Όταν δημιουργήθηκαν για πρώτη φορά οι υπολογιστές, κάθε νέα εφαρμογή έπρεπε να προγραμματιστεί ειδικά για κάθε τσιπ. Αυτό ήταν πολύ περίπλοκο για τους προγραμματιστές και, ως αποτέλεσμα, οι εταιρείες που δημιούργησαν λειτουργικά συστήματα για να απλοποιήσουν αυτήν την πολυπλοκότητα έγιναν μερικές από τις πιο πολύτιμες εταιρείες στον κόσμο. Αυτό ισχύει για τα συστήματα, και ισχύει επίσης για τις εταιρείες: Πολλές από τις πιο κυρίαρχες επιχειρήσεις στον κόσμο έχουν δημιουργήσει ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα επειδή είναι τα υποκείμενα λειτουργικά συστήματα για τους πελάτες τους.
Αυτή η ανάρτηση εστιάζει στο τι συνιστά λειτουργικό σύστημα, με ιδιαίτερη έμφαση κάθετα λειτουργικά συστήματα. Πιστεύουμε ότι τα λειτουργικά συστήματα είναι το πιο πολύτιμο σύστημα καταγραφής, καθώς κατέχουν αυτό που ονομάζουμε βασική μονάδα πελατών και αποτελούν το βασικό στρώμα για οικοσυστήματα εργαλείων σε ολόκληρη την εταιρεία. Αυτό είναι ένα βιβλίο παιχνιδιού για τη δημιουργία ενός πολύτιμου λογισμικού που γίνεται η κοινή διεπαφή και η πηγή της αλήθειας σε οργανισμούς και ακόμη και βιομηχανίες.
Ένα λειτουργικό σύστημα είναι η πηγή της αλήθειας συν ένα οικοσύστημα
Ένα λειτουργικό σύστημα είναι ένα ιδιαίτερα μοναδικό και πολύτιμο σύστημα καταγραφής, που είναι ένας άλλος τρόπος να πούμε ότι είναι μια πηγή αλήθειας για μια συλλογή δεδομένων (μια βάση δεδομένων, αν θέλετε) που βοηθά μια εταιρεία να λειτουργεί. Είναι σημαντικό ότι ένα λειτουργικό σύστημα γίνεται η κοινή διεπαφή που δημιουργούν άλλες εφαρμογές.
Πάρτε το Salesforce ως ενδεικτικό παράδειγμα. Το Salesforce είναι ένα σύστημα ρεκόρ για τις πωλήσεις, την εξυπηρέτηση πελατών και το μάρκετινγκ, αλλά βοηθά επίσης να τροφοδοτήσει και να ενεργοποιήσει ένα ολόκληρο οικοσύστημα εφαρμογών λογισμικού που εξυπηρετεί τους τελικούς πελάτες του. Αυτό συμβαίνει επειδή η Salesforce δημιουργεί και κατέχει το Αντικείμενο Salesforce, το οποίο γίνεται το βασική μονάδα πελατών της επιχείρησης και λειτουργεί ως το μοναδικό αναγνωριστικό πελάτη για άλλες εφαρμογές λογισμικού.
Φανταστείτε μια εταιρεία που χρησιμοποιεί το Salesforce. Η βασική μονάδα πελάτη είναι το αναγνωριστικό πελάτη ή SFID, το οποίο δημιουργείται όταν ένας υποψήφιος πελάτης εισέρχεται στο σύστημα μάρκετινγκ. Είναι σχεδόν βέβαιο ότι ανήκει στην Salesforce (Pardot) ή είναι ενσωματωμένη στην Salesforce (π.χ. Mailchimp). Στη συνέχεια, το SFID χρησιμοποιείται από όλα τα συστήματα που βελτιστοποιούν τη συμπεριφορά διοχέτευσης (π.χ. Fullstory, Optimizely, κ.λπ.). Μόλις ένας υποψήφιος πελάτης γίνει πελάτης, τα εργαλεία υποστήριξης πελατών που ανήκουν στο Salesforce (Service Cloud) ή το Salesforce (π.χ. Zendesk) αξιοποιούν όλα αυτό το κοινό SFID σε οποιοδήποτε εργαλείο ροής εργασιών χρησιμοποιείται για τη διαχείριση ερωτημάτων.
