Η σημασία των επιτυχημένων συνεργασιών σε συναλλαγές συγχωνεύσεων και εξαγορών (Maria Schuld)

Καθορισμός επιχειρηματικού εταίρου

Ένας πραγματικός επιχειρηματικός συνεργάτης εμφανίζει ορισμένα χαρακτηριστικά που καθορίζουν τη σχέση πιο στενά από τη συνηθισμένη σύνδεση προμηθευτή-πελάτη.

Οι πραγματικοί επιχειρηματικοί εταίροι θα:

• Γίνετε ο μεγαλύτερος υποστηρικτής σας – και μερικές φορές μπορεί να είναι και εποικοδομητικός κριτικός
• Προσπαθήστε να μεγιστοποιήσετε την αξία της σχέσης για κάθε οντότητα που εμπλέκεται σε μια στρατηγική πρωτοβουλία
• Σκεφτείτε ανεξάρτητα ενώ συνεργάζεστε για αμοιβαία επιτυχία
• Συνειδητοποιήστε ότι μόνο και μόνο επειδή κάτι δεν έχει δοκιμαστεί ποτέ με συγκεκριμένο τρόπο δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να επιχειρείται

Με τις συγχωνεύσεις και τις εξαγορές τραπεζών να ανθούν, η αξία των ισχυρών συνεργασιών μεταξύ των χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων και των βασικών παρόχων τεχνολογίας τους δεν ήταν ποτέ πιο σημαντική. Μια ισχυρή συνεργασία μπορεί να εξασφαλίσει την επίτευξη των στόχων συνέργειας συναλλαγών και τη θέση
οι συνδυασμένες επιχειρήσεις για μακροπρόθεσμη επιτυχία.

Συνεχίζεται η συγχώνευση

Η επιτυχία στις συγχωνεύσεις τραπεζών δεν είναι απαραίτητα εγγυημένη, ακόμη και όταν ο κλάδος συνεχίζει να συνδυάζεται. ο
Η αξία των συγχωνεύσεων και εξαγορών στον τομέα των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών, που περιλαμβάνει τις τράπεζες, τις κεφαλαιαγορές και τις ασφάλειες, υπερδιπλασιάστηκε σε 1.15 τρισεκατομμύρια δολάρια το 2021, σύμφωνα με τον Timothy Johnson, συνεργάτη στις υπηρεσίες συναλλαγών στην KPMG.

Και σύμφωνα με την ερευνητική εταιρεία Fitch, bΗ anks αναμένεται να συνεχίσει να επιδιώκει την ανάπτυξη μέσω εξαγορών έως το 2022, οδηγείται από την επιθυμία για αυξημένη κλίμακα και ενισχυμένη δύναμη δικαιόχρησης – είτε μέσω νέων γεωγραφιών είτε μέσω της ανάπτυξης
μερίδιο αγοράς εντός του υπάρχοντος αποτυπώματός τους.

Καθώς οι συγχωνεύσεις είναι σημαντικές και ενοχλητικές πρωτοβουλίες, οι τραπεζίτες μπορεί να επιδιώξουν να δημιουργήσουν μια σχέση με στενούς εταίρους για να εξασφαλίσουν επιτυχημένα προγράμματα. Για να δημιουργήσουν πραγματικές επιχειρηματικές συνεργασίες, όπως ορίστηκαν προηγουμένως, οι τραπεζίτες πρέπει να δημιουργήσουν θεμελιώδεις αρχές
εμπιστευτείτε, κατανοήστε και συνειδητοποιήστε πιθανές συνέργειες και διευκολύνετε τις ανησυχίες των ανώτερων στελεχών και των μελών του διοικητικού συμβουλίου σχετικά με το πώς και πότε θα παραδοθούν οι προσδιορισμένες συνέργειες.

Δημιουργία θεμελίων αμοιβαίας εμπιστοσύνης

Η αμοιβαία εμπιστοσύνη είναι το λάδι που διατηρεί έναν κινητήρα σχέσης σε λειτουργία με τη μέγιστη ισχύ και απόδοση.

