περιέχονται εδώ έχουν ληφθεί από τρίτες πηγές, συμπεριλαμβανομένων των εταιρειών χαρτοφυλακίου κεφαλαίων που διαχειρίζεται η a16z. Αν και λαμβάνεται από πηγές που πιστεύεται ότι είναι αξιόπιστες, το a16z δεν έχει επαληθεύσει ανεξάρτητα τέτοιες πληροφορίες και δεν κάνει δηλώσεις σχετικά με την τρέχουσα ή διαρκή ακρίβεια των πληροφοριών ή την καταλληλότητά τους για μια δεδομένη κατάσταση. Επιπλέον, αυτό το περιεχόμενο μπορεί να περιλαμβάνει διαφημίσεις τρίτων. Η a16z δεν έχει ελέγξει τέτοιες διαφημίσεις και δεν υποστηρίζει κανένα διαφημιστικό περιεχόμενο που περιέχεται σε αυτές.

Αυτό το περιεχόμενο παρέχεται μόνο για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν θα πρέπει να βασίζεται ως νομική, επιχειρηματική, επενδυτική ή φορολογική συμβουλή. Θα πρέπει να συμβουλευτείτε τους δικούς σας συμβούλους για αυτά τα θέματα. Οι αναφορές σε οποιουσδήποτε τίτλους ή ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία είναι μόνο για ενδεικτικούς σκοπούς και δεν αποτελούν επενδυτική σύσταση ή προσφορά για παροχή επενδυτικών συμβουλευτικών υπηρεσιών. Επιπλέον, αυτό το περιεχόμενο δεν απευθύνεται ούτε προορίζεται για χρήση από επενδυτές ή υποψήφιους επενδυτές και δεν μπορεί σε καμία περίπτωση να γίνει επίκληση του κατά τη λήψη απόφασης για επένδυση σε οποιοδήποτε αμοιβαίο κεφάλαιο που διαχειρίζεται η a16z. (Μια προσφορά για επένδυση σε ένα αμοιβαίο κεφάλαιο a16z θα γίνει μόνο από το μνημόνιο ιδιωτικής τοποθέτησης, τη συμφωνία εγγραφής και άλλη σχετική τεκμηρίωση οποιουδήποτε τέτοιου κεφαλαίου και θα πρέπει να διαβαστεί στο σύνολό τους.) Τυχόν επενδύσεις ή εταιρείες χαρτοφυλακίου που αναφέρονται, αναφέρονται ή που περιγράφονται δεν είναι αντιπροσωπευτικές όλων των επενδύσεων σε οχήματα που διαχειρίζεται η a16z και δεν μπορεί να υπάρξει διαβεβαίωση ότι οι επενδύσεις θα είναι κερδοφόρες ή ότι άλλες επενδύσεις που θα πραγματοποιηθούν στο μέλλον θα έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά ή αποτελέσματα. Μια λίστα με επενδύσεις που πραγματοποιήθηκαν από αμοιβαία κεφάλαια που διαχειρίζεται ο Andreessen Horowitz (εξαιρουμένων των επενδύσεων για τις οποίες ο εκδότης δεν έχει παράσχει άδεια για δημοσιοποίηση της a16z καθώς και των απροειδοποίητων επενδύσεων σε δημόσια διαπραγματεύσιμα ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία) είναι διαθέσιμη στη διεύθυνση https://a16z.com/investments /.

Τα γραφήματα και τα γραφήματα που παρέχονται εντός προορίζονται αποκλειστικά για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν θα πρέπει να βασίζονται σε αυτά όταν λαμβάνεται οποιαδήποτε επενδυτική απόφαση. Οι προηγούμενες αποδόσεις δεν είναι ενδεικτικές των μελλοντικών αποτελεσμάτων. Το περιεχόμενο μιλά μόνο από την ημερομηνία που υποδεικνύεται. Οποιεσδήποτε προβλέψεις, εκτιμήσεις, προβλέψεις, στόχοι, προοπτικές και/ή απόψεις που εκφράζονται σε αυτό το υλικό υπόκεινται σε αλλαγές χωρίς προειδοποίηση και μπορεί να διαφέρουν ή να είναι αντίθετες με τις απόψεις που εκφράζονται από άλλους. Ανατρέξτε στη διεύθυνση https://a16z.com/disclosures για πρόσθετες σημαντικές πληροφορίες.