Αυτή η βασική μονάδα πελατών δημιουργεί μια άλλη βασική πτυχή ενός συστήματος καταγραφής: Είναι πανταχού παρούσες, ιδιόκτητες εταιρικές πληροφορίες που μπορεί να μην έχει μια μελλοντική ανταγωνιστική επιχείρηση. Αυτό καθιστά τα προϊόντα της πολύ κολλώδη: Εάν όλες οι ιστορικές πληροφορίες μιας εταιρείας βρίσκονται σε ένα συγκεκριμένο σύστημα και αυτό το σύστημα τροφοδοτεί πολλές άλλες εταιρικές εφαρμογές, είναι πολύ δύσκολο να αφαιρεθεί αυτό το λογισμικό. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο, αν και αγαπάμε τα λειτουργικά συστήματα όσο κανένας άλλος, αγαπάμε ιδιαίτερα έναν συγκεκριμένο τύπο λειτουργικού συστήματος — το κάθετο λειτουργικό σύστημα.
Τι είναι ένα κάθετο λειτουργικό σύστημα και γιατί είναι ιδιαίτερο;
Ένα κατακόρυφο λειτουργικό σύστημα έχει τις ίδιες ιδιότητες με ένα σύστημα καταγραφής, αλλά με μερικές βασικές προσθήκες που το καθιστούν ένα «premium» σύστημα εγγραφής.
Ίσως η πιο σημαντική διάκριση είναι ότι, όπως τα Windows ή τα Macintosh για έναν υπολογιστή, μπορεί να υπάρχει μόνο ένα κάθετο λειτουργικό σύστημα για μια επιχείρηση. Το λειτουργικό σύστημα είναι το στρώμα που συρράπτει διάφορα συστήματα εγγραφών και γίνεται το μέρος που ένας εργαζόμενος αφιερώνει τον περισσότερο χρόνο ολοκληρώνοντας τις καθημερινές δραστηριότητες. Αυτό επιτρέπει σε ένα λειτουργικό σύστημα να αφαιρεί αποτελεσματικά άλλα συστήματα εγγραφής, καθώς εκτελεί τις ροές εργασίας για ολόκληρη την εταιρεία.
Ένα σύστημα εγγραφής εκτελείται α τμήμα μιας επιχείρησης, ενώ ένα κάθετο λειτουργικό σύστημα τρέχει το ολόκληρος επιχείρηση.
Ένα καλό παράδειγμα αυτής της διάκρισης μπορεί να φανεί με την αντίθεση Quickbooks και Toast. Με περίπου 5.3 εκατομμύρια χρήστες, Το Quickbooks είναι ένα από τα μεγαλύτερα συστήματα καταγραφής για μικρομεσαίες επιχειρήσεις στον κόσμο και το μεγαλύτερο για λογιστικά. Αλλά το Quickbooks είναι δεν το λειτουργικό σύστημα για τους πελάτες της. Ολόκληρη η επιχείρηση δεν χρησιμοποιεί καθημερινά Quickbooks και δεν κατέχει τη βασική μονάδα πελατών. Τοστ, από την άλλη, is το κατακόρυφο λειτουργικό σύστημα για έναν συγκεκριμένο τύπο SMB — εστιατόρια — επειδή κατέχει την καθημερινή ροή εργασίας για όλους τους υπαλλήλους και τη βασική μονάδα πελατών, που είναι, σε αυτήν την περίπτωση, τα δεδομένα παραγγελιών και πληρωμών.
Επειδή κατέχει αυτές τις πληροφορίες, η Toast έχει τη δυνατότητα, με την πάροδο του χρόνου, να αφαιρεί άλλα κατάντη συστήματα εγγραφής — όπως τα Quickbooks — με ιδιόκτητο πρόσθετο λογισμικό.