Οι εξαγορασθέντες τραπεζίτες μπορούν να βοηθήσουν τον κύριο τεχνολογικό συνεργάτη τους να προετοιμαστεί και να υποστηρίξει καλύτερα τις συναλλαγές συγχώνευσης
μοιράζονται τα σχέδιά τους όσο το δυνατόν νωρίτερα.

Η ανταλλαγή πληροφοριών μεταξύ των εταίρων θα πρέπει να λειτουργεί αμφίδρομα. Οι Συμφωνίες Μη Αποκάλυψης (NDAs) ανοίγουν το δρόμο για στρατηγικές συζητήσεις με τα ανώτερα στελέχη της τράπεζας καθώς και για την ανταλλαγή ρεαλιστικών μελλοντικών σχεδίων προϊόντων από τον τεχνολογικό συνεργάτη τους.

Και τα δύο μέρη μπορούν να μεγιστοποιήσουν την αξία της συνολικής σχέσης με εις βάθος συναντήσεις που ευθυγραμμίζουν τη στρατηγική μιας τράπεζας με το προϊόν, την υποστήριξη και τις επενδύσεις πόρων του συνεργάτη τεχνολογίας.

Πραγματοποιώντας συνεργίες από κοινού

Οι συναλλαγές συγχωνεύσεων και εξαγορών πρέπει να ανταποκρίνονται στις αναμενόμενες συνέργειες (τόσο αποταμίευση όσο και ανάπτυξη) που προκύπτουν από τη συμφωνία. Η παραδοσιακή εξοικονόμηση πόρων στους τομείς των λειτουργιών του προσωπικού όπως Νομικά, Οικονομικά και Μάρκετινγκ είναι εύκολο να εντοπιστεί.

Τραπεζική τεχνολογία οι εταίροι μπορούν να βοηθήσουν στον καθορισμό και την ανάπτυξη τεχνολογικών συνεργειών που προσθέτουν αξία στη συναλλαγή ή/και βοηθούν στη διατήρηση της ικανοποίησης των πελατών σε υψηλά επίπεδα. Με βάση την αμοιβαία εμπιστοσύνη, οι τραπεζίτες μπορούν να ζητήσουν από τους εταίρους να τους βοηθήσουν να ζητήσουν το σωστό
ερωτήσεις κατά τη διάρκεια τεχνολογικών αξιολογήσεων – τόσο στα στάδια δέουσας επιμέλειας όσο και στα αρχικά στάδια σχεδιασμού της συναλλαγής συγχώνευσης.

Τα ανώτερα στελέχη του τεχνολογικού εταίρου θα πρέπει να χρησιμεύουν ως ηχητικός πίνακας για να βοηθήσουν στη διαδικασία ελέγχου και, το πιο σημαντικό, να δώσουν μια ρεαλιστική εκτίμηση του χρονοδιαγράμματος για την υλοποίηση της διαδικασίας ενοποίησης συγχωνεύσεων και εξαγορών.

Οι τεχνολογικοί συνεργάτες μπορούν στη συνέχεια να μοιραστούν τα χρονοδιαγράμματα και τα σχέδια πόρων/υποστήριξης με την τράπεζα για να μοιραστούν με το εσωτερικό τους προσωπικό (και εάν χρειάζεται) το Διοικητικό τους Συμβούλιο. Η ικανότητα του τεχνολογικού συνεργάτη να κλιμακώνεται γίνεται ιδιαίτερα κρίσιμη όταν μια συναλλαγή
θα μπορούσε να διπλασιάσει ή να τριπλασιάσει το μέγεθος του νέου οργανισμού.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο τεχνολογικός συνεργάτης μπορεί να βοηθήσει ένα νεοσυγχωνευμένο ίδρυμα με μέγεθος περιουσιακών στοιχείων άνω των 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων να πλοηγηθεί στις κανονιστικές απαιτήσεις που περιμένουν ένα χρηματοπιστωτικό ίδρυμα αυτού του πεδίου.