Τα κάθετα λειτουργικά συστήματα συνδυάζουν μια σφήνα με τη βασική μονάδα πελατών
Σε γενικές γραμμές, οι κάθετες αγορές θεωρούνται λιγότερο ελκυστικές από τις οριζόντιες αγορές, καθαρά λόγω του μεγέθους της αγοράς. Αυτό ισχύει σίγουρα για συστήματα καταγραφής, γενικά. Αλλά μια από τις αγαπημένες μας πτυχές των κάθετων λειτουργικών συστημάτων είναι ότι μπορούν να προσθέσουν προϊόντα και υπηρεσίες για να συρρικνώσουν τη συνολική διευθυνσιοδοτήσιμη αγορά των οριζόντιων ανταγωνιστών τους, αυξάνοντας παράλληλα τη δική τους διευθυνσιοδοτούμενη αγορά. Έχουμε γράψει εκτενώς για το πώς Τα προϊόντα fintech μπορεί να είναι αυτές οι πρόσθετες υπηρεσίες, αλλά όπως δείχνει το παράδειγμά μας Quickbooks-Toast, υπάρχουν πολλά άλλα προϊόντα λογισμικού που μπορούν να συνδυαστούν ως upsell. Για παράδειγμα, ενώ το Toast είναι περισσότερο γνωστό για το τερματικό του σημείου πώλησης και το σύστημα παραγγελιών, προσφέρει επίσης μισθοδοσία, διαχείριση κουζίνας, διαχείριση ομάδας και άλλες ενότητες λογισμικού. Καθένα από αυτά θα μπορούσε θεωρητικά να συρρικνώσει τη διευθυνσιοδοτούμενη αγορά για οριζόντιους ανταγωνιστές σε αυτά τα τμήματα, όπως το Gusto για μισθοδοσία.
Με άλλα λόγια: Σχεδόν όλα τα κάθετα λειτουργικά συστήματα ξεκινούν με α το καλύτερο προϊόν wedge στην κατηγορία του που δημιουργεί ένα σύστημα καταγραφής γύρω από τη βασική μονάδα πελατών. Και μετά, από αυτό το αρχικό βήμα, η εταιρεία ξεκινά άλλα προϊόντα και υπηρεσίες που καταγράφουν όλο και περισσότερο από τη ροή εργασίας των εργαζομένων.
Ένα κοινό βιβλίο παιχνιδιού περιστρέφεται γύρω από μια σφήνα προϊόντος που εστιάζει στις πωλήσεις που έχει να κάνει με τον χειρισμό μιας καταναλωτικής σχέσης, όπου τα δεδομένα καταναλωτή είναι η βασική μονάδα πελάτη. Αυτό το προϊόν πωλήσεων που βασίζεται στον καταναλωτή οδηγεί στην προφανή προσθήκη πληρωμών για την αύξηση του μεγέθους της ευκαιρίας, αλλά έχει νόημα μόνο όταν το προϊόν σφήνας κατέχει το σημείο πώλησης και υπάρχουν υπάρχοντα ανταλλακτικά έσοδα από τα οποία μπορούν να δημιουργηθούν έσοδα.
Σε άλλες, συχνά B2B, καταστάσεις, η βασική μονάδα πελατών μπορεί να είναι, για παράδειγμα, οι πληροφορίες μισθοδοσίας της κινηματογραφικής βιομηχανίας (Wrapbook) ή τα κατασκευαστικά έργα (Procore). Σε αυτές τις περιπτώσεις, η κατοχή της ροής κεφαλαίων είναι λιγότερο σημαντική και ίσως είναι πιο λογικό να προστεθούν προϊόντα λογισμικού ή χρηματοοικονομικών υπηρεσιών σταδιακά. Για παράδειγμα, η Procore πρόσθεσε τη διαχείριση εργατικού δυναμικού και τη χρηματοοικονομική διαχείριση και το Wrapbook διευκόλυνε την αγορά ασφάλισης εργαζομένων.
Αυτά τα πρόσθετα στοιχεία που δημιουργούνται από τη βασική μονάδα πελατών είναι αυτό που βλέπουμε στα πιο πολύτιμα κάθετα λειτουργικά συστήματα και αυξάνουν το μέγεθος των ευκαιριών της αγοράς καθώς και τη σταθερότητα του προϊόντος.
Ανεξάρτητα από τον τρόπο με τον οποίο ένα κάθετο λειτουργικό σύστημα μπορεί να προσθέσει σταδιακά προϊόντα, το κλειδί για την κερδοφόρα κλιμάκωση είναι η εύρεση ενός τρόπου να λειτουργήσει η στρατηγική μετάβασης στην αγορά με κερδοφόρες οικονομικές μονάδες. Αν κοιτάξετε τα κορυφαία κάθετα λειτουργικά συστήματα (π.χ. Toast, Servicetitan ή Procore), θα παρατηρήσετε ότι όλα έχουν ετήσιες αξίες συμβολαίου (ACV) μεγαλύτερες από 12,000 $ (ή 10,000 $ σε μικτό κέρδος όταν συνυπολογίζονται τα περιθώρια κέρδους λογισμικού και χρηματοοικονομικών υπηρεσιών ). Ο λόγος είναι απλά μαθηματικά.
Ας δούμε ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα για να κατανοήσουμε τα οικονομικά στοιχεία για το μέσο στέλεχος λογαριασμού (AE). Ένα AE με ετήσια ποσόστωση 600,000 $ κλείνει 60 συμφωνίες το χρόνο ή πέντε συμφωνίες το μήνα (υποθέτοντας ένα μέσο μικτό κέρδος 10,000 $ ανά πελάτη). Σε κάθε δεδομένη στιγμή, περίπου το 50% των ομάδων AE έχουν πλήρη ράμπα (μπορεί να χρειαστούν τρεις έως έξι μήνες για να αυξηθεί μια AE σε πλήρη παραγωγικότητα), επομένως η ετήσια σταθμισμένη ποσόστωση είναι $300,000. Τα δύο τρίτα του αγωγού για μια μέση εταιρεία SaaS οδηγούνται από εξερχόμενες (υποθέστε 2:1 SDR: αναλογία AE) και το ένα τρίτο καθορίζεται από εισερχόμενες (που απαιτούν προσλήψεις μάρκετινγκ για υποστήριξη). Έτσι, το πλήρως φορτωμένο κόστος πωλήσεων και μάρκετινγκ για ένα AE με ποσόστωση είναι 300,000 $ (120,000 $ AE + 60,000 $ SDR x 2 + 60,000 $ ανάλογο κόστος υποστήριξης μάρκετινγκ και πωλήσεων) έναντι ετήσιου σταθμισμένου ποσοστού 300,000 $. Αυτό είναι μια αποπληρωμή 12 μηνών για το κόστος απόκτησης πελατών.
Δεν είναι αδύνατο να λειτουργήσει αυτό το μοντέλο με μικρότερες συμφωνίες - για παράδειγμα, η εισερχόμενη σωλήνωση μπορεί να είναι υψηλότερη - αλλά η πραγματικότητα είναι ότι τα στελέχη λογαριασμών μπορούν να κλείσουν μόνο τόσες πολλές συμφωνίες. Είναι πολύ δύσκολο να κάνετε τη διαδικασία πωλήσεών σας αρκετά αποτελεσματική ώστε η ποσότητα των προσφορών να αντισταθμίσει τις προσφορές χαμηλότερης αξίας. Το επίκεντρο των εταιρειών θα πρέπει να είναι να βρουν έναν τρόπο να φτάσουν σε αυτόν τον αριθμό σε ετήσια έσοδα ανά πελάτη ή πέρα από αυτόν, και εάν πρόκειται για λογισμικό λειτουργικού συστήματος κρίσιμο για την αποστολή για επιχειρήσεις λογικού μεγέθους ή μεγαλύτερες, αυτό θα πρέπει να είναι πολύ εφικτό.
Ενώ πολλά οριζόντια εργαλεία μπορούν να αξιοποιήσουν την ανάπτυξη που καθοδηγείται από προϊόντα, έχουμε ανακαλύψει ότι σχεδόν όλα τα κάθετα λειτουργικά συστήματα πωλούνται, δεν αγοράζονται ή δοκιμάζονται. Ο λόγος είναι ότι ο μέσος ιδιοκτήτης εστιατορίου, υδραυλικός ή γενικός εργολάβος κατασκευών δεν αναζητά ενεργά προϊόντα λογισμικού, επομένως είναι πιο δύσκολο να αναπτυχθεί μέσω της ανάπτυξης που καθοδηγείται από προϊόντα σε κλίμακα. Το θετικό αντίτιμο είναι ότι επειδή δεν αναζητούν ενεργά εναλλακτικές λύσεις, τα κάθετα λειτουργικά συστήματα τείνουν να έχουν υψηλή αξία διατήρησης και διάρκειας ζωής.
Μια πρόκληση που αξίζει τον κόπο
Τα λειτουργικά συστήματα είναι ο πιο πολύτιμος τύπος συστημάτων καταγραφής και υπάρχουν πολλές βιομηχανίες όπου υπάρχει η ευκαιρία να δημιουργηθεί ένα κάθετο λειτουργικό σύστημα. Το να γίνει αυτό είναι δύσκολο, αλλά αν επιτευχθεί είναι αγιασμένο έδαφος. Απλώς κοιτάξτε το Toast και το Procore, που το καθένα έχει ξοδέψει μεγάλο μέρος του έτους μέχρι στιγμής διαπραγματεύοντας περισσότερα από 8 δισεκατομμύρια δολάρια σε χρηματιστηριακή αξία (το Toast έφτασε τα 13.5 δισεκατομμύρια δολάρια σε ένα σημείο). Οι ευκαιρίες για επέκταση και περαιτέρω δημιουργία εσόδων από τη σχέση με τον πελάτη είναι πολλές και αυτή η ευκαιρία επέκτασης μπορεί να βοηθήσει να γίνουν οι κάθετες αγορές μεγαλύτερες και πιο ελκυστικές από ορισμένες οριζόντιες κατηγορίες.
* * *
Οι απόψεις που εκφράζονται εδώ είναι αυτές του μεμονωμένου προσωπικού της AH Capital Management, LLC (“a16z”) που αναφέρεται και δεν είναι απόψεις της a16z ή των θυγατρικών της. Ορισμένες πληροφορίες που περιέχονται εδώ έχουν ληφθεί από τρίτες πηγές, συμπεριλαμβανομένων των εταιρειών χαρτοφυλακίου κεφαλαίων που διαχειρίζεται η a16z. Αν και λαμβάνεται από πηγές που πιστεύεται ότι είναι αξιόπιστες, το a16z δεν έχει επαληθεύσει ανεξάρτητα τέτοιες πληροφορίες και δεν κάνει δηλώσεις σχετικά με τη διαρκή ακρίβεια των πληροφοριών ή την καταλληλότητά τους για μια δεδομένη κατάσταση. Επιπλέον, αυτό το περιεχόμενο μπορεί να περιλαμβάνει διαφημίσεις τρίτων. Η a16z δεν έχει ελέγξει τέτοιες διαφημίσεις και δεν υποστηρίζει κανένα διαφημιστικό περιεχόμενο που περιέχεται σε αυτές.
Αυτό το περιεχόμενο παρέχεται μόνο για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν θα πρέπει να βασίζεται ως νομική, επιχειρηματική, επενδυτική ή φορολογική συμβουλή. Θα πρέπει να συμβουλευτείτε τους δικούς σας συμβούλους για αυτά τα θέματα. Οι αναφορές σε οποιουσδήποτε τίτλους ή ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία είναι μόνο για ενδεικτικούς σκοπούς και δεν αποτελούν επενδυτική σύσταση ή προσφορά για παροχή επενδυτικών συμβουλευτικών υπηρεσιών. Επιπλέον, αυτό το περιεχόμενο δεν απευθύνεται ούτε προορίζεται για χρήση από επενδυτές ή υποψήφιους επενδυτές και δεν μπορεί σε καμία περίπτωση να γίνει επίκληση του κατά τη λήψη απόφασης για επένδυση σε οποιοδήποτε αμοιβαίο κεφάλαιο που διαχειρίζεται η a16z. (Μια προσφορά για επένδυση σε ένα αμοιβαίο κεφάλαιο a16z θα γίνει μόνο από το μνημόνιο ιδιωτικής τοποθέτησης, τη συμφωνία εγγραφής και άλλη σχετική τεκμηρίωση οποιουδήποτε τέτοιου κεφαλαίου και θα πρέπει να διαβαστεί στο σύνολό τους.) Τυχόν επενδύσεις ή εταιρείες χαρτοφυλακίου που αναφέρονται, αναφέρονται ή που περιγράφονται δεν είναι αντιπροσωπευτικές όλων των επενδύσεων σε οχήματα που διαχειρίζεται η a16z και δεν μπορεί να υπάρξει διαβεβαίωση ότι οι επενδύσεις θα είναι κερδοφόρες ή ότι άλλες επενδύσεις που θα πραγματοποιηθούν στο μέλλον θα έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά ή αποτελέσματα. Μια λίστα με επενδύσεις που πραγματοποιήθηκαν από αμοιβαία κεφάλαια που διαχειρίζεται ο Andreessen Horowitz (εξαιρουμένων των επενδύσεων για τις οποίες ο εκδότης δεν έχει παράσχει άδεια για δημοσιοποίηση της a16z καθώς και των απροειδοποίητων επενδύσεων σε δημόσια διαπραγματεύσιμα ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία) είναι διαθέσιμη στη διεύθυνση https://a16z.com/investments /.
Τα γραφήματα και τα γραφήματα που παρέχονται εντός προορίζονται αποκλειστικά για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν θα πρέπει να βασίζονται σε αυτά όταν λαμβάνεται οποιαδήποτε επενδυτική απόφαση. Οι προηγούμενες αποδόσεις δεν είναι ενδεικτικές των μελλοντικών αποτελεσμάτων. Το περιεχόμενο μιλά μόνο από την ημερομηνία που υποδεικνύεται. Οποιεσδήποτε προβλέψεις, εκτιμήσεις, προβλέψεις, στόχοι, προοπτικές και/ή απόψεις που εκφράζονται σε αυτό το υλικό υπόκεινται σε αλλαγές χωρίς προειδοποίηση και μπορεί να διαφέρουν ή να είναι αντίθετες με τις απόψεις που εκφράζονται από άλλους. Ανατρέξτε στη διεύθυνση https://a16z.com/disclosures για πρόσθετες σημαντικές πληροφορίες.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://a16z.com/2023/04/06/vertical-operating-systems-one-system-of-record-to-rule-them-all/
- :είναι
- $UP
- 000
- 1
- a
- a16z
- ικανότητα
- Σχετικα
- ΠΕΡΙΛΗΨΗ
- Λογαριασμός
- Λογιστήριο
- ακρίβεια
- επιτευχθεί
- απόκτηση
- απέναντι
- δραστήρια
- δραστηριοτήτων
- Πρόσθετο
- προστιθέμενη
- Επιπλέον
- Πρόσθετος
- προσθήκες
- πλεονεκτήματα
- Διαφήμιση
- συμβουλές
- συμβουλευτικός
- συμβουλευτικές υπηρεσίες
- Θυγατρικών
- κατά
- Συμφωνία
- Όλα
- εναλλακτική λύση
- Αν και
- και
- Αντρέσσεν
- Andreessen Horowitz
- ετήσιος
- ΕΤΗΣΙΑ ΕΣΟΔΑ
- ετησίως
- Άλλος
- κάποιος
- Εφαρμογή
- εφαρμογές
- περίπου
- ΕΙΝΑΙ
- γύρω
- AS
- άποψη
- πτυχές
- Ενεργητικό
- διαβεβαίωση
- At
- ελκυστικός
- διαθέσιμος
- μέσος
- B2B
- βάση
- BE
- επειδή
- γίνεται
- είναι
- Πιστεύω
- Πιστεύεται
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- Πέρα
- Δισεκατομμύριο
- αγόρασε
- χτίζω
- Κτίριο
- χτισμένο
- επιχείρηση
- επιχειρήσεις
- αγορά
- by
- κλήση
- CAN
- καπάκι
- κεφάλαιο
- πιάνω
- περίπτωση
- κατηγορίες
- ορισμένες
- σίγουρα
- πρόκληση
- πρόκληση
- αλλαγή
- χαρακτηριστικά
- τσιπ
- περιστάσεις
- Κλεισιμο
- κλείσιμο
- Backup
- συλλογή
- Κοινός
- COMP
- Εταιρείες
- εταίρα
- Εταιρεία
- ανταγωνίζονται
- ανταγωνιστική
- ανταγωνιστές
- ολοκληρώνοντας
- περίπλοκο
- περίπλοκος
- υπολογιστή
- υπολογιστές
- συνιστούν
- δόμηση
- καταναλωτής
- καταναλωτών
- περιεχόμενο
- σύμβαση
- Εργολάβος
- αντίθετος
- Κόστος
- Δικαστικά έξοδα
- θα μπορούσε να
- Ζευγάρι
- δημιουργήθηκε
- δημιουργεί
- πελάτης
- Εξυπηρέτηση πελατών
- Πελάτες
- καθημερινά
- ημερομηνία
- βάση δεδομένων
- Ημερομηνία
- Προσφορές
- απόφαση
- οπωσδηποτε
- περιγράφεται
- προγραμματιστές
- διαφέρω
- δύσκολος
- ψηφιακό
- Ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία
- Αποκαλύπτω
- τεκμηρίωση
- Όχι
- πράξη
- κυρίαρχο
- οδηγείται
- e
- κάθε
- γη
- ευκολότερη
- Οικονομικά
- οικοσύστημα
- οικοσυστήματα
- αποτελεσματικά
- αποτελεσματικός
- είτε
- στοιχεία
- έμφαση
- Υπάλληλος
- υπαλλήλους
- ενεργοποιήσετε
- δίνει τη δυνατότητα
- εγκρίνει
- διαρκής
- αρκετά
- Εταιρεία
- Εισέρχεται
- Ολόκληρος
- ολότητα
- ειδικά
- εκτιμήσεις
- κ.λπ.
- Even
- παράδειγμα
- Με εξαίρεση
- εκτελεστικός
- στελέχη
- υφιστάμενα
- Ανάπτυξη
- επέκταση
- εξέφρασε την
- Αγαπημένα
- λίγοι
- οικονομικός
- χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες
- των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών
- εύρεση
- Όνομα
- ροή
- Συγκέντρωση
- εστιάζει
- Για
- Βρέθηκαν
- από
- πλήρη
- πλήρως
- λειτουργίες
- κεφάλαιο
- χρήματα
- περαιτέρω
- Επί πλέον
- μελλοντικός
- General
- παίρνω
- δεδομένου
- Go-To-Market
- καλός
- γραφικές παραστάσεις
- μεγαλύτερη
- ακαθάριστο
- Έδαφος
- Grow
- Ανάπτυξη
- χέρι
- λαβή
- Χειρισμός
- Σκληρά
- Έχω
- βοήθεια
- βοηθά
- εδώ
- Ψηλά
- υψηλότερο
- Μισθώνει
- ιστορικών
- Οριζόντιος
- Horowitz
- Πως
- HTTPS
- ID
- αναγνωριστικό
- σημαντικό
- αδύνατος
- in
- περιλαμβάνουν
- Συμπεριλαμβανομένου
- Αυξάνουν
- αύξηση
- ανεξάρτητα
- υποδεικνύεται
- ατομικές
- βιομηχανίες
- πληροφορίες
- Ενημερωτικό
- αρχικός
- ασφάλιση
- περιβάλλον λειτουργίας
- Επενδύστε
- επένδυση
- επενδυτική συμβουλευτική
- Επενδύσεις
- Επενδυτές
- Εκδότης
- IT
- ΤΟΥ
- Κλειδί
- γνωστός
- μεγαλύτερος
- μεγαλύτερη
- ξεκινάει
- στρώμα
- οδηγήσει
- που οδηγεί
- Οδηγεί
- Νομικά
- Μόχλευση
- Διάρκεια Ζωής
- Μου αρέσει
- Λιστα
- ζωές
- ματιά
- κοιτάζοντας
- αγάπη
- που
- MailChimp
- κάνω
- ΚΑΝΕΙ
- Κατασκευή
- διαχειρίζεται
- διαχείριση
- πολοί
- περιθώρια
- αγορά
- Cap Cap
- Μάρκετινγκ
- αγορές
- υλικά
- μαθηματικά
- Θέματα
- max-width
- Υπόμνημα
- που αναφέρθηκαν
- ενδέχεται να
- εκατομμύριο
- μοντέλο
- ενότητες
- νομισματοποιώ
- Μηνας
- μήνες
- περισσότερο
- πλέον
- σχεδόν
- Νέα
- αριθμός
- πολυάριθμες
- αντικείμενο
- λαμβάνεται
- Εμφανή
- of
- προσφορά
- προσφορά
- προσφορές
- on
- ONE
- Ενα τρίτο
- λειτουργίας
- το λειτουργικό σύστημα
- λειτουργικά συστήματα
- Απόψεις
- Ευκαιρίες
- Ευκαιρία
- Βελτιστοποίηση
- τάξη
- οργανώσεις
- ΑΛΛΑ
- Άλλα
- δική
- ιδιοκτήτης
- ανήκει
- Ειδικότερα
- ιδιαίτερα
- Το παρελθόν
- PAYBACK
- πληρωμή
- πληρωμές
- Μισθολόγιο
- επίδοση
- άδεια
- Προσωπικό
- κομμάτι
- αγωγού
- Μέρος
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- σας παρακαλούμε
- συν
- Σημείο
- χαρτοφυλάκιο
- θετικός
- Θέση
- δύναμη
- αρμοδιότητες
- ιδιωτικός
- διαδικασια μας
- Προϊόν
- παραγωγικότητα
- Προϊόντα
- Κέρδος
- επικερδής
- προγραμματισμένος
- προβλέψεις
- έργα
- ιδιόκτητο
- προοπτική
- προοπτικές
- παρέχουν
- παρέχεται
- δημοσίως
- καθαρώς
- σκοποί
- ιδιότητες
- ποσότητα
- Γρήγορα βιβλία
- Αναβαθμίδα
- αναλογία
- Διάβασε
- Πραγματικότητα
- λόγος
- Σύσταση
- ρεκόρ
- αρχεία
- αναφορές
- αναφέρεται
- σχέση
- αξιόπιστος
- εκπρόσωπος
- Απαιτεί
- εστιατόριο
- Εστιατόρια
- αποτέλεσμα
- Αποτελέσματα
- κράτηση
- έσοδα
- αξιολόγηση
- περίπου
- Άρθρο
- τρέξιμο
- SaaS
- πώληση
- εμπορικός
- salesforce
- ίδιο
- Κλίμακα
- απολέπιση
- Χρεόγραφα
- τμήματα
- αίσθηση
- εξυπηρετούν
- υπηρεσία
- Υπηρεσίες
- θα πρέπει να
- παρουσιάζεται
- παρόμοιες
- Απλούς
- απλοποίηση
- κατάσταση
- καταστάσεων
- ΕΞΙ
- Έξι μήνες
- Μέγεθος
- μικρότερος
- SMB
- Μικρομεσαίες επιχειρήσεις
- So
- μέχρι τώρα
- λογισμικό
- πωλούνται
- Λύσεις
- μερικοί
- κάτι
- Πηγή
- Πηγές
- ομιλία
- Μιλάει
- ειδική
- συγκεκριμένες
- ειδικά
- πέρασε
- Εκκίνηση
- Στρατηγική
- θέμα
- συνδρομή
- τέτοιος
- υποστήριξη
- σύστημα
- συστήματα
- Πάρτε
- στόχους
- φόρος
- ομάδες
- τερματικό
- ότι
- Η
- Το μέλλον
- οι πληροφορίες
- Η Πηγη
- ο κόσμος
- τους
- Τους
- εις τούτο
- Αυτοί
- τρίτους
- τρία
- ώρα
- προς την
- τοστ
- μαζι
- εργαλείο
- εργαλεία
- Σύνολο
- εμπόριο
- διαπραγματεύονται
- Διαπραγμάτευσης
- αληθής
- Αλήθεια
- δυο τριτα
- τυπικός
- πανταχού παρών
- υπό
- υποκείμενες
- καταλαβαίνω
- μοναδικός
- μονάδα
- χρήση
- Πολύτιμος
- αξία
- Αξίες
- διάφορα
- Οχήματα
- επαληθεύεται
- μέσω
- εμφανίσεις
- Τρόπος..
- ΛΟΙΠΌΝ
- Τι
- Ποιό
- ενώ
- θα
- παράθυρα
- με
- εντός
- χωρίς
- λόγια
- Εργασία
- εργαζομένων
- ροές εργασίας
- Εργατικό δυναμικό
- κόσμος
- αξία
- γραπτή
- X
- έτος
- Εσείς
- Σας
- Zendesk
- zephyrnet